第410章 售價
聽到陸陽的提問，李蘭和陳雲曦對視一眼，交換了一個默契的眼神。
李蘭開口道：「我們初步商議後，覺得出廠價可以定在99元。」
「這樣子面向消費者的時候，經銷商可以將售價定在129元。」
「這個價格可以保證我們擁有接近25%左右毛利潤，在服裝行業里，這已經算是比較低的利潤水平了。」
「而且，雖然我們的毛利潤能夠有25%，但是淨利潤可能連百分五都不到，不過如果我們的產品能夠大賣的話，後期成本可以壓低，到時候還是能夠保證一定的淨利潤的。」
「絕大多數服裝廠新推出的產品，利潤率通常都會保持在50%以上，只有這樣他們才能保證盈利。」
「我們可以降低一些盈利，畢竟我們是新品牌，大家不熟悉。」
陳雲曦接過話茬，進一步解釋道：「畢竟對服裝廠來說，除了正常銷售之外，還有一個很棘手的問題就是尾貨處理。」
「尾貨想要再出售，幾乎都要大打折扣，別說收回物料成本，就連人工成本都可能收不回來。」
「所以，即便我們能夠在成本控制上比傳統服裝廠更有優勢，也至少要保證25%的毛利潤才能實現盈利。」
陸陽聽著她們的詳細分析，臉上漸漸浮現出一絲意味深長的笑容。
其實從傳統服裝行業的角度來看，李蘭和陳雲曦的想法並沒有什麼錯。
保證襯衫有25%的毛利潤，在業內確實已經算是相當低的水平，甚至可以說這個利潤率已經觸及到了企業的生存底線。
畢竟，她們在計算襯衫成本時，還沒有將蘭曦服裝有限公司的日常運營成本完全計入。
比如人員工資、設計研發、倉儲管理，以及最重要的資金占用成本。
如果把這些都算進去的話，99元的出廠價確實只能維持微利。
然而陸陽清楚地意識到，李蘭和陳雲曦的這種思路，本質上還是沿用了傳統服裝企業的經營模式。
既然他決定要和她們在服裝行業做出一番事業，自然不會滿足於這種保守的經營策略。
如果用這種方式想要把一家服裝公司做大做強，恐怕需要經年累月的積累，這顯然不是陸陽願意看到的，更不是他能夠接受的。
想到這裡，陸陽直接開口說道：「關於定價，我有一個新的想法。」
李蘭、陳雲曦和徐璐聽到陸陽這句話，不約而同地將目光聚焦在他身上。
李蘭更是迫不及待地追問：「陸陽，你是怎麼想的？快說來聽聽！」
面對李蘭的催促，陸陽依然不緊不慢地說道：
「我認為，我們的第一件產品應該選擇新疆長絨棉80支的襯衫。」
「至於價格......」
他故意停頓了一下，環視三人驚訝的表情，「我認為我們應該把第一款襯衫的價格定在99元。」
「還有就是，這是面向消費者的售價，不是出廠價。」
陸陽的話音剛落，房間內頓時陷入了一片短暫的寂靜。
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李蘭瞪大了眼睛，陳雲曦微微張著嘴，就連一向沉穩的徐璐也露出了難以置信的表情。
作為全程參與項目的人，她們對襯衫的成本再清楚不過。
如果真的按照陸陽的提議，用新疆長絨棉80支的面料製作襯衫，卻只賣99元，那麼他們別說淨利潤了，就連毛利潤可能都是負的。
這個定價在他們聽來，簡直就像天方夜譚。
因此，在短暫的寂靜過去之後，李蘭怔怔地看著陸陽，磕磕巴巴地開口說道：
「陸陽，你、你是在開玩笑吧？99元？新疆長絨棉80支？這連成本都不夠啊！」
李蘭的反應完全在陸陽的預料之中。
畢竟她拉著陳雲曦一起創業，自然也是希望能夠盈利的。
陸陽這個提議一出，別說賺錢了，能夠虧得慢一些都算是萬幸。
隨後，陸陽神色認真地開口：「什麼開玩笑？我是非常、非常認真的。」
「99元，也就勉強覆蓋生產成本。」
「就這還沒有算給經銷商的讓利呢，我們總不可能不讓經銷商掙錢吧。」
「他們掙不到錢，可不會有人幫我們往外賣衣服。」
李蘭急切地反駁道：「你這個價格往外賣，我們幾乎是賣一件虧一件，根本沒有能夠掙錢的地方。」
陸陽聽到李蘭的話，沒有立即反駁，而是輕輕咳嗽了一聲，然後直接開口問道：
「129元一件的普通襯衫，這個價格，這個質量，我們和外面那些普通公司賣的普通襯衫有什麼區別嗎？就那些賣一百多元一件的？」
這時，陳雲曦忍不住插話：「陸陽，我去外面的商場仔細考察過，他們那些賣一百多元一件的襯衫，雖然布料和我們的一樣，但在做工、輔料和版型方面，我們確實要比他們強一些。
她信誓旦旦地說著，並沒有誇大其詞。
既然投身服裝行業，她自然做了充分的市場調研。
在她看來，根據調研結果，他們的襯衫確實會比目前市面上絕大多數一百多元的襯衫更勝一籌。
陸陽聽到陳雲曦的話，臉上露出了意味深長的微笑：
「什麼輔料，什麼版型？這些細微之處，又有幾個顧客能夠察覺得到呢？」
「襯衫最直觀、最重要的，絕對是面料。只有面料明顯優於其他產品，才能夠真正吸引消費者的注意。」
他直視著陳雲曦的眼睛，繼續說道：「雲曦，你說這麼多，在我看來恰恰說明，如果我們這件襯衫如果用普通棉花賣一百多元，和市面上的其他襯衫幾乎沒有什麼本質區別。」
「如果僅憑這點優勢就想要一炮打響的話，未免也太小看現在的市場和現在的消費者了吧？」
陳雲曦聽到陸陽這番話，張了張嘴想要反駁，卻一時語塞。
她不得不承認，陸陽的看法確實一針見血。
如果他們堅持要保證25%的毛利潤，就必須賣到129元，但這樣一來，他們的產品就和市面上絕大多數襯衫拉不開明顯差距了。
這個殘酷的現實讓她陷入了沉思。
李蘭開口道：「我們初步商議後，覺得出廠價可以定在99元。」
「這樣子面向消費者的時候，經銷商可以將售價定在129元。」
「這個價格可以保證我們擁有接近25%左右毛利潤，在服裝行業里，這已經算是比較低的利潤水平了。」
「而且，雖然我們的毛利潤能夠有25%，但是淨利潤可能連百分五都不到，不過如果我們的產品能夠大賣的話，後期成本可以壓低，到時候還是能夠保證一定的淨利潤的。」
「絕大多數服裝廠新推出的產品，利潤率通常都會保持在50%以上，只有這樣他們才能保證盈利。」
「我們可以降低一些盈利，畢竟我們是新品牌，大家不熟悉。」
陳雲曦接過話茬，進一步解釋道：「畢竟對服裝廠來說，除了正常銷售之外，還有一個很棘手的問題就是尾貨處理。」
「尾貨想要再出售，幾乎都要大打折扣，別說收回物料成本，就連人工成本都可能收不回來。」
「所以，即便我們能夠在成本控制上比傳統服裝廠更有優勢，也至少要保證25%的毛利潤才能實現盈利。」
陸陽聽著她們的詳細分析，臉上漸漸浮現出一絲意味深長的笑容。
其實從傳統服裝行業的角度來看，李蘭和陳雲曦的想法並沒有什麼錯。
保證襯衫有25%的毛利潤，在業內確實已經算是相當低的水平，甚至可以說這個利潤率已經觸及到了企業的生存底線。
畢竟，她們在計算襯衫成本時，還沒有將蘭曦服裝有限公司的日常運營成本完全計入。
比如人員工資、設計研發、倉儲管理，以及最重要的資金占用成本。
如果把這些都算進去的話，99元的出廠價確實只能維持微利。
然而陸陽清楚地意識到，李蘭和陳雲曦的這種思路，本質上還是沿用了傳統服裝企業的經營模式。
既然他決定要和她們在服裝行業做出一番事業，自然不會滿足於這種保守的經營策略。
如果用這種方式想要把一家服裝公司做大做強，恐怕需要經年累月的積累，這顯然不是陸陽願意看到的，更不是他能夠接受的。
想到這裡，陸陽直接開口說道：「關於定價，我有一個新的想法。」
李蘭、陳雲曦和徐璐聽到陸陽這句話，不約而同地將目光聚焦在他身上。
李蘭更是迫不及待地追問：「陸陽，你是怎麼想的？快說來聽聽！」
面對李蘭的催促，陸陽依然不緊不慢地說道：
「我認為，我們的第一件產品應該選擇新疆長絨棉80支的襯衫。」
「至於價格......」
他故意停頓了一下，環視三人驚訝的表情，「我認為我們應該把第一款襯衫的價格定在99元。」
「還有就是，這是面向消費者的售價，不是出廠價。」
陸陽的話音剛落，房間內頓時陷入了一片短暫的寂靜。
【記住本站域名 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 】
李蘭瞪大了眼睛，陳雲曦微微張著嘴，就連一向沉穩的徐璐也露出了難以置信的表情。
作為全程參與項目的人，她們對襯衫的成本再清楚不過。
如果真的按照陸陽的提議，用新疆長絨棉80支的面料製作襯衫，卻只賣99元，那麼他們別說淨利潤了，就連毛利潤可能都是負的。
這個定價在他們聽來，簡直就像天方夜譚。
因此，在短暫的寂靜過去之後，李蘭怔怔地看著陸陽，磕磕巴巴地開口說道：
「陸陽，你、你是在開玩笑吧？99元？新疆長絨棉80支？這連成本都不夠啊！」
李蘭的反應完全在陸陽的預料之中。
畢竟她拉著陳雲曦一起創業，自然也是希望能夠盈利的。
陸陽這個提議一出，別說賺錢了，能夠虧得慢一些都算是萬幸。
隨後，陸陽神色認真地開口：「什麼開玩笑？我是非常、非常認真的。」
「99元，也就勉強覆蓋生產成本。」
「就這還沒有算給經銷商的讓利呢，我們總不可能不讓經銷商掙錢吧。」
「他們掙不到錢，可不會有人幫我們往外賣衣服。」
李蘭急切地反駁道：「你這個價格往外賣，我們幾乎是賣一件虧一件，根本沒有能夠掙錢的地方。」
陸陽聽到李蘭的話，沒有立即反駁，而是輕輕咳嗽了一聲，然後直接開口問道：
「129元一件的普通襯衫，這個價格，這個質量，我們和外面那些普通公司賣的普通襯衫有什麼區別嗎？就那些賣一百多元一件的？」
這時，陳雲曦忍不住插話：「陸陽，我去外面的商場仔細考察過，他們那些賣一百多元一件的襯衫，雖然布料和我們的一樣，但在做工、輔料和版型方面，我們確實要比他們強一些。
她信誓旦旦地說著，並沒有誇大其詞。
既然投身服裝行業，她自然做了充分的市場調研。
在她看來，根據調研結果，他們的襯衫確實會比目前市面上絕大多數一百多元的襯衫更勝一籌。
陸陽聽到陳雲曦的話，臉上露出了意味深長的微笑：
「什麼輔料，什麼版型？這些細微之處，又有幾個顧客能夠察覺得到呢？」
「襯衫最直觀、最重要的，絕對是面料。只有面料明顯優於其他產品，才能夠真正吸引消費者的注意。」
他直視著陳雲曦的眼睛，繼續說道：「雲曦，你說這麼多，在我看來恰恰說明，如果我們這件襯衫如果用普通棉花賣一百多元，和市面上的其他襯衫幾乎沒有什麼本質區別。」
「如果僅憑這點優勢就想要一炮打響的話，未免也太小看現在的市場和現在的消費者了吧？」
陳雲曦聽到陸陽這番話，張了張嘴想要反駁，卻一時語塞。
她不得不承認，陸陽的看法確實一針見血。
如果他們堅持要保證25%的毛利潤，就必須賣到129元，但這樣一來，他們的產品就和市面上絕大多數襯衫拉不開明顯差距了。
這個殘酷的現實讓她陷入了沉思。