第40章 說服林悅
臨川大學校外，一家環境相對安靜、菜品也還不錯的家常菜館小包廂里。
陸陽提前到了，選了個靠窗的位置，看著窗外略顯陳舊的街道和行色匆匆的路人。
他手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，腦海中反覆推演著稍後的談話要點。
說服林悅，是「中海家教網」能否得到學生會支持的核心。
包廂門被輕輕推開，林悅走了進來。、
她穿著簡潔的米色針織衫和牛仔褲，長發隨意地扎在腦後，臉上帶著一絲工作後的疲憊，但眼神依舊明亮銳利。
「沒有沒有，林主席請坐，我也剛到。」
陸陽客套的開口道。
「感謝上次林主席為我們宿舍主持公道。」
「要不然我們真的就背上處分了。」
陸陽先是感謝了一下上次林悅出手處理李銘的事情。
「這件事情不用感謝我。」
「本來就是我們學生會管理不當才給你們帶來了麻煩。」
「如果真要說的話，也是我應該感謝你。」
「你幫我們學生會抓出一個蛀蟲。」
林悅正色的說道。
陸陽見她神色不像是作偽，也就沒有在這個話題上繼續下去了。
「陸陽，說說你那個可以提高勤工儉學同學收入的辦法吧！」
林悅放下筷子，目光平靜地看向他，帶著學生會主席特有的敏銳。
「林主席，你知道的，我們中海大學的學生成績都非常的好。」
「其中有部分家庭條件比較差，一邊上學一邊還需要去外邊做兼職。」
「其中大部分人的選擇就是去外邊做家教。」
「因為家教的收入和工作環境比起其他的兼職工作要好不少。」
聽到陸陽的話，林悅認可的點了點頭。
她也有幾個同學經常出去做家教，因此對於陸陽的說辭她是非常認可的。
對於做兼職的同學來說，家教一直是最主流也最「體面」的兼職之一。
「但是，」陸陽話鋒一轉，語氣帶上了一絲沉重，「這個看似『體面』的兼職，痛點卻非常多，嚴重損害了我們學生的利益！」
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陸陽掰著手指，條理清晰地闡述：
「第一，信息極度不對稱，佣金被嚴重盤剝。」
「大部分家教信息掌握在中介機構或者少數『信息販子』手裡。」
「他們兩頭吃，向家長收取高昂的中介費（可能高達家教費的50%甚至更多！），然後只分給我們的學生一小部分。」
「一個學生辛辛苦苦備課、上課，可能一大半收入都落入了中介口袋。」
「第二，安全無保障。」
「學生通過非正規渠道接觸陌生家庭，人身安全、薪資拖欠甚至被剋扣的風險很大。出了事，往往投訴無門。」
「第三，匹配效率低下。」
「學生找不到合適的家教信息，比如想教英語的，可能只能接到數學的活，家長也找不到真正符合要求的好老師。靠口口相傳，範圍太小了。」
「第四，缺乏評價體系。」
「好老師得不到應有的口碑和更高報酬，渾水摸魚的也可能濫竽充數。」
陸陽看著林悅逐漸變得凝重的表情，繼續說道：
「林主席，我們學生會一直倡導服務同學，保障學生權益。」
「但在這個涉及大量學生切身利益和收入的領域，我們學生會的服務手段其實是相對有限的，對嗎？」
「頂多是在公告欄貼幾條零散的信息，杯水車薪。」
林悅沒有否認，她端起茶杯喝了一口，示意陸陽繼續說下去。
她意識到，陸陽切入的這個點，確實戳中了學生勤工儉學服務的一個關鍵盲區。
「所以我們準備建設一個家教網站去解決這件事。」
「我們的目標非常明確：建立一個完全由我們學生自己主導、透明高效、安全有保障的家教對接平台，真正讓做家教的學生拿到應得的報酬，讓家長找到靠譜的好老師！」
隨後，陸陽給林悅詳細的介紹了一下家教網的設計理念。
「一、去中介化，佣金極低。」
「平台只收取非常低的服務費，比如5%-10%，用於維護平台基本運營。」
「絕大部分家教費直接進入學生口袋！學生收入能比通過中介提高30%-50%甚至更多！」
「二、信息透明，雙向選擇。」
「學生可以清晰展示自己的專業、特長、可教科目、時間、期望薪酬。」
「家長也可以明確發布需求、孩子情況、預算。雙方信息一目了然，自由選擇，精準匹配。」
「三、安全機制。
「平台強制要求雙方進行實名認證，學生需綁定學號驗證，家長那邊我們也會記錄其個人信息，用以保證學生的安全。」
「我們正在開發線上簽約功能，明確課時、費用、支付方式。」
「同時設立評價和投訴反饋渠道，共同維護平台秩序和安全。」
「四、建立評價體系。」
「每一次成功的家教服務後，雙方可以互評，積累信譽分。」
「信譽高的學生更容易獲得家長青睞，也能適當提高報價，信譽好的家長也能吸引更多優秀學生。形成良性循環！」
陸陽的目光灼灼，帶著一種創業者特有的熱忱和使命感。
「陸陽，你的想法非常不錯。」
「說吧，需要我們學生會做什麼。」
「學生會會盡力的幫助你們的。」
聽到陸陽的話後，林悅略微沉吟便知道，陸陽的想法很好。
雖然說能不能做起來還需要天時地利人和，但是作為學生會主席，林悅是願意支持陸陽去嘗試的。
畢竟，如果陸陽一旦成功的話，確實可以為中海大學做家教的學生提高收入和安全性。
這對於她這個學生會主席也是有好處的。
林悅的發展方向已經定了下來。
一面在中海大學讀研，一邊做學生工作。
如果在學生工作這方面能夠有些建樹的話，對於她以後的發展也是有不少好處的。
畢竟，她也不想讓人說什麼事情都是依靠家裡的。
她也要自己做些成績。
陸陽提前到了，選了個靠窗的位置，看著窗外略顯陳舊的街道和行色匆匆的路人。
他手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，腦海中反覆推演著稍後的談話要點。
說服林悅，是「中海家教網」能否得到學生會支持的核心。
包廂門被輕輕推開，林悅走了進來。、
她穿著簡潔的米色針織衫和牛仔褲，長發隨意地扎在腦後，臉上帶著一絲工作後的疲憊，但眼神依舊明亮銳利。
「沒有沒有，林主席請坐，我也剛到。」
陸陽客套的開口道。
「感謝上次林主席為我們宿舍主持公道。」
「要不然我們真的就背上處分了。」
陸陽先是感謝了一下上次林悅出手處理李銘的事情。
「這件事情不用感謝我。」
「本來就是我們學生會管理不當才給你們帶來了麻煩。」
「如果真要說的話，也是我應該感謝你。」
「你幫我們學生會抓出一個蛀蟲。」
林悅正色的說道。
陸陽見她神色不像是作偽，也就沒有在這個話題上繼續下去了。
「陸陽，說說你那個可以提高勤工儉學同學收入的辦法吧！」
林悅放下筷子，目光平靜地看向他，帶著學生會主席特有的敏銳。
「林主席，你知道的，我們中海大學的學生成績都非常的好。」
「其中有部分家庭條件比較差，一邊上學一邊還需要去外邊做兼職。」
「其中大部分人的選擇就是去外邊做家教。」
「因為家教的收入和工作環境比起其他的兼職工作要好不少。」
聽到陸陽的話，林悅認可的點了點頭。
她也有幾個同學經常出去做家教，因此對於陸陽的說辭她是非常認可的。
對於做兼職的同學來說，家教一直是最主流也最「體面」的兼職之一。
「但是，」陸陽話鋒一轉，語氣帶上了一絲沉重，「這個看似『體面』的兼職，痛點卻非常多，嚴重損害了我們學生的利益！」
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陸陽掰著手指，條理清晰地闡述：
「第一，信息極度不對稱，佣金被嚴重盤剝。」
「大部分家教信息掌握在中介機構或者少數『信息販子』手裡。」
「他們兩頭吃，向家長收取高昂的中介費（可能高達家教費的50%甚至更多！），然後只分給我們的學生一小部分。」
「一個學生辛辛苦苦備課、上課，可能一大半收入都落入了中介口袋。」
「第二，安全無保障。」
「學生通過非正規渠道接觸陌生家庭，人身安全、薪資拖欠甚至被剋扣的風險很大。出了事，往往投訴無門。」
「第三，匹配效率低下。」
「學生找不到合適的家教信息，比如想教英語的，可能只能接到數學的活，家長也找不到真正符合要求的好老師。靠口口相傳，範圍太小了。」
「第四，缺乏評價體系。」
「好老師得不到應有的口碑和更高報酬，渾水摸魚的也可能濫竽充數。」
陸陽看著林悅逐漸變得凝重的表情，繼續說道：
「林主席，我們學生會一直倡導服務同學，保障學生權益。」
「但在這個涉及大量學生切身利益和收入的領域，我們學生會的服務手段其實是相對有限的，對嗎？」
「頂多是在公告欄貼幾條零散的信息，杯水車薪。」
林悅沒有否認，她端起茶杯喝了一口，示意陸陽繼續說下去。
她意識到，陸陽切入的這個點，確實戳中了學生勤工儉學服務的一個關鍵盲區。
「所以我們準備建設一個家教網站去解決這件事。」
「我們的目標非常明確：建立一個完全由我們學生自己主導、透明高效、安全有保障的家教對接平台，真正讓做家教的學生拿到應得的報酬，讓家長找到靠譜的好老師！」
隨後，陸陽給林悅詳細的介紹了一下家教網的設計理念。
「一、去中介化，佣金極低。」
「平台只收取非常低的服務費，比如5%-10%，用於維護平台基本運營。」
「絕大部分家教費直接進入學生口袋！學生收入能比通過中介提高30%-50%甚至更多！」
「二、信息透明，雙向選擇。」
「學生可以清晰展示自己的專業、特長、可教科目、時間、期望薪酬。」
「家長也可以明確發布需求、孩子情況、預算。雙方信息一目了然，自由選擇，精準匹配。」
「三、安全機制。
「平台強制要求雙方進行實名認證，學生需綁定學號驗證，家長那邊我們也會記錄其個人信息，用以保證學生的安全。」
「我們正在開發線上簽約功能，明確課時、費用、支付方式。」
「同時設立評價和投訴反饋渠道，共同維護平台秩序和安全。」
「四、建立評價體系。」
「每一次成功的家教服務後，雙方可以互評，積累信譽分。」
「信譽高的學生更容易獲得家長青睞，也能適當提高報價，信譽好的家長也能吸引更多優秀學生。形成良性循環！」
陸陽的目光灼灼，帶著一種創業者特有的熱忱和使命感。
「陸陽，你的想法非常不錯。」
「說吧，需要我們學生會做什麼。」
「學生會會盡力的幫助你們的。」
聽到陸陽的話後，林悅略微沉吟便知道，陸陽的想法很好。
雖然說能不能做起來還需要天時地利人和，但是作為學生會主席，林悅是願意支持陸陽去嘗試的。
畢竟，如果陸陽一旦成功的話，確實可以為中海大學做家教的學生提高收入和安全性。
這對於她這個學生會主席也是有好處的。
林悅的發展方向已經定了下來。
一面在中海大學讀研，一邊做學生工作。
如果在學生工作這方面能夠有些建樹的話，對於她以後的發展也是有不少好處的。
畢竟，她也不想讓人說什麼事情都是依靠家裡的。
她也要自己做些成績。