第337章 踢皮球
陸陽巧妙地將話題拉回價格本身，既表達了誠意，也劃定了底線：
「我今天坐在這裡，願意就Facebook的價值進行深入談判，這本身就充分說明了我對這家公司前景的看好和長期投入的決心。」
「然而，這絕不代表我願意成為一個不計成本的冤大頭。」
他的目光掃過對面的三位創始人，語氣變得更加誠懇，帶著一絲對關係的維護：
「馬克，我們一直以來都是非常良好的合作夥伴，我非常珍視這份合作關係，並希望它能夠長久、穩固地持續下去。」
「因此，基於我們之間這份難得的信任和未來的合作前景，我希望你能夠給我一個真正帶著誠意、經得起推敲的報價，而不是一個用來試探市場或者應付外部投資者的虛高價格。」
陸陽的話語在安靜的會議室里迴蕩，聲音不高，卻字字清晰，帶著一種沉穩的力量。
隨著他這番話的落下，會議室內的氣氛明顯變得更加凝重和正式。
所有人都能感覺到，關於核心價格的談判已經進入了最關鍵、也可能是最後的階段，接下來的一兩個回合，將直接決定這筆重磅交易的最終走向。
聽到陸陽這番既表明立場又不失分寸的話語後，扎克伯格的表情明顯變得凝重起來，他微微向後靠在椅背上，眼神銳利。
作為Facebook的創始人兼CEO，扎克伯格內心非常清楚陸陽的特殊地位。
陸陽不僅是公司的股東，更是在上一輪融資中給予過關鍵支持的投資人。
在正常情況下，扎克伯格絕不願意與這樣一位既有分量又展現過善意的投資人產生正面衝突。
然而，眼下情況又有些微妙。
目前陸陽持有的Facebook股權約為6.3%，這個比例尚不足以對公司的決策產生決定性影響。
但扎克伯格心知肚明，一旦今天這場交易達成，陸陽的持股比例將飆升至18.3%。
屆時，陸陽將一躍成為Facebook極其重要的股東，其影響力和話語權將提升到連他這個創始人和最大股東都必須高度重視、甚至需要主動尋求支持的程度。
這便讓扎克伯格陷入了一種微妙的、甚至有些矛盾位置。
一方面，他迫切希望促成眼前這筆交易，以實現創始團隊的部分套現目標。
但是一旦這筆交易成功，陸陽就會成為Facebook僅次於他的大股東。
到時候，他就需要得到陸陽的支持。
而且隨著Facebook的持續發展和後續不可避免的多輪融資，他個人所持有的股權比例將會被不斷稀釋。
到那時，如何有效團結和協調像陸陽這樣持股比例較高的主要股東，爭取他們的理解與支持，將是他作為CEO必須嫻熟掌握的關鍵能力。
在這種情況下，他自然不可能將自己和陸陽的關係搞得過於糟糕。
但是，如果他不強硬的話，在這次交易中就會損失很多的利益。
今天與陸陽的談判，在某種程度上，也是為未來長期的股東關係奠定基調。
因此，扎克伯格在回應前需要格外謹慎，既要捍衛公司的估值預期，維護創始團隊的利益。
又要充分顧及陸陽的感受和立場，為未來長期合作留下充足的空間。
在長達十多分鐘的沉默中，扎克伯格緊鎖眉頭，顯然在進行著激烈的思想鬥爭。
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最終，他深吸一口氣，抬起頭，目光重新迎向陸陽，用一種經過深思熟慮後的鄭重語氣開口說道：
「陸，我想再次強調，十億美元的估值，確實是兩個月前的舊價格，而且是一個最終被我們董事會拒絕了的價格。」
「即使在那個時候，我們內部也堅信Facebook的實際價值已經遠超那個數字。」
「更何況，時間又過去了兩個月，公司的發展有目共睹。」
「因此，我們提出十八億美元的估值，這是有道理的。」
「當然，考慮到陸你一直都是公司的重要股東，因此我們願意讓一步，把價格讓步到十六億美元。
「陸，十六億美元的估值，這已經是充分考慮了我們之間良好合作關係後，所能給出的最大誠意了。」
陸陽敏銳地注意到，扎克伯格在報出十六億美元這個新價格時，並沒有與身旁的薩瓦林和莫斯科維茨進行任何眼神交流或私下商議。
這個細節讓陸陽心中一動，他判斷這個價格很可能並未觸及他們三人事先設定的心理底線，或許還有進一步協商的空間。
想到這裡，陸陽臉上浮現出一抹淡淡的、意味深長的笑容。他沒有立刻接受這個報價，而是不疾不徐地開始剖析其中的邏輯：
「馬克，我理解你的說法。兩個月前，雅虎再次提出的十億美元收購要約確實被我們拒絕了。」
「但這其中有一個關鍵區別需要釐清，雅虎當時提出的是全資戰略性收購。」
「對於一家巨頭公司而言，為了進入一個潛力巨大的新領域、消除一個潛在的強大競爭對手，他們願意支付相當高的戰略溢價。」
「這也就是為什麼雅虎會開出十億美元價碼的原因。」
他話鋒一轉，直指核心：
「但是，我們現在討論的情況完全不同。這僅僅是創始人團隊出讓一小部分股權的交易，屬於財務性投資範疇。」
「在這種性質的交易中，投資者絕不會願意支付等同於甚至高於戰略收購的估值水平。」
「這一點，作為精明的創業者，你應該非常清楚。」
「在資本市場中，當創始人或個人股東出售非控股權時，相對於公司最近一輪融資估值或公認的市場公允價值，通常都會有一個不小的流動性折扣。」
「這個慣例，你不會不了解吧？」
陸陽的這番話，條理清晰，邏輯嚴謹，既點明了不同類型交易的本質差異，又引用了市場慣例，將談判的壓力巧妙地重新拋回給了扎克伯格一方。
「我今天坐在這裡，願意就Facebook的價值進行深入談判，這本身就充分說明了我對這家公司前景的看好和長期投入的決心。」
「然而，這絕不代表我願意成為一個不計成本的冤大頭。」
他的目光掃過對面的三位創始人，語氣變得更加誠懇，帶著一絲對關係的維護：
「馬克，我們一直以來都是非常良好的合作夥伴，我非常珍視這份合作關係，並希望它能夠長久、穩固地持續下去。」
「因此，基於我們之間這份難得的信任和未來的合作前景，我希望你能夠給我一個真正帶著誠意、經得起推敲的報價，而不是一個用來試探市場或者應付外部投資者的虛高價格。」
陸陽的話語在安靜的會議室里迴蕩，聲音不高，卻字字清晰，帶著一種沉穩的力量。
隨著他這番話的落下，會議室內的氣氛明顯變得更加凝重和正式。
所有人都能感覺到，關於核心價格的談判已經進入了最關鍵、也可能是最後的階段，接下來的一兩個回合，將直接決定這筆重磅交易的最終走向。
聽到陸陽這番既表明立場又不失分寸的話語後，扎克伯格的表情明顯變得凝重起來，他微微向後靠在椅背上，眼神銳利。
作為Facebook的創始人兼CEO，扎克伯格內心非常清楚陸陽的特殊地位。
陸陽不僅是公司的股東，更是在上一輪融資中給予過關鍵支持的投資人。
在正常情況下，扎克伯格絕不願意與這樣一位既有分量又展現過善意的投資人產生正面衝突。
然而，眼下情況又有些微妙。
目前陸陽持有的Facebook股權約為6.3%，這個比例尚不足以對公司的決策產生決定性影響。
但扎克伯格心知肚明，一旦今天這場交易達成，陸陽的持股比例將飆升至18.3%。
屆時，陸陽將一躍成為Facebook極其重要的股東，其影響力和話語權將提升到連他這個創始人和最大股東都必須高度重視、甚至需要主動尋求支持的程度。
這便讓扎克伯格陷入了一種微妙的、甚至有些矛盾位置。
一方面，他迫切希望促成眼前這筆交易，以實現創始團隊的部分套現目標。
但是一旦這筆交易成功，陸陽就會成為Facebook僅次於他的大股東。
到時候，他就需要得到陸陽的支持。
而且隨著Facebook的持續發展和後續不可避免的多輪融資，他個人所持有的股權比例將會被不斷稀釋。
到那時，如何有效團結和協調像陸陽這樣持股比例較高的主要股東，爭取他們的理解與支持，將是他作為CEO必須嫻熟掌握的關鍵能力。
在這種情況下，他自然不可能將自己和陸陽的關係搞得過於糟糕。
但是，如果他不強硬的話，在這次交易中就會損失很多的利益。
今天與陸陽的談判，在某種程度上，也是為未來長期的股東關係奠定基調。
因此，扎克伯格在回應前需要格外謹慎，既要捍衛公司的估值預期，維護創始團隊的利益。
又要充分顧及陸陽的感受和立場，為未來長期合作留下充足的空間。
在長達十多分鐘的沉默中，扎克伯格緊鎖眉頭，顯然在進行著激烈的思想鬥爭。
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最終，他深吸一口氣，抬起頭，目光重新迎向陸陽，用一種經過深思熟慮後的鄭重語氣開口說道：
「陸，我想再次強調，十億美元的估值，確實是兩個月前的舊價格，而且是一個最終被我們董事會拒絕了的價格。」
「即使在那個時候，我們內部也堅信Facebook的實際價值已經遠超那個數字。」
「更何況，時間又過去了兩個月，公司的發展有目共睹。」
「因此，我們提出十八億美元的估值，這是有道理的。」
「當然，考慮到陸你一直都是公司的重要股東，因此我們願意讓一步，把價格讓步到十六億美元。
「陸，十六億美元的估值，這已經是充分考慮了我們之間良好合作關係後，所能給出的最大誠意了。」
陸陽敏銳地注意到，扎克伯格在報出十六億美元這個新價格時，並沒有與身旁的薩瓦林和莫斯科維茨進行任何眼神交流或私下商議。
這個細節讓陸陽心中一動，他判斷這個價格很可能並未觸及他們三人事先設定的心理底線，或許還有進一步協商的空間。
想到這裡，陸陽臉上浮現出一抹淡淡的、意味深長的笑容。他沒有立刻接受這個報價，而是不疾不徐地開始剖析其中的邏輯：
「馬克，我理解你的說法。兩個月前，雅虎再次提出的十億美元收購要約確實被我們拒絕了。」
「但這其中有一個關鍵區別需要釐清，雅虎當時提出的是全資戰略性收購。」
「對於一家巨頭公司而言，為了進入一個潛力巨大的新領域、消除一個潛在的強大競爭對手，他們願意支付相當高的戰略溢價。」
「這也就是為什麼雅虎會開出十億美元價碼的原因。」
他話鋒一轉，直指核心：
「但是，我們現在討論的情況完全不同。這僅僅是創始人團隊出讓一小部分股權的交易，屬於財務性投資範疇。」
「在這種性質的交易中，投資者絕不會願意支付等同於甚至高於戰略收購的估值水平。」
「這一點，作為精明的創業者，你應該非常清楚。」
「在資本市場中，當創始人或個人股東出售非控股權時，相對於公司最近一輪融資估值或公認的市場公允價值，通常都會有一個不小的流動性折扣。」
「這個慣例，你不會不了解吧？」
陸陽的這番話，條理清晰，邏輯嚴謹，既點明了不同類型交易的本質差異，又引用了市場慣例，將談判的壓力巧妙地重新拋回給了扎克伯格一方。