第289章 價格談判
李朝陽隨即向陸陽解釋道：
「陸總，我讓助理去取那兩個樓盤最詳細的剩餘房源清單和相關的產權文件了。」
「那天和孫總說的，畢竟只是一個大概的估算。今天既然是在我們公司，咱們就對著最詳實的數據來談，這樣也更嚴謹，您看如何？」
陸陽聞言，微微點了點頭，表示同意。
李朝陽的助理動作非常迅速，沒過幾分鐘，便抱著一大摞厚厚的、裝訂整齊的文件資料重新走進了會議室。
看這架勢，李朝陽顯然是早有準備，提前就讓人把這些核心數據整理好了。
否則，如此詳盡的資料，絕不可能在短短几分鐘內就從龐大的檔案庫里調取出來。
李朝陽從助理手中接過最上面的一份文件，翻開後，將其正對著陸陽的方向。
這份文件上清晰地羅列著兩個樓盤目前所有未售房源的具體明細，包括樓棟號、單元號、房號、面積、當前掛牌價等信息，非常詳盡。
「陸總，」李朝陽清了清嗓子，開始正式介紹。
「我手裡主要就是這兩個盤，想來孫總昨天已經向您匯報過基本情況了，我現在給您過一下最詳細的帳。」
他首先指向文件上「天域國際」的部分：
「首先是『天域國際』，這個盤定位高端，總的規劃戶數是3000多套。」
「目前的實際銷售情況是…還剩1572套沒有賣出去。」
李朝陽在報出這個數字時，語氣略微頓了一下。
「這批剩餘房源的總面積是39萬3200平方米。按照我們目前的市場掛牌均價每平米12,500元人民幣計算，這批貨的總價值大約是49.15億人民幣。」
他抬起頭，看向陸陽。
「昨天我和孫總也表過態了，既然陸總您有意向整體打包，我這邊也展現出最大的誠意，給您一個九折的優惠價。」
「算下來，打包價就是44.23億人民幣。」
介紹完第一個，李朝陽將文件翻到下一頁，開始介紹第二個項目：
「另外一個盤是『愛琴海國際』，定位偏剛需，規模大很多。總規劃戶數超過了30,000套。目前的銷售情況…還剩12,200套未售。」
「這批剩餘房源的總面積是79萬3000平方米。目前的銷售均價是每平米8000元人民幣，所以總貨值大約是63.44億人民幣。」
「同樣，給您九折的優惠，打包價就是57億960萬人民幣。」
李朝陽將文件上的核心數據和計算後的價格，清晰地向陸陽解釋了一遍。
陸陽靜靜地聽著，臉上始終保持著平靜，但嘴角卻不由得浮現出一絲若有若無的、意味深長的淡淡笑意。
他敏銳地捕捉到了一個非常關鍵的細節：李朝陽剛剛報出的這兩個項目實際去化率，與昨天孫茂匯報時提到的數據存在明顯的出入！
具體來說，就是昨天李朝陽給孫茂說的去化率比起實際的去化率要高5%左右。
這個發現讓陸陽心中瞬間瞭然：李朝陽昨天對孫茂有意美化了銷售數據，試圖讓樓盤看起來賣得更好一些。
但這種小伎倆在陸陽看來，不僅毫無意義，反而徹底暴露了李朝陽內心的極度焦慮和心虛。
他越是試圖掩飾銷售的不力，就越證明他急於拋售資產、回籠資金的迫切心態已經到了難以自抑的程度。
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這背後，無疑是那邊追債的巨大壓力在瘋狂擠壓著他。
因此，當李朝陽全部介紹完畢，用期待的目光看向陸陽時，陸陽並沒有立刻對價格發表意見，而是用一種極其平淡、卻仿佛能看穿人心的語氣，緩緩地開口問道：
「李總，您剛才報的這兩個盤剩下的房子套數…好像和您昨天跟我們孫總說的…有點對不上啊？」
「這去化率，看著可比您昨天說的，要差了不少嘛。」
陸陽的語氣聽起來雲淡風輕，仿佛只是在確認一個微不足道的細節。
然而，這句話如同一聲驚雷，瞬間在安靜的會議室里炸響！
李朝陽臉上的笑容瞬間僵住，瞳孔微微收縮，拿著文件的手指不自覺地捏緊了些。
他身旁的幾位寰宇地產的高管，臉色也變得有些不自然，目光下意識地躲閃，或低頭假裝整理文件，不敢與陸陽對視。
寰宇地產在場的幾位高管，雖然昨天沒有參與李朝陽與孫茂的私下會談，不清楚李朝陽具體對孫茂說了什麼數據。
但他們作為公司核心管理層，對自己公司主力項目的銷售情況自然是了如指掌的。
他們非常清楚，李朝陽絕不可能記錯如此關鍵的銷售數據。
因此，當陸陽輕描淡寫卻又精準地指出昨天和今天的數據存在出入時，這些高管們心中立刻雪亮。
這必然是李總昨天有意對孫茂美化了銷售數據，試圖讓項目看起來更搶手一些。
此刻被買家當場戳穿，場面頓時變得十分尷尬。
李朝陽聽到陸陽的質問，臉上閃過一絲不易察覺的慌亂和窘迫，但他畢竟是老江湖，迅速調整了情緒。
用一種帶著自嘲和無奈的語氣打了個哈哈，試圖輕描淡寫地矇混過去：
「唉，陸總您見笑了！您看我這一天到晚忙得腳不沾地，各種數據報表看得頭昏眼花，這記性確實是大不如前了。」
「昨天和孫總溝通的時候，可能一時口誤，把幾個數字給記混了，這才出了點小差錯。實在是不好意思！」
「不過沒關係，咱們今天看的這份是公司最權威的財務報表，數據絕對準確！陸總，您就以我今天說的這個為準，如何？」
陸陽聽完李朝陽這番明顯是藉口的解釋，只是用意味深長的目光淡淡地掃了他一眼，並沒有在這個問題上繼續深究。
他此行的目的是為了達成交易，而不是來揭短或辯論的，點到為止、讓對方知道自己已洞察一切即可。
「李總。」陸陽身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，語氣平和卻帶著不容置疑的力量。
「陸總，我讓助理去取那兩個樓盤最詳細的剩餘房源清單和相關的產權文件了。」
「那天和孫總說的，畢竟只是一個大概的估算。今天既然是在我們公司，咱們就對著最詳實的數據來談，這樣也更嚴謹，您看如何？」
陸陽聞言，微微點了點頭，表示同意。
李朝陽的助理動作非常迅速，沒過幾分鐘，便抱著一大摞厚厚的、裝訂整齊的文件資料重新走進了會議室。
看這架勢，李朝陽顯然是早有準備，提前就讓人把這些核心數據整理好了。
否則，如此詳盡的資料，絕不可能在短短几分鐘內就從龐大的檔案庫里調取出來。
李朝陽從助理手中接過最上面的一份文件，翻開後，將其正對著陸陽的方向。
這份文件上清晰地羅列著兩個樓盤目前所有未售房源的具體明細，包括樓棟號、單元號、房號、面積、當前掛牌價等信息，非常詳盡。
「陸總，」李朝陽清了清嗓子，開始正式介紹。
「我手裡主要就是這兩個盤，想來孫總昨天已經向您匯報過基本情況了，我現在給您過一下最詳細的帳。」
他首先指向文件上「天域國際」的部分：
「首先是『天域國際』，這個盤定位高端，總的規劃戶數是3000多套。」
「目前的實際銷售情況是…還剩1572套沒有賣出去。」
李朝陽在報出這個數字時，語氣略微頓了一下。
「這批剩餘房源的總面積是39萬3200平方米。按照我們目前的市場掛牌均價每平米12,500元人民幣計算，這批貨的總價值大約是49.15億人民幣。」
他抬起頭，看向陸陽。
「昨天我和孫總也表過態了，既然陸總您有意向整體打包，我這邊也展現出最大的誠意，給您一個九折的優惠價。」
「算下來，打包價就是44.23億人民幣。」
介紹完第一個，李朝陽將文件翻到下一頁，開始介紹第二個項目：
「另外一個盤是『愛琴海國際』，定位偏剛需，規模大很多。總規劃戶數超過了30,000套。目前的銷售情況…還剩12,200套未售。」
「這批剩餘房源的總面積是79萬3000平方米。目前的銷售均價是每平米8000元人民幣，所以總貨值大約是63.44億人民幣。」
「同樣，給您九折的優惠，打包價就是57億960萬人民幣。」
李朝陽將文件上的核心數據和計算後的價格，清晰地向陸陽解釋了一遍。
陸陽靜靜地聽著，臉上始終保持著平靜，但嘴角卻不由得浮現出一絲若有若無的、意味深長的淡淡笑意。
他敏銳地捕捉到了一個非常關鍵的細節：李朝陽剛剛報出的這兩個項目實際去化率，與昨天孫茂匯報時提到的數據存在明顯的出入！
具體來說，就是昨天李朝陽給孫茂說的去化率比起實際的去化率要高5%左右。
這個發現讓陸陽心中瞬間瞭然：李朝陽昨天對孫茂有意美化了銷售數據，試圖讓樓盤看起來賣得更好一些。
但這種小伎倆在陸陽看來，不僅毫無意義，反而徹底暴露了李朝陽內心的極度焦慮和心虛。
他越是試圖掩飾銷售的不力，就越證明他急於拋售資產、回籠資金的迫切心態已經到了難以自抑的程度。
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這背後，無疑是那邊追債的巨大壓力在瘋狂擠壓著他。
因此，當李朝陽全部介紹完畢，用期待的目光看向陸陽時，陸陽並沒有立刻對價格發表意見，而是用一種極其平淡、卻仿佛能看穿人心的語氣，緩緩地開口問道：
「李總，您剛才報的這兩個盤剩下的房子套數…好像和您昨天跟我們孫總說的…有點對不上啊？」
「這去化率，看著可比您昨天說的，要差了不少嘛。」
陸陽的語氣聽起來雲淡風輕，仿佛只是在確認一個微不足道的細節。
然而，這句話如同一聲驚雷，瞬間在安靜的會議室里炸響！
李朝陽臉上的笑容瞬間僵住，瞳孔微微收縮，拿著文件的手指不自覺地捏緊了些。
他身旁的幾位寰宇地產的高管，臉色也變得有些不自然，目光下意識地躲閃，或低頭假裝整理文件，不敢與陸陽對視。
寰宇地產在場的幾位高管，雖然昨天沒有參與李朝陽與孫茂的私下會談，不清楚李朝陽具體對孫茂說了什麼數據。
但他們作為公司核心管理層，對自己公司主力項目的銷售情況自然是了如指掌的。
他們非常清楚，李朝陽絕不可能記錯如此關鍵的銷售數據。
因此，當陸陽輕描淡寫卻又精準地指出昨天和今天的數據存在出入時，這些高管們心中立刻雪亮。
這必然是李總昨天有意對孫茂美化了銷售數據，試圖讓項目看起來更搶手一些。
此刻被買家當場戳穿，場面頓時變得十分尷尬。
李朝陽聽到陸陽的質問，臉上閃過一絲不易察覺的慌亂和窘迫，但他畢竟是老江湖，迅速調整了情緒。
用一種帶著自嘲和無奈的語氣打了個哈哈，試圖輕描淡寫地矇混過去：
「唉，陸總您見笑了！您看我這一天到晚忙得腳不沾地，各種數據報表看得頭昏眼花，這記性確實是大不如前了。」
「昨天和孫總溝通的時候，可能一時口誤，把幾個數字給記混了，這才出了點小差錯。實在是不好意思！」
「不過沒關係，咱們今天看的這份是公司最權威的財務報表，數據絕對準確！陸總，您就以我今天說的這個為準，如何？」
陸陽聽完李朝陽這番明顯是藉口的解釋，只是用意味深長的目光淡淡地掃了他一眼，並沒有在這個問題上繼續深究。
他此行的目的是為了達成交易，而不是來揭短或辯論的，點到為止、讓對方知道自己已洞察一切即可。
「李總。」陸陽身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，語氣平和卻帶著不容置疑的力量。