第271章 企鵝的報價
如果趁現在這個時機，將5Q網這個「包袱」甩給企鵝，換取一筆可觀的現金。
從而從這場燒錢的無底洞競爭中抽身而出，集中資源發展貓撲，這…或許也是一個值得考慮的戰略選擇？
劉熾平敏銳地捕捉到了陳一舟眼神中那一閃而過的猶豫。
他知道，火候差不多了，是時候拋出真正的價碼了。
他身體前傾，用一種看似誠懇的語氣說道：
「陳總，為了表示我們的誠意，針對5Q網的收購，我們可以給出一個我們認為非常公道的價格。」
「企鵝願意出資一億元人民幣，全資收購5Q網包括品牌、技術、用戶數據及核心團隊在內的全部資產。」
「一個億？」
聽到這個報價，陳一舟臉上的表情瞬間凝固了，非但沒有露出任何喜悅，反而閃過一絲被羞辱般的難堪和憤怒！
在他的心理估值體系里，5Q網的直接競爭對手占座網，在前不久的融資中，估值已經達到了十億人民幣的級別。
雖然5Q網目前的用戶數據和市場地位確實稍遜於占座網，但他認為兩者的價值差距絕不應該如此懸殊！
一億人民幣這個報價，遠遠低於他的心理底線，甚至讓他覺得企鵝缺乏基本的誠意。
然而，在劉熾平和企鵝的評估模型里，看法卻截然不同。
他們認為，5Q網已然日薄西山，用戶流失趨勢難以逆轉，很快將在更強大的競爭對手的擠壓下徹底失去價值。
現在願意花費一個億的真金白銀進行收購，更多的是看中其現有的用戶基數帶來的過渡價值和時間窗口，本質上甚至帶有一絲「幫千橡集團處理不良資產」的意味。
在他們看來，這個報價已經充分體現了企鵝的「誠意」和「慷慨」。
雙方對5Q網價值的巨大認知差異，使得談判瞬間陷入了僵局。會議室內的氣氛，變得微妙而緊張起來。
「一個億？呵呵…企鵝公司還真是『慷慨』啊！」
陳一舟聽完劉熾平的報價，嘴角勾起一抹冰冷的、帶著明顯嘲諷意味的笑容，語氣生硬地丟下這麼一句話。
他的臉色也變得極為難看，仿佛受到了某種侮辱。
隨後，他身體向後靠在椅背上，雙手交叉置於桌前，擺出了一副送客的姿態，語氣也變得疏離而冷淡：
「既然貴公司的誠意僅限於此，那麼我想，我們雙方確實沒有繼續談下去的必要了。」
看到陳一舟如此決絕的反應，劉熾平的臉色也立刻陰沉了下來。
他顯然沒有預料到對方會如此乾脆地拒絕，並且反應如此激烈。
他頓了頓，強壓下心中的不快，試圖做最後的努力，用一種相對緩和的語氣問道：
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「那麼，陳總，您心中的理想價位是多少？不妨直接開個價，我們也可以再商量。」
面對劉熾平的追問，陳一舟並沒有直接回答價格，而是巧妙地轉換了話題，拋出了一個反問，語氣中帶著一絲不易察覺的試探和施壓：
「我聽說…在占座網最近的那一輪融資會議上，劉總您…也親自到場了？」
劉熾平出現在占座網融資現場的消息，對於圈外人或許是個秘密。
但對於陳一舟這樣深耕行業、且將占座網視為直接競爭對手的公司掌門人而言，他的情報網絡極其靈通，幾乎在第二天就掌握了這個信息。
聽到陳一舟突然提起這件事，劉熾平的臉色變得更加不自然，眼神中也閃過一絲警惕。
他立刻就明白了陳一舟此話的深層含義，這是在用占座網的估值作為參照物，來為5Q網定價！
在那輪融資中，占座網獲得了十億人民幣的投後估值。
陳一舟的邏輯很簡單。
5Q網的市場地位和用戶規模雖然確實比占座網稍遜一籌，但兩者同屬社交網站領域的第一梯隊，差距絕沒有大到天差地別的程度。
占座網值十個億，那麼5Q網再怎麼貶值，也絕不應該只值區區一個億，這連占座網價值的十分之一都不到！
這個報價在陳一舟看來，毫無誠意，甚至是一種羞辱。
然而，這種簡單的類比，卻是企鵝公司絕對無法接受的。
在企鵝的戰略評估中，收購5Q網的核心目的，僅僅是為了快速獲得一個現成的平台和用戶基礎，以此節省自家產品從零開發、冷啟動所需要的時間窗口。
這個窗口期，在他們看來，大概也就值兩到三周。
為了節省這兩三周的時間，多花費一個億人民幣，已經是他們內部評估後所能接受的成本上限了。
如果真要參照占座網的估值來給5Q網定價，那麼收購價絕對不可能是一個億，起碼要飆升到兩到三個億！
這個代價，對於僅僅想「買個時間」的企鵝而言，實在太高了，完全不符合其投資回報預期。
看著陳一舟那副一個億免談的堅決態度，劉熾平知道，今天的談判很難有實質性進展了。
他沉吟片刻，決定以退為進，語氣也變得官方和程式化起來：
「陳總，一億這個價格，是我們基於內部嚴謹的評估模型得出的。」
「既然您無法接受，那我只能先回去，將您的情況和態度向公司投資委員會進行詳細匯報，看看能否…爭取到一個更讓您滿意的價格。」
他話鋒一轉，語氣中自然而然地帶上了一絲不易察覺的威脅和壓力：
「不過，這一來一回的匯報、評估、再上會討論，必然需要不短的時間。」
「等到新的報價流程走完，市場情況或許又有新的變化，屆時公司是否還保有收購5Q網的意願和動力，那就是另一回事了。」
「這其中…變數和風險，還是很大的。」
劉熾平的話軟中帶硬，既留下了繼續談判的活口，又明確暗示了過時不候的風險，試圖給陳一舟施加心理壓力。
然而，此時的陳一舟似乎已經下定了決心，並不吃這一套。
他臉上恢復了平靜，甚至帶著一絲淡然，不緊不慢地回應道：
「既然如此，那就煩請劉總回去，在貴公司的高層會議上…好好評估一下吧。」
從而從這場燒錢的無底洞競爭中抽身而出，集中資源發展貓撲，這…或許也是一個值得考慮的戰略選擇？
劉熾平敏銳地捕捉到了陳一舟眼神中那一閃而過的猶豫。
他知道，火候差不多了，是時候拋出真正的價碼了。
他身體前傾，用一種看似誠懇的語氣說道：
「陳總，為了表示我們的誠意，針對5Q網的收購，我們可以給出一個我們認為非常公道的價格。」
「企鵝願意出資一億元人民幣，全資收購5Q網包括品牌、技術、用戶數據及核心團隊在內的全部資產。」
「一個億？」
聽到這個報價，陳一舟臉上的表情瞬間凝固了，非但沒有露出任何喜悅，反而閃過一絲被羞辱般的難堪和憤怒！
在他的心理估值體系里，5Q網的直接競爭對手占座網，在前不久的融資中，估值已經達到了十億人民幣的級別。
雖然5Q網目前的用戶數據和市場地位確實稍遜於占座網，但他認為兩者的價值差距絕不應該如此懸殊！
一億人民幣這個報價，遠遠低於他的心理底線，甚至讓他覺得企鵝缺乏基本的誠意。
然而，在劉熾平和企鵝的評估模型里，看法卻截然不同。
他們認為，5Q網已然日薄西山，用戶流失趨勢難以逆轉，很快將在更強大的競爭對手的擠壓下徹底失去價值。
現在願意花費一個億的真金白銀進行收購，更多的是看中其現有的用戶基數帶來的過渡價值和時間窗口，本質上甚至帶有一絲「幫千橡集團處理不良資產」的意味。
在他們看來，這個報價已經充分體現了企鵝的「誠意」和「慷慨」。
雙方對5Q網價值的巨大認知差異，使得談判瞬間陷入了僵局。會議室內的氣氛，變得微妙而緊張起來。
「一個億？呵呵…企鵝公司還真是『慷慨』啊！」
陳一舟聽完劉熾平的報價，嘴角勾起一抹冰冷的、帶著明顯嘲諷意味的笑容，語氣生硬地丟下這麼一句話。
他的臉色也變得極為難看，仿佛受到了某種侮辱。
隨後，他身體向後靠在椅背上，雙手交叉置於桌前，擺出了一副送客的姿態，語氣也變得疏離而冷淡：
「既然貴公司的誠意僅限於此，那麼我想，我們雙方確實沒有繼續談下去的必要了。」
看到陳一舟如此決絕的反應，劉熾平的臉色也立刻陰沉了下來。
他顯然沒有預料到對方會如此乾脆地拒絕，並且反應如此激烈。
他頓了頓，強壓下心中的不快，試圖做最後的努力，用一種相對緩和的語氣問道：
全網首發更新 TW 看書網解悶好，🅢🅗🅤.🅣🅦隨時看
「那麼，陳總，您心中的理想價位是多少？不妨直接開個價，我們也可以再商量。」
面對劉熾平的追問，陳一舟並沒有直接回答價格，而是巧妙地轉換了話題，拋出了一個反問，語氣中帶著一絲不易察覺的試探和施壓：
「我聽說…在占座網最近的那一輪融資會議上，劉總您…也親自到場了？」
劉熾平出現在占座網融資現場的消息，對於圈外人或許是個秘密。
但對於陳一舟這樣深耕行業、且將占座網視為直接競爭對手的公司掌門人而言，他的情報網絡極其靈通，幾乎在第二天就掌握了這個信息。
聽到陳一舟突然提起這件事，劉熾平的臉色變得更加不自然，眼神中也閃過一絲警惕。
他立刻就明白了陳一舟此話的深層含義，這是在用占座網的估值作為參照物，來為5Q網定價！
在那輪融資中，占座網獲得了十億人民幣的投後估值。
陳一舟的邏輯很簡單。
5Q網的市場地位和用戶規模雖然確實比占座網稍遜一籌，但兩者同屬社交網站領域的第一梯隊，差距絕沒有大到天差地別的程度。
占座網值十個億，那麼5Q網再怎麼貶值，也絕不應該只值區區一個億，這連占座網價值的十分之一都不到！
這個報價在陳一舟看來，毫無誠意，甚至是一種羞辱。
然而，這種簡單的類比，卻是企鵝公司絕對無法接受的。
在企鵝的戰略評估中，收購5Q網的核心目的，僅僅是為了快速獲得一個現成的平台和用戶基礎，以此節省自家產品從零開發、冷啟動所需要的時間窗口。
這個窗口期，在他們看來，大概也就值兩到三周。
為了節省這兩三周的時間，多花費一個億人民幣，已經是他們內部評估後所能接受的成本上限了。
如果真要參照占座網的估值來給5Q網定價，那麼收購價絕對不可能是一個億，起碼要飆升到兩到三個億！
這個代價，對於僅僅想「買個時間」的企鵝而言，實在太高了，完全不符合其投資回報預期。
看著陳一舟那副一個億免談的堅決態度，劉熾平知道，今天的談判很難有實質性進展了。
他沉吟片刻，決定以退為進，語氣也變得官方和程式化起來：
「陳總，一億這個價格，是我們基於內部嚴謹的評估模型得出的。」
「既然您無法接受，那我只能先回去，將您的情況和態度向公司投資委員會進行詳細匯報，看看能否…爭取到一個更讓您滿意的價格。」
他話鋒一轉，語氣中自然而然地帶上了一絲不易察覺的威脅和壓力：
「不過，這一來一回的匯報、評估、再上會討論，必然需要不短的時間。」
「等到新的報價流程走完，市場情況或許又有新的變化，屆時公司是否還保有收購5Q網的意願和動力，那就是另一回事了。」
「這其中…變數和風險，還是很大的。」
劉熾平的話軟中帶硬，既留下了繼續談判的活口，又明確暗示了過時不候的風險，試圖給陳一舟施加心理壓力。
然而，此時的陳一舟似乎已經下定了決心，並不吃這一套。
他臉上恢復了平靜，甚至帶著一絲淡然，不緊不慢地回應道：
「既然如此，那就煩請劉總回去，在貴公司的高層會議上…好好評估一下吧。」