第26章 強勢壓價，降維打擊。
十二層走廊。
周優根踩著一雙黑色細跟皮鞋，走路帶風。
身後跟著一個穿深灰西裝的中年男人，夾著公文包，金絲眼鏡，一看就是法務。
baby走在最後面，換了身淺色連衣裙，頭髮紮成低馬尾，比昨晚精神了不少，但眼神里還帶著一絲緊張。
馬莉在總導演辦公室門口迎上來。
「周總，飛了一早上，辛苦了。」
「不辛苦。」
周優根的笑容禮貌但不熱絡，眼角餘光已經把整條走廊的布局掃了一遍。
門牌、工位、進出的工作人員、後期機房裡亮著的設備指示燈。
都是真的。
她昨晚查了一夜，已經確認陳陽和這個項目不是騙局。
但確認歸確認，談判歸談判。
她做了十幾年經紀人，從來沒有在談判桌上吃過虧。
今天也不打算開先例。
馬莉推開總導演辦公室的門。
「請進。」
陳陽坐在實木班台後面，面前攤著幾份文件，手裡捏著一支筆，正在批註什麼。
聽見門響，他抬起頭。
目光掃過周優根，停了半秒，又掃過她身後的法務，最後落在baby臉上。
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baby微微欠身，輕聲說了句「陳導好」。
陳陽點了下頭，把筆擱進筆筒。
「周總，請坐。」
周優根在辦公桌對面落座，法務坐她左手邊，baby坐最右側。
馬莉在陳陽旁邊坐下，翻開文件夾。
沒人倒茶。
不是忘了。
是陳陽壓根沒安排。
周優根注意到了。
嘴角微不可察地抿了一下。
「陳導，昨晚baby跟我說了你們節目的情況，我很感興趣。」
周優根打開公文包，抽出一份文件擱在桌上。
「所以我今天一大早就從香江飛過來了，誠意應該夠了吧？」
陳陽沒接話。
等著她往下說。
「不過在聊合作之前，我有幾點需要先溝通一下。」
周優根豎起一根手指。
「第一，baby在香江的商業價值，陳導可能不太了解。」
她從文件里抽出幾張照片，推到桌面中央。
全是雜誌封面、品牌活動的硬照。
「baby是香江風尚國際的簽約藝人，在日本和香江已經有了穩定的時尚資源。去年在日本的雜誌邀約超過二十家，商業代言費單條已經到了六位數港幣。」
她又豎起第二根手指。
「第二，如果簽常駐MC約，片酬方面，我的底線是每期不低於八萬人民幣。」
馬莉的筆尖頓了一下。
每期八萬。
十二期就是九十六萬。
一個在內地零知名度的香江嫩模，張嘴就要將近一百萬的常駐片酬。
周優根豎起第三根手指。
「第三，錄製檔期必須避開baby在香江的既有商務行程，節目組負責全程食宿交通，標準不低於五星。」
三根手指立在桌面上方，姿態從容。
這是港圈經紀人的標準開局。
先把價碼喊到天上去，再慢慢往下磨。
辦公室里安靜了兩秒。
陳陽靠在椅背上，雙手交叉擱在腹前。
表情沒有任何變化。
像是在聽一份跟自己無關的天氣預報。
「說完了？」
周優根的眉毛動了一下。
「說完了。」
「那我說兩句。」
陳陽往前探了半寸，目光平平地落在周優根臉上。
「周總，您剛才說的那些雜誌封面、商業代言，全是香江和日本的。」
手指在桌面上輕輕敲了一下。
「我問您一個問題。」
「baby在內地，有多少粉絲？」
周優根的嘴唇動了一下，沒出聲。
「在內地，有多少觀眾認識她？」
還是沒出聲。
「在百度上搜Angelababy，能搜出幾條新聞？」
陳陽把手指收回來。
「我幫您回答。」
「零。」
「內地十三億人，不認識她。」
「她在香江的雜誌封面，內地讀者看不到。她在日本的代言，內地消費者不知道。」
「您拿著一張只在港日通行的名片，跑到內地來開價每期八萬。」
「周總，您覺得這合理嗎？」
周優根的指尖在公文包的扣子上收緊了一下。
她沒有馬上反駁。
因為陳陽說的每一個字都是事實。
baby在內地，確實什麼都不是。
這也是她這次飛過來的根本原因。
但她不可能在談判桌上承認這一點。
「陳導，baby的潛力……」
「潛力不值錢。」
陳陽打斷了她。
語氣不重，但乾脆利落。
「值錢的是曝光、是平台、是每周六晚上八點全華夏幾千萬觀眾同時看到她的臉。」
「這個東西，香江沒有人能給她。」
「只有我能。」
他彎腰從抽屜里抽出一份文件，推到桌面正中間。
封面上印著四個字。
【人設打造方案】。
副標題：Angelababy，「甜美女漢子」反差人設全案規劃。
周優根下意識伸手翻開。
第一頁是一張人物定位圖。
中間寫著「團寵，不服輸女漢子」，四周用箭頭連著八個關鍵詞：甜美外表、硬核內心、港普笑點、素顏出鏡、泥潭打滾、拼命奔跑、哥哥們團寵、撕名牌反殺。
第二頁是「反差人設打造路徑」。
從第一期的「靦腆港普小妹妹」，到第三期的「拼命三娘」，到第六期的「全民團寵」，再到第十二期的「國民甜心」。
每一個階段對應的節目環節設計、鏡頭語言、後期包裝方案、網絡話題預埋，寫得密密麻麻，精確到每一期的具體執行細節。
第三頁是「商業價值增長預測」。
用手繪柱狀圖標註了節目播出前、播出中、播出後三個階段的預估商業價值曲線。
播出前：內地商業價值約等於零。
第一季播出中期：預估品牌關注度增長300%至500%。
第一季收官後：預估進入內地一線新生代花旦曝光梯隊。
周優根翻到第三頁的時候，手停住了。
她做了十幾年經紀人，見過無數份藝人包裝方案。
但從來沒見過一份方案能把一個素人的造星路徑細化到這種程度。
這不是一份提案。
這是一張精密到可怕的作戰地圖。
她抬頭看了陳陽一眼。
二十四歲。
這個人只有二十四歲。
「陳導。」
周優根把文件合上，放回桌面。
她的語氣變了，少了開場那股居高臨下的架子，多了一分謹慎。
「方案我承認很專業。」
「但片酬是片酬，方案是方案。」
「我帶著baby飛一趟京城，不是來聽畫餅的。」
她的手指點在桌面上。
「每期八萬，這是我的底線。」
陳陽沒動。
他等了兩秒。
然後把桌上那份人設方案往回拖了兩寸，擺正了。
動作不緊不慢。
「周總，我給您算一筆帳。」
他的聲音不急不緩。
「目前內地一線女演員的綜藝常駐片酬，每期大概在十萬到十五萬之間。」
「二線的，五萬到八萬。」
「三線的，兩萬到三萬。」
「baby在內地什麼咖位，您心裡有數。」
他豎起一根手指。
「我給她的報價，每期一萬五。」
周優根的眼睛瞪大了。
「一萬五？」
「對。」
「陳導，你這是在侮辱人。」
周優根的聲音拔高了半度，手掌拍在桌面上。
「我家baby再怎麼說也是香江風尚國際的簽約藝人，不是你隨便從街上拉來的路人！」
「一萬五？你讓她來央視打工嗎？」
baby坐在旁邊，嘴唇抿緊了，但沒出聲。
陳陽一動沒動。
等周優根的火氣沖完了，他才開口。
「周總，我沒說完。」
他伸出第二根手指。
「每期一萬五，是基礎片酬。」
「但我給baby的不只是片酬。」
他把方案翻到第三頁，用筆尖點著那張商業價值曲線圖。
「《奔跑吧華夏》是央視綜藝頻道A級重點項目，黃金檔播出，全台宣發資源傾斜。」
「新聞聯播口播、央視官網首頁推薦、頻道預告片輪播。」
「這些資源您在香江花多少錢都買不到。」
他的手指在曲線圖上劃了一條上升線。
「第一季十二期播完，baby在內地的知名度從零到全民級。」
「到那個時候，她一條廣告代言的價碼頂她在香江做一百期雜誌封面。」
「您覺得這一萬五，是貴了還是便宜了？」
周優根的手擱在桌面上，沒再拍。
她的手指在公文包的金屬扣上來回摩挲，指甲刮出輕微的聲響。
腦子在飛速轉。
一萬五一期，十二期，十八萬。
這個數字放在港圈，確實寒磣得不能再寒磣了。
但如果這個節目真的火了呢？
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身後跟著一個穿深灰西裝的中年男人，夾著公文包，金絲眼鏡，一看就是法務。
baby走在最後面，換了身淺色連衣裙，頭髮紮成低馬尾，比昨晚精神了不少，但眼神里還帶著一絲緊張。
馬莉在總導演辦公室門口迎上來。
「周總，飛了一早上，辛苦了。」
「不辛苦。」
周優根的笑容禮貌但不熱絡，眼角餘光已經把整條走廊的布局掃了一遍。
門牌、工位、進出的工作人員、後期機房裡亮著的設備指示燈。
都是真的。
她昨晚查了一夜，已經確認陳陽和這個項目不是騙局。
但確認歸確認，談判歸談判。
她做了十幾年經紀人，從來沒有在談判桌上吃過虧。
今天也不打算開先例。
馬莉推開總導演辦公室的門。
「請進。」
陳陽坐在實木班台後面，面前攤著幾份文件，手裡捏著一支筆，正在批註什麼。
聽見門響，他抬起頭。
目光掃過周優根，停了半秒，又掃過她身後的法務，最後落在baby臉上。
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baby微微欠身，輕聲說了句「陳導好」。
陳陽點了下頭，把筆擱進筆筒。
「周總，請坐。」
周優根在辦公桌對面落座，法務坐她左手邊，baby坐最右側。
馬莉在陳陽旁邊坐下，翻開文件夾。
沒人倒茶。
不是忘了。
是陳陽壓根沒安排。
周優根注意到了。
嘴角微不可察地抿了一下。
「陳導，昨晚baby跟我說了你們節目的情況，我很感興趣。」
周優根打開公文包，抽出一份文件擱在桌上。
「所以我今天一大早就從香江飛過來了，誠意應該夠了吧？」
陳陽沒接話。
等著她往下說。
「不過在聊合作之前，我有幾點需要先溝通一下。」
周優根豎起一根手指。
「第一，baby在香江的商業價值，陳導可能不太了解。」
她從文件里抽出幾張照片，推到桌面中央。
全是雜誌封面、品牌活動的硬照。
「baby是香江風尚國際的簽約藝人，在日本和香江已經有了穩定的時尚資源。去年在日本的雜誌邀約超過二十家，商業代言費單條已經到了六位數港幣。」
她又豎起第二根手指。
「第二，如果簽常駐MC約，片酬方面，我的底線是每期不低於八萬人民幣。」
馬莉的筆尖頓了一下。
每期八萬。
十二期就是九十六萬。
一個在內地零知名度的香江嫩模，張嘴就要將近一百萬的常駐片酬。
周優根豎起第三根手指。
「第三，錄製檔期必須避開baby在香江的既有商務行程，節目組負責全程食宿交通，標準不低於五星。」
三根手指立在桌面上方，姿態從容。
這是港圈經紀人的標準開局。
先把價碼喊到天上去，再慢慢往下磨。
辦公室里安靜了兩秒。
陳陽靠在椅背上，雙手交叉擱在腹前。
表情沒有任何變化。
像是在聽一份跟自己無關的天氣預報。
「說完了？」
周優根的眉毛動了一下。
「說完了。」
「那我說兩句。」
陳陽往前探了半寸，目光平平地落在周優根臉上。
「周總，您剛才說的那些雜誌封面、商業代言，全是香江和日本的。」
手指在桌面上輕輕敲了一下。
「我問您一個問題。」
「baby在內地，有多少粉絲？」
周優根的嘴唇動了一下，沒出聲。
「在內地，有多少觀眾認識她？」
還是沒出聲。
「在百度上搜Angelababy，能搜出幾條新聞？」
陳陽把手指收回來。
「我幫您回答。」
「零。」
「內地十三億人，不認識她。」
「她在香江的雜誌封面，內地讀者看不到。她在日本的代言，內地消費者不知道。」
「您拿著一張只在港日通行的名片，跑到內地來開價每期八萬。」
「周總，您覺得這合理嗎？」
周優根的指尖在公文包的扣子上收緊了一下。
她沒有馬上反駁。
因為陳陽說的每一個字都是事實。
baby在內地，確實什麼都不是。
這也是她這次飛過來的根本原因。
但她不可能在談判桌上承認這一點。
「陳導，baby的潛力……」
「潛力不值錢。」
陳陽打斷了她。
語氣不重，但乾脆利落。
「值錢的是曝光、是平台、是每周六晚上八點全華夏幾千萬觀眾同時看到她的臉。」
「這個東西，香江沒有人能給她。」
「只有我能。」
他彎腰從抽屜里抽出一份文件，推到桌面正中間。
封面上印著四個字。
【人設打造方案】。
副標題：Angelababy，「甜美女漢子」反差人設全案規劃。
周優根下意識伸手翻開。
第一頁是一張人物定位圖。
中間寫著「團寵，不服輸女漢子」，四周用箭頭連著八個關鍵詞：甜美外表、硬核內心、港普笑點、素顏出鏡、泥潭打滾、拼命奔跑、哥哥們團寵、撕名牌反殺。
第二頁是「反差人設打造路徑」。
從第一期的「靦腆港普小妹妹」，到第三期的「拼命三娘」，到第六期的「全民團寵」，再到第十二期的「國民甜心」。
每一個階段對應的節目環節設計、鏡頭語言、後期包裝方案、網絡話題預埋，寫得密密麻麻，精確到每一期的具體執行細節。
第三頁是「商業價值增長預測」。
用手繪柱狀圖標註了節目播出前、播出中、播出後三個階段的預估商業價值曲線。
播出前：內地商業價值約等於零。
第一季播出中期：預估品牌關注度增長300%至500%。
第一季收官後：預估進入內地一線新生代花旦曝光梯隊。
周優根翻到第三頁的時候，手停住了。
她做了十幾年經紀人，見過無數份藝人包裝方案。
但從來沒見過一份方案能把一個素人的造星路徑細化到這種程度。
這不是一份提案。
這是一張精密到可怕的作戰地圖。
她抬頭看了陳陽一眼。
二十四歲。
這個人只有二十四歲。
「陳導。」
周優根把文件合上，放回桌面。
她的語氣變了，少了開場那股居高臨下的架子，多了一分謹慎。
「方案我承認很專業。」
「但片酬是片酬，方案是方案。」
「我帶著baby飛一趟京城，不是來聽畫餅的。」
她的手指點在桌面上。
「每期八萬，這是我的底線。」
陳陽沒動。
他等了兩秒。
然後把桌上那份人設方案往回拖了兩寸，擺正了。
動作不緊不慢。
「周總，我給您算一筆帳。」
他的聲音不急不緩。
「目前內地一線女演員的綜藝常駐片酬，每期大概在十萬到十五萬之間。」
「二線的，五萬到八萬。」
「三線的，兩萬到三萬。」
「baby在內地什麼咖位，您心裡有數。」
他豎起一根手指。
「我給她的報價，每期一萬五。」
周優根的眼睛瞪大了。
「一萬五？」
「對。」
「陳導，你這是在侮辱人。」
周優根的聲音拔高了半度，手掌拍在桌面上。
「我家baby再怎麼說也是香江風尚國際的簽約藝人，不是你隨便從街上拉來的路人！」
「一萬五？你讓她來央視打工嗎？」
baby坐在旁邊，嘴唇抿緊了，但沒出聲。
陳陽一動沒動。
等周優根的火氣沖完了，他才開口。
「周總，我沒說完。」
他伸出第二根手指。
「每期一萬五，是基礎片酬。」
「但我給baby的不只是片酬。」
他把方案翻到第三頁，用筆尖點著那張商業價值曲線圖。
「《奔跑吧華夏》是央視綜藝頻道A級重點項目，黃金檔播出，全台宣發資源傾斜。」
「新聞聯播口播、央視官網首頁推薦、頻道預告片輪播。」
「這些資源您在香江花多少錢都買不到。」
他的手指在曲線圖上劃了一條上升線。
「第一季十二期播完，baby在內地的知名度從零到全民級。」
「到那個時候，她一條廣告代言的價碼頂她在香江做一百期雜誌封面。」
「您覺得這一萬五，是貴了還是便宜了？」
周優根的手擱在桌面上，沒再拍。
她的手指在公文包的金屬扣上來回摩挲，指甲刮出輕微的聲響。
腦子在飛速轉。
一萬五一期，十二期，十八萬。
這個數字放在港圈，確實寒磣得不能再寒磣了。
但如果這個節目真的火了呢？