第382章 錄製奇葩說(一)
第382章 錄製奇葩說(一)
只想看看能不能只談代理。
飛機降落前,李洲閉目養神,腦子裡卻在盤算今天的行程。
見加盟商是次要,重點是明天的節目錄製。
這不是普通的綜藝,《奇葩說》的受眾和瑞幸咖啡的目標人群高度重合,年輕人,受過教育,有一定消費能力。
如果能在這場辯論中表現得好,比投幾千萬廣告都管用。
但他也知道節目組邀請他來的用意。
王校長、孫宇辰,加上他,三個最近在微博上吵得不可開交的人同台,這話題度足夠引爆全網了。
至於楊密,李洲想起那張精緻得過分的美人臉,娛樂圈的頂級流量,她本身就是話題。
到了京城,來接機的是個三十多歲的男人,自稱是陳國華的助理,姓劉。
開的是輛奔馳S級,態度恭敬。
車子直接開到了東三環的一家私人會所。
中式庭院,假山流水,服務員清一色的旗袍美女,走路悄無聲息。
陳國華在最大的包間裡等他們。
五十出頭的年紀,身材微胖,穿著中式綢衫,手裡盤著倆核桃。見李洲進來,他沒有起身,只是笑著點了點頭:「李總,久仰久仰。路上辛苦了吧?」
「陳總客氣了。」李洲在他對面坐下,朱莉和白露自然坐在他兩側。
菜是提前點好的,上來就是招牌的佛跳牆。
陳國華一邊招呼他們吃菜,一邊開始閒聊,從京城的房價聊到最近的股市,就是不提正事。
李洲也不急,順著他的話頭聊。
白露在一旁安靜地吃飯,偶爾在手機上記錄些什麼。
朱莉則時刻注意著陳國華話里的信息,準備隨時接話。
酒過三巡,陳國華終於切入正題。
「李總啊,你那瑞幸咖啡我研究過了。」
他抿了口白酒。「模式不錯,但步子邁得太大,你知道京城一個好點的商鋪年租金多
少嗎?」
「所以我們需要本地合作夥伴。」李洲微笑。
「合作可以。」陳國華放下酒杯。
「二十家店的加盟,我可以包了,京津冀地區,我有人脈,有資源,兩個個月內全部開業不成問題。」
他看著李洲繼續說道:「但是我要入股。」
「歡迎投資。」李洲說。
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「我投三千萬,占5%。」陳國華直接亮出底牌。
包間裡安靜了幾秒。
李洲臉上的笑容沒變,拿起茶杯慢慢喝了一口。
「陳總的好意我心領了。」李洲放下茶杯。
「不過估值這塊,我們有自己的規劃,如果您真想加盟,我們可以按標準加盟流程走」
o
「二十家店,選址、裝修、培訓,我們全包,您只需要按合同支付加盟費和保證金。」
陳國華臉上的笑容淡了些:「李總,年輕人有衝勁是好事,但也要聽聽前輩的意見。」
「京城這地方,水很深,你光有錢不行,還得有人脈,我入股,帶來的不只是錢。」
李洲依然笑得溫和:「陳總說得對,所以我們在選擇合作夥伴時特別謹慎,既要看資金實力,也要看理念是否一致。」
兩人你來我往,表面上客客氣氣,實則針鋒相對。
這頓飯從中午十二點吃到下午三點,最後也沒談出個結果。
陳國華堅持要入股,李洲堅持按標準流程走。
到最後,陳國華明顯有些不悅了,說話也開始夾槍帶棒。
「李總,你在滬市可能吃得開,但京城不一樣。」
「多少外地來的企業,以為自己有錢就能打開市場,最後都灰溜溜地走了。」
「多謝陳總提醒。」李洲站起身。
「今天聊得很愉快,我下午還有事,先告辭了。」
陳國華坐在椅子上沒動,只是擺了擺手:「劉助理,送送李總。」
回到酒店,朱莉問道:「老闆,那我們還繼續和他談嗎?」
「不談了,找下一個,京津冀的加盟商不止他一個,胃口大的我們養不起。」
「可是他在本地確實有資源。」朱莉有些猶豫。
「有資源的人多了,瑞幸的估值以後會越來越高,現在低價讓出股份,等於把未來的利潤白白送人。」
晚上七點,朱莉來敲門,說陳國華那邊又打電話來了,問明天能不能再談一次,語氣比下午軟了不少。
「告訴他我沒空,明天錄節目,真想合作,讓他按標準流程來。」李洲正在看明天節目的流程單。
「明白。」朱莉退出房間。
其實李洲更傾向瑞幸咖啡自己直營,但是現在資金緊張。
有人想加盟,他就見一見,但是想渾水摸魚的就算了,瑞幸咖啡必定會成功。
只不過通往成功的路有很多條,他在尋找最合適的那條。
第二天上午九點,李洲帶著朱莉和白露準時到達愛奇藝的演播廳。
林總監親自在門口迎接。
「李總,歡迎歡迎!路上還順利吧?」他熱情地握手。
「順利,京城的交通比我想像的好。」李洲寒暄道。
「那是您沒趕上早晚高峰。」林總監笑著說。
「來,我先帶您熟悉一下環境,錄製下午兩點開始,上午主要是化妝、對流程,和其他嘉賓碰個面。」
他一邊走一邊介紹:「這位是我們節目的總導演牟迪,這位是主持人馬東老師。」
馬東造型一如既往地「騷氣」。
他笑著和李洲握手:「李總,久仰,你在微博上和王校長他們吵的那幾架,我可都看了,精彩!」
「讓馬老師見笑了。」李洲也笑。
「哪兒的話,我們做節目的就喜歡這樣的嘉賓,有話題,有觀點。」
「待會兒錄製放開了說,不用顧忌,咱們這個節目,越真實越好。」
寒暄過後,林總監帶李洲去化妝間。
路過休息區時,白露輕輕拉了拉李洲的袖子,小聲說:「老闆,那邊...」
李洲順著她的目光看去,只見孫宇辰正坐在沙發上玩手機,旁邊站著兩個助理。
他今天穿了身亮藍色的西裝,頭髮梳得油光水滑,一副意氣風發的模樣。
孫宇辰也看到了李洲,抬起頭,咧嘴一笑,那笑容怎麼看怎麼欠揍。
「李總,來得挺早啊。」他主動打招呼。
「孫總更早。」李洲淡淡回應。
孫宇辰站起身走過來:「這不是激動嘛,怎麼樣,對今天的辯題有準備嗎?要不要提前對對口供?我怕待會兒我說得太狠,你接不住。」
這話挑釁意味十足。
李洲笑了笑:「孫總放心,我這個人雖然書讀得不多,但吵架還沒輸過。」
兩人對視了幾秒,空氣里火花四濺。
林總監趕緊打圓場:「兩位老師都是青年才俊,待會兒在台上一定精彩!來,李總,我先帶您去化妝間。」
化妝間是單獨的,不大,但設施齊全。
化妝師是個二十多歲的姑娘,叫小雅,看到李洲時眼睛亮了一下。
「李總,您先坐,我給您簡單做個造型。」她說話溫溫柔柔的。
「節目要求是自然些,所以不用化太濃的妝,主要是打理一下髮型,打點粉底控油,不然鏡頭前反光。」
李洲在化妝椅上坐下,白露和朱莉站在一旁。
小雅一邊準備工具,一邊忍不住多看了李洲幾眼。
「李總,您皮膚真好,平時怎麼保養的?」她問。
「沒什麼保養,洗完臉用大寶。」李洲實話實說。
小雅噗嗤一笑:「那您這是天生麗,我化過這麼多男嘉賓,很多明星的皮膚狀態都沒您好。」
這話不完全是恭維。
李洲重生不但體質比前世好很多,連顏值都勝過前世。
他現在不僅作息規律,而且還經常鍛鍊,加上年輕,皮膚確實比同齡人好很多。
而且他長得好,不是那種精緻的花美男,而是線條清晰、稜角分明的帥,很有辨識度
o
白露在一旁看著,心裡暗暗感嘆,李洲這種氣質和長相的,確實少見,不是明星,勝似明星。
化完妝,李洲對著鏡子簡單整理了一下衣領。
他今天穿了一身剪裁合體的休閒西服,內搭白色襯衫,沒有打領帶,顯得既正式又不失年輕活力。
鏡中的他,眼神銳利,輪廓分明,確實有幾分明星相。
他在化妝間裡安靜地等待了一會兒。
這時,一位年輕的工作人員敲門進來,恭敬地說道:「李老師,時間差不多了,我們準備開始錄製了,請您跟我來。」
李洲站起身,跟著工作人員穿過一條長長的、鋪著地毯的走廊。
走廊兩側是一間間緊閉的房門,隱約能聽到裡面傳來的說話聲和笑聲。
工作人員推開一扇厚重的隔音門,李洲走了進去。
瞬間,一個燈火通明的演播廳出現在他眼前。
巨大的環形觀眾席上坐滿了人,所有人都在竊竊私語,目光齊刷刷地聚焦在他身上。
他是最後一個到場的嘉賓。
舞台中央,有四個獨立的沙發椅,兩兩相對,此時,另外三位嘉賓已經就座。
楊密和王思聰坐在一起。
李洲的目光掃過全場,很快就看到了空著的位置隔壁坐著那個熟悉的身影,孫宇辰。
那個老是在微博追著他咬的「傻逼」。
此刻,孫宇辰看到他,臉上堆滿了笑容,甚至還朝他揮了揮手,一副「大家都是朋友」的樣子。
李洲面無表情地移開視線,坐到了孫宇辰隔壁的位置上。
他對面坐著兩個人,一個是國民老公王校長。
另一個則是今天的女神嘉賓楊密。
兩人正在低聲交談,看到李洲進來,都友好地點了點頭。
李洲也微微頷首示意,沒有多做寒暄。
幾乎是同時,現場導演通過耳返對馬東等人說道:「各位老師,我們準備開始了。」
舞台上,燈光師在做最後的調試,攝影師們扛著機器在軌道上緩緩移動,尋找最佳角度。
馬東、蔡康永和矮大緊三位導師坐在更高的位置上,正在進行最後的溝通。
整個演播廳里,除了輕微的設備嗡鳴聲,再無其他雜音,一種山雨欲來的緊張感瀰漫開來。
就在這時,馬東站起身,拿起話筒,對著全場觀眾和鏡頭說道:「歡迎大家來到《奇葩說》特別節目的錄製現場!」
「在正式開始之前,讓我們用最熱烈的掌聲,歡迎我們今天的四位辯手嘉賓!」
全場爆發出雷鳴般的掌聲。
在掌聲中,馬東開始逐一介紹四位嘉賓。
輪到李洲時,他特別強調道:「這位是來自滬市的青年企業家,瑞幸咖啡的創始人李洲!」
介紹完畢,馬東公布了今天的辯題:「父母拿出200萬賣房送我出國留學,我該接受還是拒絕?」
這是一個極具爭議性,也極其貼近現實的話題。
全場觀眾立刻議論紛紛。
「現在,請四位辯手選擇你們的立場。」馬東宣布規則。
「選擇「接受」的為正方,選擇「拒絕」的為反方。」
「為了保證辯論的公平性,如果出現三比一的情況,我們將通過抽籤,強制平衡為二比二。」
幾乎沒有任何猶豫,王思聰和孫宇辰同時舉起了代表「接受」的牌子。
他們的理由不言而喻,對於他們這樣的人來說,200萬或許只是一個數字,接受父母的幫助天經地義。
李洲幾乎沒有思考,就舉起了「拒絕」的牌子。
他有自己的考量。
他本以為,以楊密一貫在公眾面前展現出的獨立女性形象,她應該會選擇「接受」,這樣就會形成三比一的局面,然後他們三人抽籤。
然而,出乎所有人意料的是,楊密也舉起了「拒絕」的牌子!
全場一片譁然。
這樣一來,立場就變成了二比二,完美平衡。
馬東笑著宣布:「好!那麼,選擇「接受」的王校長、孫宇辰兩位老師為正方。
選擇拒絕」的李洲、楊密兩位老師為反方。
現在,請雙方辯手交換位置,組成各自的戰隊!」
於是,在工作人員的引導下,一場小小的「換座」開始了。
孫宇辰從右邊站起來,走到了左邊王思聰的旁邊。
而楊密,則從左邊走到了右邊,徑直坐在了李洲的身邊。
兩人之間的距離,不過半米。
李洲甚至能清晰地聞到一股若有若無的、清雅的幽香從她身上傳來。
他側過頭,恰好對上了楊密投來的目光。
她的眼神清澈而平靜,帶著一絲職業性的禮貌微笑。
李洲也對她點了點頭。
只想看看能不能只談代理。
飛機降落前,李洲閉目養神,腦子裡卻在盤算今天的行程。
見加盟商是次要,重點是明天的節目錄製。
這不是普通的綜藝,《奇葩說》的受眾和瑞幸咖啡的目標人群高度重合,年輕人,受過教育,有一定消費能力。
如果能在這場辯論中表現得好,比投幾千萬廣告都管用。
但他也知道節目組邀請他來的用意。
王校長、孫宇辰,加上他,三個最近在微博上吵得不可開交的人同台,這話題度足夠引爆全網了。
至於楊密,李洲想起那張精緻得過分的美人臉,娛樂圈的頂級流量,她本身就是話題。
到了京城,來接機的是個三十多歲的男人,自稱是陳國華的助理,姓劉。
開的是輛奔馳S級,態度恭敬。
車子直接開到了東三環的一家私人會所。
中式庭院,假山流水,服務員清一色的旗袍美女,走路悄無聲息。
陳國華在最大的包間裡等他們。
五十出頭的年紀,身材微胖,穿著中式綢衫,手裡盤著倆核桃。見李洲進來,他沒有起身,只是笑著點了點頭:「李總,久仰久仰。路上辛苦了吧?」
「陳總客氣了。」李洲在他對面坐下,朱莉和白露自然坐在他兩側。
菜是提前點好的,上來就是招牌的佛跳牆。
陳國華一邊招呼他們吃菜,一邊開始閒聊,從京城的房價聊到最近的股市,就是不提正事。
李洲也不急,順著他的話頭聊。
白露在一旁安靜地吃飯,偶爾在手機上記錄些什麼。
朱莉則時刻注意著陳國華話里的信息,準備隨時接話。
酒過三巡,陳國華終於切入正題。
「李總啊,你那瑞幸咖啡我研究過了。」
他抿了口白酒。「模式不錯,但步子邁得太大,你知道京城一個好點的商鋪年租金多
少嗎?」
「所以我們需要本地合作夥伴。」李洲微笑。
「合作可以。」陳國華放下酒杯。
「二十家店的加盟,我可以包了,京津冀地區,我有人脈,有資源,兩個個月內全部開業不成問題。」
他看著李洲繼續說道:「但是我要入股。」
「歡迎投資。」李洲說。
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「我投三千萬,占5%。」陳國華直接亮出底牌。
包間裡安靜了幾秒。
李洲臉上的笑容沒變,拿起茶杯慢慢喝了一口。
「陳總的好意我心領了。」李洲放下茶杯。
「不過估值這塊,我們有自己的規劃,如果您真想加盟,我們可以按標準加盟流程走」
o
「二十家店,選址、裝修、培訓,我們全包,您只需要按合同支付加盟費和保證金。」
陳國華臉上的笑容淡了些:「李總,年輕人有衝勁是好事,但也要聽聽前輩的意見。」
「京城這地方,水很深,你光有錢不行,還得有人脈,我入股,帶來的不只是錢。」
李洲依然笑得溫和:「陳總說得對,所以我們在選擇合作夥伴時特別謹慎,既要看資金實力,也要看理念是否一致。」
兩人你來我往,表面上客客氣氣,實則針鋒相對。
這頓飯從中午十二點吃到下午三點,最後也沒談出個結果。
陳國華堅持要入股,李洲堅持按標準流程走。
到最後,陳國華明顯有些不悅了,說話也開始夾槍帶棒。
「李總,你在滬市可能吃得開,但京城不一樣。」
「多少外地來的企業,以為自己有錢就能打開市場,最後都灰溜溜地走了。」
「多謝陳總提醒。」李洲站起身。
「今天聊得很愉快,我下午還有事,先告辭了。」
陳國華坐在椅子上沒動,只是擺了擺手:「劉助理,送送李總。」
回到酒店,朱莉問道:「老闆,那我們還繼續和他談嗎?」
「不談了,找下一個,京津冀的加盟商不止他一個,胃口大的我們養不起。」
「可是他在本地確實有資源。」朱莉有些猶豫。
「有資源的人多了,瑞幸的估值以後會越來越高,現在低價讓出股份,等於把未來的利潤白白送人。」
晚上七點,朱莉來敲門,說陳國華那邊又打電話來了,問明天能不能再談一次,語氣比下午軟了不少。
「告訴他我沒空,明天錄節目,真想合作,讓他按標準流程來。」李洲正在看明天節目的流程單。
「明白。」朱莉退出房間。
其實李洲更傾向瑞幸咖啡自己直營,但是現在資金緊張。
有人想加盟,他就見一見,但是想渾水摸魚的就算了,瑞幸咖啡必定會成功。
只不過通往成功的路有很多條,他在尋找最合適的那條。
第二天上午九點,李洲帶著朱莉和白露準時到達愛奇藝的演播廳。
林總監親自在門口迎接。
「李總,歡迎歡迎!路上還順利吧?」他熱情地握手。
「順利,京城的交通比我想像的好。」李洲寒暄道。
「那是您沒趕上早晚高峰。」林總監笑著說。
「來,我先帶您熟悉一下環境,錄製下午兩點開始,上午主要是化妝、對流程,和其他嘉賓碰個面。」
他一邊走一邊介紹:「這位是我們節目的總導演牟迪,這位是主持人馬東老師。」
馬東造型一如既往地「騷氣」。
他笑著和李洲握手:「李總,久仰,你在微博上和王校長他們吵的那幾架,我可都看了,精彩!」
「讓馬老師見笑了。」李洲也笑。
「哪兒的話,我們做節目的就喜歡這樣的嘉賓,有話題,有觀點。」
「待會兒錄製放開了說,不用顧忌,咱們這個節目,越真實越好。」
寒暄過後,林總監帶李洲去化妝間。
路過休息區時,白露輕輕拉了拉李洲的袖子,小聲說:「老闆,那邊...」
李洲順著她的目光看去,只見孫宇辰正坐在沙發上玩手機,旁邊站著兩個助理。
他今天穿了身亮藍色的西裝,頭髮梳得油光水滑,一副意氣風發的模樣。
孫宇辰也看到了李洲,抬起頭,咧嘴一笑,那笑容怎麼看怎麼欠揍。
「李總,來得挺早啊。」他主動打招呼。
「孫總更早。」李洲淡淡回應。
孫宇辰站起身走過來:「這不是激動嘛,怎麼樣,對今天的辯題有準備嗎?要不要提前對對口供?我怕待會兒我說得太狠,你接不住。」
這話挑釁意味十足。
李洲笑了笑:「孫總放心,我這個人雖然書讀得不多,但吵架還沒輸過。」
兩人對視了幾秒,空氣里火花四濺。
林總監趕緊打圓場:「兩位老師都是青年才俊,待會兒在台上一定精彩!來,李總,我先帶您去化妝間。」
化妝間是單獨的,不大,但設施齊全。
化妝師是個二十多歲的姑娘,叫小雅,看到李洲時眼睛亮了一下。
「李總,您先坐,我給您簡單做個造型。」她說話溫溫柔柔的。
「節目要求是自然些,所以不用化太濃的妝,主要是打理一下髮型,打點粉底控油,不然鏡頭前反光。」
李洲在化妝椅上坐下,白露和朱莉站在一旁。
小雅一邊準備工具,一邊忍不住多看了李洲幾眼。
「李總,您皮膚真好,平時怎麼保養的?」她問。
「沒什麼保養,洗完臉用大寶。」李洲實話實說。
小雅噗嗤一笑:「那您這是天生麗,我化過這麼多男嘉賓,很多明星的皮膚狀態都沒您好。」
這話不完全是恭維。
李洲重生不但體質比前世好很多,連顏值都勝過前世。
他現在不僅作息規律,而且還經常鍛鍊,加上年輕,皮膚確實比同齡人好很多。
而且他長得好,不是那種精緻的花美男,而是線條清晰、稜角分明的帥,很有辨識度
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白露在一旁看著,心裡暗暗感嘆,李洲這種氣質和長相的,確實少見,不是明星,勝似明星。
化完妝,李洲對著鏡子簡單整理了一下衣領。
他今天穿了一身剪裁合體的休閒西服,內搭白色襯衫,沒有打領帶,顯得既正式又不失年輕活力。
鏡中的他,眼神銳利,輪廓分明,確實有幾分明星相。
他在化妝間裡安靜地等待了一會兒。
這時,一位年輕的工作人員敲門進來,恭敬地說道:「李老師,時間差不多了,我們準備開始錄製了,請您跟我來。」
李洲站起身,跟著工作人員穿過一條長長的、鋪著地毯的走廊。
走廊兩側是一間間緊閉的房門,隱約能聽到裡面傳來的說話聲和笑聲。
工作人員推開一扇厚重的隔音門,李洲走了進去。
瞬間,一個燈火通明的演播廳出現在他眼前。
巨大的環形觀眾席上坐滿了人,所有人都在竊竊私語,目光齊刷刷地聚焦在他身上。
他是最後一個到場的嘉賓。
舞台中央,有四個獨立的沙發椅,兩兩相對,此時,另外三位嘉賓已經就座。
楊密和王思聰坐在一起。
李洲的目光掃過全場,很快就看到了空著的位置隔壁坐著那個熟悉的身影,孫宇辰。
那個老是在微博追著他咬的「傻逼」。
此刻,孫宇辰看到他,臉上堆滿了笑容,甚至還朝他揮了揮手,一副「大家都是朋友」的樣子。
李洲面無表情地移開視線,坐到了孫宇辰隔壁的位置上。
他對面坐著兩個人,一個是國民老公王校長。
另一個則是今天的女神嘉賓楊密。
兩人正在低聲交談,看到李洲進來,都友好地點了點頭。
李洲也微微頷首示意,沒有多做寒暄。
幾乎是同時,現場導演通過耳返對馬東等人說道:「各位老師,我們準備開始了。」
舞台上,燈光師在做最後的調試,攝影師們扛著機器在軌道上緩緩移動,尋找最佳角度。
馬東、蔡康永和矮大緊三位導師坐在更高的位置上,正在進行最後的溝通。
整個演播廳里,除了輕微的設備嗡鳴聲,再無其他雜音,一種山雨欲來的緊張感瀰漫開來。
就在這時,馬東站起身,拿起話筒,對著全場觀眾和鏡頭說道:「歡迎大家來到《奇葩說》特別節目的錄製現場!」
「在正式開始之前,讓我們用最熱烈的掌聲,歡迎我們今天的四位辯手嘉賓!」
全場爆發出雷鳴般的掌聲。
在掌聲中,馬東開始逐一介紹四位嘉賓。
輪到李洲時,他特別強調道:「這位是來自滬市的青年企業家,瑞幸咖啡的創始人李洲!」
介紹完畢,馬東公布了今天的辯題:「父母拿出200萬賣房送我出國留學,我該接受還是拒絕?」
這是一個極具爭議性,也極其貼近現實的話題。
全場觀眾立刻議論紛紛。
「現在,請四位辯手選擇你們的立場。」馬東宣布規則。
「選擇「接受」的為正方,選擇「拒絕」的為反方。」
「為了保證辯論的公平性,如果出現三比一的情況,我們將通過抽籤,強制平衡為二比二。」
幾乎沒有任何猶豫,王思聰和孫宇辰同時舉起了代表「接受」的牌子。
他們的理由不言而喻,對於他們這樣的人來說,200萬或許只是一個數字,接受父母的幫助天經地義。
李洲幾乎沒有思考,就舉起了「拒絕」的牌子。
他有自己的考量。
他本以為,以楊密一貫在公眾面前展現出的獨立女性形象,她應該會選擇「接受」,這樣就會形成三比一的局面,然後他們三人抽籤。
然而,出乎所有人意料的是,楊密也舉起了「拒絕」的牌子!
全場一片譁然。
這樣一來,立場就變成了二比二,完美平衡。
馬東笑著宣布:「好!那麼,選擇「接受」的王校長、孫宇辰兩位老師為正方。
選擇拒絕」的李洲、楊密兩位老師為反方。
現在,請雙方辯手交換位置,組成各自的戰隊!」
於是,在工作人員的引導下,一場小小的「換座」開始了。
孫宇辰從右邊站起來,走到了左邊王思聰的旁邊。
而楊密,則從左邊走到了右邊,徑直坐在了李洲的身邊。
兩人之間的距離,不過半米。
李洲甚至能清晰地聞到一股若有若無的、清雅的幽香從她身上傳來。
他側過頭,恰好對上了楊密投來的目光。
她的眼神清澈而平靜,帶著一絲職業性的禮貌微笑。
李洲也對她點了點頭。