第68章 林東出手（感謝小夫XX送的月票）
陳薇安點頭。
第二天上午十點，陳薇安撥通了安德森辦公室的電話。
鈴聲響了五聲，對面接起來，聲音有點啞，是安德森本人。
陳薇安看了一眼手錶，上午十點整。
她撥出號碼。
聽筒里傳來規律的忙音，一聲，兩聲，三聲……直到第五聲即將結束時，電話被接起。
「Hello？」一個男聲傳來，帶著剛睡醒似的沙啞，還有一絲不易察覺的緊繃。
「安德森先生嗎？」陳薇安用平穩的語調說，「我是陳薇安。林東先生的助理。」
電話那頭沉默了一瞬，只有稍微加重的呼吸聲透過聽筒傳來。
「什麼事？」安德森的聲音壓得很緊。
「林先生下午三點有空，在半島酒店茶廊。」陳薇安說得直接，「他想見你，聊聊你港口那批貨的事。」
「聊什麼？價格？還是……」
「來不來，看你。」陳薇安打斷他，語氣平靜得像在說天氣，「三點。過時不候。」
說完，她停頓了一秒，給對方消化的時間，但沒有掛斷。
電話那頭是更長的沉默，能聽見背景里隱約的紙張翻動聲，然後是椅子摩擦地面的聲音。
「……半島酒店？三點？」安德森的聲音傳來，比剛才更啞了些。
「對。」
「……我會到。」
電話掛斷。
下午兩點五十五分，安德森就出現在了酒店茶廊門口。
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他穿得還算體面，但眼裡的血絲和臉上的疲態藏不住。
三點整，林東和陳薇安準時出現。
簡單握手，坐下。
安德森沒要喝的，直接看著林東：「林先生，你什麼意思？」
林東沒急著回答，等陳薇安翻譯完，才慢條斯理地說：「安德森先生，你不覺得奇怪嗎？吳明，最想要你貨的人，突然說有急事不談了。
海灣資本，錢最多的，一直拖著不拍板。我也在港口打聽過，沒聽說海關或者質檢有什麼新動作。那他們為什麼都不動了？」
安德森嘴唇動了動，沒說出話。這正是他這幾天最怕想的問題。
「只有幾種可能。」
林東繼續說，「第一，他們私下通了氣，聯手壓你價。
第二，他們從別的渠道聽到了什麼風聲，關於這批貨的，比如……原產地文件有點舊，或者某個批次的質檢記錄不夠清晰，怕後續有麻煩。
第三，他們找到了更便宜或者更安全的替代貨源。」
每說一句，陳薇安就清晰地翻譯一句。
安德森的臉色就白一分。
「我不信！」安德森強撐著，「我的貨手續齊全，質量有保證！他們肯定是想壓價！」
「如果是壓價，他們為什麼不直接來找你砍價？」
林東反問，「冷著你，讓你自己慌，不是更好的壓價方法嗎？
但他們連價都不來砍了。
安德森先生，你在這行比我久，你見過買家連價都不砍，就直接消失的嗎？」
安德森啞口無言。
他沒見過。
這不對勁。
「那……那你說怎麼辦？」安德森的氣勢已經垮了一半，聲音裡帶著他自己都沒察覺的求助意味。
「現在這樣耗下去，每天你的倉租、利息都在漲。
拖一個月，這批貨就算最後賣出去了，利潤也差不多被吃光了。
如果拖得更久，或者真被海關抽檢卡住……」林東沒把話說完，但意思很清楚。
安德森手心開始冒汗。
他當然算過這筆帳。
「你想買？」
安德森看向林東，眼裡重新升起一點希望，「你開個價！」
林東搖搖頭：「我買不起全部。而且，我現在買，和吳明、海灣資本買，對你來說有區別嗎？他們可能還是不會動，看著你把貨賣給我。然後呢？你覺得他們會就這麼算了？」
安德森剛升起的那點希望又滅了，變成了更大的茫然和恐懼：「那我到底該怎麼辦？！」
林東身體微微前傾，聲音壓低了些，確保只有他們三人能聽清：「你得換個賣法。不能等著他們來挑你了，你得主動安排，讓他們沒得挑，只能按你的規矩來。」
「我的規矩？我有什麼規矩？」安德森完全懵了。
「你一個人，對付不了他們三家。」
林東說，「你需要一個能跟他們三家說得上話，並且讓他們願意坐下來談的人。你需要一個……拍賣師。
但不是拍賣給價高者，而是把貨分成幾份，安排好，讓他們各自拿走自己想要的那份，價格公道，交割乾淨，誰也別耍花樣。」
安德森瞪大了眼睛：「你……你是說你來當這個『拍賣師』？」
「你可以給我一份授權書。」
林東說得很直接，「授權我作為你的全權代表，去和吳明、海灣資本，還有確保港口地面順暢的羅西家族談一個打包方案。
談成了，你把貨按談好的方案和價格賣給他們三方。
我抽一點作為佣金。
談不成，授權書作廢，你的貨還在，我沒損失，你也沒損失。
但你至少有個機會，打破現在這個僵局。」
安德森腦子飛快地轉。
授權給這個年輕人？
風險大嗎？
好像……沒什麼實際損失？
貨還在自己手裡，只是讓他去談。
談成了，自己能解脫，拿錢走人。
談不成，大不了繼續耗著。
但繼續耗著……他想起每天增長的倉租和利息，想起那幾家買家詭異的沉默，心裡就發慌。
「你……你怎麼保證他們會聽你的？吳明和海灣資本可不好對付。」安德森還有最後一點疑慮。
「所以他們現在都不動了。」
林東指了指他，「因為他們也互相忌憚，也怕對方耍花樣。我誰也不偏，只代表你把貨賣掉。
對他們來說，一個中立的、能把事情安排清楚的中間人，也許正是他們需要的。至少，比現在這樣誰也不動、貨主眼看要撐不住了大家都沒得吃，要強。」
安德森沉默了足足一分鐘。
茶廊里輕柔的音樂仿佛被隔絕在外。
他看了看林東平靜的臉，又看了看窗外舊金山陰沉的天空。
他想起倉庫里那堆沉重的鋁錠，想起銀行催款的電話，想起這幾天如同實質般壓在心口的恐慌。
「授權書……怎麼寫？」他聽到自己的聲音說，乾澀，但帶著一種破釜沉舟的意味。
林東對陳薇安點了點頭。
陳薇安從包里拿出一份早就準備好的文件草案，推到安德森面前。
「這是初步的授權框架，您先過目。具體細節，我們可以讓雙方的律師馬上對接。」
安德森拿起那份文件，手有點抖。
他知道，一旦簽了，就等於把自己的命運，押在了這個來自東方的年輕人身上。
但他更知道，如果不簽，他可能真的會抱著那批貨，一起沉進港口的深水裡。
第二天上午十點，陳薇安撥通了安德森辦公室的電話。
鈴聲響了五聲，對面接起來，聲音有點啞，是安德森本人。
陳薇安看了一眼手錶，上午十點整。
她撥出號碼。
聽筒里傳來規律的忙音，一聲，兩聲，三聲……直到第五聲即將結束時，電話被接起。
「Hello？」一個男聲傳來，帶著剛睡醒似的沙啞，還有一絲不易察覺的緊繃。
「安德森先生嗎？」陳薇安用平穩的語調說，「我是陳薇安。林東先生的助理。」
電話那頭沉默了一瞬，只有稍微加重的呼吸聲透過聽筒傳來。
「什麼事？」安德森的聲音壓得很緊。
「林先生下午三點有空，在半島酒店茶廊。」陳薇安說得直接，「他想見你，聊聊你港口那批貨的事。」
「聊什麼？價格？還是……」
「來不來，看你。」陳薇安打斷他，語氣平靜得像在說天氣，「三點。過時不候。」
說完，她停頓了一秒，給對方消化的時間，但沒有掛斷。
電話那頭是更長的沉默，能聽見背景里隱約的紙張翻動聲，然後是椅子摩擦地面的聲音。
「……半島酒店？三點？」安德森的聲音傳來，比剛才更啞了些。
「對。」
「……我會到。」
電話掛斷。
下午兩點五十五分，安德森就出現在了酒店茶廊門口。
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他穿得還算體面，但眼裡的血絲和臉上的疲態藏不住。
三點整，林東和陳薇安準時出現。
簡單握手，坐下。
安德森沒要喝的，直接看著林東：「林先生，你什麼意思？」
林東沒急著回答，等陳薇安翻譯完，才慢條斯理地說：「安德森先生，你不覺得奇怪嗎？吳明，最想要你貨的人，突然說有急事不談了。
海灣資本，錢最多的，一直拖著不拍板。我也在港口打聽過，沒聽說海關或者質檢有什麼新動作。那他們為什麼都不動了？」
安德森嘴唇動了動，沒說出話。這正是他這幾天最怕想的問題。
「只有幾種可能。」
林東繼續說，「第一，他們私下通了氣，聯手壓你價。
第二，他們從別的渠道聽到了什麼風聲，關於這批貨的，比如……原產地文件有點舊，或者某個批次的質檢記錄不夠清晰，怕後續有麻煩。
第三，他們找到了更便宜或者更安全的替代貨源。」
每說一句，陳薇安就清晰地翻譯一句。
安德森的臉色就白一分。
「我不信！」安德森強撐著，「我的貨手續齊全，質量有保證！他們肯定是想壓價！」
「如果是壓價，他們為什麼不直接來找你砍價？」
林東反問，「冷著你，讓你自己慌，不是更好的壓價方法嗎？
但他們連價都不來砍了。
安德森先生，你在這行比我久，你見過買家連價都不砍，就直接消失的嗎？」
安德森啞口無言。
他沒見過。
這不對勁。
「那……那你說怎麼辦？」安德森的氣勢已經垮了一半，聲音裡帶著他自己都沒察覺的求助意味。
「現在這樣耗下去，每天你的倉租、利息都在漲。
拖一個月，這批貨就算最後賣出去了，利潤也差不多被吃光了。
如果拖得更久，或者真被海關抽檢卡住……」林東沒把話說完，但意思很清楚。
安德森手心開始冒汗。
他當然算過這筆帳。
「你想買？」
安德森看向林東，眼裡重新升起一點希望，「你開個價！」
林東搖搖頭：「我買不起全部。而且，我現在買，和吳明、海灣資本買，對你來說有區別嗎？他們可能還是不會動，看著你把貨賣給我。然後呢？你覺得他們會就這麼算了？」
安德森剛升起的那點希望又滅了，變成了更大的茫然和恐懼：「那我到底該怎麼辦？！」
林東身體微微前傾，聲音壓低了些，確保只有他們三人能聽清：「你得換個賣法。不能等著他們來挑你了，你得主動安排，讓他們沒得挑，只能按你的規矩來。」
「我的規矩？我有什麼規矩？」安德森完全懵了。
「你一個人，對付不了他們三家。」
林東說，「你需要一個能跟他們三家說得上話，並且讓他們願意坐下來談的人。你需要一個……拍賣師。
但不是拍賣給價高者，而是把貨分成幾份，安排好，讓他們各自拿走自己想要的那份，價格公道，交割乾淨，誰也別耍花樣。」
安德森瞪大了眼睛：「你……你是說你來當這個『拍賣師』？」
「你可以給我一份授權書。」
林東說得很直接，「授權我作為你的全權代表，去和吳明、海灣資本，還有確保港口地面順暢的羅西家族談一個打包方案。
談成了，你把貨按談好的方案和價格賣給他們三方。
我抽一點作為佣金。
談不成，授權書作廢，你的貨還在，我沒損失，你也沒損失。
但你至少有個機會，打破現在這個僵局。」
安德森腦子飛快地轉。
授權給這個年輕人？
風險大嗎？
好像……沒什麼實際損失？
貨還在自己手裡，只是讓他去談。
談成了，自己能解脫，拿錢走人。
談不成，大不了繼續耗著。
但繼續耗著……他想起每天增長的倉租和利息，想起那幾家買家詭異的沉默，心裡就發慌。
「你……你怎麼保證他們會聽你的？吳明和海灣資本可不好對付。」安德森還有最後一點疑慮。
「所以他們現在都不動了。」
林東指了指他，「因為他們也互相忌憚，也怕對方耍花樣。我誰也不偏，只代表你把貨賣掉。
對他們來說，一個中立的、能把事情安排清楚的中間人，也許正是他們需要的。至少，比現在這樣誰也不動、貨主眼看要撐不住了大家都沒得吃，要強。」
安德森沉默了足足一分鐘。
茶廊里輕柔的音樂仿佛被隔絕在外。
他看了看林東平靜的臉，又看了看窗外舊金山陰沉的天空。
他想起倉庫里那堆沉重的鋁錠，想起銀行催款的電話，想起這幾天如同實質般壓在心口的恐慌。
「授權書……怎麼寫？」他聽到自己的聲音說，乾澀，但帶著一種破釜沉舟的意味。
林東對陳薇安點了點頭。
陳薇安從包里拿出一份早就準備好的文件草案，推到安德森面前。
「這是初步的授權框架，您先過目。具體細節，我們可以讓雙方的律師馬上對接。」
安德森拿起那份文件，手有點抖。
他知道，一旦簽了，就等於把自己的命運，押在了這個來自東方的年輕人身上。
但他更知道，如果不簽，他可能真的會抱著那批貨，一起沉進港口的深水裡。