第187章 限購方案
限購方案
「你的供應鏈，誰在管？」
「王財生。」林東說，「從華強北就跟著我。管財務、管採購、管供應鏈。」
「他懂國際物流嗎？」
林東沉默了一秒。
財叔不懂。
財叔會算帳、會談判、會壓價、會跟供應商喝酒稱兄道弟，但他不懂國際物流。財叔管不了國際物流，他沒有那個經驗，沒有那個語言能力，沒有那個網絡。
這不是他的錯，他從華強北的檔口出來的，他能把帳算清楚、能把採購盯住、能把供應商穩住，已經很好了。
「你的供應鏈很脆弱。屏幕、電池、攝像頭一每一條線都是單點，沒有備份。其中哪一條斷了，你的手機就交不出來。」
賈邁勒說得對。
屏幕、電池、攝像頭一—每一條供應鏈都是單點，沒有備選。
LG如果出了問題，林東沒有第二家供應商。
ATL如果出了問題，他沒有第二家電池廠。
這不是他不知道的問題，這是他暫時解決不了的問題。
「中東有一條線。從歐洲到杜拜，從杜拜到深圳。航空鋁材、特種玻璃、精密儀器中東的資本在買這些東西，也在賣這些東西。你的供應鏈需要備份，我可以幫你。」
林東轉過頭看著他。
「條件呢？」
「沒有條件。你成，我也成。你敗，我找別人。」
賈邁勒伸出手。
林東握了一下。
「中東市場，等你準備好了，打電話給我。」
他鬆開手，轉身走了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 】
林東站在原地，看著那個背影消失在樓梯口。
五個核心嘉賓，全部送走了。
王校長走的時候說「別拿不到畢業證」，那句話的意思是，深大還是你的後盾。不管
你做多大，你首先是深大的學生。王校長把深大這座靠山，穩穩地放在了林東身後。
馬化騰走的時候說「明早我排隊」，不是真的要排隊，是告訴所有人：騰訊的馬化騰，認可東方科技的手機。這句話傳出去，比任何廣告都管用。
吳明走的時候說「等你來香港」，香港市場，六百萬人的消費高地，他說「等你」。
不是等林東的產品，是等林東的人。吳明看中的不是手機，是林東。
安德森走的時候說「Promise me」
北美市場，三億人，他說「答應我」。
安德森不是在做生意，他是在把林東的事當成自己的事。
從舊金山到深圳，從鋁材到手機，他把MagicLin當真朋友。
賈邁勒看得最清楚—供應鏈脆弱，單點風險，備份不夠。他給的不是訂單，是後路。
五個人，五條路。
深大的後盾，騰訊的認可，香港的渠道，北美的信任，中東的備份。
林東什麼都沒開口要，他們全都給了。
是因為他們看到了。
看到了這台手機，看到了這家店。
他收回目光，轉過身。周靜還站在樓梯口，拿著麥克風等著。
林東走過去，朝她點了點頭。
周靜按下耳機，開始放第二批人。
林東朝媒體區走去。
媒體區在二樓靠窗的位置，不是單獨隔出來的，是用幾組沙發圍出來的一個區域。
周靜提前讓體驗顧問把茶几清空了，只留樣機支架，不放別的東西。媒體區的入口處站著一個穿白色工裝的引導員，手裡拿著一個計數器，和一張媒體名單。
名單上有十二家媒體的名字，每家後面標註了到場人數。
引導員看見林東走過來，微微欠身，側身讓開通道。
「林總，媒體區已安排專人接待。每家媒體一個點位，不交叉。採訪時間二十分鐘，到點引導換組。」林東點了點頭，走進去。
十二家媒體的記者坐滿了沙發。
看見林東進來，所有人都抬起了頭。
錄音筆舉起來了，筆記本翻開了，相機鏡頭對準了。
《南方都市報》的陳記者第一個站起來，手裡攥著錄音筆，脖子上掛著相機，肩上還挎著電腦包。
她沒有走到林東面前，站在自己的點位旁邊，隔著茶几，看著林東。
她記得周靜說的—採訪期間不要圍堵嘉賓，每個人站在自己的點位旁邊提問。
「林總，能問幾個問題嗎？」
林東在沙發上坐下來。
「問。」
其他記者立刻進入狀態。
沒有人往前擠，沒有人把錄音筆懟到林東臉上，沒有人搶話。
每個人站在自己的點位旁邊，等前面的人問完，再開口。
這是周靜安排的一媒體區採訪規則，提前發到每個人手上。記者們一開始覺得太刻板了，但坐下來之後發現，這樣反而舒服。不用搶，不用擠，每個人都能問到。
新華社的記者搶先一步開口。
「林總，東方科技的第一款產品定價八千塊，這個價位段一直是諾基亞、三星的天
下。你們憑什麼覺得自己能贏？」
林東看著他，神情平靜，語氣不重。
「我沒覺得自己能贏。我只是把該做的東西做出來了。
諾基亞做了這麼多年的手機，他們經驗多、渠道廣、品牌響。但經驗不是真理，渠道不是一切，品牌不是永遠的。全觸屏這件事，他們沒做，我們做了。這就夠了。」
新華社的記者在本子上記了幾筆。
《南方都市報》的陳記者接過去。
「林總，你們第一批量產只有六千台，為什麼不多備一些？」
林東看了她一眼，半開玩笑地說：「沒錢。」
陳記者愣了一下，隨即笑了。
「林總，您真會開玩笑。」
林東的語氣放平了，但嘴角還帶著一點笑意。
「六千台已經是我們能承受的最大庫存了。再多一台，資金鍊就斷了。賣完了再產，產出來再賣。小公司有小公司的活法。」
陳記者在本子上記。
她旁邊一個年輕記者湊過來問了一句：「林總，你們的融資情況方便透露嗎？」
「不方便。」
年輕記者愣了一下。
「所以你們沒有融資？」
「有。工商銀行貸款。兩千五百萬。拿辦公樓抵押的。現在還沒還完。」
年輕記者張了張嘴，沒說出話，低下頭在本子上記。
旁邊一個戴眼鏡的記者舉了一下手。
「林總，你們下一款產品已經在研發了嗎？」
林東想了想，語氣放得輕鬆了些。「在想了，還沒開始做。先把這一款賣好。」
「大概什麼時候能出？」
「明年吧—也可能後年。看這一款的銷量。賣得好，就快一點。賣得不好，就慢一點。」他笑了一下。「反正不會比諾基亞慢。」
「也是全觸屏嗎？」
林東看著他，嘴角動了一下。
「不是全觸屏，還能是什麼？」
幾個記者都笑了。
笑聲還沒落盡，又一個記者舉手。
「林總，你們的售後怎麼保障？八千塊的手機，壞了去哪修？」
「旗艦店二樓。維修工程師在這裡，配件在倉庫里。保修一年，非人為損壞免費修。
屏幕碎了，換。電池壞了，換。攝像頭不聚焦了，換。」
林東頓了一下。
「不是因為我們有錢，是因為我們對自己的東西有信心。」
記者們又在本子上記了幾筆。
陳記者站起來，把錄音筆關掉，把相機從脖子上取下來，放在茶几上。
「林總，我說兩句個人感受。」
林東看著她。
「我做了三年科技記者，諾基亞的發布會去了十幾次，摩托羅拉的去了七八次，三星的也去了不少。
每一次，都是台上的人在講參數一屏幕多少寸，電池多少毫安，處理器多少頻率。
講完了，台下鼓掌，然後散場。」
她頓了一下。
「您今天是第一個在台上摔手機的。也是第一個蹲下來跟觀眾說話的。」
她看著他，笑了笑。
「您跟別的老闆不一樣。」
林東看了她兩秒。
「謝謝。」
陳記者把相機掛回脖子上，拎起電腦包，站起來。
「稿子今天晚上發。您放心，不會亂寫。」
她轉身走了。
其他記者也陸續站起來，有人過來握手，有人遞名片，有人拍了張合影。
林東一一應付，不急不躁。
等最後一個記者走了，他才從沙發上站起來，朝經銷商區走去。
經銷商區在中央體驗島東側，環形長桌的那一個扇區。
二十多個從全國各地趕來的經銷商站在展台前面，手裡拿著樣機，不是在體驗，是在研究。
有人在量尺寸，從口袋裡掏出捲尺，量中框的寬度、厚度、攝像頭開孔的直徑。
有人在拍照片，每個角度都拍，正面、背面、側面、頂部、底部，拍完了還要翻過來再拍一張。
有人在拆包裝盒，不知道從哪搞來的樣機包裝，動作很輕，把手機取出來，翻來覆去地看，然後放回去，又拿出來。
經銷商區的入口處站著一個穿白色工裝的引導員，手裡拿著一個計數器，和一張經銷商名單。
名單上有二十三個名字，每個名字後面標註了公司名稱和所在城市。
林東走進來的時候，那個正在量尺寸的經銷商第一個抬起頭。
他把捲尺收起來插回口袋，把樣機放回桌上，兩隻手交疊放在身前。
其他經銷商也陸續停下了手裡的動作，看著他。
林東沒有走到他們中間。
他站在經銷商區的入口處，隔著那排樣機，看著他們。
引導員往旁邊讓了一步，給他們留出空間。
「有問題就問。」林東說。
一個穿著深藍色西裝的經銷商先開口了。
五十來歲，頭髮花白。
他站在展台後面，兩隻手撐在桌面上，身體微微前傾，看著林東。
「林總，不走渠道，那我們賣什麼？」
「賣我們的手機。」
「怎麼賣？你們店在深圳，我們在BJ、在上海、在廣州，客戶總不能飛過來買吧？」
林東看著他。
「我們會在其他城市開店。BJ、上海、廣州—一座城一座城開。自己開。」
經銷商們安靜了。
「那我們其他的城市呢，賣什麼？」
林東看著他。
「等我們開到你的城市。到時候你再來。」
經銷商盯著林東看了幾秒，把樣機放回桌上，從口袋裡掏出一張名片遞過來。
「林總，開到BJ的時候，第一個通知我。」林東接過名片，收進口袋。
經銷商沒再說什麼，轉身走了。
其他人互相看了看，有人跟著走了，有人留下來繼續看手機。
林東站在那裡。
他在想六千台。
明天開賣，六千台，一家店，八千塊，全觸屏，沒有競品。
黃牛不會等到明天早上九點，他們今天晚上就會來。僱人排隊，人海戰術，一個人買兩台、三台、五台。
六千台，真正到用戶手裡的能有多少？四千台？三千台？剩下的全在黃牛手裡，加價兩千、三千，掛到華強北，掛到別的渠道。
用戶買不到，罵東方科技耍猴。黃牛賺了差價，東方科技背了罵名。
他控制不了黃牛來不來，但他能控制一個人買多少。
他轉過身，走到周靜旁邊，壓低聲音。
「明天開業，限購。每人一台，憑身份證。重複購買，系統直接攔。」
周靜看了他一眼，沒問為什麼，點了點頭。
「知道了。我今晚把規則加到收銀系統里，明天早上開門前，門口貼告示。」
林東沒再說什麼，他轉過身，朝公眾體驗區走去。
引導員站在南側和北側體驗區的通道口，手裡拿著計數器，每隔一段時間放一批人進去。
等裡面的人出來一批，再放一批進去。不擁擠，不混亂，每個體驗者都有充足的空間和時間。
林東走到南側體驗區的入口處，引導員往旁邊讓了一步。
「林總，南側體驗區目前有二十八位體驗者，體驗顧問十二位，樣機二十五台。秩序良好，無排隊積壓。」她的聲音很清楚。
周靜培訓出來的。
林東點了點頭，走進去。
南側體驗區是環形長桌的南扇區，二十五台樣機一字排開，每台樣機旁邊站著一個白色工裝的體驗顧問。
站在自己的點位旁邊，雙手交疊放在身前，目光掃著自己面前的那片區域。
有人走過來，他們就微微往前迎半步。沒人走過來，他們就站在那裡，像背景，像家具。但你需要他們的時候，他們就在那裡。
林東走到一台樣機旁邊。
體驗顧問看見他，微微欠身，往後退了半步，給他讓出位置。
「你的供應鏈，誰在管？」
「王財生。」林東說，「從華強北就跟著我。管財務、管採購、管供應鏈。」
「他懂國際物流嗎？」
林東沉默了一秒。
財叔不懂。
財叔會算帳、會談判、會壓價、會跟供應商喝酒稱兄道弟，但他不懂國際物流。財叔管不了國際物流，他沒有那個經驗，沒有那個語言能力，沒有那個網絡。
這不是他的錯，他從華強北的檔口出來的，他能把帳算清楚、能把採購盯住、能把供應商穩住，已經很好了。
「你的供應鏈很脆弱。屏幕、電池、攝像頭一每一條線都是單點，沒有備份。其中哪一條斷了，你的手機就交不出來。」
賈邁勒說得對。
屏幕、電池、攝像頭一—每一條供應鏈都是單點，沒有備選。
LG如果出了問題，林東沒有第二家供應商。
ATL如果出了問題，他沒有第二家電池廠。
這不是他不知道的問題，這是他暫時解決不了的問題。
「中東有一條線。從歐洲到杜拜，從杜拜到深圳。航空鋁材、特種玻璃、精密儀器中東的資本在買這些東西，也在賣這些東西。你的供應鏈需要備份，我可以幫你。」
林東轉過頭看著他。
「條件呢？」
「沒有條件。你成，我也成。你敗，我找別人。」
賈邁勒伸出手。
林東握了一下。
「中東市場，等你準備好了，打電話給我。」
他鬆開手，轉身走了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀 】
林東站在原地，看著那個背影消失在樓梯口。
五個核心嘉賓，全部送走了。
王校長走的時候說「別拿不到畢業證」，那句話的意思是，深大還是你的後盾。不管
你做多大，你首先是深大的學生。王校長把深大這座靠山，穩穩地放在了林東身後。
馬化騰走的時候說「明早我排隊」，不是真的要排隊，是告訴所有人：騰訊的馬化騰，認可東方科技的手機。這句話傳出去，比任何廣告都管用。
吳明走的時候說「等你來香港」，香港市場，六百萬人的消費高地，他說「等你」。
不是等林東的產品，是等林東的人。吳明看中的不是手機，是林東。
安德森走的時候說「Promise me」
北美市場，三億人，他說「答應我」。
安德森不是在做生意，他是在把林東的事當成自己的事。
從舊金山到深圳，從鋁材到手機，他把MagicLin當真朋友。
賈邁勒看得最清楚—供應鏈脆弱，單點風險，備份不夠。他給的不是訂單，是後路。
五個人，五條路。
深大的後盾，騰訊的認可，香港的渠道，北美的信任，中東的備份。
林東什麼都沒開口要，他們全都給了。
是因為他們看到了。
看到了這台手機，看到了這家店。
他收回目光，轉過身。周靜還站在樓梯口，拿著麥克風等著。
林東走過去，朝她點了點頭。
周靜按下耳機，開始放第二批人。
林東朝媒體區走去。
媒體區在二樓靠窗的位置，不是單獨隔出來的，是用幾組沙發圍出來的一個區域。
周靜提前讓體驗顧問把茶几清空了，只留樣機支架，不放別的東西。媒體區的入口處站著一個穿白色工裝的引導員，手裡拿著一個計數器，和一張媒體名單。
名單上有十二家媒體的名字，每家後面標註了到場人數。
引導員看見林東走過來，微微欠身，側身讓開通道。
「林總，媒體區已安排專人接待。每家媒體一個點位，不交叉。採訪時間二十分鐘，到點引導換組。」林東點了點頭，走進去。
十二家媒體的記者坐滿了沙發。
看見林東進來，所有人都抬起了頭。
錄音筆舉起來了，筆記本翻開了，相機鏡頭對準了。
《南方都市報》的陳記者第一個站起來，手裡攥著錄音筆，脖子上掛著相機，肩上還挎著電腦包。
她沒有走到林東面前，站在自己的點位旁邊，隔著茶几，看著林東。
她記得周靜說的—採訪期間不要圍堵嘉賓，每個人站在自己的點位旁邊提問。
「林總，能問幾個問題嗎？」
林東在沙發上坐下來。
「問。」
其他記者立刻進入狀態。
沒有人往前擠，沒有人把錄音筆懟到林東臉上，沒有人搶話。
每個人站在自己的點位旁邊，等前面的人問完，再開口。
這是周靜安排的一媒體區採訪規則，提前發到每個人手上。記者們一開始覺得太刻板了，但坐下來之後發現，這樣反而舒服。不用搶，不用擠，每個人都能問到。
新華社的記者搶先一步開口。
「林總，東方科技的第一款產品定價八千塊，這個價位段一直是諾基亞、三星的天
下。你們憑什麼覺得自己能贏？」
林東看著他，神情平靜，語氣不重。
「我沒覺得自己能贏。我只是把該做的東西做出來了。
諾基亞做了這麼多年的手機，他們經驗多、渠道廣、品牌響。但經驗不是真理，渠道不是一切，品牌不是永遠的。全觸屏這件事，他們沒做，我們做了。這就夠了。」
新華社的記者在本子上記了幾筆。
《南方都市報》的陳記者接過去。
「林總，你們第一批量產只有六千台，為什麼不多備一些？」
林東看了她一眼，半開玩笑地說：「沒錢。」
陳記者愣了一下，隨即笑了。
「林總，您真會開玩笑。」
林東的語氣放平了，但嘴角還帶著一點笑意。
「六千台已經是我們能承受的最大庫存了。再多一台，資金鍊就斷了。賣完了再產，產出來再賣。小公司有小公司的活法。」
陳記者在本子上記。
她旁邊一個年輕記者湊過來問了一句：「林總，你們的融資情況方便透露嗎？」
「不方便。」
年輕記者愣了一下。
「所以你們沒有融資？」
「有。工商銀行貸款。兩千五百萬。拿辦公樓抵押的。現在還沒還完。」
年輕記者張了張嘴，沒說出話，低下頭在本子上記。
旁邊一個戴眼鏡的記者舉了一下手。
「林總，你們下一款產品已經在研發了嗎？」
林東想了想，語氣放得輕鬆了些。「在想了，還沒開始做。先把這一款賣好。」
「大概什麼時候能出？」
「明年吧—也可能後年。看這一款的銷量。賣得好，就快一點。賣得不好，就慢一點。」他笑了一下。「反正不會比諾基亞慢。」
「也是全觸屏嗎？」
林東看著他，嘴角動了一下。
「不是全觸屏，還能是什麼？」
幾個記者都笑了。
笑聲還沒落盡，又一個記者舉手。
「林總，你們的售後怎麼保障？八千塊的手機，壞了去哪修？」
「旗艦店二樓。維修工程師在這裡，配件在倉庫里。保修一年，非人為損壞免費修。
屏幕碎了，換。電池壞了，換。攝像頭不聚焦了，換。」
林東頓了一下。
「不是因為我們有錢，是因為我們對自己的東西有信心。」
記者們又在本子上記了幾筆。
陳記者站起來，把錄音筆關掉，把相機從脖子上取下來，放在茶几上。
「林總，我說兩句個人感受。」
林東看著她。
「我做了三年科技記者，諾基亞的發布會去了十幾次，摩托羅拉的去了七八次，三星的也去了不少。
每一次，都是台上的人在講參數一屏幕多少寸，電池多少毫安，處理器多少頻率。
講完了，台下鼓掌，然後散場。」
她頓了一下。
「您今天是第一個在台上摔手機的。也是第一個蹲下來跟觀眾說話的。」
她看著他，笑了笑。
「您跟別的老闆不一樣。」
林東看了她兩秒。
「謝謝。」
陳記者把相機掛回脖子上，拎起電腦包，站起來。
「稿子今天晚上發。您放心，不會亂寫。」
她轉身走了。
其他記者也陸續站起來，有人過來握手，有人遞名片，有人拍了張合影。
林東一一應付，不急不躁。
等最後一個記者走了，他才從沙發上站起來，朝經銷商區走去。
經銷商區在中央體驗島東側，環形長桌的那一個扇區。
二十多個從全國各地趕來的經銷商站在展台前面，手裡拿著樣機，不是在體驗，是在研究。
有人在量尺寸，從口袋裡掏出捲尺，量中框的寬度、厚度、攝像頭開孔的直徑。
有人在拍照片，每個角度都拍，正面、背面、側面、頂部、底部，拍完了還要翻過來再拍一張。
有人在拆包裝盒，不知道從哪搞來的樣機包裝，動作很輕，把手機取出來，翻來覆去地看，然後放回去，又拿出來。
經銷商區的入口處站著一個穿白色工裝的引導員，手裡拿著一個計數器，和一張經銷商名單。
名單上有二十三個名字，每個名字後面標註了公司名稱和所在城市。
林東走進來的時候，那個正在量尺寸的經銷商第一個抬起頭。
他把捲尺收起來插回口袋，把樣機放回桌上，兩隻手交疊放在身前。
其他經銷商也陸續停下了手裡的動作，看著他。
林東沒有走到他們中間。
他站在經銷商區的入口處，隔著那排樣機，看著他們。
引導員往旁邊讓了一步，給他們留出空間。
「有問題就問。」林東說。
一個穿著深藍色西裝的經銷商先開口了。
五十來歲，頭髮花白。
他站在展台後面，兩隻手撐在桌面上，身體微微前傾，看著林東。
「林總，不走渠道，那我們賣什麼？」
「賣我們的手機。」
「怎麼賣？你們店在深圳，我們在BJ、在上海、在廣州，客戶總不能飛過來買吧？」
林東看著他。
「我們會在其他城市開店。BJ、上海、廣州—一座城一座城開。自己開。」
經銷商們安靜了。
「那我們其他的城市呢，賣什麼？」
林東看著他。
「等我們開到你的城市。到時候你再來。」
經銷商盯著林東看了幾秒，把樣機放回桌上，從口袋裡掏出一張名片遞過來。
「林總，開到BJ的時候，第一個通知我。」林東接過名片，收進口袋。
經銷商沒再說什麼，轉身走了。
其他人互相看了看，有人跟著走了，有人留下來繼續看手機。
林東站在那裡。
他在想六千台。
明天開賣，六千台，一家店，八千塊，全觸屏，沒有競品。
黃牛不會等到明天早上九點，他們今天晚上就會來。僱人排隊，人海戰術，一個人買兩台、三台、五台。
六千台，真正到用戶手裡的能有多少？四千台？三千台？剩下的全在黃牛手裡，加價兩千、三千，掛到華強北，掛到別的渠道。
用戶買不到，罵東方科技耍猴。黃牛賺了差價，東方科技背了罵名。
他控制不了黃牛來不來，但他能控制一個人買多少。
他轉過身，走到周靜旁邊，壓低聲音。
「明天開業，限購。每人一台，憑身份證。重複購買，系統直接攔。」
周靜看了他一眼，沒問為什麼，點了點頭。
「知道了。我今晚把規則加到收銀系統里，明天早上開門前，門口貼告示。」
林東沒再說什麼，他轉過身，朝公眾體驗區走去。
引導員站在南側和北側體驗區的通道口，手裡拿著計數器，每隔一段時間放一批人進去。
等裡面的人出來一批，再放一批進去。不擁擠，不混亂，每個體驗者都有充足的空間和時間。
林東走到南側體驗區的入口處，引導員往旁邊讓了一步。
「林總，南側體驗區目前有二十八位體驗者，體驗顧問十二位，樣機二十五台。秩序良好，無排隊積壓。」她的聲音很清楚。
周靜培訓出來的。
林東點了點頭，走進去。
南側體驗區是環形長桌的南扇區，二十五台樣機一字排開，每台樣機旁邊站著一個白色工裝的體驗顧問。
站在自己的點位旁邊，雙手交疊放在身前，目光掃著自己面前的那片區域。
有人走過來，他們就微微往前迎半步。沒人走過來，他們就站在那裡，像背景，像家具。但你需要他們的時候，他們就在那裡。
林東走到一台樣機旁邊。
體驗顧問看見他，微微欠身，往後退了半步，給他讓出位置。