第435章 百都登門談合作！一張牌震撼方總！視頻時代大幕拉開！
二零零四年十一月三日，上午十點。
遠望科技總部，會客室。
百都的人來了。
帶隊的是百都創始人兼CEO方總本人。
蘇明遠有些意外——不就是視頻搜索合作嗎，至於CEO親自跑？
林遠倒是很淡定。
他親自到門口迎接："方總，稀客啊。"
"林老弟，客氣了。"方總笑著伸出手，他四十出頭，戴一副金絲眼鏡，溫文爾雅，"你遠望現在可是大紅人啊，布魯塞爾一戰，把BIS局長都干翻了，我怎麼敢不來拜拜碼頭？"
兩人哈哈一笑，進了會客室。
賓主落座，秘書端上茶。
方總也不繞彎子，開門見山：
"林老弟，我今天來，主要是兩件事。"
"第一件，恭喜。"他端起茶杯，"遠望能走到今天，不容易。我是真的佩服。"
"第二件——"他放下茶杯，目光變得認真起來，"我想跟你談談合作。"
林遠笑了笑："視頻搜索？"
"對。"方總點頭，"百都在做視頻搜索的技術預研，但視頻編解碼這塊，我們確實不擅長。聽說你這邊CTIN引擎做並行計算很強，我想——我們能不能在視頻搜索領域合作一把？"
"技術授權也好，聯合研發也罷，怎麼都行。"
林遠沒有立刻回答。
他端著茶杯，手指輕輕摩挲著杯沿。
視頻搜索，確實是個不錯的切入點。2004年視頻還是新鮮事物，但方向是明的。百都作為搜索巨頭提前布局，很正常。
但如果只是技術授權，那就太虧了。
光影計劃的野心，遠不止於此。
"方總。"林遠緩緩開口，"視頻搜索這塊，合作當然可以談。但我想問你一個問題——"
"你覺得，視頻搜索的未來是什麼？"
方總愣了一下。
視頻搜索的未來？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW看書網網站，觀看最快的章節更新）
不就是讓用戶能搜到網上的視頻嗎？還能是什麼？
他想了想，謹慎地答道："我覺得，視頻會成為網際網路內容的重要形式。未來幾年，網上的視頻會越來越多，用戶對視頻搜索的需求也會越來越大。百都做視頻搜索，是為了完善我們的搜索生態。"
林遠點了點頭。
這個回答，中規中矩。
符合2004年一個搜尋引擎CEO的認知。
但還不夠。
"方總，我說句可能不太中聽的話。"林遠放下茶杯，直視著方總的眼睛，"你說的這些，是'視頻搜索'的未來——但不是'視頻'的未來。"
方總眉頭一皺："什麼意思？"
"意思是——視頻不止是被搜索的對象。"林遠的聲音平靜，卻帶著一種奇特的力量，"視頻本身，就是一種全新的內容形態。"
"就像當年圖文取代純文字，成為網際網路內容的主流一樣——"
"未來十年，視頻會取代圖文，成為網際網路內容的核心載體。"
"到那時候，人們打開電腦，第一件事不是看新聞，不是逛論壇，而是——看視頻。"
會客室里安靜了幾秒。
方總看著林遠，眼神里有驚訝，也有懷疑。視頻取代圖文成為核心載體？現在的網速看個小視頻都要緩衝半天，這是不是太誇張了？
但他沒有急著反駁。林遠看趨勢一向很準——WatchGuard、EDA、FPGA……每一次都押對了。
"繼續說。"方總往前坐了坐。
林遠笑了笑，繼續道：
"視頻時代會分三個階段。"
"第一階段，是視頻搜索階段。網上視頻開始增多，用戶需要找視頻，這時候視頻搜索是入口。"
"第二階段是視頻平台階段。視頻足夠多、用戶足夠多時，會出現專門的視頻網站——用戶不再搜索，而是直接打開視頻網站看內容。"
"第三階段，是視頻生態階段。視頻不只是內容，還會跟社交、電商、遊戲、教育……各行各業結合，形成完整的生態。"
他頓了頓，看著方總。
"方總，你現在想做的，是第一階段。"
"但我想做的——是全部三個階段。"
方總的呼吸，微微急促了幾分。
三個階段。
全部都做？
這野心……也太大了吧？
但仔細一想——
如果視頻時代真的會來，那視頻平台的價值，絕對不會比搜尋引擎低。
甚至可能更高。
"林老弟。"方總沉默了好一會兒，才緩緩開口，"你說的這些……有幾分把握？"
林遠笑了。
"幾分把握不重要。重要的是——百都願不願意，跟遠望一起，賭一把未來？"
"如果只是視頻搜索的技術授權，我們現在就能簽。但如果是視頻時代的大蛋糕——"
他伸出手，比了個切蛋糕的手勢。
"那我們就得談談，怎麼分了。"
方總盯著林遠看了足足半分鐘，忽然笑了："林老弟，你這腦子到底怎麼長的？每次跟你聊天，我都覺得自己老了。"
林遠哈哈一笑："方總說笑了，你才四十出頭，正當壯年。"
"說正事。"方總收了笑容，"你這個'三個階段'的說法，很有意思。我承認，我動心了。但百都的核心業務是搜索，視頻這塊我們不可能all in。"
"所以——我的想法是，百都出錢出流量，遠望出技術出團隊，我們成立一家合資公司，專門做視頻業務。"
"你覺得怎麼樣？"
林遠的手指，輕輕敲了敲桌面。
合資公司。
這倒是個不錯的方案。
百都有流量、有品牌、有資金。
遠望有技術、有IP、有前瞻眼光。
兩者結合，優勢互補。
但有一個問題——
控制權。
視頻平台是未來的戰略高地，林遠不可能把控制權交出去。
"合資公司可以。"林遠緩緩道，"但我有三個條件。"
"你說。"
"第一，遠望控股。"林遠豎起一根手指，"視頻業務的主導權，必須在遠望手裡。百都可以當財務投資者+戰略合作夥伴，但運營和決策，遠望說了算。"
方總的眉頭微微一皺。
遠望控股？
這可不太常見。
一般都是大公司控股，小公司出技術。
但他想了想，還是點了點頭："可以。但前提是，百都的股份不能太低。"
"第二，IP內容資源，遠望單獨作價。"林遠豎起第二根手指，"秦時明月、漫匠、誅仙……這些IP，我們會注入合資公司，但要單獨估值，不算在技術投入里。"
方總想了想，又點了點頭。
IP的價值，他懂。
秦時明月現在有多火，他也知道。
"第三——"林遠豎起第三根手指，"未來視頻平台的海外業務，由遠望獨立運營，跟合資公司無關。"
方總愣住了。海外業務？國內都還沒影呢，就想到海外了？
他看著林遠，忽然有種感覺——這個人的野心比他想像的大得多，大到他甚至無法完全理解。
但他沒有拒絕。跟林遠這樣的人合作，不能只看眼前，要看未來。
"好。"方總深吸一口氣，伸出手，"這三個條件，我答應了。"
"具體的股權比例和估值，讓下面的人去談。"
"我只問你一件事——"
他直視著林遠的眼睛。
"這個視頻平台，你打算叫什麼名字？"
林遠笑了。
他抬起頭，望向窗外的陽光。
"它的名字——"
"叫光影。"
送走方總，蘇明遠回到林遠辦公室，臉上還帶著亢奮的潮紅："林董，你太牛了！方總本來是來談技術授權的，結果被你聊成了合資公司，還是我們控股！"
林遠笑了笑，沒說話。
蘇明遠興奮了好一會兒才冷靜下來，問出一個關鍵問題："林董，你說視頻時代真的會來嗎？真有你說的那麼誇張？"
林遠看了他一眼。
"你覺得呢？"
"我……"蘇明遠撓了撓頭，"我說不好。但你每次說的，最後都成了真的。"
林遠站起身走到落地窗前，陽光灑在他身上暖暖的。
"明遠。"他輕聲道，"有些事，不是因為會發生才相信。而是因為相信——"
"才會發生。"
蘇明遠愣了一下，隨即重重點頭："明白了！"
林遠看著窗外，嘴角微微勾起。
光影。這個名字他準備了很久。
前世的記憶里有太多遺憾。但這一世——他要親手打造一個視頻帝國，一個屬於中國人的視頻帝國。
遠望科技總部，會客室。
百都的人來了。
帶隊的是百都創始人兼CEO方總本人。
蘇明遠有些意外——不就是視頻搜索合作嗎，至於CEO親自跑？
林遠倒是很淡定。
他親自到門口迎接："方總，稀客啊。"
"林老弟，客氣了。"方總笑著伸出手，他四十出頭，戴一副金絲眼鏡，溫文爾雅，"你遠望現在可是大紅人啊，布魯塞爾一戰，把BIS局長都干翻了，我怎麼敢不來拜拜碼頭？"
兩人哈哈一笑，進了會客室。
賓主落座，秘書端上茶。
方總也不繞彎子，開門見山：
"林老弟，我今天來，主要是兩件事。"
"第一件，恭喜。"他端起茶杯，"遠望能走到今天，不容易。我是真的佩服。"
"第二件——"他放下茶杯，目光變得認真起來，"我想跟你談談合作。"
林遠笑了笑："視頻搜索？"
"對。"方總點頭，"百都在做視頻搜索的技術預研，但視頻編解碼這塊，我們確實不擅長。聽說你這邊CTIN引擎做並行計算很強，我想——我們能不能在視頻搜索領域合作一把？"
"技術授權也好，聯合研發也罷，怎麼都行。"
林遠沒有立刻回答。
他端著茶杯，手指輕輕摩挲著杯沿。
視頻搜索，確實是個不錯的切入點。2004年視頻還是新鮮事物，但方向是明的。百都作為搜索巨頭提前布局，很正常。
但如果只是技術授權，那就太虧了。
光影計劃的野心，遠不止於此。
"方總。"林遠緩緩開口，"視頻搜索這塊，合作當然可以談。但我想問你一個問題——"
"你覺得，視頻搜索的未來是什麼？"
方總愣了一下。
視頻搜索的未來？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW看書網網站，觀看最快的章節更新）
不就是讓用戶能搜到網上的視頻嗎？還能是什麼？
他想了想，謹慎地答道："我覺得，視頻會成為網際網路內容的重要形式。未來幾年，網上的視頻會越來越多，用戶對視頻搜索的需求也會越來越大。百都做視頻搜索，是為了完善我們的搜索生態。"
林遠點了點頭。
這個回答，中規中矩。
符合2004年一個搜尋引擎CEO的認知。
但還不夠。
"方總，我說句可能不太中聽的話。"林遠放下茶杯，直視著方總的眼睛，"你說的這些，是'視頻搜索'的未來——但不是'視頻'的未來。"
方總眉頭一皺："什麼意思？"
"意思是——視頻不止是被搜索的對象。"林遠的聲音平靜，卻帶著一種奇特的力量，"視頻本身，就是一種全新的內容形態。"
"就像當年圖文取代純文字，成為網際網路內容的主流一樣——"
"未來十年，視頻會取代圖文，成為網際網路內容的核心載體。"
"到那時候，人們打開電腦，第一件事不是看新聞，不是逛論壇，而是——看視頻。"
會客室里安靜了幾秒。
方總看著林遠，眼神里有驚訝，也有懷疑。視頻取代圖文成為核心載體？現在的網速看個小視頻都要緩衝半天，這是不是太誇張了？
但他沒有急著反駁。林遠看趨勢一向很準——WatchGuard、EDA、FPGA……每一次都押對了。
"繼續說。"方總往前坐了坐。
林遠笑了笑，繼續道：
"視頻時代會分三個階段。"
"第一階段，是視頻搜索階段。網上視頻開始增多，用戶需要找視頻，這時候視頻搜索是入口。"
"第二階段是視頻平台階段。視頻足夠多、用戶足夠多時，會出現專門的視頻網站——用戶不再搜索，而是直接打開視頻網站看內容。"
"第三階段，是視頻生態階段。視頻不只是內容，還會跟社交、電商、遊戲、教育……各行各業結合，形成完整的生態。"
他頓了頓，看著方總。
"方總，你現在想做的，是第一階段。"
"但我想做的——是全部三個階段。"
方總的呼吸，微微急促了幾分。
三個階段。
全部都做？
這野心……也太大了吧？
但仔細一想——
如果視頻時代真的會來，那視頻平台的價值，絕對不會比搜尋引擎低。
甚至可能更高。
"林老弟。"方總沉默了好一會兒，才緩緩開口，"你說的這些……有幾分把握？"
林遠笑了。
"幾分把握不重要。重要的是——百都願不願意，跟遠望一起，賭一把未來？"
"如果只是視頻搜索的技術授權，我們現在就能簽。但如果是視頻時代的大蛋糕——"
他伸出手，比了個切蛋糕的手勢。
"那我們就得談談，怎麼分了。"
方總盯著林遠看了足足半分鐘，忽然笑了："林老弟，你這腦子到底怎麼長的？每次跟你聊天，我都覺得自己老了。"
林遠哈哈一笑："方總說笑了，你才四十出頭，正當壯年。"
"說正事。"方總收了笑容，"你這個'三個階段'的說法，很有意思。我承認，我動心了。但百都的核心業務是搜索，視頻這塊我們不可能all in。"
"所以——我的想法是，百都出錢出流量，遠望出技術出團隊，我們成立一家合資公司，專門做視頻業務。"
"你覺得怎麼樣？"
林遠的手指，輕輕敲了敲桌面。
合資公司。
這倒是個不錯的方案。
百都有流量、有品牌、有資金。
遠望有技術、有IP、有前瞻眼光。
兩者結合，優勢互補。
但有一個問題——
控制權。
視頻平台是未來的戰略高地，林遠不可能把控制權交出去。
"合資公司可以。"林遠緩緩道，"但我有三個條件。"
"你說。"
"第一，遠望控股。"林遠豎起一根手指，"視頻業務的主導權，必須在遠望手裡。百都可以當財務投資者+戰略合作夥伴，但運營和決策，遠望說了算。"
方總的眉頭微微一皺。
遠望控股？
這可不太常見。
一般都是大公司控股，小公司出技術。
但他想了想，還是點了點頭："可以。但前提是，百都的股份不能太低。"
"第二，IP內容資源，遠望單獨作價。"林遠豎起第二根手指，"秦時明月、漫匠、誅仙……這些IP，我們會注入合資公司，但要單獨估值，不算在技術投入里。"
方總想了想，又點了點頭。
IP的價值，他懂。
秦時明月現在有多火，他也知道。
"第三——"林遠豎起第三根手指，"未來視頻平台的海外業務，由遠望獨立運營，跟合資公司無關。"
方總愣住了。海外業務？國內都還沒影呢，就想到海外了？
他看著林遠，忽然有種感覺——這個人的野心比他想像的大得多，大到他甚至無法完全理解。
但他沒有拒絕。跟林遠這樣的人合作，不能只看眼前，要看未來。
"好。"方總深吸一口氣，伸出手，"這三個條件，我答應了。"
"具體的股權比例和估值，讓下面的人去談。"
"我只問你一件事——"
他直視著林遠的眼睛。
"這個視頻平台，你打算叫什麼名字？"
林遠笑了。
他抬起頭，望向窗外的陽光。
"它的名字——"
"叫光影。"
送走方總，蘇明遠回到林遠辦公室，臉上還帶著亢奮的潮紅："林董，你太牛了！方總本來是來談技術授權的，結果被你聊成了合資公司，還是我們控股！"
林遠笑了笑，沒說話。
蘇明遠興奮了好一會兒才冷靜下來，問出一個關鍵問題："林董，你說視頻時代真的會來嗎？真有你說的那麼誇張？"
林遠看了他一眼。
"你覺得呢？"
"我……"蘇明遠撓了撓頭，"我說不好。但你每次說的，最後都成了真的。"
林遠站起身走到落地窗前，陽光灑在他身上暖暖的。
"明遠。"他輕聲道，"有些事，不是因為會發生才相信。而是因為相信——"
"才會發生。"
蘇明遠愣了一下，隨即重重點頭："明白了！"
林遠看著窗外，嘴角微微勾起。
光影。這個名字他準備了很久。
前世的記憶里有太多遺憾。但這一世——他要親手打造一個視頻帝國，一個屬於中國人的視頻帝國。