第422章 亞太血洗！A公司中國區崩了！國產替代浪潮席捲全國！
二零零四年九月二十七日，深圳。華為總部會議室。
任正非手裡拿著一份報價單，眉頭緊鎖。
"再確認一遍。"他抬頭看向採購總監，"遠望的國產替代特供版，比A公司便宜一半？"
"是的任總。"採購總監點頭，"中低端FPGA，A公司報價120美元一片，遠望特供版——45美元。"
會議室里一片倒吸涼氣的聲音。
45美元？！
這不是便宜一半。這是打了四折都不到。
"性能呢？"任正非追問。
"第三方測試報告出來了。"技術總監推了推眼鏡，"邏輯單元數量、IO接口、最高頻率……全部對標A公司同型號。部分指標甚至略優。"
"而且——"他頓了頓，"遠望承諾72小時上門技術支持，24小時遠程響應。A公司？最快兩周。"
全場沉默。
便宜一半，性能不差，服務還快三倍。
這……還有什麼好猶豫的？
"任總，"有人小聲開口，"BIS剛出了聯合絞殺令，用遠望的晶片……會不會有風險？"
任正非抬起頭，眼神銳利。
"風險？用A公司就沒風險了？"他冷笑一聲，"BIS說斷供就斷供，說制裁就制裁。用A公司的晶片，命根子攥在別人手裡。"
"遠望再怎麼說，也是中國公司。"
"通信行業，核心技術必須掌握在自己人手裡。"
他拿起筆，在報價單上簽了字。
"全線切換。"
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"先從接入網和傳輸設備開始。三個月內，中低端FPGA全部替換成遠望的。"
"高端的——"他頓了頓，"等聯合實驗室的流片出來，一起換。"
同一天，北京。大唐電信、中興通訊、烽火科技……
幾乎所有通信設備廠商的採購部，都收到了同一份文件：
"關於加快推進核心元器件國產化替代的指導意見"
文件來自信息產業部。
沒有強制要求，只有一句話——"鼓勵優先採購國產高端FPGA晶片"。
但懂行的都知道。
"鼓勵"這兩個字，在體制內是什麼分量。
更關鍵的是——文件下面附了一張清單。
清單第一行：遠望科技。
"媽的……"某外企代理商看著這份文件，臉色慘白，"這哪是鼓勵？這是直接點名啊！"
他趕緊撥通A公司中國區總經理的電話。
"張總！大事不好了！信產部發文件了！鼓勵國產FPGA替代！遠望排第一個！"
電話那頭沉默了幾秒。
"我知道了。"張總的聲音沙啞，"總部那邊……已經在開緊急會議了。"
掛了電話，張總癱坐在椅子上。
完了。
中國市場，徹底完了。
BIS搞什麼聯合絞殺？搞來搞去，把中國政府給搞出來了。
本來大家還猶猶豫豫，怕國產晶片不好用。
現在好了——國家直接站台。
誰敢不用？
首爾。三星電子總部。
李姓副會長看著面前的中國市場報告，臉色陰晴不定。
"A公司在中國的份額……一周掉了多少？"
"副會長，"下屬小心翼翼，"中低端線，預計本季度至少掉四十個點。"
四十個點。
李副會長沉默了。
三星也在用A公司的FPGA，每年採購量不小。
BIS絞殺遠望？結果反而把中國政府逼出來了，舉國之力搞國產替代。
那三星呢？
萬一以後BIS也拿晶片卡三星的脖子……
"讓戰略部做一份遠望的評估報告。"李副會長緩緩開口，"中低端FPGA的替代可能性，先摸個底。另外，給中國區傳個話——找機會跟遠望的人接觸一下，看看口風。"
下屬愣住了："副會長，這……要是讓A公司知道了……"
"知道又怎麼樣？"李副會長冷笑，"美國人靠不住，日本人靠不住。多一手準備，總沒錯。"
同一時間，東京。索尼總部。
類似的對話，也在發生。
亞太的局勢，正在以所有人都想不到的速度——
徹底失控。
上海。張江科技園。
中芯國際總部。
王陽元院士看著手裡的合同，手指微微顫抖。
"百分之三十的晶圓代工份額……"他喃喃自語，"林遠這孩子，真敢給啊。"
身邊的助理小聲道："王院士，遠望現在出貨量暴漲，30%的份額……每年至少幾萬片的訂單。"
幾萬片。
對中芯國際來說，這不是一筆小生意。
更重要的是——
這是國內第一家高端晶片設計公司，把大訂單交給國內晶圓廠。
以前大家都說國產晶圓線不行，做不了高端晶片。
遠望這一手，等於用真金白銀給中芯國際站台。
"簽。"王陽元深吸一口氣，"全部接下。"
"另外——"他補充道，"給遠望的產線開綠燈。優先級提到最高，良率攻關組全力配合。"
"好的。"
王陽元望著窗外的張江園區，眼神有些感慨。
二十年了。
中國半導體行業，終於等到了這一天。
設計、製造、封測……
整條鏈，開始活了。
下午兩點。遠望科技總部。
蘇明遠拿著最新的銷售數據，衝進林遠辦公室。
"林董！爆了！全爆了！"
他聲音都在抖。
"華為、中興、大唐、烽火……通信圈的客戶全來了！航天科工、中電科也主動打來了電話，預約下周上門交流，了解國產替代方案！"
"金融行業也有動靜！工行、建行的科技部，都在諮詢國產替代方案！"
"還有各地的經銷商，電話都打爆了！說要做遠望的代理，條件隨便開！"
林遠坐在辦公桌後，翻著文件，頭都沒抬。
"淡定。"
"淡定？！"蘇明遠急了，"這可是……一天之內，國內區意向訂單破了八個億！"
八個億。
人民幣。
一天。
蘇明遠感覺自己在做夢。
一個月前，遠望國內營收加起來還不到一個億。
就因為BIS的絞殺令和中科院的揭牌——
直接翻了八倍？
這也太瘋狂了。
"八個億而已。"林遠放下文件，淡淡道，"年底之前，國內營收破五十億，問題不大。"
蘇明遠："……"
五十億？！
他差點沒站穩。
"林董，你這……是不是太樂觀了？"
"樂觀？"林遠站起身，走到落地窗前，"你知道中國每年進口多少FPGA嗎？"
"一百多億人民幣。中低端占七成，就是七八十億。"
"這些錢——以後都是我們的。"
他的語氣平靜，但說出來的話，卻石破天驚。
七八十億的市場，全部拿下？
蘇明遠咽了口唾沫。
他以前覺得林遠是個技術天才。
現在他發現——
這個男人的野心，比天還大。
"對了。"林遠忽然想起什麼，"A公司那邊什麼反應？"
"中國區總經理已經遞交辭呈了。"蘇明遠回道，"亞太區總裁正在飛北京的路上，據說要搞什麼'客戶答謝晚宴'，想穩住大客戶。"
林遠嘴角微勾。
答謝晚宴？
有用嗎。
他轉過身，看向蘇明遠。
"通知下去。"
"明天，在北京召開'國產FPGA生態合作夥伴大會'。"
"主題——"
"'共建自主可控產業鏈'。"
"邀請所有國內通信、航天、軍工、金融、電力行業的客戶和合作夥伴。規模嘛……越大越好。"
蘇明遠眼睛一亮。
A公司搞客戶答謝晚宴？
遠望直接搞生態合作夥伴大會，還拉上國家隊背書。
這簡直是——
騎臉輸出。
"我馬上去辦！"蘇明遠興沖沖地跑了出去。
辦公室里，林遠望著窗外，嘴角緩緩勾起。
亞太戰場，只是開始。
A公司以為中國市場是他們的後花園？
不好意思。
從今天起——
這座花園，姓林了。
任正非手裡拿著一份報價單，眉頭緊鎖。
"再確認一遍。"他抬頭看向採購總監，"遠望的國產替代特供版，比A公司便宜一半？"
"是的任總。"採購總監點頭，"中低端FPGA，A公司報價120美元一片，遠望特供版——45美元。"
會議室里一片倒吸涼氣的聲音。
45美元？！
這不是便宜一半。這是打了四折都不到。
"性能呢？"任正非追問。
"第三方測試報告出來了。"技術總監推了推眼鏡，"邏輯單元數量、IO接口、最高頻率……全部對標A公司同型號。部分指標甚至略優。"
"而且——"他頓了頓，"遠望承諾72小時上門技術支持，24小時遠程響應。A公司？最快兩周。"
全場沉默。
便宜一半，性能不差，服務還快三倍。
這……還有什麼好猶豫的？
"任總，"有人小聲開口，"BIS剛出了聯合絞殺令，用遠望的晶片……會不會有風險？"
任正非抬起頭，眼神銳利。
"風險？用A公司就沒風險了？"他冷笑一聲，"BIS說斷供就斷供，說制裁就制裁。用A公司的晶片，命根子攥在別人手裡。"
"遠望再怎麼說，也是中國公司。"
"通信行業，核心技術必須掌握在自己人手裡。"
他拿起筆，在報價單上簽了字。
"全線切換。"
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"先從接入網和傳輸設備開始。三個月內，中低端FPGA全部替換成遠望的。"
"高端的——"他頓了頓，"等聯合實驗室的流片出來，一起換。"
同一天，北京。大唐電信、中興通訊、烽火科技……
幾乎所有通信設備廠商的採購部，都收到了同一份文件：
"關於加快推進核心元器件國產化替代的指導意見"
文件來自信息產業部。
沒有強制要求，只有一句話——"鼓勵優先採購國產高端FPGA晶片"。
但懂行的都知道。
"鼓勵"這兩個字，在體制內是什麼分量。
更關鍵的是——文件下面附了一張清單。
清單第一行：遠望科技。
"媽的……"某外企代理商看著這份文件，臉色慘白，"這哪是鼓勵？這是直接點名啊！"
他趕緊撥通A公司中國區總經理的電話。
"張總！大事不好了！信產部發文件了！鼓勵國產FPGA替代！遠望排第一個！"
電話那頭沉默了幾秒。
"我知道了。"張總的聲音沙啞，"總部那邊……已經在開緊急會議了。"
掛了電話，張總癱坐在椅子上。
完了。
中國市場，徹底完了。
BIS搞什麼聯合絞殺？搞來搞去，把中國政府給搞出來了。
本來大家還猶猶豫豫，怕國產晶片不好用。
現在好了——國家直接站台。
誰敢不用？
首爾。三星電子總部。
李姓副會長看著面前的中國市場報告，臉色陰晴不定。
"A公司在中國的份額……一周掉了多少？"
"副會長，"下屬小心翼翼，"中低端線，預計本季度至少掉四十個點。"
四十個點。
李副會長沉默了。
三星也在用A公司的FPGA，每年採購量不小。
BIS絞殺遠望？結果反而把中國政府逼出來了，舉國之力搞國產替代。
那三星呢？
萬一以後BIS也拿晶片卡三星的脖子……
"讓戰略部做一份遠望的評估報告。"李副會長緩緩開口，"中低端FPGA的替代可能性，先摸個底。另外，給中國區傳個話——找機會跟遠望的人接觸一下，看看口風。"
下屬愣住了："副會長，這……要是讓A公司知道了……"
"知道又怎麼樣？"李副會長冷笑，"美國人靠不住，日本人靠不住。多一手準備，總沒錯。"
同一時間，東京。索尼總部。
類似的對話，也在發生。
亞太的局勢，正在以所有人都想不到的速度——
徹底失控。
上海。張江科技園。
中芯國際總部。
王陽元院士看著手裡的合同，手指微微顫抖。
"百分之三十的晶圓代工份額……"他喃喃自語，"林遠這孩子，真敢給啊。"
身邊的助理小聲道："王院士，遠望現在出貨量暴漲，30%的份額……每年至少幾萬片的訂單。"
幾萬片。
對中芯國際來說，這不是一筆小生意。
更重要的是——
這是國內第一家高端晶片設計公司，把大訂單交給國內晶圓廠。
以前大家都說國產晶圓線不行，做不了高端晶片。
遠望這一手，等於用真金白銀給中芯國際站台。
"簽。"王陽元深吸一口氣，"全部接下。"
"另外——"他補充道，"給遠望的產線開綠燈。優先級提到最高，良率攻關組全力配合。"
"好的。"
王陽元望著窗外的張江園區，眼神有些感慨。
二十年了。
中國半導體行業，終於等到了這一天。
設計、製造、封測……
整條鏈，開始活了。
下午兩點。遠望科技總部。
蘇明遠拿著最新的銷售數據，衝進林遠辦公室。
"林董！爆了！全爆了！"
他聲音都在抖。
"華為、中興、大唐、烽火……通信圈的客戶全來了！航天科工、中電科也主動打來了電話，預約下周上門交流，了解國產替代方案！"
"金融行業也有動靜！工行、建行的科技部，都在諮詢國產替代方案！"
"還有各地的經銷商，電話都打爆了！說要做遠望的代理，條件隨便開！"
林遠坐在辦公桌後，翻著文件，頭都沒抬。
"淡定。"
"淡定？！"蘇明遠急了，"這可是……一天之內，國內區意向訂單破了八個億！"
八個億。
人民幣。
一天。
蘇明遠感覺自己在做夢。
一個月前，遠望國內營收加起來還不到一個億。
就因為BIS的絞殺令和中科院的揭牌——
直接翻了八倍？
這也太瘋狂了。
"八個億而已。"林遠放下文件，淡淡道，"年底之前，國內營收破五十億，問題不大。"
蘇明遠："……"
五十億？！
他差點沒站穩。
"林董，你這……是不是太樂觀了？"
"樂觀？"林遠站起身，走到落地窗前，"你知道中國每年進口多少FPGA嗎？"
"一百多億人民幣。中低端占七成，就是七八十億。"
"這些錢——以後都是我們的。"
他的語氣平靜，但說出來的話，卻石破天驚。
七八十億的市場，全部拿下？
蘇明遠咽了口唾沫。
他以前覺得林遠是個技術天才。
現在他發現——
這個男人的野心，比天還大。
"對了。"林遠忽然想起什麼，"A公司那邊什麼反應？"
"中國區總經理已經遞交辭呈了。"蘇明遠回道，"亞太區總裁正在飛北京的路上，據說要搞什麼'客戶答謝晚宴'，想穩住大客戶。"
林遠嘴角微勾。
答謝晚宴？
有用嗎。
他轉過身，看向蘇明遠。
"通知下去。"
"明天，在北京召開'國產FPGA生態合作夥伴大會'。"
"主題——"
"'共建自主可控產業鏈'。"
"邀請所有國內通信、航天、軍工、金融、電力行業的客戶和合作夥伴。規模嘛……越大越好。"
蘇明遠眼睛一亮。
A公司搞客戶答謝晚宴？
遠望直接搞生態合作夥伴大會，還拉上國家隊背書。
這簡直是——
騎臉輸出。
"我馬上去辦！"蘇明遠興沖沖地跑了出去。
辦公室里，林遠望著窗外，嘴角緩緩勾起。
亞太戰場，只是開始。
A公司以為中國市場是他們的後花園？
不好意思。
從今天起——
這座花園，姓林了。