第382章 炸了！德勤估值4.2億！百都騰迅雙投落地！5億框架敲定！
2004年七月二十四號。周六。上午九點。
遠望科技。小會議室。
林遠、蘇明遠坐在桌前。對面是陳薇和德勤的兩個合伙人。
桌上放著一份深藍色封面的報告——燙金的德勤logo。
《遠望科技CTIN引擎技術估值及市場分析報告》。最終版。
"林總，蘇總。"陳薇推了推眼鏡，聲音專業而鄭重。
"經過三周的技術盡調、市場建模和三方覆核，德勤給出的最終估值是——"
她翻開最後一頁。
"四點二億人民幣。"
蘇明遠猛地抬頭。
四點二億？！
他下意識看向林遠。
林遠面無表情，手指輕輕敲了敲桌面。
"依據？"
"三個維度。"陳薇翻到前面，"第一，技術壁壘。CTIN多算法並行架構，全球第一梯隊，國內無競品。專利八千萬。第二，市場空間。企業安全年增速百分之四十，密碼安全賽道三年後可達十億。先發優勢一億五。第三，團隊溢價。行業頂級技術顧問背書加趙強團隊工程化能力，一億九。"
她合上報告。"綜合四點二億。這是德勤技術盡調史上最高的初創公司估值。"
會議室靜了三秒。
蘇明遠咽了口唾沫。他知道CTIN值錢，但沒想到這麼值錢——四點二億，沒產品、沒收入、純技術估值！
林遠點了點頭。
"陳經理，辛苦了。報告我留一份。"
送走德勤的人，蘇明遠還盯著那份報告發呆。"四點二億……林總，公司註冊才一年？"
林遠笑了。"技術值錢，跟時間沒關係。"他拿起手機，"行了，幹活。給方總和小馬哥打電話——告訴他們，德勤估值四點二億。順便把雙投的方案也拋出去。"
蘇明遠一下站了起來。"現在？"
"現在。"
上午十點半。百都北京辦事處。
方鴻捏著手機，對面坐著百都CEO李彥宏和CFO。
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"四點二億？"李彥宏皺眉，"德勤瘋了？一家成立才一年的公司純技術估值四個億？"
方鴻沒說話。百都之前的方案是15%+2500萬——估值才1.67億，現在直接干到4.2億，翻了兩倍還多。
"方總，太貴了。"CFO說。
"值。"方鴻打斷他。他太清楚了——CTIN不是普通安全產品，是能改變整個行業格局的技術。現在不進，以後就沒機會了。
"但是騰迅那邊也在談。"李彥宏說，"林遠還提了雙投方案——各拿十個點，估值五億。"
五億。比德勤估值還高八千萬。會議室一片安靜。這小子——真敢開價。
方鴻沒說話。他在想——騰迅會不會同意？如果騰迅進了百都不進，後果不堪設想。騰迅的社交渠道+CTIN的技術，安全市場直接被壟斷，百都連湯都喝不上。
"方總？"李彥宏看向他。
方鴻深吸一口氣。"去談。十個點可以。現金兩千五百萬，剩下的用搜索資源置換。另外——份額不能比騰迅低。"
同一時間。騰迅北京辦事處。
馬化騰掛了電話，坐在椅子上半天沒說話。
許晨曄坐在對面。
"多少？"
"四點二億。"馬化騰說。
許晨曄瞳孔縮了一下。
比他們預期的高出一倍還多。她是技術出身，知道這個數字意味著什麼——德勤不會亂給。
"林遠還說了什麼？"
馬化騰嘴角微微上揚。"他說——可以雙投。各拿十個點，估值五億。"
許晨曄愣住了。五億？比德勤還高八千萬？但轉念一想她就明白了——如果百都也進來，平台公司等於同時擁有搜索和社交兩個最大的流量入口。這種開局，別說五億，十億都有可能做起來。
"Pony，咱們現金不多了。"許晨曄說，"第二季財報剛出來，帳上也就幾個億，還要撐遊戲和社交。"
馬化騰點頭。騰迅現在看起來風光，但現金流其實很緊。
"所以——"他說，"用資源補。"
他拿起筆在紙上寫了幾個數字：現金一千萬，QQ彈窗五百萬，QQ秀入口五百萬，遊戲大廳三百萬，社交安全實驗室五百萬，秦時明月發行二百萬。加起來三千萬，還差兩千萬——用Q幣支付通道和增值服務分成權抵。
許晨曄眼睛一亮。Q幣支付通道對騰迅成本幾乎為零，但對安全產品——是直接打通付費鏈路的殺器！這是用渠道換股權，用未來分成換現在的份額。穩賺不賠。
"但百都會同意嗎？"
馬化騰笑了。"方鴻不是傻子。他知道騰迅進場意味著什麼。真逼急了，咱們跟林遠獨家合作，他更難受。"
他站起來走到窗邊。"這個局——林遠從一開始就布好了。"
下午三點。遠望科技。大會議室。
林遠、蘇明遠坐在一側。對面——百都的方鴻、李彥宏，騰迅的馬化騰、許晨曄。
八個人，一張桌。
百都和騰迅的人互相看了一眼都沒說話。氣氛有點微妙——死對頭坐在同一張談判桌上，說出去沒人信，但今天它就發生了。
因為中間坐著林遠。
"方總，Pony。"林遠開口，"德勤最終估值四點二億，雙方都確認過了。雙投方案我分別跟兩位通過氣，今天落地。"
他翻開文件。"平台公司整體估值——五億。"
方鴻挑眉。馬化騰不動聲色。比德勤高八千萬，但兩人都沒反駁——對方進場了，這個估值就合理。
"百都和騰迅各占百分之十。"林遠說，"合計稀釋百分之二十。遠望持股百分之八十。"
方鴻開口了。
"十個點，可以。百都出兩千五百萬現金，加搜索流量資源作價五百萬。合計三千萬，對應六個點。剩下四個點——"
"等一下。"馬化騰打斷他。
"騰迅的方案是——一千萬現金，加渠道資源包作價兩千萬。合計三千萬，也是六個點。剩下四個點——"
"剩下四個點，用各自的優勢資源補。"林遠說。
他翻到下一頁。
"百都：企業安全產品的搜索獨家入口、關鍵詞置頂、品牌專區。作價兩千萬。對應四個點。"
方鴻盯著他看了兩秒，然後笑了。
"你小子——行。百都同意。兩千五百萬現金+兩千五百萬搜索資源，合計五千萬，換十個點。搜索資源是獨家的。"
"可以。"林遠說。
他轉向馬化騰。
"騰迅呢？"
馬化騰和許晨曄對視一眼。
"騰迅——"許晨曄開口，"一千萬現金。QQ全量彈窗、QQ秀入口、遊戲大廳入口、社交安全聯合實驗室、秦時明月全平台發行——五項資源作價兩千五百萬。再加Q幣支付通道獨家合作權、增值服務分成優先權——作價一千五百萬。合計五千萬。換十個點。"
林遠看向方鴻。
方鴻沒說話，手指敲了敲桌面。Q幣支付通道——確實狠，直接打通付費鏈路。百都沒有支付工具，給不了這個。但搜索入口也是獨家的——企業安全產品，百都是唯一搜尋引擎合作方。
雙方各有殺招，誰也壓不住誰。完美制衡。
"那就這麼定了。"林遠拿起筆，在文件上寫下最終方案：
遠望安全科技平台公司
• 整體估值：5億人民幣
• 股權結構：遠望科技80%，百都10%，騰迅10%
• 百都出資：2500萬現金 + 2500萬搜索資源
• 騰迅出資：1000萬現金 + 4000萬渠道資源
• 平台公司現金到帳：3500萬
寫完，他把文件推到中間。
"框架性協議，先簽這個。詳細投資協議，法務下周對接。"
方鴻拿起文件，掃了一眼，簽字。
馬化騰也拿起筆，簽字。
落筆的那一刻，蘇明遠坐在旁邊感覺手都在抖。五億估值，百都和騰迅同時進場，一家成立才一年的公司——直接站在了中國網際網路的天花板上。
這他媽——太瘋狂了。
林遠收起文件，站起來。
"合作愉快。"
方鴻和馬化騰也站起來。三個人的手握在一起。
百都掌門人。騰迅掌門人。遠望創始人。
2004年7月24日。北京。中國網際網路史上最詭異也最強大的一次聯手——就此敲定。
送走兩方人馬，已經五點多了。蘇明遠癱在椅子上，半天沒緩過來。"五億……林總，咱們真的做到了？"
林遠笑了笑，把文件扔給他。"自己看。"
蘇明遠拿起文件翻來覆去地看，越看越激動。現金到帳3500萬——比百都單獨投資還多一千萬！還多了騰迅的全套渠道資源！
"雙投……"蘇明遠抬頭看著林遠，眼神里全是崇拜，"林總，你這步棋——太神了。"
林遠沒說話。神嗎？他不覺得。前世在商場摸爬滾打十幾年，這種制衡博弈他太熟了。百都和騰迅是死對頭，但在安全這個新賽道沒有直接衝突。反而雙方都進場，才能形成制衡，誰也吞不掉誰。而遠望就是那個平衡點，拿著兩家的資源，做自己的事。
而且蘇明遠不知道的是——這還只是明面上的。
暗地裡，守望個人手裡已經握著百都1.5%左右的股份，騰迅那邊也有差不多量級的持倉。等這兩家對遠望的戰略投資一落地，就真正形成了交叉持股的格局：
百都持有遠望10%，守望持有百都1.5%。
騰迅持有遠望10%，守望持有騰迅1%左右。
你投我，我投你，利益深度捆綁，誰也不敢輕易動誰。
這才是他真正的護城河——不是技術，不是產品，是把所有人的利益都綁在同一條船上。
"對了。"蘇明遠忽然想起什麼，"星望娛樂那邊——工商局來電話了，註冊批下來了。營業執照下周拿。"
林遠點了點頭。
星望娛樂，正式成立。他走到窗前，看著窗外的夕陽。火燒雲染紅了半邊天。
五億估值。雙巨頭加持。FPGA啟動。秦時明月製作中。星望娛樂成立。一年多時間——從一間工作室，到一個帝國的雛形。但這只是開始。他的目標，從來不是中國市場。而是——全球。
"林總。"蘇明遠走過來，"下周有什麼安排？"
林遠回過神。"下周——先把投資協議簽了。然後去一趟深圳。"
"深圳？"
"嗯。"林遠說，"去看看華為。"
蘇明遠愣住了。華為？做通信設備的那個華為？跟安全有什麼關係？
林遠沒解釋。他看著遠方，嘴角微微上揚。CTIN引擎的下一個大客戶——該出場了。
太平洋彼岸。美國矽谷。賽門鐵克總部。
一間燈火通明的會議室里，幾個白人高管正盯著一份來自中國的技術分析報告。封面上寫著一行英文：
「CTIN Engine: A Potential Threat to Global Cybersecurity Dominance」
（CTIN引擎：對全球網絡安全主導地位的潛在威脅）
一個金髮男人拿起報告翻到最後一頁，那裡寫著一行字："建議：啟動紅色預案。"
他拿起筆，簽下自己的名字。
——John Thompson.
（約翰·湯普森，賽門鐵克CEO）
遠望科技。小會議室。
林遠、蘇明遠坐在桌前。對面是陳薇和德勤的兩個合伙人。
桌上放著一份深藍色封面的報告——燙金的德勤logo。
《遠望科技CTIN引擎技術估值及市場分析報告》。最終版。
"林總，蘇總。"陳薇推了推眼鏡，聲音專業而鄭重。
"經過三周的技術盡調、市場建模和三方覆核，德勤給出的最終估值是——"
她翻開最後一頁。
"四點二億人民幣。"
蘇明遠猛地抬頭。
四點二億？！
他下意識看向林遠。
林遠面無表情，手指輕輕敲了敲桌面。
"依據？"
"三個維度。"陳薇翻到前面，"第一，技術壁壘。CTIN多算法並行架構，全球第一梯隊，國內無競品。專利八千萬。第二，市場空間。企業安全年增速百分之四十，密碼安全賽道三年後可達十億。先發優勢一億五。第三，團隊溢價。行業頂級技術顧問背書加趙強團隊工程化能力，一億九。"
她合上報告。"綜合四點二億。這是德勤技術盡調史上最高的初創公司估值。"
會議室靜了三秒。
蘇明遠咽了口唾沫。他知道CTIN值錢，但沒想到這麼值錢——四點二億，沒產品、沒收入、純技術估值！
林遠點了點頭。
"陳經理，辛苦了。報告我留一份。"
送走德勤的人，蘇明遠還盯著那份報告發呆。"四點二億……林總，公司註冊才一年？"
林遠笑了。"技術值錢，跟時間沒關係。"他拿起手機，"行了，幹活。給方總和小馬哥打電話——告訴他們，德勤估值四點二億。順便把雙投的方案也拋出去。"
蘇明遠一下站了起來。"現在？"
"現在。"
上午十點半。百都北京辦事處。
方鴻捏著手機，對面坐著百都CEO李彥宏和CFO。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網書庫多，sʜᴜ.ᴛᴡ任你選 】
"四點二億？"李彥宏皺眉，"德勤瘋了？一家成立才一年的公司純技術估值四個億？"
方鴻沒說話。百都之前的方案是15%+2500萬——估值才1.67億，現在直接干到4.2億，翻了兩倍還多。
"方總，太貴了。"CFO說。
"值。"方鴻打斷他。他太清楚了——CTIN不是普通安全產品，是能改變整個行業格局的技術。現在不進，以後就沒機會了。
"但是騰迅那邊也在談。"李彥宏說，"林遠還提了雙投方案——各拿十個點，估值五億。"
五億。比德勤估值還高八千萬。會議室一片安靜。這小子——真敢開價。
方鴻沒說話。他在想——騰迅會不會同意？如果騰迅進了百都不進，後果不堪設想。騰迅的社交渠道+CTIN的技術，安全市場直接被壟斷，百都連湯都喝不上。
"方總？"李彥宏看向他。
方鴻深吸一口氣。"去談。十個點可以。現金兩千五百萬，剩下的用搜索資源置換。另外——份額不能比騰迅低。"
同一時間。騰迅北京辦事處。
馬化騰掛了電話，坐在椅子上半天沒說話。
許晨曄坐在對面。
"多少？"
"四點二億。"馬化騰說。
許晨曄瞳孔縮了一下。
比他們預期的高出一倍還多。她是技術出身，知道這個數字意味著什麼——德勤不會亂給。
"林遠還說了什麼？"
馬化騰嘴角微微上揚。"他說——可以雙投。各拿十個點，估值五億。"
許晨曄愣住了。五億？比德勤還高八千萬？但轉念一想她就明白了——如果百都也進來，平台公司等於同時擁有搜索和社交兩個最大的流量入口。這種開局，別說五億，十億都有可能做起來。
"Pony，咱們現金不多了。"許晨曄說，"第二季財報剛出來，帳上也就幾個億，還要撐遊戲和社交。"
馬化騰點頭。騰迅現在看起來風光，但現金流其實很緊。
"所以——"他說，"用資源補。"
他拿起筆在紙上寫了幾個數字：現金一千萬，QQ彈窗五百萬，QQ秀入口五百萬，遊戲大廳三百萬，社交安全實驗室五百萬，秦時明月發行二百萬。加起來三千萬，還差兩千萬——用Q幣支付通道和增值服務分成權抵。
許晨曄眼睛一亮。Q幣支付通道對騰迅成本幾乎為零，但對安全產品——是直接打通付費鏈路的殺器！這是用渠道換股權，用未來分成換現在的份額。穩賺不賠。
"但百都會同意嗎？"
馬化騰笑了。"方鴻不是傻子。他知道騰迅進場意味著什麼。真逼急了，咱們跟林遠獨家合作，他更難受。"
他站起來走到窗邊。"這個局——林遠從一開始就布好了。"
下午三點。遠望科技。大會議室。
林遠、蘇明遠坐在一側。對面——百都的方鴻、李彥宏，騰迅的馬化騰、許晨曄。
八個人，一張桌。
百都和騰迅的人互相看了一眼都沒說話。氣氛有點微妙——死對頭坐在同一張談判桌上，說出去沒人信，但今天它就發生了。
因為中間坐著林遠。
"方總，Pony。"林遠開口，"德勤最終估值四點二億，雙方都確認過了。雙投方案我分別跟兩位通過氣，今天落地。"
他翻開文件。"平台公司整體估值——五億。"
方鴻挑眉。馬化騰不動聲色。比德勤高八千萬，但兩人都沒反駁——對方進場了，這個估值就合理。
"百都和騰迅各占百分之十。"林遠說，"合計稀釋百分之二十。遠望持股百分之八十。"
方鴻開口了。
"十個點，可以。百都出兩千五百萬現金，加搜索流量資源作價五百萬。合計三千萬，對應六個點。剩下四個點——"
"等一下。"馬化騰打斷他。
"騰迅的方案是——一千萬現金，加渠道資源包作價兩千萬。合計三千萬，也是六個點。剩下四個點——"
"剩下四個點，用各自的優勢資源補。"林遠說。
他翻到下一頁。
"百都：企業安全產品的搜索獨家入口、關鍵詞置頂、品牌專區。作價兩千萬。對應四個點。"
方鴻盯著他看了兩秒，然後笑了。
"你小子——行。百都同意。兩千五百萬現金+兩千五百萬搜索資源，合計五千萬，換十個點。搜索資源是獨家的。"
"可以。"林遠說。
他轉向馬化騰。
"騰迅呢？"
馬化騰和許晨曄對視一眼。
"騰迅——"許晨曄開口，"一千萬現金。QQ全量彈窗、QQ秀入口、遊戲大廳入口、社交安全聯合實驗室、秦時明月全平台發行——五項資源作價兩千五百萬。再加Q幣支付通道獨家合作權、增值服務分成優先權——作價一千五百萬。合計五千萬。換十個點。"
林遠看向方鴻。
方鴻沒說話，手指敲了敲桌面。Q幣支付通道——確實狠，直接打通付費鏈路。百都沒有支付工具，給不了這個。但搜索入口也是獨家的——企業安全產品，百都是唯一搜尋引擎合作方。
雙方各有殺招，誰也壓不住誰。完美制衡。
"那就這麼定了。"林遠拿起筆，在文件上寫下最終方案：
遠望安全科技平台公司
• 整體估值：5億人民幣
• 股權結構：遠望科技80%，百都10%，騰迅10%
• 百都出資：2500萬現金 + 2500萬搜索資源
• 騰迅出資：1000萬現金 + 4000萬渠道資源
• 平台公司現金到帳：3500萬
寫完，他把文件推到中間。
"框架性協議，先簽這個。詳細投資協議，法務下周對接。"
方鴻拿起文件，掃了一眼，簽字。
馬化騰也拿起筆，簽字。
落筆的那一刻，蘇明遠坐在旁邊感覺手都在抖。五億估值，百都和騰迅同時進場，一家成立才一年的公司——直接站在了中國網際網路的天花板上。
這他媽——太瘋狂了。
林遠收起文件，站起來。
"合作愉快。"
方鴻和馬化騰也站起來。三個人的手握在一起。
百都掌門人。騰迅掌門人。遠望創始人。
2004年7月24日。北京。中國網際網路史上最詭異也最強大的一次聯手——就此敲定。
送走兩方人馬，已經五點多了。蘇明遠癱在椅子上，半天沒緩過來。"五億……林總，咱們真的做到了？"
林遠笑了笑，把文件扔給他。"自己看。"
蘇明遠拿起文件翻來覆去地看，越看越激動。現金到帳3500萬——比百都單獨投資還多一千萬！還多了騰迅的全套渠道資源！
"雙投……"蘇明遠抬頭看著林遠，眼神里全是崇拜，"林總，你這步棋——太神了。"
林遠沒說話。神嗎？他不覺得。前世在商場摸爬滾打十幾年，這種制衡博弈他太熟了。百都和騰迅是死對頭，但在安全這個新賽道沒有直接衝突。反而雙方都進場，才能形成制衡，誰也吞不掉誰。而遠望就是那個平衡點，拿著兩家的資源，做自己的事。
而且蘇明遠不知道的是——這還只是明面上的。
暗地裡，守望個人手裡已經握著百都1.5%左右的股份，騰迅那邊也有差不多量級的持倉。等這兩家對遠望的戰略投資一落地，就真正形成了交叉持股的格局：
百都持有遠望10%，守望持有百都1.5%。
騰迅持有遠望10%，守望持有騰迅1%左右。
你投我，我投你，利益深度捆綁，誰也不敢輕易動誰。
這才是他真正的護城河——不是技術，不是產品，是把所有人的利益都綁在同一條船上。
"對了。"蘇明遠忽然想起什麼，"星望娛樂那邊——工商局來電話了，註冊批下來了。營業執照下周拿。"
林遠點了點頭。
星望娛樂，正式成立。他走到窗前，看著窗外的夕陽。火燒雲染紅了半邊天。
五億估值。雙巨頭加持。FPGA啟動。秦時明月製作中。星望娛樂成立。一年多時間——從一間工作室，到一個帝國的雛形。但這只是開始。他的目標，從來不是中國市場。而是——全球。
"林總。"蘇明遠走過來，"下周有什麼安排？"
林遠回過神。"下周——先把投資協議簽了。然後去一趟深圳。"
"深圳？"
"嗯。"林遠說，"去看看華為。"
蘇明遠愣住了。華為？做通信設備的那個華為？跟安全有什麼關係？
林遠沒解釋。他看著遠方，嘴角微微上揚。CTIN引擎的下一個大客戶——該出場了。
太平洋彼岸。美國矽谷。賽門鐵克總部。
一間燈火通明的會議室里，幾個白人高管正盯著一份來自中國的技術分析報告。封面上寫著一行英文：
「CTIN Engine: A Potential Threat to Global Cybersecurity Dominance」
（CTIN引擎：對全球網絡安全主導地位的潛在威脅）
一個金髮男人拿起報告翻到最後一頁，那裡寫著一行字："建議：啟動紅色預案。"
他拿起筆，簽下自己的名字。
——John Thompson.
（約翰·湯普森，賽門鐵克CEO）