第377章 德勤估值泄露！小馬哥抵京！FPGA天團出山！
2004年七月二十號。周二。上午十點。
深圳騰迅總部。馬化騰辦公室。
張智勇推門進來，臉色不太好看。
"馬總。百都那邊的消息出來了。"
"說。"馬化騰頭都沒抬。
"上周六百都開了臨時董事會——百都戰略投資遠望的方案，從百分之十調到百分之十五，現金兩千萬起。方鴻周一已經飛北京，昨晚跟林遠見了面。"
馬化騰手上的筆停了一下。
百分之十五。兩千萬。比騰迅上次開的價——還多五個點。
"林遠怎麼說？"
"沒答應。"張智勇說，"他說等德勤正式報告出來再談。"
馬化騰愣了一下，然後笑了。
兩千萬都不眨眼。這小子胃口不小。
"百都給的是第一順位。"張智勇補充，"戰略合作這條線，百都是優先的。"
笑容收了。第一順位——騰迅只能搶第二。
"德勤正式報告什麼時候出？"
"下周五。"
馬化騰靠在椅背上，手指敲著桌面。
百都十五個點兩千萬，林遠沒答應。說明他覺得——還不夠。或者說，德勤報告出來後，估值還能更高。
"陳薇那邊有消息嗎？"
"有個非正式消息。"張智勇說，"百都內部有人透了個底——德勤那邊討論的估值區間，比預想的高不少。"
"多少？"
"三億到五億之間。"
手指停了。
三億到五億？一個十幾人的工作室，成立不到三年——估值五個億？瘋了嗎？
但德勤出的報告，沒人敢質疑。
"怎麼會這麼高？"
"因為CTIN的跨領域通用性。"張智勇說，"德勤認為這不是一個產品的技術，而是一個技術平台。平台型技術的估值邏輯跟單一產品完全不一樣。"
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"微軟Windows是平台。甲骨文資料庫是平台。國內——還沒有基礎軟體平台。"
馬化騰沉默了。
平台型技術。這四個字，分量太重了。
如果CTIN真是基礎軟體平台——那它的價值遠不止一個搜尋引擎、一個安全產品、一個動畫引擎。它可以衍生出無數產品。
"林遠這盤棋……比我想的還大。"
他站起身走到窗前。深圳的陽光照進來。
百都已經出手了。騰迅再不出手——就晚了。
"訂機票。"馬化騰說，"今天下午，飛北京。"
張智勇愣了："馬總，你親自去？"
"親自去。"馬化騰說，"這種級別的機會——不見面談不成。"
"還有——聯繫陳偉東。中科院計算所的。林遠最近在找他做FPGA。如果CTIN加FPGA——那就是軟硬一體的平台。"
"價值，又翻一倍。"
張智勇倒吸一口涼氣。
還翻？
下午兩點。北京。遠望科技。
林遠接完陳偉東的電話，眼睛亮了。
FPGA——有戲了。
計算所有個王景輝團隊，專門做可重構計算，國內頂尖。做過密碼算法的FPGA加速，橢圓曲線正好對口。
"明天下午三點，計算所會議室。"他轉頭對趙強說，"陳老師幫約的，王景輝帶兩個學生過來。你跟我一起去。"
"王景輝？"趙強愣了一下，"做FPGA那個王景輝？"
"你認識？"
"論文讀過好幾篇。"趙強說，"國內做密碼加速的，他是頭一號。"
"那就好。"林遠說，"陳偉東提醒了一句——王景輝脾氣有點怪。先聊技術，再談錢。他覺得有意思，免費都願意做。覺得不行，多少錢都不干。"
趙強點點頭。
技術怪人——他見多了。
林遠靠在椅背上。Virtex-II Pro上已經做到三萬五千次，但單算法、單平台的極限快摸到了。下一步要做可重構的密碼加速平台——一晶片跑多種算法，動態調度。
這事兒，劉志強團隊搞不定。得找王景輝。
他轉頭看向美術區。沈墨正站在白板前給小張小李講分鏡，三個人討論得熱火朝天。
每條線都在往前走。
下午四點。北京機場。
馬化騰走出航站樓。張智勇跟在身後。
北京的夏天，比深圳還悶。
"聯繫林遠了嗎？"馬化騰問。
"聯繫了。他說晚上六點半有空，在北大附近的同一家茶樓。"
"同一家？"馬化騰笑了笑，"有意思。方鴻昨天也在那兒見的他？"
"嗯。西苑茶樓。"
馬化騰點了點頭。
同一個茶樓。同一個人。兩天之內見兩撥巨頭。
這待遇——國內創業公司里，獨一份。
"走。"馬化騰說，"先去酒店放東西。"
下午五點半。楠書房。
蘇明遠衝進來，一臉興奮："林總林總！騰迅的人到北京了！小馬哥親自來的！"
"知道了。"林遠正在喝茶，很淡定。
"你怎麼這麼鎮定？"蘇明遠坐下來搓著手，"這意味著騰迅要重倉！百都十五個點兩千萬，騰迅肯定只多不少！兩邊一搶——估值就上天了！"
"鷸蚌相爭，漁翁得利。"林遠笑了笑，"你就是那個漁翁！"
蘇明遠激動得不行。
林遠搖搖頭。漁翁？百都和騰迅是兩頭猛虎，跟猛虎打交道——一不小心連骨頭都不剩。關鍵還是技術。CTIN夠硬，他才有籌碼。
"晚上你跟我一起去。"林遠說，"你是COO，以後商務合作都是你對接。提前見見也好。"
蘇明遠用力點頭，深吸一口氣努力讓自己平靜。
小馬哥。那可是小馬哥啊。
晚上六點半。西苑茶樓。
林遠和蘇明遠先到了。
"緊張嗎？"林遠問。
"有點。"蘇明遠實話實說，"騰迅的掌門人——以前只在新聞上見過。"
"沒什麼好緊張的。"林遠說，"都是人。他也是寫代碼出身。"
蘇明遠看了林遠一眼。
都是人？
你面對兩千萬不眨眼，面對小馬哥不緊張——你還是人嗎？
六點四十。門開了。
馬化騰走在前面，張智勇跟在後面。
"林總。"馬化騰伸出手，笑容溫和，"又見面了。"
"馬總。"林遠起身握手，"這位是蘇明遠，遠望的COO。"
"蘇總你好。"馬化騰轉向蘇明遠。
"馬總好。"蘇明遠握手的時候，手心有點出汗。
幾人落座。服務員添了茶，帶上門。
馬化騰端起茶杯抿了一口，開門見山：
"林總，我也不繞彎子。百都那邊給了什麼條件，我大概知道了。"
"十五個點，兩千萬。"
"我今天來——就是想聽聽，騰迅需要出什麼樣的條件，才能有跟百都同樣的機會？"
林遠看著他，笑了笑。
小馬哥就是小馬哥。
直截了當，不玩虛的。
"馬總。"他說，"其實不用我說。德勤報告出來，估值就清楚了。到時候——各憑實力。"
"各憑實力？"馬化騰重複了一遍。
"對。"林遠說，"價格、資源、戰略契合度——綜合來看。"
"百都有流量，有搜索場景。騰迅有社交，有用戶基數。"
"哪家的條件更適合遠望——我選哪家。"
馬化騰盯著他看了幾秒。
然後笑了。
"公平競爭。"他說，"好。我喜歡。"
他放下茶杯，身體微微前傾。
"但在公平競爭之前——我先表個態。"
"騰迅對遠望的興趣，不比百都小。"
"而且——騰迅能給的，百都給不了。"
林遠挑了挑眉："比如？"
"比如——"馬化騰看著他，"一整個社交帝國的安全底座。"
"還有——秦時明月的全平台發行渠道。"
蘇明遠的呼吸頓了一下。
秦時明月的發行渠道？
騰迅的渠道——那是什麼概念？
QQ幾億用戶。如果秦時明月在QQ平台上推——
不敢想。
林遠點了點頭，面上不動聲色。
他料到馬化騰會提渠道。但親耳聽到，還是有點分量。
"馬總的意思我明白了。"他說，"德勤報告下周五出。出報告那天——我們坐下來好好談。"
"好。"馬化騰伸出手，"一言為定。"
一隻是社交帝國的掌門人。
一隻是技術新貴的創始人。
窗外，夜色漸濃。
北京的七月，山雨欲來。
深圳騰迅總部。馬化騰辦公室。
張智勇推門進來，臉色不太好看。
"馬總。百都那邊的消息出來了。"
"說。"馬化騰頭都沒抬。
"上周六百都開了臨時董事會——百都戰略投資遠望的方案，從百分之十調到百分之十五，現金兩千萬起。方鴻周一已經飛北京，昨晚跟林遠見了面。"
馬化騰手上的筆停了一下。
百分之十五。兩千萬。比騰迅上次開的價——還多五個點。
"林遠怎麼說？"
"沒答應。"張智勇說，"他說等德勤正式報告出來再談。"
馬化騰愣了一下，然後笑了。
兩千萬都不眨眼。這小子胃口不小。
"百都給的是第一順位。"張智勇補充，"戰略合作這條線，百都是優先的。"
笑容收了。第一順位——騰迅只能搶第二。
"德勤正式報告什麼時候出？"
"下周五。"
馬化騰靠在椅背上，手指敲著桌面。
百都十五個點兩千萬，林遠沒答應。說明他覺得——還不夠。或者說，德勤報告出來後，估值還能更高。
"陳薇那邊有消息嗎？"
"有個非正式消息。"張智勇說，"百都內部有人透了個底——德勤那邊討論的估值區間，比預想的高不少。"
"多少？"
"三億到五億之間。"
手指停了。
三億到五億？一個十幾人的工作室，成立不到三年——估值五個億？瘋了嗎？
但德勤出的報告，沒人敢質疑。
"怎麼會這麼高？"
"因為CTIN的跨領域通用性。"張智勇說，"德勤認為這不是一個產品的技術，而是一個技術平台。平台型技術的估值邏輯跟單一產品完全不一樣。"
【記住本站域名 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 】
"微軟Windows是平台。甲骨文資料庫是平台。國內——還沒有基礎軟體平台。"
馬化騰沉默了。
平台型技術。這四個字，分量太重了。
如果CTIN真是基礎軟體平台——那它的價值遠不止一個搜尋引擎、一個安全產品、一個動畫引擎。它可以衍生出無數產品。
"林遠這盤棋……比我想的還大。"
他站起身走到窗前。深圳的陽光照進來。
百都已經出手了。騰迅再不出手——就晚了。
"訂機票。"馬化騰說，"今天下午，飛北京。"
張智勇愣了："馬總，你親自去？"
"親自去。"馬化騰說，"這種級別的機會——不見面談不成。"
"還有——聯繫陳偉東。中科院計算所的。林遠最近在找他做FPGA。如果CTIN加FPGA——那就是軟硬一體的平台。"
"價值，又翻一倍。"
張智勇倒吸一口涼氣。
還翻？
下午兩點。北京。遠望科技。
林遠接完陳偉東的電話，眼睛亮了。
FPGA——有戲了。
計算所有個王景輝團隊，專門做可重構計算，國內頂尖。做過密碼算法的FPGA加速，橢圓曲線正好對口。
"明天下午三點，計算所會議室。"他轉頭對趙強說，"陳老師幫約的，王景輝帶兩個學生過來。你跟我一起去。"
"王景輝？"趙強愣了一下，"做FPGA那個王景輝？"
"你認識？"
"論文讀過好幾篇。"趙強說，"國內做密碼加速的，他是頭一號。"
"那就好。"林遠說，"陳偉東提醒了一句——王景輝脾氣有點怪。先聊技術，再談錢。他覺得有意思，免費都願意做。覺得不行，多少錢都不干。"
趙強點點頭。
技術怪人——他見多了。
林遠靠在椅背上。Virtex-II Pro上已經做到三萬五千次，但單算法、單平台的極限快摸到了。下一步要做可重構的密碼加速平台——一晶片跑多種算法，動態調度。
這事兒，劉志強團隊搞不定。得找王景輝。
他轉頭看向美術區。沈墨正站在白板前給小張小李講分鏡，三個人討論得熱火朝天。
每條線都在往前走。
下午四點。北京機場。
馬化騰走出航站樓。張智勇跟在身後。
北京的夏天，比深圳還悶。
"聯繫林遠了嗎？"馬化騰問。
"聯繫了。他說晚上六點半有空，在北大附近的同一家茶樓。"
"同一家？"馬化騰笑了笑，"有意思。方鴻昨天也在那兒見的他？"
"嗯。西苑茶樓。"
馬化騰點了點頭。
同一個茶樓。同一個人。兩天之內見兩撥巨頭。
這待遇——國內創業公司里，獨一份。
"走。"馬化騰說，"先去酒店放東西。"
下午五點半。楠書房。
蘇明遠衝進來，一臉興奮："林總林總！騰迅的人到北京了！小馬哥親自來的！"
"知道了。"林遠正在喝茶，很淡定。
"你怎麼這麼鎮定？"蘇明遠坐下來搓著手，"這意味著騰迅要重倉！百都十五個點兩千萬，騰迅肯定只多不少！兩邊一搶——估值就上天了！"
"鷸蚌相爭，漁翁得利。"林遠笑了笑，"你就是那個漁翁！"
蘇明遠激動得不行。
林遠搖搖頭。漁翁？百都和騰迅是兩頭猛虎，跟猛虎打交道——一不小心連骨頭都不剩。關鍵還是技術。CTIN夠硬，他才有籌碼。
"晚上你跟我一起去。"林遠說，"你是COO，以後商務合作都是你對接。提前見見也好。"
蘇明遠用力點頭，深吸一口氣努力讓自己平靜。
小馬哥。那可是小馬哥啊。
晚上六點半。西苑茶樓。
林遠和蘇明遠先到了。
"緊張嗎？"林遠問。
"有點。"蘇明遠實話實說，"騰迅的掌門人——以前只在新聞上見過。"
"沒什麼好緊張的。"林遠說，"都是人。他也是寫代碼出身。"
蘇明遠看了林遠一眼。
都是人？
你面對兩千萬不眨眼，面對小馬哥不緊張——你還是人嗎？
六點四十。門開了。
馬化騰走在前面，張智勇跟在後面。
"林總。"馬化騰伸出手，笑容溫和，"又見面了。"
"馬總。"林遠起身握手，"這位是蘇明遠，遠望的COO。"
"蘇總你好。"馬化騰轉向蘇明遠。
"馬總好。"蘇明遠握手的時候，手心有點出汗。
幾人落座。服務員添了茶，帶上門。
馬化騰端起茶杯抿了一口，開門見山：
"林總，我也不繞彎子。百都那邊給了什麼條件，我大概知道了。"
"十五個點，兩千萬。"
"我今天來——就是想聽聽，騰迅需要出什麼樣的條件，才能有跟百都同樣的機會？"
林遠看著他，笑了笑。
小馬哥就是小馬哥。
直截了當，不玩虛的。
"馬總。"他說，"其實不用我說。德勤報告出來，估值就清楚了。到時候——各憑實力。"
"各憑實力？"馬化騰重複了一遍。
"對。"林遠說，"價格、資源、戰略契合度——綜合來看。"
"百都有流量，有搜索場景。騰迅有社交，有用戶基數。"
"哪家的條件更適合遠望——我選哪家。"
馬化騰盯著他看了幾秒。
然後笑了。
"公平競爭。"他說，"好。我喜歡。"
他放下茶杯，身體微微前傾。
"但在公平競爭之前——我先表個態。"
"騰迅對遠望的興趣，不比百都小。"
"而且——騰迅能給的，百都給不了。"
林遠挑了挑眉："比如？"
"比如——"馬化騰看著他，"一整個社交帝國的安全底座。"
"還有——秦時明月的全平台發行渠道。"
蘇明遠的呼吸頓了一下。
秦時明月的發行渠道？
騰迅的渠道——那是什麼概念？
QQ幾億用戶。如果秦時明月在QQ平台上推——
不敢想。
林遠點了點頭，面上不動聲色。
他料到馬化騰會提渠道。但親耳聽到，還是有點分量。
"馬總的意思我明白了。"他說，"德勤報告下周五出。出報告那天——我們坐下來好好談。"
"好。"馬化騰伸出手，"一言為定。"
一隻是社交帝國的掌門人。
一隻是技術新貴的創始人。
窗外，夜色漸濃。
北京的七月，山雨欲來。