第116章 代理商
第116章 代理商
江仲康端起茶杯淺飲一口之後，緩緩開口：「王老闆，還有王權先生，我就不跟兩位兜圈子。」
他頓了頓，扭頭看了江帆一眼，接著說道：「在江帆出國之前，我們相關部門就已經開始討論微型計算機的出口問題了。
我來之前，國內也已經實現了計算機的量產，出口的事情也有了定論。
即便沒有兩位的幫助，我們也有其他的合適的人選，來作為華星計算機在美國這邊的代理商。
「江顧問，別撇開我們啊。」王振邦頓時急了。
他抬手扯了一下王權的衣服下擺，接著說道：「權哥，你倒是說句話啊，我二叔不是一直都想在國內投資嘛，六百萬美金就全投到國內唄。
「」
王權面上倒是沒有明顯的慌張。
他抬手拍了拍王振邦的肩膀，示意對方安靜一下。
接著，王權看向江仲康，微笑著說道：「江顧問，我們之前和江帆同學談的，好像不是代理商的模式，是合作成立一家公司，專門來做微型計算機。」
他說到這裡，還轉頭看向江帆：
：「是吧，江帆同學？
，「沒錯。」江帆點了點頭，沒有否認。
不過，他話鋒一轉，接著說道：「但是，我也說過，做這些主要是為了幫國家賺取外匯，一切以國家的利益為先，代理商的模式，我沒什麼意見。
「」
「好吧。」王權輕嘆一聲。
隨後，他推了推鼻樑上的眼鏡，像是做出什麼決定似的，從隨身包里取出一張支票。
「江顧問，這是我們王家的誠意，一百萬美元捐獻給江帆同學所在的水木大學。
無論是用來作為優秀學生的獎學金，還是用來修建圖書館，都由學校自己決定。」
江帆看了一眼那張支票，又轉頭看向江仲康，發現對方也在看他，兩人會心一笑，都讀懂了對方眼中的意思。
「王權先生，我想你是誤會了。」江仲康放下茶杯，緩緩開口。
「我這次之所以來到波士頓，也是考慮江帆同學的建議，優先選擇王家作為代理商。」
他說著，指了指對方手中的支票：「這和捐不捐款沒有關係，再就是，捐款的話還請走正規途徑，我和江帆都不好代收的。
，王權捏著支票的手停在半空，臉上的笑意僵了半秒，隨即恢復如常。
「江顧問的意思我明白，是我想得簡單了。
「，他輕輕將支票放到茶几上，用指尖推了推，使它更接近江帆。
「只是這小小心意，還請二位收下，這權當是我們朋友間的贈與。至於國內捐款的事情，我會聯繫大使館，以公司的名義進行捐款的。
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，王振邦也是急忙補了一句：「對、對，我權哥對朋友很大方的，這錢你們就收下吧。」
「王老闆，王權先生對待朋友慷慨，那是他的自由。」江仲康不疾不徐地將支票推了回去，「但是，我和江帆是真不能收這個錢。如果收了，我倆可就說不清了，咱們之間合作的事情也不可能了。
，」
「是的。」江帆接過話茬，語氣平靜卻不容置疑。
「你這是一百萬可不是一百塊，我要是收了，搞不好就得被提前召回了，合作的事情，那就更不可能了。」
王權沉默片刻，終於伸手將支票收回包里，動作不疾不徐，仿佛剛才那一下只是試探水溫。
他重新推了推眼鏡，笑道：「是我思慮不周，既然如此，回去我就在原本的捐款額度上再加一百萬好了。
，，隨後，他看向江仲康：「江顧問，代理商的事，能不能說說具體細節？我們這邊需要做哪些準備？以及預期的收益是怎樣的？」
江仲康與江帆對視一眼，後者幾不可察地點了點頭。
「可以，相關文件我也帶來了。」
江仲康從包里取出兩份文件，分別遞給了王振邦和王權兩人。
「這是已經起草好的代理商合同，具體細節兩位可以先看看，有什麼問題我再進行解答。」
王權接過文件，看到封面上的中英雙語標題《華星計算機北美地區獨家代理合同》
他看得極慢，一行一行往下掃，偶爾在某一條款上停頓幾秒，鏡片後的眼睛微微眯起。
王振邦則比較急躁，翻了兩頁便湊到王權耳邊小聲說道：「哎，這留給我們的利潤分成才百分之三十？這也太低了吧！
」
王權則沒搭理他，直到翻完最後一頁，才抬起眼，手指敲了敲桌面：「江顧問，這合同裡面，華星計算機擁有最終定價權，我們也認可。但第七條的利潤分配，美方承擔市場風險、倉儲物流、本地化適配等，卻只占三成......是否過於嚴苛？」
江仲康不慌不忙，從隨身文件夾里抽出一張數據表，推到王權面前：「王權先生，你看這組數字。
目前國內量產的是華星—I型」八位機，核心晶片、作業系統均為自主智慧財產權，成本可控，但更關鍵在於技術壁壘。
，他頓了頓，目光銳利：「現在，不光美國，就連其他國家目前流通的微型計算機，都還沒有實現圖形化作業系統。
而我們的華星計算機在這方面，不僅技術成熟，還有相關外設和配套應用軟體。
這其中的技術價值，理所應當占有更大的利益比例。」
王權沉默片刻，忽然笑了：「江顧問的說法，我確實不好反駁。
但是，據我所知，這個作業系統都是江帆同學一個人做出來的吧，就連英文版本的作業系統，也是他在MIT的機房裡做出來的。
「」
「你說這話是什麼意思？」江帆頓時有些疑惑了。
他之前帶兩人去MIT機房，一方面是為了觀看系統，另一方面也是想展示一下自己的編程技術，好讓對方更加相信自己。
而且，當時王權的表情也說明了這一點，對方已經相信了他的技術水平。
可現在對方這意思，好像是說自己做出的系統，已經被別人拿到破解了一樣。
江仲康端起茶杯淺飲一口之後，緩緩開口：「王老闆，還有王權先生，我就不跟兩位兜圈子。」
他頓了頓，扭頭看了江帆一眼，接著說道：「在江帆出國之前，我們相關部門就已經開始討論微型計算機的出口問題了。
我來之前，國內也已經實現了計算機的量產，出口的事情也有了定論。
即便沒有兩位的幫助，我們也有其他的合適的人選，來作為華星計算機在美國這邊的代理商。
「江顧問，別撇開我們啊。」王振邦頓時急了。
他抬手扯了一下王權的衣服下擺，接著說道：「權哥，你倒是說句話啊，我二叔不是一直都想在國內投資嘛，六百萬美金就全投到國內唄。
「」
王權面上倒是沒有明顯的慌張。
他抬手拍了拍王振邦的肩膀，示意對方安靜一下。
接著，王權看向江仲康，微笑著說道：「江顧問，我們之前和江帆同學談的，好像不是代理商的模式，是合作成立一家公司，專門來做微型計算機。」
他說到這裡，還轉頭看向江帆：
：「是吧，江帆同學？
，「沒錯。」江帆點了點頭，沒有否認。
不過，他話鋒一轉，接著說道：「但是，我也說過，做這些主要是為了幫國家賺取外匯，一切以國家的利益為先，代理商的模式，我沒什麼意見。
「」
「好吧。」王權輕嘆一聲。
隨後，他推了推鼻樑上的眼鏡，像是做出什麼決定似的，從隨身包里取出一張支票。
「江顧問，這是我們王家的誠意，一百萬美元捐獻給江帆同學所在的水木大學。
無論是用來作為優秀學生的獎學金，還是用來修建圖書館，都由學校自己決定。」
江帆看了一眼那張支票，又轉頭看向江仲康，發現對方也在看他，兩人會心一笑，都讀懂了對方眼中的意思。
「王權先生，我想你是誤會了。」江仲康放下茶杯，緩緩開口。
「我這次之所以來到波士頓，也是考慮江帆同學的建議，優先選擇王家作為代理商。」
他說著，指了指對方手中的支票：「這和捐不捐款沒有關係，再就是，捐款的話還請走正規途徑，我和江帆都不好代收的。
，王權捏著支票的手停在半空，臉上的笑意僵了半秒，隨即恢復如常。
「江顧問的意思我明白，是我想得簡單了。
「，他輕輕將支票放到茶几上，用指尖推了推，使它更接近江帆。
「只是這小小心意，還請二位收下，這權當是我們朋友間的贈與。至於國內捐款的事情，我會聯繫大使館，以公司的名義進行捐款的。
TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
，王振邦也是急忙補了一句：「對、對，我權哥對朋友很大方的，這錢你們就收下吧。」
「王老闆，王權先生對待朋友慷慨，那是他的自由。」江仲康不疾不徐地將支票推了回去，「但是，我和江帆是真不能收這個錢。如果收了，我倆可就說不清了，咱們之間合作的事情也不可能了。
，」
「是的。」江帆接過話茬，語氣平靜卻不容置疑。
「你這是一百萬可不是一百塊，我要是收了，搞不好就得被提前召回了，合作的事情，那就更不可能了。」
王權沉默片刻，終於伸手將支票收回包里，動作不疾不徐，仿佛剛才那一下只是試探水溫。
他重新推了推眼鏡，笑道：「是我思慮不周，既然如此，回去我就在原本的捐款額度上再加一百萬好了。
，，隨後，他看向江仲康：「江顧問，代理商的事，能不能說說具體細節？我們這邊需要做哪些準備？以及預期的收益是怎樣的？」
江仲康與江帆對視一眼，後者幾不可察地點了點頭。
「可以，相關文件我也帶來了。」
江仲康從包里取出兩份文件，分別遞給了王振邦和王權兩人。
「這是已經起草好的代理商合同，具體細節兩位可以先看看，有什麼問題我再進行解答。」
王權接過文件，看到封面上的中英雙語標題《華星計算機北美地區獨家代理合同》
他看得極慢，一行一行往下掃，偶爾在某一條款上停頓幾秒，鏡片後的眼睛微微眯起。
王振邦則比較急躁，翻了兩頁便湊到王權耳邊小聲說道：「哎，這留給我們的利潤分成才百分之三十？這也太低了吧！
」
王權則沒搭理他，直到翻完最後一頁，才抬起眼，手指敲了敲桌面：「江顧問，這合同裡面，華星計算機擁有最終定價權，我們也認可。但第七條的利潤分配，美方承擔市場風險、倉儲物流、本地化適配等，卻只占三成......是否過於嚴苛？」
江仲康不慌不忙，從隨身文件夾里抽出一張數據表，推到王權面前：「王權先生，你看這組數字。
目前國內量產的是華星—I型」八位機，核心晶片、作業系統均為自主智慧財產權，成本可控，但更關鍵在於技術壁壘。
，他頓了頓，目光銳利：「現在，不光美國，就連其他國家目前流通的微型計算機，都還沒有實現圖形化作業系統。
而我們的華星計算機在這方面，不僅技術成熟，還有相關外設和配套應用軟體。
這其中的技術價值，理所應當占有更大的利益比例。」
王權沉默片刻，忽然笑了：「江顧問的說法，我確實不好反駁。
但是，據我所知，這個作業系統都是江帆同學一個人做出來的吧，就連英文版本的作業系統，也是他在MIT的機房裡做出來的。
「」
「你說這話是什麼意思？」江帆頓時有些疑惑了。
他之前帶兩人去MIT機房，一方面是為了觀看系統，另一方面也是想展示一下自己的編程技術，好讓對方更加相信自己。
而且，當時王權的表情也說明了這一點，對方已經相信了他的技術水平。
可現在對方這意思，好像是說自己做出的系統，已經被別人拿到破解了一樣。