第44章 破局
溫州瑞安。
空氣里全是機油味和鐵屑的腥氣。
路邊溝渠流著黑水，兩層小樓一家挨著一家，每家樓下都傳來沖床哐哐砸鐵的聲音。
毛子捂著胸口的帆布包，那裡面裝著兩萬塊現金。
他在呂家軍身後半步跟著，眼睛不住地往四周瞟。
這地方亂。
到處是光著膀子的外地工人和堆成山的廢鐵料。
呂家軍停在一棟貼著白瓷磚的三層小樓前。
門口沒掛牌子，只用紅油漆在捲簾門上寫著「精工」兩個字。
裡面傳來車床切削金屬的尖嘯聲。
毛子擦了一把汗。
這哪是什麼大廠，連個正經門臉都沒有。
呂家軍抬腳進去。
滿地油污，鐵屑鋪了一層，踩上去咯吱作響。
三台嶄新的數控車床正在運轉，旁邊堆滿了剛剛加工出來的齒輪。
一個穿著背心、滿身油黑的中年男人正對著工人吼。
那是溫州話，聽不懂，但語氣很沖。
男人轉頭看見呂家軍兩人。
手裡還捏著把遊標卡尺。
「幹什麼的？招工去村口，買廢鐵去後門。」
男人沒好氣。
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呂家軍沒說話，走到料框邊，伸手拿起一個齒輪。
還是熱的。
那是摩托車變速箱的二檔齒輪。
他看了看齒面，又用手指肚摸了摸倒角。
「20CrMnTi鋼，滲碳淬火，硬度在58到62之間。」
呂家軍放下齒輪。
「精度做得不錯，就是去毛刺的工序糙了點。」
中年男人愣住。
手裡的卡尺放了下來。
行家。
這一開口就是材料牌號和熱處理工藝，不是那種倒騰廢鐵的二道販子。
男人走過來，上下打量呂家軍。
「老闆哪裡發財？」
「渝城。」
呂家軍掏出煙，紅塔山。
遞過去一根。
男人接了，夾在耳朵上。
「渝城？那麼遠跑來買幾個齒輪？運費都不夠。」
男人擺擺手，轉身要走。
「我不做散單，也沒空伺候零買的，出門左拐有家廢品站，那邊有拆車件。」
毛子急了，剛想說話。
呂家軍攔住他。
「我要一千套。」
男人腳步停住。
轉過身，眼神變了變。
「多少？」
「一千套變速箱齒輪，還有兩千個活塞環，五百根連杆。」
呂家軍報出一串數字。
「只要你能做，以後每個月都是這個數。」
男人把耳朵上的煙拿下來，點上。
深吸一口。
「口氣不小。你知道這得多少錢嗎？」
「現錢。」
呂家軍看了毛子一眼。
毛子咬牙，把帆布包拉鏈拉開。
那一捆綑紮好的大團結露出來。
男人的菸灰掉在地上。
這年頭，三角債滿天飛。
大廠拖欠貨款是常事，做實業的最缺就是現金流。
拿著現金上門求貨的，那是財神爺。
男人臉上的橫肉鬆弛下來，堆出笑。
「貴姓？」
「免貴，姓呂。」
「呂老闆，裡面請，喝茶。」
二樓辦公室。
茶几上擺著功夫茶具。
男人叫張大炮，這片有名的刺頭，技術好，脾氣臭。
「呂老闆，既然是行家，我就不玩虛的。」
張大炮倒茶。
「你要的貨我有，質量你也看了。但我這人不賒帳。」
「我也沒打算賒帳。」
呂家軍端起茶杯，沒喝。
「但我有個條件。」
「你說。」
「價格，我要你給一級代理商的底價。」
張大炮手抖了一下，茶水灑出來幾滴。
「這不合規矩。你這量雖然不小，但跟總代比還是差遠了。」
「總代給你壓款吧？」
呂家軍放下茶杯，看著張大炮。
「三個月？還是半年？」
張大炮沒說話，臉色沉下來。
這是痛處。
貨發出去了，錢回不來，那是所有小老闆的噩夢。
「我給你現錢。」
呂家軍把帆布包拎到桌上。
「這裡是兩萬。這批貨款付清，剩下的存在你這兒，算下批貨的定金。」
「預存？」
張大炮從沒聽過這種玩法。
這年頭誰不是先把貨騙走再說，哪有把錢壓在別人手裡的。
「對，預存。」
呂家軍敲了敲桌子。
「我不壓你款，你也別給我玩虛頭巴腦的。我要最好的貨，最低的價。」
「只要質量有一點問題，或者讓我知道你給別人的價更低。」
呂家軍站起身，居高臨下。
「這錢就當給你買藥吃。」
張大炮看著桌上的錢，又看著呂家軍。
這年輕人身上有股狠勁。
比那些滿嘴跑火車的皮包公司老闆強太多。
「成交。」
張大炮伸出手。
那隻手粗糙，滿是老繭和油泥。
呂家軍握上去。
有力。
「毛子，點錢。」
……
三天後。
渝城火車站貨運處。
梅老坎扛著麻袋往三輪車上裝。
這麻袋沉，死沉。
裡面裝的全是鐵疙瘩。
回到兄弟車行。
捲簾門拉下一半。
梅老坎把麻袋口解開，嘩啦啦把東西倒在地上。
一個個嶄新的齒輪、活塞、連杆滾落出來。
油紙包著，撕開一看，鋥亮。
「乖乖……」
梅老坎拿起一個活塞環，對著燈光看。
「這做工，比陳國強以前進的所謂原廠貨還好。」
「那是。」
毛子蹲在地上，拿著算盤撥弄。
「這一趟跑下來，加上運費，成本才不到以前的三成。」
毛子手都在抖。
「三成啊！軍哥，咱們這是要發財啊！」
以前進一個活塞環要八塊，現在只要兩塊五。
這中間的差價，全是純利。
呂家軍坐在椅子上，手裡拿著個新齒輪把玩。
「別急著高興。」
「把這批貨換上去，把以前那些庫存全清了。」
「以後兄弟車行，只用這種件。」
正說著，門口傳來剎車聲。
一輛麵包車停下。
下來個胖子，夾著公文包，滿頭大汗。
王胖子。
渝城最大的摩配批發商之一。
以前陳國強乃至整個碼頭的貨，大半都是從他這兒拿。
這兩天他慌了。
兄弟車行生意火爆，卻連著一個星期沒找他進貨。
再不來，他這季度的任務完不成了。
王胖子擠進門，臉上堆著笑。
「喲，呂老闆，忙著呢？」
呂家軍沒抬頭，繼續擦著手裡的齒輪。
「王老闆稀客。」
「這不是看您好幾天沒動靜了嘛，來看看是不是缺啥貨。」
王胖子眼尖，一眼看見地上那堆散落的零件。
心裡咯噔一下。
這包裝，這成色。
不像本地貨。
他湊過去，撿起一個連杆。
看了兩眼，臉色變了。
這鍛造工藝，這光潔度。
比他倉庫里那些大路貨強多了。
「呂老闆，這是……」
「朋友送的。」
呂家軍把手裡的齒輪扔進梅老坎的工具箱。
噹啷一聲脆響。
「王老闆有事？」
王胖子把連杆放下，手心冒汗。
「那個……呂老闆，咱們之前的合作不是挺愉快的嘛。您這要是嫌價錢高，咱們可以商量。」
「商量？」
呂家軍站起來，走到王胖子面前。
比王胖子高半個頭。
壓迫感十足。
「上個月那個曲軸，你給我報一百二。我查了，出廠價四十。」
王胖子乾笑兩聲，往後退了一步。
「那……那還有運費、倉儲費不是……」
「我也沒說你不能賺。」
呂家軍語氣平淡。
「但你把我當傻子宰，這就沒意思了。」
他指了指地上的貨。
「這東西，質量比你的好，價格比你的低。」
「王老闆，你說我還找你幹什麼？」
王胖子看著那一地零件，像是看見了鬼。
這呂家軍到底什麼路子？
能搞到這種貨源，還不經過中間商。
這是要把他們這些二道販子的飯碗砸了啊。
「呂老闆，做生意講究個細水長流。您這樣搞，是不是有點太絕了？」
王胖子語氣裡帶了點威脅。
「這渝城的圈子就這麼大，低頭不見抬頭見的。」
「圈子？」
呂家軍笑了。
笑得王胖子心裡發毛。
「從今天起，這圈子的規矩改了。」
呂家軍拿起一張剛印好的名片。
上面印著「兄弟車行優質配件專供」。
塞進王胖子襯衫口袋裡。
「以後你也別去跑廠家了，直接從我這兒拿貨。」
「我給你批發價。」
王胖子愣住。
徹底愣住。
這劇情不對啊。
他是來推銷的，怎麼反倒變成下家了？
「你……你要做批發？」
「不行嗎？」
呂家軍轉身，不再看他。
「老坎，送客。」
梅老坎放下手裡的活，站起來。
那一身腱子肉，像座鐵塔。
「王老闆，請吧。」
王胖子張了張嘴，沒敢說話。
看了眼地上的貨，又摸了摸口袋裡的名片。
灰溜溜走了。
毛子看著麵包車開走，笑得肚子疼。
「軍哥，你看他那臉，跟吃了蒼蠅一樣。」
「這才剛開始。」
呂家軍看著門外。
陽光照進來，塵埃在光柱里飛舞。
「等這批貨鋪開，整個渝城的修車鋪都會知道。」
「想賺錢，就得來拜兄弟車行的碼頭。」
他不僅要修車。
他要控制上游。
掌握了配件渠道，就掌握了定價權。
這才是真正的商業護城河。
「毛子。」
「在。」
「明天去工商局。」
「幹啥？」
「註冊個商標。」
呂家軍拿起那個齒輪，在陽光下晃了晃。
「以後咱們出的件，都要打上咱們自己的標。」
「叫什麼？」
「呂氏精工。」
……
接下來的幾天，兄弟車行忙瘋了。
不僅是修車。
更多的是同行來打聽配件。
那些以前看不起呂家軍的老油條，現在一個個提著菸酒上門。
沒辦法。
客戶都不傻。
兄弟車行換的件，耐用，便宜。
別的店換的件，跑兩個月就壞。
口碑這東西，傳得比風還快。
老張是第一個來的。
那天下午，他鬼鬼祟祟地摸進後院。
呂家軍正在給一輛嘉陵70調化油器。
「呂老闆……」
老張搓著手，臉上的笑比哭還難看。
「那個……聽說您這兒有批好貨？」
「有。」
呂家軍沒抬頭。
「能不能……勻給我點？」
老張聲音壓得很低。
「我那幾個老客戶，最近都往您這兒跑，說是您這兒換的活塞環有勁。我這也實在是沒辦法了。」
呂家軍停下手裡的螺絲刀。
直起腰。
看著老張。
這個曾經想看他笑話的同行，現在卑微得像條狗。
「勻給你沒問題。」
呂家軍指了指牆上的價格表。
「按那個價拿。」
老張抬頭一看。
比王胖子給的批發價還低兩成。
他眼睛瞬間亮了。
「真的？」
「但我有個規矩。」
呂家軍擦了擦手。
「拿了我的貨，就得按我的標準修車。」
「要是讓我知道你拿好件瞎修，或者亂收費砸了這牌子。」
呂家軍沒往下說。
只是把那把螺絲刀插進木頭桌子裡。
噗。
入木三分。
老張打了個哆嗦。
「不敢！絕對不敢！」
「以後我老張就是呂老闆的兵！您指哪我打哪！」
老張抱著一箱零件走了。
千恩萬謝。
毛子在旁邊看著，有點不解。
「軍哥，咱們自己修車都忙不過來，幹嘛還要把好東西給他們？」
「這叫生態。」
呂家軍看著老張遠去的背影。
「光靠我們三個人，累死也修不完渝城的車。」
「把他們變成我們的分銷商，讓他們幫我們賺錢。」
「這才是長久之計。」
毛子似懂非懂地點點頭。
他只覺得呂家軍的腦子，跟常人不一樣。
那是裝了馬達的。
夜裡。
呂家軍一個人坐在店裡。
手裡拿著那個帳本。
現金流轉正了。
甚至可以說是暴漲。
預存的模式，加上低成本的配件。
這一套組合拳打下來，直接把利潤率拉高了兩倍不止。
但他沒有停下。
這只是第一步。
要想在這個時代真正站穩腳跟，光靠倒買倒賣還不夠。
他得有自己的技術。
真正的核心技術。
他從抽屜里拿出一張圖紙。
那是他在溫州那個小作坊里，隨手畫的一張草圖。
關於一種新型摩托車點火器的改進方案。
現在的國產摩托車，點火效率低，冷車難啟動。
這是通病。
如果能解決這個問題……
呂家軍的眼神在燈光下變得銳利。
那就是真正的殺手鐧。
門外傳來腳步聲。
很輕。
但呂家軍聽見了。
他合上帳本，把圖紙壓在下面。
抬頭。
門口站著一個人。
個子不高，戴著鴨舌帽，帽檐壓得很低。
看不清臉。
但那身衣服，呂家軍認得。
那是陳國強以前穿過的。
不是陳國強本人。
是他那個跑路的大徒弟，二狗。
二狗手裡拿著個扳手。
不是修車的。
是用來打架的。
「呂老闆，還沒睡呢？」
二狗聲音陰惻惻的。
呂家軍沒動。
坐在椅子上，看著他。
「有事？」
「我想跟呂老闆借點錢花花。」
二狗晃了晃手裡的扳手。
「聽說呂老闆最近發財了，去溫州拉了一大筆貨。」
「兄弟我現在跑路缺盤纏，呂老闆支援點？」
這是明搶。
也是報復。
呂家軍笑了。
他站起來。
慢慢捲起袖子。
「要錢？」
「對，要錢。」
二狗往前走了一步，眼神兇狠。
「不給錢，今晚這就得見紅。」
「錢在櫃檯里。」
呂家軍指了指毛子睡覺的那間屋。
「你自己去拿。」
二狗愣了一下。
沒想到呂家軍這麼痛快。
他警惕地看了呂家軍一眼，側身往櫃檯走。
就在他經過呂家軍身邊的一瞬間。
呂家軍動了。
快得像道閃電。
一隻手扣住二狗拿扳手的手腕。
用力一擰。
咔嚓。
那是關節錯位的聲音。
「啊！」
二狗慘叫，扳手掉在地上。
還沒等他反應過來，呂家軍另一隻手已經按住了他的後腦勺。
猛地往下一壓。
咚！
二狗的臉重重撞在那個剛剛運回來的實心曲軸箱上。
鼻血瞬間噴了出來。
呂家軍膝蓋頂在二狗的腰眼上，把他死死壓在桌子上。
動作行雲流水，沒有一絲多餘。
「想動我的錢？」
呂家軍貼在二狗耳邊，聲音冰冷。
「回去問問陳國強，他在醫院躺得舒不舒服。」
二狗疼得渾身抽搐，話都說不出來。
只能拼命拍桌子求饒。
毛子和梅老坎被動靜驚醒，沖了出來。
看見這一幕，都傻了眼。
「軍哥！」
「把他扔出去。」
呂家軍鬆開手，嫌棄地擦了擦手上的血。
「告訴道上的人。」
「兄弟車行的錢，燙手。」
梅老坎衝上來，像拎小雞一樣把二狗拎起來。
直接扔到了大門外的馬路上。
二狗連滾帶爬地跑了。
連句狠話都不敢留。
呂家軍看著地上的血跡。
眼神沒有一絲波瀾。
這世道，軟弱就是原罪。
既然要當龍頭，就要有龍頭的牙齒。
不僅要會賺錢。
還要能守得住錢。
「老坎，洗地。」
「毛子，明天去買條狗。」
「買啥狗？」
「狼狗。」
呂家軍關上那半扇捲簾門。
「要最凶的那種。」
這一夜，兄弟車行的燈，依然亮著。
像一隻蟄伏的獸，守著它的領地。
而那批來自溫州的零件，正在黑暗中閃著冷光。
那是呂家軍征服渝城的武器。
也是他野心的開始。
……
第二天一早。
一輛掛著政府牌照的吉普車停在了兄弟車行門口。
下來個戴眼鏡的中年人。
夾著公文包，文質彬彬。
看著門口排隊的長龍，推了推眼鏡。
「請問，哪位是呂家軍同志？」
呂家軍從車底鑽出來，滿臉油污。
「我是。」
「我是市經委的。」
中年人拿出一張介紹信。
「聽說你們這裡解決了一批國產摩托車的變速箱異響問題？」
「我們要搞個技術攻關，想請你去講講課。」
呂家軍擦了擦手。
嘴角露出一絲不易察覺的笑意。
機會。
來了。
這不僅是生意。
這是階梯。
通往更高處的階梯。
「講課不敢當。」
呂家軍接過介紹信。
「交流交流，倒是可以。」
風起了。
吹動著店門口那面嶄新的旗幟。
上面寫著四個大字：
呂氏精工。
空氣里全是機油味和鐵屑的腥氣。
路邊溝渠流著黑水，兩層小樓一家挨著一家，每家樓下都傳來沖床哐哐砸鐵的聲音。
毛子捂著胸口的帆布包，那裡面裝著兩萬塊現金。
他在呂家軍身後半步跟著，眼睛不住地往四周瞟。
這地方亂。
到處是光著膀子的外地工人和堆成山的廢鐵料。
呂家軍停在一棟貼著白瓷磚的三層小樓前。
門口沒掛牌子，只用紅油漆在捲簾門上寫著「精工」兩個字。
裡面傳來車床切削金屬的尖嘯聲。
毛子擦了一把汗。
這哪是什麼大廠，連個正經門臉都沒有。
呂家軍抬腳進去。
滿地油污，鐵屑鋪了一層，踩上去咯吱作響。
三台嶄新的數控車床正在運轉，旁邊堆滿了剛剛加工出來的齒輪。
一個穿著背心、滿身油黑的中年男人正對著工人吼。
那是溫州話，聽不懂，但語氣很沖。
男人轉頭看見呂家軍兩人。
手裡還捏著把遊標卡尺。
「幹什麼的？招工去村口，買廢鐵去後門。」
男人沒好氣。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 追書認準 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超讚 】
呂家軍沒說話，走到料框邊，伸手拿起一個齒輪。
還是熱的。
那是摩托車變速箱的二檔齒輪。
他看了看齒面，又用手指肚摸了摸倒角。
「20CrMnTi鋼，滲碳淬火，硬度在58到62之間。」
呂家軍放下齒輪。
「精度做得不錯，就是去毛刺的工序糙了點。」
中年男人愣住。
手裡的卡尺放了下來。
行家。
這一開口就是材料牌號和熱處理工藝，不是那種倒騰廢鐵的二道販子。
男人走過來，上下打量呂家軍。
「老闆哪裡發財？」
「渝城。」
呂家軍掏出煙，紅塔山。
遞過去一根。
男人接了，夾在耳朵上。
「渝城？那麼遠跑來買幾個齒輪？運費都不夠。」
男人擺擺手，轉身要走。
「我不做散單，也沒空伺候零買的，出門左拐有家廢品站，那邊有拆車件。」
毛子急了，剛想說話。
呂家軍攔住他。
「我要一千套。」
男人腳步停住。
轉過身，眼神變了變。
「多少？」
「一千套變速箱齒輪，還有兩千個活塞環，五百根連杆。」
呂家軍報出一串數字。
「只要你能做，以後每個月都是這個數。」
男人把耳朵上的煙拿下來，點上。
深吸一口。
「口氣不小。你知道這得多少錢嗎？」
「現錢。」
呂家軍看了毛子一眼。
毛子咬牙，把帆布包拉鏈拉開。
那一捆綑紮好的大團結露出來。
男人的菸灰掉在地上。
這年頭，三角債滿天飛。
大廠拖欠貨款是常事，做實業的最缺就是現金流。
拿著現金上門求貨的，那是財神爺。
男人臉上的橫肉鬆弛下來，堆出笑。
「貴姓？」
「免貴，姓呂。」
「呂老闆，裡面請，喝茶。」
二樓辦公室。
茶几上擺著功夫茶具。
男人叫張大炮，這片有名的刺頭，技術好，脾氣臭。
「呂老闆，既然是行家，我就不玩虛的。」
張大炮倒茶。
「你要的貨我有，質量你也看了。但我這人不賒帳。」
「我也沒打算賒帳。」
呂家軍端起茶杯，沒喝。
「但我有個條件。」
「你說。」
「價格，我要你給一級代理商的底價。」
張大炮手抖了一下，茶水灑出來幾滴。
「這不合規矩。你這量雖然不小，但跟總代比還是差遠了。」
「總代給你壓款吧？」
呂家軍放下茶杯，看著張大炮。
「三個月？還是半年？」
張大炮沒說話，臉色沉下來。
這是痛處。
貨發出去了，錢回不來，那是所有小老闆的噩夢。
「我給你現錢。」
呂家軍把帆布包拎到桌上。
「這裡是兩萬。這批貨款付清，剩下的存在你這兒，算下批貨的定金。」
「預存？」
張大炮從沒聽過這種玩法。
這年頭誰不是先把貨騙走再說，哪有把錢壓在別人手裡的。
「對，預存。」
呂家軍敲了敲桌子。
「我不壓你款，你也別給我玩虛頭巴腦的。我要最好的貨，最低的價。」
「只要質量有一點問題，或者讓我知道你給別人的價更低。」
呂家軍站起身，居高臨下。
「這錢就當給你買藥吃。」
張大炮看著桌上的錢，又看著呂家軍。
這年輕人身上有股狠勁。
比那些滿嘴跑火車的皮包公司老闆強太多。
「成交。」
張大炮伸出手。
那隻手粗糙，滿是老繭和油泥。
呂家軍握上去。
有力。
「毛子，點錢。」
……
三天後。
渝城火車站貨運處。
梅老坎扛著麻袋往三輪車上裝。
這麻袋沉，死沉。
裡面裝的全是鐵疙瘩。
回到兄弟車行。
捲簾門拉下一半。
梅老坎把麻袋口解開，嘩啦啦把東西倒在地上。
一個個嶄新的齒輪、活塞、連杆滾落出來。
油紙包著，撕開一看，鋥亮。
「乖乖……」
梅老坎拿起一個活塞環，對著燈光看。
「這做工，比陳國強以前進的所謂原廠貨還好。」
「那是。」
毛子蹲在地上，拿著算盤撥弄。
「這一趟跑下來，加上運費，成本才不到以前的三成。」
毛子手都在抖。
「三成啊！軍哥，咱們這是要發財啊！」
以前進一個活塞環要八塊，現在只要兩塊五。
這中間的差價，全是純利。
呂家軍坐在椅子上，手裡拿著個新齒輪把玩。
「別急著高興。」
「把這批貨換上去，把以前那些庫存全清了。」
「以後兄弟車行，只用這種件。」
正說著，門口傳來剎車聲。
一輛麵包車停下。
下來個胖子，夾著公文包，滿頭大汗。
王胖子。
渝城最大的摩配批發商之一。
以前陳國強乃至整個碼頭的貨，大半都是從他這兒拿。
這兩天他慌了。
兄弟車行生意火爆，卻連著一個星期沒找他進貨。
再不來，他這季度的任務完不成了。
王胖子擠進門，臉上堆著笑。
「喲，呂老闆，忙著呢？」
呂家軍沒抬頭，繼續擦著手裡的齒輪。
「王老闆稀客。」
「這不是看您好幾天沒動靜了嘛，來看看是不是缺啥貨。」
王胖子眼尖，一眼看見地上那堆散落的零件。
心裡咯噔一下。
這包裝，這成色。
不像本地貨。
他湊過去，撿起一個連杆。
看了兩眼，臉色變了。
這鍛造工藝，這光潔度。
比他倉庫里那些大路貨強多了。
「呂老闆，這是……」
「朋友送的。」
呂家軍把手裡的齒輪扔進梅老坎的工具箱。
噹啷一聲脆響。
「王老闆有事？」
王胖子把連杆放下，手心冒汗。
「那個……呂老闆，咱們之前的合作不是挺愉快的嘛。您這要是嫌價錢高，咱們可以商量。」
「商量？」
呂家軍站起來，走到王胖子面前。
比王胖子高半個頭。
壓迫感十足。
「上個月那個曲軸，你給我報一百二。我查了，出廠價四十。」
王胖子乾笑兩聲，往後退了一步。
「那……那還有運費、倉儲費不是……」
「我也沒說你不能賺。」
呂家軍語氣平淡。
「但你把我當傻子宰，這就沒意思了。」
他指了指地上的貨。
「這東西，質量比你的好，價格比你的低。」
「王老闆，你說我還找你幹什麼？」
王胖子看著那一地零件，像是看見了鬼。
這呂家軍到底什麼路子？
能搞到這種貨源，還不經過中間商。
這是要把他們這些二道販子的飯碗砸了啊。
「呂老闆，做生意講究個細水長流。您這樣搞，是不是有點太絕了？」
王胖子語氣裡帶了點威脅。
「這渝城的圈子就這麼大，低頭不見抬頭見的。」
「圈子？」
呂家軍笑了。
笑得王胖子心裡發毛。
「從今天起，這圈子的規矩改了。」
呂家軍拿起一張剛印好的名片。
上面印著「兄弟車行優質配件專供」。
塞進王胖子襯衫口袋裡。
「以後你也別去跑廠家了，直接從我這兒拿貨。」
「我給你批發價。」
王胖子愣住。
徹底愣住。
這劇情不對啊。
他是來推銷的，怎麼反倒變成下家了？
「你……你要做批發？」
「不行嗎？」
呂家軍轉身，不再看他。
「老坎，送客。」
梅老坎放下手裡的活，站起來。
那一身腱子肉，像座鐵塔。
「王老闆，請吧。」
王胖子張了張嘴，沒敢說話。
看了眼地上的貨，又摸了摸口袋裡的名片。
灰溜溜走了。
毛子看著麵包車開走，笑得肚子疼。
「軍哥，你看他那臉，跟吃了蒼蠅一樣。」
「這才剛開始。」
呂家軍看著門外。
陽光照進來，塵埃在光柱里飛舞。
「等這批貨鋪開，整個渝城的修車鋪都會知道。」
「想賺錢，就得來拜兄弟車行的碼頭。」
他不僅要修車。
他要控制上游。
掌握了配件渠道，就掌握了定價權。
這才是真正的商業護城河。
「毛子。」
「在。」
「明天去工商局。」
「幹啥？」
「註冊個商標。」
呂家軍拿起那個齒輪，在陽光下晃了晃。
「以後咱們出的件，都要打上咱們自己的標。」
「叫什麼？」
「呂氏精工。」
……
接下來的幾天，兄弟車行忙瘋了。
不僅是修車。
更多的是同行來打聽配件。
那些以前看不起呂家軍的老油條，現在一個個提著菸酒上門。
沒辦法。
客戶都不傻。
兄弟車行換的件，耐用，便宜。
別的店換的件，跑兩個月就壞。
口碑這東西，傳得比風還快。
老張是第一個來的。
那天下午，他鬼鬼祟祟地摸進後院。
呂家軍正在給一輛嘉陵70調化油器。
「呂老闆……」
老張搓著手，臉上的笑比哭還難看。
「那個……聽說您這兒有批好貨？」
「有。」
呂家軍沒抬頭。
「能不能……勻給我點？」
老張聲音壓得很低。
「我那幾個老客戶，最近都往您這兒跑，說是您這兒換的活塞環有勁。我這也實在是沒辦法了。」
呂家軍停下手裡的螺絲刀。
直起腰。
看著老張。
這個曾經想看他笑話的同行，現在卑微得像條狗。
「勻給你沒問題。」
呂家軍指了指牆上的價格表。
「按那個價拿。」
老張抬頭一看。
比王胖子給的批發價還低兩成。
他眼睛瞬間亮了。
「真的？」
「但我有個規矩。」
呂家軍擦了擦手。
「拿了我的貨，就得按我的標準修車。」
「要是讓我知道你拿好件瞎修，或者亂收費砸了這牌子。」
呂家軍沒往下說。
只是把那把螺絲刀插進木頭桌子裡。
噗。
入木三分。
老張打了個哆嗦。
「不敢！絕對不敢！」
「以後我老張就是呂老闆的兵！您指哪我打哪！」
老張抱著一箱零件走了。
千恩萬謝。
毛子在旁邊看著，有點不解。
「軍哥，咱們自己修車都忙不過來，幹嘛還要把好東西給他們？」
「這叫生態。」
呂家軍看著老張遠去的背影。
「光靠我們三個人，累死也修不完渝城的車。」
「把他們變成我們的分銷商，讓他們幫我們賺錢。」
「這才是長久之計。」
毛子似懂非懂地點點頭。
他只覺得呂家軍的腦子，跟常人不一樣。
那是裝了馬達的。
夜裡。
呂家軍一個人坐在店裡。
手裡拿著那個帳本。
現金流轉正了。
甚至可以說是暴漲。
預存的模式，加上低成本的配件。
這一套組合拳打下來，直接把利潤率拉高了兩倍不止。
但他沒有停下。
這只是第一步。
要想在這個時代真正站穩腳跟，光靠倒買倒賣還不夠。
他得有自己的技術。
真正的核心技術。
他從抽屜里拿出一張圖紙。
那是他在溫州那個小作坊里，隨手畫的一張草圖。
關於一種新型摩托車點火器的改進方案。
現在的國產摩托車，點火效率低，冷車難啟動。
這是通病。
如果能解決這個問題……
呂家軍的眼神在燈光下變得銳利。
那就是真正的殺手鐧。
門外傳來腳步聲。
很輕。
但呂家軍聽見了。
他合上帳本，把圖紙壓在下面。
抬頭。
門口站著一個人。
個子不高，戴著鴨舌帽，帽檐壓得很低。
看不清臉。
但那身衣服，呂家軍認得。
那是陳國強以前穿過的。
不是陳國強本人。
是他那個跑路的大徒弟，二狗。
二狗手裡拿著個扳手。
不是修車的。
是用來打架的。
「呂老闆，還沒睡呢？」
二狗聲音陰惻惻的。
呂家軍沒動。
坐在椅子上，看著他。
「有事？」
「我想跟呂老闆借點錢花花。」
二狗晃了晃手裡的扳手。
「聽說呂老闆最近發財了，去溫州拉了一大筆貨。」
「兄弟我現在跑路缺盤纏，呂老闆支援點？」
這是明搶。
也是報復。
呂家軍笑了。
他站起來。
慢慢捲起袖子。
「要錢？」
「對，要錢。」
二狗往前走了一步，眼神兇狠。
「不給錢，今晚這就得見紅。」
「錢在櫃檯里。」
呂家軍指了指毛子睡覺的那間屋。
「你自己去拿。」
二狗愣了一下。
沒想到呂家軍這麼痛快。
他警惕地看了呂家軍一眼，側身往櫃檯走。
就在他經過呂家軍身邊的一瞬間。
呂家軍動了。
快得像道閃電。
一隻手扣住二狗拿扳手的手腕。
用力一擰。
咔嚓。
那是關節錯位的聲音。
「啊！」
二狗慘叫，扳手掉在地上。
還沒等他反應過來，呂家軍另一隻手已經按住了他的後腦勺。
猛地往下一壓。
咚！
二狗的臉重重撞在那個剛剛運回來的實心曲軸箱上。
鼻血瞬間噴了出來。
呂家軍膝蓋頂在二狗的腰眼上，把他死死壓在桌子上。
動作行雲流水，沒有一絲多餘。
「想動我的錢？」
呂家軍貼在二狗耳邊，聲音冰冷。
「回去問問陳國強，他在醫院躺得舒不舒服。」
二狗疼得渾身抽搐，話都說不出來。
只能拼命拍桌子求饒。
毛子和梅老坎被動靜驚醒，沖了出來。
看見這一幕，都傻了眼。
「軍哥！」
「把他扔出去。」
呂家軍鬆開手，嫌棄地擦了擦手上的血。
「告訴道上的人。」
「兄弟車行的錢，燙手。」
梅老坎衝上來，像拎小雞一樣把二狗拎起來。
直接扔到了大門外的馬路上。
二狗連滾帶爬地跑了。
連句狠話都不敢留。
呂家軍看著地上的血跡。
眼神沒有一絲波瀾。
這世道，軟弱就是原罪。
既然要當龍頭，就要有龍頭的牙齒。
不僅要會賺錢。
還要能守得住錢。
「老坎，洗地。」
「毛子，明天去買條狗。」
「買啥狗？」
「狼狗。」
呂家軍關上那半扇捲簾門。
「要最凶的那種。」
這一夜，兄弟車行的燈，依然亮著。
像一隻蟄伏的獸，守著它的領地。
而那批來自溫州的零件，正在黑暗中閃著冷光。
那是呂家軍征服渝城的武器。
也是他野心的開始。
……
第二天一早。
一輛掛著政府牌照的吉普車停在了兄弟車行門口。
下來個戴眼鏡的中年人。
夾著公文包，文質彬彬。
看著門口排隊的長龍，推了推眼鏡。
「請問，哪位是呂家軍同志？」
呂家軍從車底鑽出來，滿臉油污。
「我是。」
「我是市經委的。」
中年人拿出一張介紹信。
「聽說你們這裡解決了一批國產摩托車的變速箱異響問題？」
「我們要搞個技術攻關，想請你去講講課。」
呂家軍擦了擦手。
嘴角露出一絲不易察覺的笑意。
機會。
來了。
這不僅是生意。
這是階梯。
通往更高處的階梯。
「講課不敢當。」
呂家軍接過介紹信。
「交流交流，倒是可以。」
風起了。
吹動著店門口那面嶄新的旗幟。
上面寫著四個大字：
呂氏精工。