第28章 同行聯合絞殺！（上）
三天。
棚戶區那個裝錢的餅乾盒子快蓋不上了。
毛子把一堆零錢倒在桌上，嘩啦啦響。
「一千二。」
毛子手有點抖，眼圈發黑，那是熬夜熬的，但精神頭足得像打了雞血。
「照這速度，一萬塊也就半個月的事。」
梅老坎蹲在一邊擦滿是油泥的手，嘿嘿傻笑。
呂家軍坐在床沿，手裡拿著那個記帳本，眉頭沒松。
這錢來得太快。
太順。
碼頭上那些修車鋪開了十幾年，沒道理看著這塊肥肉被人叼走一聲不吭。
「別飄。」
呂家軍合上本子。
「這兩天出活，有沒有覺得不對勁？」
毛子抓起一把花生米往嘴裡塞。
「有啥不對勁？司機都認咱們」
「我是說同行。」
呂家軍點著根煙。
「陳國強那邊太安靜。」
毛子嚼著花生米，不以為然。
「怕是被咱們嚇住了。半小時上門，這招誰接得住？他們那些老胳膊老腿，跑得動嗎？」
呂家軍沒說話，看向窗外黑沉沉的夜。
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暴風雨前總是靜的。
第二天一早。
朝天門碼頭。
霧氣還沒散，裝卸工的號子聲已經響成一片。
毛子揣著一摞新寫的紙板，剛湊到一輛掛著川A牌照的解放大卡跟前。
「大哥，修車不？兄弟快修，半小時上門，修不好不要錢。」
司機是個光頭，看了一眼毛子手裡的紙板，又看了看旁邊。
旁邊停著輛麵包車，車身上貼著紅紙條：【國強修車，上門服務，換機油十五，修剎車三十】。
毛子愣住。
換機油十五？
這連本錢都不夠。
正規機油進價都得十二三，還得搭人工，還得跑腿。
光頭司機指了指那麵包車。
「人家才十五，你這多少？」
毛子張了張嘴。
「我們要二十……但我們快，技術好，保質保量。」
「拉倒吧。」
光頭司機擺手。
「人家也是上門，也快。再說換個機油要啥技術？能跑就行。五塊錢能買兩包煙了。」
這時候，麵包車門拉開。
下來兩個穿著藍色工裝的人，胸口印著「國強汽修」四個字。
其中一個斜眼看著毛子，手裡晃著扳手。
「喲，這不是『兄弟快修』嗎？咋，還沒倒閉呢？」
毛子臉漲紅。
「你會不會說話？」
「我說錯了嗎？」
那人冷笑，轉頭沖光頭司機喊。
「老闆，換機油是吧？馬上搞定，再送你個全車檢查，免費打黃油！」
光頭司機一聽樂了。
「行！就你們了！」
手裡的紙板捏得變形。
這不僅僅是搶生意。
這是砸飯碗。
中午。
棚戶區。
毛子把那摞沒發出去的紙板往桌上一摔。
「欺人太甚！」
毛子灌了一大瓢涼水，氣得胸口起伏。
「陳國強那是瘋了！所有項目都比咱們低兩成！有的甚至虧本做！他這是要幹啥？不過日子了？」
呂家軍正在檢查摩托車的鏈條。
聽完沒抬頭。
「他底子厚，虧得起。咱們虧不起。」
這就是資本。
陳國強在碼頭幹了十幾年，攢下的家底夠他燒半年。
呂家軍手裡只有這幾天賺的一千多塊。
要是跟風降價，別說攢手術費，連吃飯都成問題。
梅老坎提著一桶廢機油進來，臉色也不好看。
「二娃，剛才在九龍坡，俺正給個司機調氣門，幾個修車的圍過來，說咱們用的零件是舊貨翻新的，還說咱們把車修壞了就跑路，沒地兒找人。」
「那司機信了？」
「信了一半。」
梅老坎把桶放下，一臉憋屈。
「那司機後來雖然付了錢，但眼神不對，還把俺電話條給撕了。」
謠言。
這比降價更毒。
信任建立起來難，毀掉就是一句話的事。
呂家軍站起身，擦了擦手上的油。
「看來陳國強是坐不住了。」
「那咱們咋辦？」
毛子急得跺腳。
「跟他們拼了？我也去喊十五！大不了白干，先把這口氣爭回來！」
「不行。」
呂家軍聲音冷硬。
「拼價格，死路一條。咱們是為了賺錢救命，不是為了跟他置氣。」
「那你說咋整？眼看著單子一個個飛了！」
這時候，院子外面的公用電話響了。
很急。
呂家軍走過去接起。
「餵。」
「是呂家軍不？」
電話那頭是個陌生的聲音，帶著幾分戲謔。
「我是陳國強。」
呂家軍握著聽筒的手緊了緊。
「陳老闆，有何指教。」
「指教談不上。」
陳國強在電話那頭笑了一聲，聽著刺耳。
「就是告訴你一聲，碼頭這碗飯，有規矩。你想壞規矩，就得看看自己牙口好不好。今天降兩成，你要是還不知進退，明天我就降三成。我有的是錢陪你玩，你那點家底，能撐幾天？」
呂家軍面無表情。
「陳老闆這是要趕盡殺絕？」
「是教你做人。」
陳國強語氣驟冷。
「年輕人，別太狂。這渝城的水深著呢。識相的，帶著你那兩個窮鬼兄弟滾回老家種地。不然，別說一萬塊，你連回家的路費都湊不齊。」
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
呂家軍放下聽筒，看著外面的天。
陰沉沉的，要下雨。
下午。
生意斷崖式下跌。
電話半天響一次，接起來一聽報價，對面直接掛斷。
偶爾有幾個老客戶，也是在那邊排隊等不及了才找過來，話里話外都在抱怨貴。
毛子坐在門檻上，看著手裡剩下的名片發呆。
梅老坎在那擦那兩輛摩托車，擦了一遍又一遍。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
一萬塊的目標，像個笑話掛在頭頂。
呂家軍坐在桌邊，手裡轉著那個從廢品站淘來的軸承。
他在思考。
價格戰是商戰里最原始也最有效的手段。
尤其是對付這種剛起步、資金鍊脆弱的小團隊。
陳國強這招狠，准，穩。
直接打七寸。
如果接招降價，利潤會被壓榨到極限，一個月湊齊一萬塊根本不可能。
如果不接招，客戶流失，更是死路一條。
這是個死局？
不。
沒有死局。
只有沒想通的破局點。
陳國強降價，說明他急了。
說明這種流動修車的模式確實動了他的根基。
既然拼價格拼不過，那就換個賽道。
呂家軍把軸承拍在桌上。
「毛子，拿紙筆。」
毛子有氣無力地抬起頭。
「寫啥？降價通知？」
「不。」
呂家軍站起來，眼神銳利。
「漲價。」
毛子和梅老坎同時愣住。
「啥？」
毛子以為自己聽岔了，跳起來摸呂家軍的額頭。
「二娃，你發燒了？人家降兩成，你還要漲價？嫌死得不夠快？」
呂家軍撥開毛子的手。
「陳國強能降價，是因為他的服務就值那個價。換機油、打黃油、緊螺絲，這些活誰都能幹，沒有門檻，當然誰便宜找誰。」
他在屋裡踱步。
「但有些活，他幹不了。有些急，他救不了。有些心，他安不了。」
呂家軍停下腳步，看著兩個兄弟。
「咱們不跟他在泥坑裡打滾。咱們往上走。」
「往上走？」
梅老坎撓頭。
「上哪？」
「做他做不到的事。」
呂家軍拿起筆，在紙上寫下幾個字。
字跡潦草，但力透紙背。
棚戶區那個裝錢的餅乾盒子快蓋不上了。
毛子把一堆零錢倒在桌上，嘩啦啦響。
「一千二。」
毛子手有點抖，眼圈發黑，那是熬夜熬的，但精神頭足得像打了雞血。
「照這速度，一萬塊也就半個月的事。」
梅老坎蹲在一邊擦滿是油泥的手，嘿嘿傻笑。
呂家軍坐在床沿，手裡拿著那個記帳本，眉頭沒松。
這錢來得太快。
太順。
碼頭上那些修車鋪開了十幾年，沒道理看著這塊肥肉被人叼走一聲不吭。
「別飄。」
呂家軍合上本子。
「這兩天出活，有沒有覺得不對勁？」
毛子抓起一把花生米往嘴裡塞。
「有啥不對勁？司機都認咱們」
「我是說同行。」
呂家軍點著根煙。
「陳國強那邊太安靜。」
毛子嚼著花生米，不以為然。
「怕是被咱們嚇住了。半小時上門，這招誰接得住？他們那些老胳膊老腿，跑得動嗎？」
呂家軍沒說話，看向窗外黑沉沉的夜。
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暴風雨前總是靜的。
第二天一早。
朝天門碼頭。
霧氣還沒散，裝卸工的號子聲已經響成一片。
毛子揣著一摞新寫的紙板，剛湊到一輛掛著川A牌照的解放大卡跟前。
「大哥，修車不？兄弟快修，半小時上門，修不好不要錢。」
司機是個光頭，看了一眼毛子手裡的紙板，又看了看旁邊。
旁邊停著輛麵包車，車身上貼著紅紙條：【國強修車，上門服務，換機油十五，修剎車三十】。
毛子愣住。
換機油十五？
這連本錢都不夠。
正規機油進價都得十二三，還得搭人工，還得跑腿。
光頭司機指了指那麵包車。
「人家才十五，你這多少？」
毛子張了張嘴。
「我們要二十……但我們快，技術好，保質保量。」
「拉倒吧。」
光頭司機擺手。
「人家也是上門，也快。再說換個機油要啥技術？能跑就行。五塊錢能買兩包煙了。」
這時候，麵包車門拉開。
下來兩個穿著藍色工裝的人，胸口印著「國強汽修」四個字。
其中一個斜眼看著毛子，手裡晃著扳手。
「喲，這不是『兄弟快修』嗎？咋，還沒倒閉呢？」
毛子臉漲紅。
「你會不會說話？」
「我說錯了嗎？」
那人冷笑，轉頭沖光頭司機喊。
「老闆，換機油是吧？馬上搞定，再送你個全車檢查，免費打黃油！」
光頭司機一聽樂了。
「行！就你們了！」
手裡的紙板捏得變形。
這不僅僅是搶生意。
這是砸飯碗。
中午。
棚戶區。
毛子把那摞沒發出去的紙板往桌上一摔。
「欺人太甚！」
毛子灌了一大瓢涼水，氣得胸口起伏。
「陳國強那是瘋了！所有項目都比咱們低兩成！有的甚至虧本做！他這是要幹啥？不過日子了？」
呂家軍正在檢查摩托車的鏈條。
聽完沒抬頭。
「他底子厚，虧得起。咱們虧不起。」
這就是資本。
陳國強在碼頭幹了十幾年，攢下的家底夠他燒半年。
呂家軍手裡只有這幾天賺的一千多塊。
要是跟風降價，別說攢手術費，連吃飯都成問題。
梅老坎提著一桶廢機油進來，臉色也不好看。
「二娃，剛才在九龍坡，俺正給個司機調氣門，幾個修車的圍過來，說咱們用的零件是舊貨翻新的，還說咱們把車修壞了就跑路，沒地兒找人。」
「那司機信了？」
「信了一半。」
梅老坎把桶放下，一臉憋屈。
「那司機後來雖然付了錢，但眼神不對，還把俺電話條給撕了。」
謠言。
這比降價更毒。
信任建立起來難，毀掉就是一句話的事。
呂家軍站起身，擦了擦手上的油。
「看來陳國強是坐不住了。」
「那咱們咋辦？」
毛子急得跺腳。
「跟他們拼了？我也去喊十五！大不了白干，先把這口氣爭回來！」
「不行。」
呂家軍聲音冷硬。
「拼價格，死路一條。咱們是為了賺錢救命，不是為了跟他置氣。」
「那你說咋整？眼看著單子一個個飛了！」
這時候，院子外面的公用電話響了。
很急。
呂家軍走過去接起。
「餵。」
「是呂家軍不？」
電話那頭是個陌生的聲音，帶著幾分戲謔。
「我是陳國強。」
呂家軍握著聽筒的手緊了緊。
「陳老闆，有何指教。」
「指教談不上。」
陳國強在電話那頭笑了一聲，聽著刺耳。
「就是告訴你一聲，碼頭這碗飯，有規矩。你想壞規矩，就得看看自己牙口好不好。今天降兩成，你要是還不知進退，明天我就降三成。我有的是錢陪你玩，你那點家底，能撐幾天？」
呂家軍面無表情。
「陳老闆這是要趕盡殺絕？」
「是教你做人。」
陳國強語氣驟冷。
「年輕人，別太狂。這渝城的水深著呢。識相的，帶著你那兩個窮鬼兄弟滾回老家種地。不然，別說一萬塊，你連回家的路費都湊不齊。」
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
呂家軍放下聽筒，看著外面的天。
陰沉沉的，要下雨。
下午。
生意斷崖式下跌。
電話半天響一次，接起來一聽報價，對面直接掛斷。
偶爾有幾個老客戶，也是在那邊排隊等不及了才找過來，話里話外都在抱怨貴。
毛子坐在門檻上，看著手裡剩下的名片發呆。
梅老坎在那擦那兩輛摩托車，擦了一遍又一遍。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
一萬塊的目標，像個笑話掛在頭頂。
呂家軍坐在桌邊，手裡轉著那個從廢品站淘來的軸承。
他在思考。
價格戰是商戰里最原始也最有效的手段。
尤其是對付這種剛起步、資金鍊脆弱的小團隊。
陳國強這招狠，准，穩。
直接打七寸。
如果接招降價，利潤會被壓榨到極限，一個月湊齊一萬塊根本不可能。
如果不接招，客戶流失，更是死路一條。
這是個死局？
不。
沒有死局。
只有沒想通的破局點。
陳國強降價，說明他急了。
說明這種流動修車的模式確實動了他的根基。
既然拼價格拼不過，那就換個賽道。
呂家軍把軸承拍在桌上。
「毛子，拿紙筆。」
毛子有氣無力地抬起頭。
「寫啥？降價通知？」
「不。」
呂家軍站起來，眼神銳利。
「漲價。」
毛子和梅老坎同時愣住。
「啥？」
毛子以為自己聽岔了，跳起來摸呂家軍的額頭。
「二娃，你發燒了？人家降兩成，你還要漲價？嫌死得不夠快？」
呂家軍撥開毛子的手。
「陳國強能降價，是因為他的服務就值那個價。換機油、打黃油、緊螺絲，這些活誰都能幹，沒有門檻，當然誰便宜找誰。」
他在屋裡踱步。
「但有些活，他幹不了。有些急，他救不了。有些心，他安不了。」
呂家軍停下腳步，看著兩個兄弟。
「咱們不跟他在泥坑裡打滾。咱們往上走。」
「往上走？」
梅老坎撓頭。
「上哪？」
「做他做不到的事。」
呂家軍拿起筆，在紙上寫下幾個字。
字跡潦草，但力透紙背。