第662章 高價低配我掛的也是自己的品牌
效果立竿見影，歐珀的線下渠道在二三四線城市的覆蓋密度是其他廠商望塵莫及的。
Find 907剛上櫃檯，不少門店就出現了缺貨的情況。
905的情況更好，3699的907走高端用戶，2499和2999的905走量，楊冪的代言效應在女性消費者群體裡的拉動力遠超預期。
人人網和圍脖上不少女生曬出了自己用905自拍的照片，話題#歐珀自拍神器#一度衝上了圍脖熱搜前十。
陳星刷到這些消息也沒說什麼，只是搖了搖頭。
歐珀的模式，說白了就是「高毛利+重渠道+明星代言」的組合拳。
歐珀這種模式說不上好也說不上壞。
產品質量是有的，售後也是自己的，不會掛羊頭賣狗肉。
配置上確實比同價位的競品低一些，價格也確實偏高。
但人家的服務和渠道覆蓋擺在那裡，十八線小城的消費者要買手機，方圓五公里內能找到的手機店可能就一家歐珀和一家維沃。
你甭管這是不是直營店，人家手機店掛的就是這兩家的招牌。
註：12年的時候已經開始渠道下沉了，這兩家線下崛起的速度非常非常非常快，2013年的時候就已經大街小巷全是他們的經銷商和門店了，他們的招牌也是ov出錢給弄的。
你紅星的直營店開到縣城了嗎？沒有。
你紅星的授權維修點覆蓋到鎮上了嗎？沒有。
人家為了這些花了多少錢？這些渠道成本最後都會轉嫁到產品價格上，這是商業的規律。
消費者為了便利多花幾百塊，在商業邏輯上說得通。
那才叫噁心。
起碼不會像某些廠商那樣，搞一個換皮子品牌什麼鼎橋，維科之類的出來專門坑不懂手機的老年人。
用的是別家的方案，貼的是別家的牌子，外形倒是和自家旗艦一毛一樣，還擺在自家店裡賣，可一旦出了問題就推得一乾二淨不是自家的手機了。
你賣貴可以，但得堂堂正正掛自己的牌子，用自己的售後。
在這一點上，歐珀沒什麼可指摘的。
他們是自家招牌，承擔的是自家口碑，產品質量和售後服務都在那擺著。
還有一點就是鋪貨速度極快，華威的p1還在預約階段，大神第一批搶購的貨還沒發出去呢，人家歐珀就已經鋪滿整個經銷商渠道了。
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而網上經過這幾天的討論也從單純的產品對比，開始轉向更深層次的行業觀察。
一個叫做一條老魚的帳號發了一篇長帖，標題叫《從四月車輪戰看華夏手機產業的覺醒》。
「四月，四場發布會，四家廠商，四個完全不同的方向，華威做超薄，酷派做大屏，歐珀做自拍加超薄，紅星還沒亮牌。」
「這說明什麼？」
「說明華夏的手機廠商終於開始有自己的產品思路了。」
「兩年前，華夏手機市場是什麼狀況？除了紅星以外，所有廠商做的事情都一樣——套一個公模方案，貼個牌子，往運營商渠道一扔 ，長得一樣，配置一樣，甚至連包裝盒都一樣。」
「但今年不同了 ，華威說我要做最薄，酷派說我要做最大，歐珀說我要做超薄和自拍，每家都找到了自己的差異化定位，每家都在嘗試用自己的方式去定義產品。」
「這才是一個健康的手機產業應該有的樣子。」
「當然，這種變化的源頭，我認為是紅星引發的。」
「是紅星用Znote系列告訴整個行業，手機不只有一種做法，是紅星用雙攝、快充、自研系統這些東西，把華夏手機的技術天花板一次又一次地往上頂。」
「其他廠商也許還追不上紅星，但至少他們開始追了，開始思考了，開始做自己的東西了，不願意只做運營商渠道和方案整合商了。」
「這是2012年四月，華夏手機市場給我最大的感受。」
這篇帖子的轉發量在一天之內超過了兩萬，評論區里難得地一片正面。
愛吃肉繪飯堡的南宮天：「寫得好，這才是行業觀察該有的水平，確實，今年的華夏手機市場比往年精彩太多了。」
青陽的周文：「紅星是標杆，但光有標杆不行，得有人追才能形成競爭，華威酷派歐珀雖然各有各的問題，但至少他們在努力做差異化，這比以前貼牌賣貨強一萬倍。」
讀書得了扁桃體：「所以紅星的26號發布會到底帶什麼？現在四家都亮完了，就差紅星了，我已經等不及了。」
愛吃西紅柿：「對啊，華威最薄6.68被歐珀6.51破了，紅星那個6.3如果是厚度的話，歐珀這個記錄又只能保持兩天。這記錄傳遞的速度比接力賽還快。」
瑜觀小喬流水：「全球最薄手機記錄保持者變化表：4月18日華威6.68mm → 4月24日歐珀6.51mm → 4月26日紅星6.3mm（待確認），這張表我先存著，26號來驗證。」
真真切切的劍宗老祖：「我做了一個夢，夢到陳星上台說6.3是他的鞋碼，陳總竟然裹小腳！然後我被嚇醒了，」
愛吃熗炒土豆絲的傑少：「別管6.3是什麼了，我更好奇的是紅星的發布會由閃耀事業部的王藤來主持——這人誰啊？以前怎麼沒怎麼聽說過？」
第七樓主：「這人圍脖風格挺逗的，經常發一些自黑段子，跟陳總那種惜字如金的畫風完全不一樣，現在我們都叫他閃耀王。」
陳星在深城總部的辦公室里，把這些帖子和評論掃了一遍。
他的注意力不在那些熱鬧的討論上，而是在那篇行業分析帖上面停了一會。
說得不錯。
華夏手機產業確實在變好。
哪怕有些廠商的產品力還不夠強，哪怕有些產品的定價偏高，哪怕有些營銷手段過於激進——但方向是對的。
各家開始做差異化了，開始用心思考產品定義了，開始在工業設計和用戶體驗上投入了。
那紅星這條鲶魚和大哥就沒白當。
Find 907剛上櫃檯，不少門店就出現了缺貨的情況。
905的情況更好，3699的907走高端用戶，2499和2999的905走量，楊冪的代言效應在女性消費者群體裡的拉動力遠超預期。
人人網和圍脖上不少女生曬出了自己用905自拍的照片，話題#歐珀自拍神器#一度衝上了圍脖熱搜前十。
陳星刷到這些消息也沒說什麼，只是搖了搖頭。
歐珀的模式，說白了就是「高毛利+重渠道+明星代言」的組合拳。
歐珀這種模式說不上好也說不上壞。
產品質量是有的，售後也是自己的，不會掛羊頭賣狗肉。
配置上確實比同價位的競品低一些，價格也確實偏高。
但人家的服務和渠道覆蓋擺在那裡，十八線小城的消費者要買手機，方圓五公里內能找到的手機店可能就一家歐珀和一家維沃。
你甭管這是不是直營店，人家手機店掛的就是這兩家的招牌。
註：12年的時候已經開始渠道下沉了，這兩家線下崛起的速度非常非常非常快，2013年的時候就已經大街小巷全是他們的經銷商和門店了，他們的招牌也是ov出錢給弄的。
你紅星的直營店開到縣城了嗎？沒有。
你紅星的授權維修點覆蓋到鎮上了嗎？沒有。
人家為了這些花了多少錢？這些渠道成本最後都會轉嫁到產品價格上，這是商業的規律。
消費者為了便利多花幾百塊，在商業邏輯上說得通。
那才叫噁心。
起碼不會像某些廠商那樣，搞一個換皮子品牌什麼鼎橋，維科之類的出來專門坑不懂手機的老年人。
用的是別家的方案，貼的是別家的牌子，外形倒是和自家旗艦一毛一樣，還擺在自家店裡賣，可一旦出了問題就推得一乾二淨不是自家的手機了。
你賣貴可以，但得堂堂正正掛自己的牌子，用自己的售後。
在這一點上，歐珀沒什麼可指摘的。
他們是自家招牌，承擔的是自家口碑，產品質量和售後服務都在那擺著。
還有一點就是鋪貨速度極快，華威的p1還在預約階段，大神第一批搶購的貨還沒發出去呢，人家歐珀就已經鋪滿整個經銷商渠道了。
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而網上經過這幾天的討論也從單純的產品對比，開始轉向更深層次的行業觀察。
一個叫做一條老魚的帳號發了一篇長帖，標題叫《從四月車輪戰看華夏手機產業的覺醒》。
「四月，四場發布會，四家廠商，四個完全不同的方向，華威做超薄，酷派做大屏，歐珀做自拍加超薄，紅星還沒亮牌。」
「這說明什麼？」
「說明華夏的手機廠商終於開始有自己的產品思路了。」
「兩年前，華夏手機市場是什麼狀況？除了紅星以外，所有廠商做的事情都一樣——套一個公模方案，貼個牌子，往運營商渠道一扔 ，長得一樣，配置一樣，甚至連包裝盒都一樣。」
「但今年不同了 ，華威說我要做最薄，酷派說我要做最大，歐珀說我要做超薄和自拍，每家都找到了自己的差異化定位，每家都在嘗試用自己的方式去定義產品。」
「這才是一個健康的手機產業應該有的樣子。」
「當然，這種變化的源頭，我認為是紅星引發的。」
「是紅星用Znote系列告訴整個行業，手機不只有一種做法，是紅星用雙攝、快充、自研系統這些東西，把華夏手機的技術天花板一次又一次地往上頂。」
「其他廠商也許還追不上紅星，但至少他們開始追了，開始思考了，開始做自己的東西了，不願意只做運營商渠道和方案整合商了。」
「這是2012年四月，華夏手機市場給我最大的感受。」
這篇帖子的轉發量在一天之內超過了兩萬，評論區里難得地一片正面。
愛吃肉繪飯堡的南宮天：「寫得好，這才是行業觀察該有的水平，確實，今年的華夏手機市場比往年精彩太多了。」
青陽的周文：「紅星是標杆，但光有標杆不行，得有人追才能形成競爭，華威酷派歐珀雖然各有各的問題，但至少他們在努力做差異化，這比以前貼牌賣貨強一萬倍。」
讀書得了扁桃體：「所以紅星的26號發布會到底帶什麼？現在四家都亮完了，就差紅星了，我已經等不及了。」
愛吃西紅柿：「對啊，華威最薄6.68被歐珀6.51破了，紅星那個6.3如果是厚度的話，歐珀這個記錄又只能保持兩天。這記錄傳遞的速度比接力賽還快。」
瑜觀小喬流水：「全球最薄手機記錄保持者變化表：4月18日華威6.68mm → 4月24日歐珀6.51mm → 4月26日紅星6.3mm（待確認），這張表我先存著，26號來驗證。」
真真切切的劍宗老祖：「我做了一個夢，夢到陳星上台說6.3是他的鞋碼，陳總竟然裹小腳！然後我被嚇醒了，」
愛吃熗炒土豆絲的傑少：「別管6.3是什麼了，我更好奇的是紅星的發布會由閃耀事業部的王藤來主持——這人誰啊？以前怎麼沒怎麼聽說過？」
第七樓主：「這人圍脖風格挺逗的，經常發一些自黑段子，跟陳總那種惜字如金的畫風完全不一樣，現在我們都叫他閃耀王。」
陳星在深城總部的辦公室里，把這些帖子和評論掃了一遍。
他的注意力不在那些熱鬧的討論上，而是在那篇行業分析帖上面停了一會。
說得不錯。
華夏手機產業確實在變好。
哪怕有些廠商的產品力還不夠強，哪怕有些產品的定價偏高，哪怕有些營銷手段過於激進——但方向是對的。
各家開始做差異化了，開始用心思考產品定義了，開始在工業設計和用戶體驗上投入了。
那紅星這條鲶魚和大哥就沒白當。