第597章 阿里雲os
杭城，阿里集團。
蔣方笑著掛斷黃彰的電話，在此前去珠海找他的時候，蔣方就確定黃彰最後一定無法拒絕阿里集團的投資。
一個企業想迅速的擴大規模，想迅速的占領市場，只靠本身的收入那速度太慢了。
最後還是要有資本加入進去，才能迅速的完成擴張。
華夏有幾個紅星？
就一個。
蔣方打心眼裡認為魅族不會是下一個紅星，所以黃彰不會拒絕。
3億美金的投資，只換魅族35%的股份，這個要求並不過分。
「這個黃彰，還想在阿里面前討價還價？」
笑著搖搖頭，蔣方收拾了一下東西，起身往馬芸那邊走去。
其實多占一點股權，少占一點股權，確實可以商量，最重要的是要將魅族納入阿里的版圖中，配合整個集團的戰略。
拿35%也好，25%也罷，都無所謂的。
「馬總，黃彰那邊有消息了，我們準備找個時間詳細聊聊。」
馬芸將一台Znote2亮黑限定版放在桌面上，看向蔣方，「哦？他準備接受阿里的投資了？」
「估計是被紅星這個數字給嚇到了，嘖嘖，370萬台，一個月的銷量。」
「這個亮黑限定版都被黃牛炒到好幾萬一台，陳星這小子真有他的。」
說完馬芸又瞅了一眼自己的那台手機，笑了起來，這家公司的發展速度簡直出乎所有人的意料，包括他馬芸。
連他都沒有想到智慧型手機市場竟然會如此火熱，去年的時候華夏才4000萬台左右的出貨量，今年還沒過完一整年呢，整體銷量就破億了。
根據市場部那邊的分析，這波換機潮將會持續3-4年，每年的銷量都會維持在3-4億台左右。
華夏實在是太大了，華夏的人口也實在是太多了。
現在看來，抓住這個機會的紅星，不出什麼意外的話起飛是板上釘釘的事情了。
馬芸自然也不能忽視這個3-4億台，未來幾年約十幾億總銷量的市場，前面給紅星適配應用的時候還沒想那麼多。
紅星的系統成功了，銷量井噴，這讓馬芸或者說整個阿里集團都不得不考慮一下這個市場。
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或者說這個移動網際網路的入口。
「黃彰這個人對股權看的很重，我提出的35%股權被他拒絕了，不過我有信心能談到30%左右。」
馬芸朝蔣方揮了揮手，「這個不重要，重要的是我們入股魅族後，必須要讓魅族的銷量起來，必須要讓魅族成為我們的一個入口，幫助我們做電商的下沉和線下體驗。」
「對了，天宇那邊呢？」
「進度怎麼樣？」
對這些硬體廠商的合作，馬芸總結了一下企鵝家犯下的錯誤，那就是只押寶在一家廠商身上。
企鵝只選擇了華威，也沒有入股，也沒有實際的話語權，僅想靠補貼去搶占一個流量入口那是不現實的。
這些硬體廠商誰沒有自己的小九九？
憑什麼全身心的配合你們集團的戰略？
所以馬芸給出的方案是，投資入股加多方合作。
深城馬的野心只在於搶移動網際網路入口，可馬芸的野心就不同了。
阿里內部是有一個自研的作業系統，和紅星的starsmartOS基本一致，都是基於Linux，不同的在於這個阿里雲os是阿里自己寫虛擬機，兼容安卓 App，但內核和服務框架與安卓不同。
同時不用下載安裝應用，服務直接從雲端運行。
ps：如果非要形容的話，就類似現在手機上的小程序，點開即用。
這個手機作業系統紅星能成功，阿里體量比紅星更大，更有錢，就不能成功？
「榮總那邊進度非常快，天語 W700本月就能上市，預裝了阿里雲OS1.0版本。」
「W806和後續機型也正在開發中，馬總，不得不說你選擇的合作對象實在是太正確了。」
「天宇有渠道，有硬體卻沒有生態和服務，他們面對紅星，大米還有華威這些廠商從網際網路出擊有點不知道怎麼應對，我們這一進去榮總幾乎是把全部精力都押到了我們身上。」
「W700從立項到開發完成，只用了四個月。」
「就是不知道上市以後銷量如何，定價2699我總覺得有些偏高。」
對這個問題馬芸沒多說什麼，2699不是有些偏高，是特麼的明顯偏高了。
這個價格段的機器有魅族的M9，有紅星的R4，還有諾基亞，三星的機型，就W700的那些配置，怎麼和這些廠商打？
不過馬芸也沒有過於擔心，這台機型是阿里雲OS的第一台機型，屬於是試水的。
賣多賣少都無所謂。
以阿里的線上渠道能力，別說2699了，就3699隻要展示的足夠多，銷量肯定也不會太差。
起碼賣個十幾萬二十幾萬台是沒問題。
後續的W806才是王炸。
「價格你不用擔心，現在你最主要的任務就是儘快敲定投資魅族的事情，你就記住一點，股權可以少，但是銷量一定要讓魅族做高。」
「馬總，你的意思是……」
「對賭？」
馬芸沒說話，只是微微點了一下頭。
在資本市場裡，對賭是非常常見的行為，黃彰不是想要保住股權嗎？
那阿里投資的時候就少要一點，但是要對賭銷量。
銷量完成，阿里就少拿股權，並且給魅族更多的資源支持。
銷量完不成，那每少多少萬台，阿里就多拿多少的股權，同時資源支持不變，但話語權阿里要提高。
「我明白了，等下我整理一套方案出來，然後這兩天就去珠海找黃彰面談。」
「這邊沒其他市場，馬總那我就先出去了。」
蔣方出去以後，馬芸又拿起桌面上的那台亮黑版Znote2，還別說，這玩意紅星做的就是漂亮，而且不是一般的漂亮。
怪不得在二手市場能賣到好幾萬呢。
嗯？
二手市場？
蔣方笑著掛斷黃彰的電話，在此前去珠海找他的時候，蔣方就確定黃彰最後一定無法拒絕阿里集團的投資。
一個企業想迅速的擴大規模，想迅速的占領市場，只靠本身的收入那速度太慢了。
最後還是要有資本加入進去，才能迅速的完成擴張。
華夏有幾個紅星？
就一個。
蔣方打心眼裡認為魅族不會是下一個紅星，所以黃彰不會拒絕。
3億美金的投資，只換魅族35%的股份，這個要求並不過分。
「這個黃彰，還想在阿里面前討價還價？」
笑著搖搖頭，蔣方收拾了一下東西，起身往馬芸那邊走去。
其實多占一點股權，少占一點股權，確實可以商量，最重要的是要將魅族納入阿里的版圖中，配合整個集團的戰略。
拿35%也好，25%也罷，都無所謂的。
「馬總，黃彰那邊有消息了，我們準備找個時間詳細聊聊。」
馬芸將一台Znote2亮黑限定版放在桌面上，看向蔣方，「哦？他準備接受阿里的投資了？」
「估計是被紅星這個數字給嚇到了，嘖嘖，370萬台，一個月的銷量。」
「這個亮黑限定版都被黃牛炒到好幾萬一台，陳星這小子真有他的。」
說完馬芸又瞅了一眼自己的那台手機，笑了起來，這家公司的發展速度簡直出乎所有人的意料，包括他馬芸。
連他都沒有想到智慧型手機市場竟然會如此火熱，去年的時候華夏才4000萬台左右的出貨量，今年還沒過完一整年呢，整體銷量就破億了。
根據市場部那邊的分析，這波換機潮將會持續3-4年，每年的銷量都會維持在3-4億台左右。
華夏實在是太大了，華夏的人口也實在是太多了。
現在看來，抓住這個機會的紅星，不出什麼意外的話起飛是板上釘釘的事情了。
馬芸自然也不能忽視這個3-4億台，未來幾年約十幾億總銷量的市場，前面給紅星適配應用的時候還沒想那麼多。
紅星的系統成功了，銷量井噴，這讓馬芸或者說整個阿里集團都不得不考慮一下這個市場。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書首選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超給力 】
或者說這個移動網際網路的入口。
「黃彰這個人對股權看的很重，我提出的35%股權被他拒絕了，不過我有信心能談到30%左右。」
馬芸朝蔣方揮了揮手，「這個不重要，重要的是我們入股魅族後，必須要讓魅族的銷量起來，必須要讓魅族成為我們的一個入口，幫助我們做電商的下沉和線下體驗。」
「對了，天宇那邊呢？」
「進度怎麼樣？」
對這些硬體廠商的合作，馬芸總結了一下企鵝家犯下的錯誤，那就是只押寶在一家廠商身上。
企鵝只選擇了華威，也沒有入股，也沒有實際的話語權，僅想靠補貼去搶占一個流量入口那是不現實的。
這些硬體廠商誰沒有自己的小九九？
憑什麼全身心的配合你們集團的戰略？
所以馬芸給出的方案是，投資入股加多方合作。
深城馬的野心只在於搶移動網際網路入口，可馬芸的野心就不同了。
阿里內部是有一個自研的作業系統，和紅星的starsmartOS基本一致，都是基於Linux，不同的在於這個阿里雲os是阿里自己寫虛擬機，兼容安卓 App，但內核和服務框架與安卓不同。
同時不用下載安裝應用，服務直接從雲端運行。
ps：如果非要形容的話，就類似現在手機上的小程序，點開即用。
這個手機作業系統紅星能成功，阿里體量比紅星更大，更有錢，就不能成功？
「榮總那邊進度非常快，天語 W700本月就能上市，預裝了阿里雲OS1.0版本。」
「W806和後續機型也正在開發中，馬總，不得不說你選擇的合作對象實在是太正確了。」
「天宇有渠道，有硬體卻沒有生態和服務，他們面對紅星，大米還有華威這些廠商從網際網路出擊有點不知道怎麼應對，我們這一進去榮總幾乎是把全部精力都押到了我們身上。」
「W700從立項到開發完成，只用了四個月。」
「就是不知道上市以後銷量如何，定價2699我總覺得有些偏高。」
對這個問題馬芸沒多說什麼，2699不是有些偏高，是特麼的明顯偏高了。
這個價格段的機器有魅族的M9，有紅星的R4，還有諾基亞，三星的機型，就W700的那些配置，怎麼和這些廠商打？
不過馬芸也沒有過於擔心，這台機型是阿里雲OS的第一台機型，屬於是試水的。
賣多賣少都無所謂。
以阿里的線上渠道能力，別說2699了，就3699隻要展示的足夠多，銷量肯定也不會太差。
起碼賣個十幾萬二十幾萬台是沒問題。
後續的W806才是王炸。
「價格你不用擔心，現在你最主要的任務就是儘快敲定投資魅族的事情，你就記住一點，股權可以少，但是銷量一定要讓魅族做高。」
「馬總，你的意思是……」
「對賭？」
馬芸沒說話，只是微微點了一下頭。
在資本市場裡，對賭是非常常見的行為，黃彰不是想要保住股權嗎？
那阿里投資的時候就少要一點，但是要對賭銷量。
銷量完成，阿里就少拿股權，並且給魅族更多的資源支持。
銷量完不成，那每少多少萬台，阿里就多拿多少的股權，同時資源支持不變，但話語權阿里要提高。
「我明白了，等下我整理一套方案出來，然後這兩天就去珠海找黃彰面談。」
「這邊沒其他市場，馬總那我就先出去了。」
蔣方出去以後，馬芸又拿起桌面上的那台亮黑版Znote2，還別說，這玩意紅星做的就是漂亮，而且不是一般的漂亮。
怪不得在二手市場能賣到好幾萬呢。
嗯？
二手市場？