第590章 第一次超級手筆的營銷投入
俞學林掛斷電話後，陳星靠回椅背，把AuthenTec的資料又看了一遍，在腦子裡盤了一圈收購流程。
溢價30%起步，60%封頂，這筆帳算下來最多也就兩億美元出頭。
對於一家掌握著電容式指紋識別核心專利的公司來說，兩億美元買斷，便宜到離譜。
水果明年花了三億多才拿下，自己現在提前一年動手，對方股價還在低谷，籌碼全在紅星手裡。
時間過得很快，九月在Znote2的瘋狂銷售中來到月底。
李星火在國慶假期前拿著一份追加預算的報告走進了陳星的辦公室，報告只有一頁紙，上面寫著一個數字——四個億。
陳星看了一眼，也沒問這些錢要怎麼花，要花到哪裡，直接就簽了。
李星火敢做這麼大的預算，敢拿比紅星全年營銷費用都搞的一次性的營銷投入來審批，肯定是有他的道理。
「這次的投放策略和以往不一樣，我準備把大頭砸在戶外廣告上，地鐵、公交車身、寫字樓電梯屏、高鐵站燈箱，北上廣深等一線城市全覆蓋，省會城市重點鋪設。」
「核心廣告語就一句——紅星雙攝，拍人更美。」
陳星翻到投放渠道的明細頁，手指在上面劃了一下。
「運營商那邊的聯合投放呢？」
「縮減了。」
「Znote系列必須要有自己的品牌調性，之前閃耀和心繫天下綁運營商沒問題，那是渠道驅動的產品，但Znote不一樣，它是紅星的臉面。」
Znote是紅星的臉。
臉不能長在別人屁股上。
李星火觀察著陳星的表情，繼續說道。
「不是完全切開，運營商的合約機渠道照常走，聯合廣告也還有，只是比例從去年的四六開變成了二八開。」
「八成是我們自己的品牌露出，兩成帶運營商的聯合標識。」
「而且這次我在投放里加了一個新板塊。」
李星火把方案翻到最後幾頁。
「樣張徵集活動。」
「讓消費者用Znote2拍照，帶話題標籤發圍脖，我們每周選出十張最佳樣張，送出紅星周邊禮品。」
「目的是什麼？讓消費者自己去傳播雙攝的拍照效果，用戶生成的內容比我們自己打的廣告有說服力一百倍。」
陳星把方案合上，扔到桌面上。
「批了。」
「不過有一點，投放節奏要卡准，十一假期前三天集中引爆，假期中間保持熱度，假期後收尾，別拖泥帶水。」
李星火站起來，把方案收走。
「放心，我已經和各地的廣告代理公司對接好了，9月28號開始上刊，十一當天全部點亮。」
十月一號，國慶長假第一天。
全網首發更新 看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
帝都地鐵一號線，車廂內外鋪滿了紅星的廣告。
車身貼——整列車的外壁被一張巨幅海報包裹，一個年輕女孩舉著Znote2對著鏡頭自拍，背景虛化成一片暖色調的光斑，底部一行白字：**紅星雙攝，拍人更美。**
站檯燈箱——每隔三米一個，交替播放Znote2的亮黑版和瓷白版的產品圖，旁邊配著一句簡單的文案：**美，不止一面。**
魔都的陸家嘴寫字樓群，電梯裡的分眾屏幕循環播放著十五秒的Znote2廣告，畫面內容就是發布會上那組樣張——長城、夜景、小女孩，最後定格在人像虛化的那張照片上。
羊城的公交車身，深城的計程車頂燈，蓉城的商場LED大屏，江城的過江隧道燈箱——全部鋪滿。
紅星雙攝，拍人更美。
就簡簡單單的八個字。
這才是廣告的高明之處，越簡單，越好記，印象越深刻。
這種密度的廣告投放，在2011年的手機行業里，屬於轟炸級別的。
李星火的邏輯很清楚：Znote2的產品力已經被發布會和評測驗證過了，消費者口碑也起來了，現在要做的就是一件事——讓那些還沒關注到紅星的人，也知道紅星。
發燒友和數碼愛好者早就買了。
現在要打的是大眾市場。
是那些不刷圍脖、不看評測、不泡論壇的普通消費者。
他們走在路上，坐在公交車裡，等地鐵的時候抬頭一看——紅星雙攝，拍人更美。
記住了。
等到換手機的時候，腦子裡第一個蹦出來的名字，就是紅星。
從十一假期開始，Znote2全系列取消限購。
紅星官網、線下門店、運營商營業廳、合作渠道，隨時有貨，隨時可買。
產能終於跟上了。
唯一買不到的是限定版。
十萬台亮黑，十萬台瓷白，全部發售完畢。
整個產品生命周期內不再追加。
二手市場上，全新未拆封的亮黑限定版，普通編號的成交價穩定在兩萬以上。
帶6、8、9的吉利編號，四萬起步。
豹子號，六萬打底。
至於那台編號09999的，有人在論壇里掛了個「十萬收」的帖子，賣家到現在也沒出現。
這就是身份。
這就是面子。
也是實力。
最有意思的是圍脖上有個ID叫「贛省小張總」的帳號，發了一條動態，配圖是那台編號9527的亮黑版，背景是一輛保時捷的方向盤。
文案寫得極其樸實——「我爸說我還年輕，這種手機我把握不住，他來幫我把握一下，拿他的保時捷給我換走了。」
尹陽君：「兄弟，咱爸缺兒子嗎？我很聽話的那種。」
臣武將不善言辭：「@贛省小張總，哥，我是你失散多年的弟弟啊！」
溢價30%起步，60%封頂，這筆帳算下來最多也就兩億美元出頭。
對於一家掌握著電容式指紋識別核心專利的公司來說，兩億美元買斷，便宜到離譜。
水果明年花了三億多才拿下，自己現在提前一年動手，對方股價還在低谷，籌碼全在紅星手裡。
時間過得很快，九月在Znote2的瘋狂銷售中來到月底。
李星火在國慶假期前拿著一份追加預算的報告走進了陳星的辦公室，報告只有一頁紙，上面寫著一個數字——四個億。
陳星看了一眼，也沒問這些錢要怎麼花，要花到哪裡，直接就簽了。
李星火敢做這麼大的預算，敢拿比紅星全年營銷費用都搞的一次性的營銷投入來審批，肯定是有他的道理。
「這次的投放策略和以往不一樣，我準備把大頭砸在戶外廣告上，地鐵、公交車身、寫字樓電梯屏、高鐵站燈箱，北上廣深等一線城市全覆蓋，省會城市重點鋪設。」
「核心廣告語就一句——紅星雙攝，拍人更美。」
陳星翻到投放渠道的明細頁，手指在上面劃了一下。
「運營商那邊的聯合投放呢？」
「縮減了。」
「Znote系列必須要有自己的品牌調性，之前閃耀和心繫天下綁運營商沒問題，那是渠道驅動的產品，但Znote不一樣，它是紅星的臉面。」
Znote是紅星的臉。
臉不能長在別人屁股上。
李星火觀察著陳星的表情，繼續說道。
「不是完全切開，運營商的合約機渠道照常走，聯合廣告也還有，只是比例從去年的四六開變成了二八開。」
「八成是我們自己的品牌露出，兩成帶運營商的聯合標識。」
「而且這次我在投放里加了一個新板塊。」
李星火把方案翻到最後幾頁。
「樣張徵集活動。」
「讓消費者用Znote2拍照，帶話題標籤發圍脖，我們每周選出十張最佳樣張，送出紅星周邊禮品。」
「目的是什麼？讓消費者自己去傳播雙攝的拍照效果，用戶生成的內容比我們自己打的廣告有說服力一百倍。」
陳星把方案合上，扔到桌面上。
「批了。」
「不過有一點，投放節奏要卡准，十一假期前三天集中引爆，假期中間保持熱度，假期後收尾，別拖泥帶水。」
李星火站起來，把方案收走。
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帝都地鐵一號線，車廂內外鋪滿了紅星的廣告。
車身貼——整列車的外壁被一張巨幅海報包裹，一個年輕女孩舉著Znote2對著鏡頭自拍，背景虛化成一片暖色調的光斑，底部一行白字：**紅星雙攝，拍人更美。**
站檯燈箱——每隔三米一個，交替播放Znote2的亮黑版和瓷白版的產品圖，旁邊配著一句簡單的文案：**美，不止一面。**
魔都的陸家嘴寫字樓群，電梯裡的分眾屏幕循環播放著十五秒的Znote2廣告，畫面內容就是發布會上那組樣張——長城、夜景、小女孩，最後定格在人像虛化的那張照片上。
羊城的公交車身，深城的計程車頂燈，蓉城的商場LED大屏，江城的過江隧道燈箱——全部鋪滿。
紅星雙攝，拍人更美。
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這種密度的廣告投放，在2011年的手機行業里，屬於轟炸級別的。
李星火的邏輯很清楚：Znote2的產品力已經被發布會和評測驗證過了，消費者口碑也起來了，現在要做的就是一件事——讓那些還沒關注到紅星的人，也知道紅星。
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現在要打的是大眾市場。
是那些不刷圍脖、不看評測、不泡論壇的普通消費者。
他們走在路上，坐在公交車裡，等地鐵的時候抬頭一看——紅星雙攝，拍人更美。
記住了。
等到換手機的時候，腦子裡第一個蹦出來的名字，就是紅星。
從十一假期開始，Znote2全系列取消限購。
紅星官網、線下門店、運營商營業廳、合作渠道，隨時有貨，隨時可買。
產能終於跟上了。
唯一買不到的是限定版。
十萬台亮黑，十萬台瓷白，全部發售完畢。
整個產品生命周期內不再追加。
二手市場上，全新未拆封的亮黑限定版，普通編號的成交價穩定在兩萬以上。
帶6、8、9的吉利編號，四萬起步。
豹子號，六萬打底。
至於那台編號09999的，有人在論壇里掛了個「十萬收」的帖子，賣家到現在也沒出現。
這就是身份。
這就是面子。
也是實力。
最有意思的是圍脖上有個ID叫「贛省小張總」的帳號，發了一條動態，配圖是那台編號9527的亮黑版，背景是一輛保時捷的方向盤。
文案寫得極其樸實——「我爸說我還年輕，這種手機我把握不住，他來幫我把握一下，拿他的保時捷給我換走了。」
尹陽君：「兄弟，咱爸缺兒子嗎？我很聽話的那種。」
臣武將不善言辭：「@贛省小張總，哥，我是你失散多年的弟弟啊！」