第426章 怎麼都來薅黃鑽羊毛不買手機啊
人類的直覺就是這麼樸素。
於是一個很有意思的現象出現了。
hiqq的預約數據在4月19日晚間達到峰值220萬之後，20日開始往下掉。
不是斷崖式下跌，但增速明顯放緩了——20日全天新增預約不到8萬人，相比前一天的日增40萬，這個落差非常扎眼。
原因不複雜，紅星和大米先後放出雙核消息後，相當一部分還在猶豫要不要入手hiqq的消費者，選擇了觀望。
反正手機又不會跑掉，等幾天看看紅星和大米到底什麼配置什麼價格，再做決定也不遲。
特別是紅星，陳總還沒讓人失望過。
4月21日上午十點，hiqq正式開售。
張志棟一大早就守在數據後台前面，旁邊放了一杯咖啡，準備見證奇蹟。
200萬預約。
按照他的經驗，預約轉化率怎麼也得有15%到20%。第一批備貨20萬台，按道理應該十幾分鐘就賣光。
然後就是加緊催華威補貨，製造供不應求的新聞效果，把話題熱度再推一波。
劇本都寫好了。
現實沒按劇本走。
十點整，開售。
十點零五分，賣出13.2萬台。
十點十分，累計17萬台。
十點十五分，18萬台。
十點二十分，18.1萬台。
十點半，19.4萬台。
半個小時過去了，20萬台的首批備貨，勉勉強強才賣光。
「怎麼回事？200萬預約，半小時才賣完？我記得那時候紅星R1幾分鐘就賣了十萬台啊。」
跟在他身邊的運營負責人也是一頭霧水，「張總，我們分析了一下，預約用戶裡面有相當一部分是衝著7天免費黃鑽去的，這些人壓根就沒打算買手機，預約完領了黃鑽就走了。」
「還有一部分用戶，這兩天在觀望紅星和大米的雙核機，想等等再看。」
「我……」張志棟坐在椅子上，半天沒說出第二個字。
企鵝做網際網路這麼多年，被用戶薅羊毛不是第一次了，但被薅得這麼徹底，這麼集中還真是頭一遭。
而且更要命的是，紅星和大米先後放出了雙核處理器的消息。
這兩條消息在社交媒體上的傳播速度，遠比hiqq開售來得猛。
不少本來打算買hiqq的用戶看到這兩條消息後，第一反應不是下單，而是打開圍脖去追最新的討論——等等再說，萬一紅星和大米的更好呢？
4月23日，帝都，798藝術會展中心。
TW看書網
798的某個展廳被大米包了下來，入口處掛著一面巨大的橙色橫幅——「為發燒而生」。
余成北到得不算早，進場的時候發現前排已經坐滿了人。
掃了一圈，在第一排靠左的位置看到了一個讓他有點意外的身影。
陳星。
穿了一件黑色的polo衫，坐在那翻手機，旁邊沒有帶助理，也沒有帶盧偉兵，就他一個人。
余成北走過去，在陳星旁邊的空位坐了下來。
「陳總，又見面了。」
陳星抬頭看了他一眼，笑了笑，「余總也來了？我還以為你忙著處理hiqq的銷售數據呢。」
這句話說得不輕不重，但余成北聽出了裡面的意思。
臉上的表情沒變，「hiqq的數據還不錯，第一周的反饋很積極。」
「嗯，200萬預約確實很積極。」
陳星說完這句就沒再往下接了，繼續低頭翻手機。
余成北坐在旁邊，一時間不知道該怎麼接話。
798這個場地能容納大概800人左右。
今天坐得滿滿當當，過道里都站著人。
至於裡面有沒有大米自己安排的人，陳星沒去深想。
倒是他一進場，就被好幾個眼尖的觀眾認出來了，整個嘉賓區的人紛紛朝他這邊看。
有人掏出手機拍照，有人在座位上小聲討論。
「陳總也來了？」
「臥槽陳星？紅星的陳星？」
來參加雷俊的發布會，陳星還很新鮮的，上一世看關於自己老爹陳塵的《紅星創業史》的時候，上面就寫過老爹參加大米發布會的時候很搗蛋，直接當著雷俊的面喊999，把現場搞的很是熱鬧。
到了下午兩點，現場光暗下去，掌聲和尖叫聲同時響起來。
雷俊穿著一件黑色的polo衫從舞台左側走了出來，這種開場方式和余成北完全不同。
余成北上來就講行業趨勢，講華威的技術積澱，講戰略布局，一板一眼的企業家風範。
雷俊上來的第一句話是——
「各位，大家好。」
「感謝大家來到798，有些朋友坐了很遠的路過來，辛苦了。」
沒有激昂的開場白，沒有宏大的敘事，就是很普通的打招呼。
但台下幾百個人的回應聲浪，比余成北那場發布會大了一倍不止。
這就是社區運營的力量。
這些人不是衝著硬體配置來的，不是衝著免費黃鑽來的，他們是衝著大米和米柚來的。
米柚論壇上一年多的互動和疊代，讓這些用戶覺得自己參與了一款產品的誕生過程。
大米1對他們來說不只是一台手機，是自己投了時間和感情的東西。
陳星在台下看著這一幕，心裡是認同的。
社區運營這套打法，雷俊在上一世就玩得爐火純青，到了這一世，因為紅星的存在，他提前了大半年推出硬體產品。
但核心方法論沒變——先用軟體吸引用戶，用論壇沉澱關係，最後用硬體把情感變現。
和紅星R1，魅族M8的路叔一樣。
「我今天要給大家介紹的，不是一台普通的手機。」
雷俊說這話的時候，身後的大屏幕亮了起來，一台黑色的手機正面圖出現在畫面上。
「這是大米1，也是七個老男孩的極致夢想。」
「可能會有人問我，你一個做軟體的，為什麼要做手機？」
「我的回答是，因為市面上沒有一台讓我滿意的手機。」
「今天很多人說，這個市場已經有紅星了，有水果了，有三星了，你大米憑什麼？」
「我的回答還是一樣——因為市面上，依然沒有一台真正為發燒友打造的極致性價比手機。」
雷俊站在台上，翻到第一頁PPT。
屏幕上只有一行字——【我們做了什麼？】
於是一個很有意思的現象出現了。
hiqq的預約數據在4月19日晚間達到峰值220萬之後，20日開始往下掉。
不是斷崖式下跌，但增速明顯放緩了——20日全天新增預約不到8萬人，相比前一天的日增40萬，這個落差非常扎眼。
原因不複雜，紅星和大米先後放出雙核消息後，相當一部分還在猶豫要不要入手hiqq的消費者，選擇了觀望。
反正手機又不會跑掉，等幾天看看紅星和大米到底什麼配置什麼價格，再做決定也不遲。
特別是紅星，陳總還沒讓人失望過。
4月21日上午十點，hiqq正式開售。
張志棟一大早就守在數據後台前面，旁邊放了一杯咖啡，準備見證奇蹟。
200萬預約。
按照他的經驗，預約轉化率怎麼也得有15%到20%。第一批備貨20萬台，按道理應該十幾分鐘就賣光。
然後就是加緊催華威補貨，製造供不應求的新聞效果，把話題熱度再推一波。
劇本都寫好了。
現實沒按劇本走。
十點整，開售。
十點零五分，賣出13.2萬台。
十點十分，累計17萬台。
十點十五分，18萬台。
十點二十分，18.1萬台。
十點半，19.4萬台。
半個小時過去了，20萬台的首批備貨，勉勉強強才賣光。
「怎麼回事？200萬預約，半小時才賣完？我記得那時候紅星R1幾分鐘就賣了十萬台啊。」
跟在他身邊的運營負責人也是一頭霧水，「張總，我們分析了一下，預約用戶裡面有相當一部分是衝著7天免費黃鑽去的，這些人壓根就沒打算買手機，預約完領了黃鑽就走了。」
「還有一部分用戶，這兩天在觀望紅星和大米的雙核機，想等等再看。」
「我……」張志棟坐在椅子上，半天沒說出第二個字。
企鵝做網際網路這麼多年，被用戶薅羊毛不是第一次了，但被薅得這麼徹底，這麼集中還真是頭一遭。
而且更要命的是，紅星和大米先後放出了雙核處理器的消息。
這兩條消息在社交媒體上的傳播速度，遠比hiqq開售來得猛。
不少本來打算買hiqq的用戶看到這兩條消息後，第一反應不是下單，而是打開圍脖去追最新的討論——等等再說，萬一紅星和大米的更好呢？
4月23日，帝都，798藝術會展中心。
TW看書網
798的某個展廳被大米包了下來，入口處掛著一面巨大的橙色橫幅——「為發燒而生」。
余成北到得不算早，進場的時候發現前排已經坐滿了人。
掃了一圈，在第一排靠左的位置看到了一個讓他有點意外的身影。
陳星。
穿了一件黑色的polo衫，坐在那翻手機，旁邊沒有帶助理，也沒有帶盧偉兵，就他一個人。
余成北走過去，在陳星旁邊的空位坐了下來。
「陳總，又見面了。」
陳星抬頭看了他一眼，笑了笑，「余總也來了？我還以為你忙著處理hiqq的銷售數據呢。」
這句話說得不輕不重，但余成北聽出了裡面的意思。
臉上的表情沒變，「hiqq的數據還不錯，第一周的反饋很積極。」
「嗯，200萬預約確實很積極。」
陳星說完這句就沒再往下接了，繼續低頭翻手機。
余成北坐在旁邊，一時間不知道該怎麼接話。
798這個場地能容納大概800人左右。
今天坐得滿滿當當，過道里都站著人。
至於裡面有沒有大米自己安排的人，陳星沒去深想。
倒是他一進場，就被好幾個眼尖的觀眾認出來了，整個嘉賓區的人紛紛朝他這邊看。
有人掏出手機拍照，有人在座位上小聲討論。
「陳總也來了？」
「臥槽陳星？紅星的陳星？」
來參加雷俊的發布會，陳星還很新鮮的，上一世看關於自己老爹陳塵的《紅星創業史》的時候，上面就寫過老爹參加大米發布會的時候很搗蛋，直接當著雷俊的面喊999，把現場搞的很是熱鬧。
到了下午兩點，現場光暗下去，掌聲和尖叫聲同時響起來。
雷俊穿著一件黑色的polo衫從舞台左側走了出來，這種開場方式和余成北完全不同。
余成北上來就講行業趨勢，講華威的技術積澱，講戰略布局，一板一眼的企業家風範。
雷俊上來的第一句話是——
「各位，大家好。」
「感謝大家來到798，有些朋友坐了很遠的路過來，辛苦了。」
沒有激昂的開場白，沒有宏大的敘事，就是很普通的打招呼。
但台下幾百個人的回應聲浪，比余成北那場發布會大了一倍不止。
這就是社區運營的力量。
這些人不是衝著硬體配置來的，不是衝著免費黃鑽來的，他們是衝著大米和米柚來的。
米柚論壇上一年多的互動和疊代，讓這些用戶覺得自己參與了一款產品的誕生過程。
大米1對他們來說不只是一台手機，是自己投了時間和感情的東西。
陳星在台下看著這一幕，心裡是認同的。
社區運營這套打法，雷俊在上一世就玩得爐火純青，到了這一世，因為紅星的存在，他提前了大半年推出硬體產品。
但核心方法論沒變——先用軟體吸引用戶，用論壇沉澱關係，最後用硬體把情感變現。
和紅星R1，魅族M8的路叔一樣。
「我今天要給大家介紹的，不是一台普通的手機。」
雷俊說這話的時候，身後的大屏幕亮了起來，一台黑色的手機正面圖出現在畫面上。
「這是大米1，也是七個老男孩的極致夢想。」
「可能會有人問我，你一個做軟體的，為什麼要做手機？」
「我的回答是，因為市面上沒有一台讓我滿意的手機。」
「今天很多人說，這個市場已經有紅星了，有水果了，有三星了，你大米憑什麼？」
「我的回答還是一樣——因為市面上，依然沒有一台真正為發燒友打造的極致性價比手機。」
雷俊站在台上，翻到第一頁PPT。
屏幕上只有一行字——【我們做了什麼？】