第418章 萬一我的hiqq賣斷貨了怎麼辦
「我的想法是，這不應該只是一次普通的新品發售，我們應該把它做成一個事件，一個席捲全國的智慧型手機普及風暴，我們移動願意投入全部的渠道和宣傳資源，和紅星一起把聲勢造到最大。」
「比如，我們可以搞一個線上線下同步的發布會，請電視台做直播，我們可以在全國上萬家移動營業廳同步開啟預售，門口都掛上閃耀的海報，我們還可以推出力度空前的合約套餐，讓用戶花最少的錢，就能拿到手機。」
陳星不動聲色，等李輝把話說完，才慢慢開口。
「李總的想法，和我們不謀而合，閃耀系列的使命，就是讓更多人用上智能機，儘快推動3G的普及，有移動這樣強大的夥伴願意我們求之不得。」
聽到陳星的肯定，李輝的臉上露出了笑容，達成共識，很順利。
「既然我們目標一致，」李輝順勢拋出了自己的核心訴求，「我希望，我們之間的合作能更深入一點，為了保證這次普及的效果最大化，我建議閃耀系列的TD-SCDMA版本，在上市後的前六個月，由我們華夏移動獨家銷售。」
來了。
陳星心裡早有準備。
運營商砸下重金，要一個獨占期，這是常規操作。
就像心繫天下是電信的項目一樣，用心繫天下的用戶只能辦理電信的電話卡。
可閃耀不一樣，合作也不一樣，肯定不能那麼久的時間都給移動。
TD-SCDMA是移動主導的3G標準，雖然有政策扶持，但在技術成熟度和用戶體驗上，比聯通的WCDMA和電信的CDMA2000都要遜色。
如果把閃耀系列和TD-SCDMA深度綁定，等於自斷兩臂，暫時放棄了聯通和電信那龐大的用戶群體。
「李總，獨家合作，對雙方來說都是一把雙刃劍，它能集中資源，但也會限制產品的覆蓋面，閃耀的目標是覆蓋更多用戶，這個目標只靠一個網絡制式，坦白說壓力很大，我們為聯通和電信也開發了相應的版本，就是希望把蛋糕做到最大。」
「陳總，我的意思是，我們可以把所有資源都傾斜給TD版本，只要銷量上去了，覆蓋面的問題自然就解決了。」
「不一樣的。」陳星搖了搖頭，「用戶選擇哪個運營商，有他自己的考量，我們不能強迫一個聯通的老用戶，為了用閃耀手機，就去換一個移動的號碼，我們的任務是提供好的產品，讓用戶自己選擇，而不是替用戶做選擇。」
李輝沉默了一下，他知道陳星說的是對的，但他作為移動的負責人，必須為自己的陣營爭取最大的利益。
「看來陳總是不同意獨家合作了。」李輝的語氣裡帶上了一絲失望。
「不是不同意合作，是不同意獨家這種形式。」陳星話鋒一轉，拋出了自己的方案，「李總，你看這樣行不行？」
「在新機上市的前兩個月，我們只向移動的渠道供貨TD-SCDMA版本，給你們足夠的銷售時間，這兩個月里，我們所有的市場宣傳，都將圍繞『閃耀移動版』來展開，全國的首銷活動，也只在移動營業廳舉辦。」
「後面我們再上市聯通和電信的版本，這樣一來，移動既搶占了市場的先機和最大的聲量，我們紅星也保留了後續操作的靈活性，你看如何？」
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兩個月的獨家銷售期，加上全部市場宣傳資源的傾斜。
這個方案，雖然不是他最想要的「硬獨家」，但實際效果可能差不了太多。
第一個月是新品熱度最高的時候，第二個月是銷量大爆發的時間，移動能把最肥的一塊肉吃到嘴裡。
而且陳星的態度很明確，合作可以，但紅星的獨立性不能丟。
李輝在心裡快速權衡了一下利弊，不到十秒鐘就有了決定。
「好！陳總快人快語，這個方案我接受了！」他重新伸出手，「具體的補貼方案和營銷預算，我讓團隊明天就飛過來，和紅星這邊對接。」
「時間上不用那麼趕，我們結合目前的一些策略，產能，決定在4月26日上市。」
李輝在心裡盤算了一下，現在是2月，也就是說還有兩個月的時間做準備，完全沒問題，正好也讓紅星多產一些出來。
到時候發布即上市，首戰即決戰。
與此同時，深城坂田，華威總部門口。
「余總，不用再送了，咱們兩家公司離得不遠，以後合作的機會還會有很多。」張志棟覺得這余成北也太熱情了吧。
送下樓不說，還親自給送到了門口。
不就最終給到了每台70元外加6個月黃鑽和三個月qq秀會員的價格嘛，至於這麼樂？
會員這東西對企鵝來說，就是代碼的事情……
「哈哈，張總慢走，4月18號一定要到場。」
余成北對著上車的張志棟揮揮手，這才轉身往公司走。
滿意，太滿意了，這個合作太滿意了。
附屬權益什麼的余成北也知道不值錢，可70元的補貼那是實打實的。
每賣一台hi qq手機，企鵝就給華威支付70塊錢。
並且他們還會投入企鵝自己的推廣資源進行推廣。
唯一不好的就是內置了大量的企鵝系軟體，讓本就不富裕的512M快閃記憶體，有點捉襟見肘。
「余總，我看你對和企鵝的合作有很大的信心啊？」陪同的何鋼問道。
余成北笑了一下，能沒信心嘛。
QQ多少用戶？到時候這台hi qq和U8860上市，企鵝給全部的QQ用戶每天推幾個彈窗，那推廣效果可比在電視台，在網際網路上投廣告來的效果好。
再說這台手機本就不貴，瞄準的用戶也都是年輕人。
配合QQ的宣傳資源，余成北都懷疑華威的產能到底跟不跟得上。
萬一上市以後賣斷貨了，產能跟不上被消費者罵怎麼辦？
（不用催的，已經寫完了，前後3萬字全部放在了26日的章節）
「比如，我們可以搞一個線上線下同步的發布會，請電視台做直播，我們可以在全國上萬家移動營業廳同步開啟預售，門口都掛上閃耀的海報，我們還可以推出力度空前的合約套餐，讓用戶花最少的錢，就能拿到手機。」
陳星不動聲色，等李輝把話說完，才慢慢開口。
「李總的想法，和我們不謀而合，閃耀系列的使命，就是讓更多人用上智能機，儘快推動3G的普及，有移動這樣強大的夥伴願意我們求之不得。」
聽到陳星的肯定，李輝的臉上露出了笑容，達成共識，很順利。
「既然我們目標一致，」李輝順勢拋出了自己的核心訴求，「我希望，我們之間的合作能更深入一點，為了保證這次普及的效果最大化，我建議閃耀系列的TD-SCDMA版本，在上市後的前六個月，由我們華夏移動獨家銷售。」
來了。
陳星心裡早有準備。
運營商砸下重金，要一個獨占期，這是常規操作。
就像心繫天下是電信的項目一樣，用心繫天下的用戶只能辦理電信的電話卡。
可閃耀不一樣，合作也不一樣，肯定不能那麼久的時間都給移動。
TD-SCDMA是移動主導的3G標準，雖然有政策扶持，但在技術成熟度和用戶體驗上，比聯通的WCDMA和電信的CDMA2000都要遜色。
如果把閃耀系列和TD-SCDMA深度綁定，等於自斷兩臂，暫時放棄了聯通和電信那龐大的用戶群體。
「李總，獨家合作，對雙方來說都是一把雙刃劍，它能集中資源，但也會限制產品的覆蓋面，閃耀的目標是覆蓋更多用戶，這個目標只靠一個網絡制式，坦白說壓力很大，我們為聯通和電信也開發了相應的版本，就是希望把蛋糕做到最大。」
「陳總，我的意思是，我們可以把所有資源都傾斜給TD版本，只要銷量上去了，覆蓋面的問題自然就解決了。」
「不一樣的。」陳星搖了搖頭，「用戶選擇哪個運營商，有他自己的考量，我們不能強迫一個聯通的老用戶，為了用閃耀手機，就去換一個移動的號碼，我們的任務是提供好的產品，讓用戶自己選擇，而不是替用戶做選擇。」
李輝沉默了一下，他知道陳星說的是對的，但他作為移動的負責人，必須為自己的陣營爭取最大的利益。
「看來陳總是不同意獨家合作了。」李輝的語氣裡帶上了一絲失望。
「不是不同意合作，是不同意獨家這種形式。」陳星話鋒一轉，拋出了自己的方案，「李總，你看這樣行不行？」
「在新機上市的前兩個月，我們只向移動的渠道供貨TD-SCDMA版本，給你們足夠的銷售時間，這兩個月里，我們所有的市場宣傳，都將圍繞『閃耀移動版』來展開，全國的首銷活動，也只在移動營業廳舉辦。」
「後面我們再上市聯通和電信的版本，這樣一來，移動既搶占了市場的先機和最大的聲量，我們紅星也保留了後續操作的靈活性，你看如何？」
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兩個月的獨家銷售期，加上全部市場宣傳資源的傾斜。
這個方案，雖然不是他最想要的「硬獨家」，但實際效果可能差不了太多。
第一個月是新品熱度最高的時候，第二個月是銷量大爆發的時間，移動能把最肥的一塊肉吃到嘴裡。
而且陳星的態度很明確，合作可以，但紅星的獨立性不能丟。
李輝在心裡快速權衡了一下利弊，不到十秒鐘就有了決定。
「好！陳總快人快語，這個方案我接受了！」他重新伸出手，「具體的補貼方案和營銷預算，我讓團隊明天就飛過來，和紅星這邊對接。」
「時間上不用那麼趕，我們結合目前的一些策略，產能，決定在4月26日上市。」
李輝在心裡盤算了一下，現在是2月，也就是說還有兩個月的時間做準備，完全沒問題，正好也讓紅星多產一些出來。
到時候發布即上市，首戰即決戰。
與此同時，深城坂田，華威總部門口。
「余總，不用再送了，咱們兩家公司離得不遠，以後合作的機會還會有很多。」張志棟覺得這余成北也太熱情了吧。
送下樓不說，還親自給送到了門口。
不就最終給到了每台70元外加6個月黃鑽和三個月qq秀會員的價格嘛，至於這麼樂？
會員這東西對企鵝來說，就是代碼的事情……
「哈哈，張總慢走，4月18號一定要到場。」
余成北對著上車的張志棟揮揮手，這才轉身往公司走。
滿意，太滿意了，這個合作太滿意了。
附屬權益什麼的余成北也知道不值錢，可70元的補貼那是實打實的。
每賣一台hi qq手機，企鵝就給華威支付70塊錢。
並且他們還會投入企鵝自己的推廣資源進行推廣。
唯一不好的就是內置了大量的企鵝系軟體，讓本就不富裕的512M快閃記憶體，有點捉襟見肘。
「余總，我看你對和企鵝的合作有很大的信心啊？」陪同的何鋼問道。
余成北笑了一下，能沒信心嘛。
QQ多少用戶？到時候這台hi qq和U8860上市，企鵝給全部的QQ用戶每天推幾個彈窗，那推廣效果可比在電視台，在網際網路上投廣告來的效果好。
再說這台手機本就不貴，瞄準的用戶也都是年輕人。
配合QQ的宣傳資源，余成北都懷疑華威的產能到底跟不跟得上。
萬一上市以後賣斷貨了，產能跟不上被消費者罵怎麼辦？
（不用催的，已經寫完了，前後3萬字全部放在了26日的章節）