第408章 2011年紅星要出海
陳星聽完沒說話，手指停在桌面上不斷的敲動，通信這塊是紅星的短板，也是他心裡比較著急的一件事。
智慧型手機說到底還是手機，通信是第一功能。
現在紅星用的是膏通的基帶方案，一旦和膏通的關係惡化，或者膏通拿基帶卡你脖子，那就是滅頂之災。
基帶晶片一定得自研，必須要掌握能上桌子的通訊專利，這是沒有退路的事情。
但搞通訊的人才，全華夏加起來也沒多少，華威和中興吃掉了大部分，展訊吃了一口，剩下的零星散落在各家小廠和研究所里。
這些人不好挖，陳星知道。
但不好挖也得挖。
「老甘，我不管你用什麼辦法，這件事沒有'搞不定'三個字。」
「我不要你說困難，我只要結果，」
甘良才苦著臉坐了回去。
陳星沒有在這個話題上多糾纏。
他知道甘良才不是不努力，而是這個方向確實難度大。
但他不能表現出理解和寬容，在這種戰略級別的人才引進上，一旦放鬆要求，下面的人就會給自己找藉口。
「繼續想辦法，年後給我一個新的方案，實在挖不動成熟的人才和技術骨幹，就去學校招應屆的，我們自己培養，慢是慢了點，但總比沒人強。」
甘良才點了點頭，在本子上記下來，然後拿起另一份文件說道：「陳總，倒是半導體方面進度還不錯，我接觸了不少產業鏈的人，他們都對進入紅星比較感興趣。」
「但還沒有具體的談。」
俞學林聽到這話也趕緊補充道：「老甘說的沒錯，國內的半導體人才整體來說骨幹是不夠的，都在外資，但是相關產業鏈的初級人才暫時比較充裕，您讓我接觸的半導體上游產業鏈，我做了一個整體報告，稍後遞到沈助理那邊，陳總抽時間看看。」
「嗯。」陳星點了點頭，半導體上游產業確實已經可以提上日程了，而且要進就進最上游，一個是原材料，一個是工具。
晶圓片和光刻機。
「老俞，你來。」
俞學林翻開自己的匯報材料，站了起來。
「三件事。第一，摩托羅拉的接觸還在繼續。」
他沒有展開說，陳星也沒追問。
摩托羅拉的事情是陳星親自盯的，俞學林只是在執行層面做對接，進展到哪一步，兩個人心裡都有數。
「第二，線下渠道，截至12月底，紅星在全國的總門店數突破800家，其中自營門店超過300家，全國建了3個大型寄修中心，售後服務中心加上外包合作的網點一共超過900個。」
「2011年還會繼續擴張，重點是把門店做成售前售後一體化，買手機和修手機在同一個地方解決，減少消費者的跑腿成本。」
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盧偉兵在一旁插了一句，「一體化的成本會上升不少，單店的面積和人員配置都要增加。」
「是會增加，但長遠看是省錢的。」俞學林答得很快。
「寄修中心的運營成本不低，而且體驗差，用戶寄過去修一次要等一兩周，投訴率一直降不下來，如果門店直接能修，當天修當天取，投訴少了，口碑好了，反過來還能帶動門店的銷售。」
陳星沒表態，示意他繼續。
「第三件事，下沉市場的渠道怎麼鋪。」
俞學林說到這裡停了一下。「縣城和鄉鎮目前是空白，我們現在的800家門店，集中在一二線和部分三線城市，縣城一家都沒有，但閃耀系列如果要做到2000萬台的出貨量，光靠現有渠道是不夠的，必須下沉。」
「問題是，縣城和鄉鎮的渠道生態跟城市完全不同，那邊是經銷商的天下，夫妻店、通訊城、手機大賣場，這些渠道的特點是什麼？利潤驅動，你給他利潤他就賣命推，你不給利潤他連你的樣機都不擺。」
說完俞學林看了陳星一眼。
陳星指了指揚拓。
俞學林轉頭看過去。
揚拓接過話說：「閃耀K10這條線就是為下沉渠道設計的，1499到1999的定價區間，每台給經銷商留350塊的利潤空間，這350不是加在消費者頭上的，是紅星自己的利潤擠出來讓給他們的。」
「數字系列也是同理，每台留100的渠道利潤，雖然少一點，但數字系列走量大，積少成多，經銷商也會樂意走量的。。」
俞學林聽完，沒再多問。
陳星做了一個總結性的手勢。
「2011年紅星品牌繼續保障高端，貢獻利潤，閃耀系列保障出貨量，給晶片和系統爭取緩衝期，兩條線，兩個使命，不要搞混了。」
「最後一個議題——出海。」
會議室里安靜了一瞬。
「這個話題我想了很久了，一直沒有正式提，原因很簡單，時機不到，我們的產品力和供應能力還撐不起全球市場。」
「但現在，時機快到了。」
「今年290萬部的海外出貨已經證明了一件事——海外市場是有需求的，問題是，這290萬部走的全是運營商採購和谷歌的渠道，我們在海外沒有自己的品牌認知，沒有自己的渠道，甚至沒有自己的團隊。」
「別人幫我們賣，跟我們自己賣，完全是兩碼事。」
「所以出海這件事，誰來做？」
陳星掃了一圈，會議室里的目光開始交錯。
俞學林沒動，他的精力全壓在國內渠道的擴張和下沉上，再分出一塊來搞海外，根本不可能。
李星火沒動，他擅長的是國內市場的營銷打法，海外的媒體環境、用戶習慣、渠道結構，和國內完全不一樣。
馬樂老嬸再定，眼皮都沒抬，這事怎麼說都不會是他來負責的。。
陳星看完了這一圈表情，心裡有數了。「看來我們內部確實沒有合適的人選。」
「陳總，海外渠道建設是一個全新的領域，從品牌本地化到渠道搭建到售後體系，每一個環節都需要有國際化經驗的人來做。這方面只能從外部找了。」盧偉兵開口道。
「我也是這個意思，外部找人，找有跨國企業經驗的，最好是在海外事業部幹過的，熟悉海外運營商渠道，知道怎麼在不同國家和地區做品牌落地。」
然後陳星轉頭看了一眼甘良才，讓他頭皮一緊。
通信人才還沒搞定，又來一個海外業務負責人。
「甘總，這個人選和通信人才的事情一樣重要，年後開始物色，我要在Q1結束之前見到候選人。」
「散會。年後各條線的Q1計劃在1月10日之前交到老盧那裡。」
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現在紅星用的是膏通的基帶方案，一旦和膏通的關係惡化，或者膏通拿基帶卡你脖子，那就是滅頂之災。
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但搞通訊的人才，全華夏加起來也沒多少，華威和中興吃掉了大部分，展訊吃了一口，剩下的零星散落在各家小廠和研究所里。
這些人不好挖，陳星知道。
但不好挖也得挖。
「老甘，我不管你用什麼辦法，這件事沒有'搞不定'三個字。」
「我不要你說困難，我只要結果，」
甘良才苦著臉坐了回去。
陳星沒有在這個話題上多糾纏。
他知道甘良才不是不努力，而是這個方向確實難度大。
但他不能表現出理解和寬容，在這種戰略級別的人才引進上，一旦放鬆要求，下面的人就會給自己找藉口。
「繼續想辦法，年後給我一個新的方案，實在挖不動成熟的人才和技術骨幹，就去學校招應屆的，我們自己培養，慢是慢了點，但總比沒人強。」
甘良才點了點頭，在本子上記下來，然後拿起另一份文件說道：「陳總，倒是半導體方面進度還不錯，我接觸了不少產業鏈的人，他們都對進入紅星比較感興趣。」
「但還沒有具體的談。」
俞學林聽到這話也趕緊補充道：「老甘說的沒錯，國內的半導體人才整體來說骨幹是不夠的，都在外資，但是相關產業鏈的初級人才暫時比較充裕，您讓我接觸的半導體上游產業鏈，我做了一個整體報告，稍後遞到沈助理那邊，陳總抽時間看看。」
「嗯。」陳星點了點頭，半導體上游產業確實已經可以提上日程了，而且要進就進最上游，一個是原材料，一個是工具。
晶圓片和光刻機。
「老俞，你來。」
俞學林翻開自己的匯報材料，站了起來。
「三件事。第一，摩托羅拉的接觸還在繼續。」
他沒有展開說，陳星也沒追問。
摩托羅拉的事情是陳星親自盯的，俞學林只是在執行層面做對接，進展到哪一步，兩個人心裡都有數。
「第二，線下渠道，截至12月底，紅星在全國的總門店數突破800家，其中自營門店超過300家，全國建了3個大型寄修中心，售後服務中心加上外包合作的網點一共超過900個。」
「2011年還會繼續擴張，重點是把門店做成售前售後一體化，買手機和修手機在同一個地方解決，減少消費者的跑腿成本。」
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盧偉兵在一旁插了一句，「一體化的成本會上升不少，單店的面積和人員配置都要增加。」
「是會增加，但長遠看是省錢的。」俞學林答得很快。
「寄修中心的運營成本不低，而且體驗差，用戶寄過去修一次要等一兩周，投訴率一直降不下來，如果門店直接能修，當天修當天取，投訴少了，口碑好了，反過來還能帶動門店的銷售。」
陳星沒表態，示意他繼續。
「第三件事，下沉市場的渠道怎麼鋪。」
俞學林說到這裡停了一下。「縣城和鄉鎮目前是空白，我們現在的800家門店，集中在一二線和部分三線城市，縣城一家都沒有，但閃耀系列如果要做到2000萬台的出貨量，光靠現有渠道是不夠的，必須下沉。」
「問題是，縣城和鄉鎮的渠道生態跟城市完全不同，那邊是經銷商的天下，夫妻店、通訊城、手機大賣場，這些渠道的特點是什麼？利潤驅動，你給他利潤他就賣命推，你不給利潤他連你的樣機都不擺。」
說完俞學林看了陳星一眼。
陳星指了指揚拓。
俞學林轉頭看過去。
揚拓接過話說：「閃耀K10這條線就是為下沉渠道設計的，1499到1999的定價區間，每台給經銷商留350塊的利潤空間，這350不是加在消費者頭上的，是紅星自己的利潤擠出來讓給他們的。」
「數字系列也是同理，每台留100的渠道利潤，雖然少一點，但數字系列走量大，積少成多，經銷商也會樂意走量的。。」
俞學林聽完，沒再多問。
陳星做了一個總結性的手勢。
「2011年紅星品牌繼續保障高端，貢獻利潤，閃耀系列保障出貨量，給晶片和系統爭取緩衝期，兩條線，兩個使命，不要搞混了。」
「最後一個議題——出海。」
會議室里安靜了一瞬。
「這個話題我想了很久了，一直沒有正式提，原因很簡單，時機不到，我們的產品力和供應能力還撐不起全球市場。」
「但現在，時機快到了。」
「今年290萬部的海外出貨已經證明了一件事——海外市場是有需求的，問題是，這290萬部走的全是運營商採購和谷歌的渠道，我們在海外沒有自己的品牌認知，沒有自己的渠道，甚至沒有自己的團隊。」
「別人幫我們賣，跟我們自己賣，完全是兩碼事。」
「所以出海這件事，誰來做？」
陳星掃了一圈，會議室里的目光開始交錯。
俞學林沒動，他的精力全壓在國內渠道的擴張和下沉上，再分出一塊來搞海外，根本不可能。
李星火沒動，他擅長的是國內市場的營銷打法，海外的媒體環境、用戶習慣、渠道結構，和國內完全不一樣。
馬樂老嬸再定，眼皮都沒抬，這事怎麼說都不會是他來負責的。。
陳星看完了這一圈表情，心裡有數了。「看來我們內部確實沒有合適的人選。」
「陳總，海外渠道建設是一個全新的領域，從品牌本地化到渠道搭建到售後體系，每一個環節都需要有國際化經驗的人來做。這方面只能從外部找了。」盧偉兵開口道。
「我也是這個意思，外部找人，找有跨國企業經驗的，最好是在海外事業部幹過的，熟悉海外運營商渠道，知道怎麼在不同國家和地區做品牌落地。」
然後陳星轉頭看了一眼甘良才，讓他頭皮一緊。
通信人才還沒搞定，又來一個海外業務負責人。
「甘總，這個人選和通信人才的事情一樣重要，年後開始物色，我要在Q1結束之前見到候選人。」
「散會。年後各條線的Q1計劃在1月10日之前交到老盧那裡。」