第405章 高端建設不能停
「從結果來看，三年前陳總定下的品牌高端化目標，已經基本達成。」
「心繫天下系列在公益和超高端領域已經建立了穩固的品牌認知，成為紅星高端公益品牌的標誌性產品線。」
「Znote上市半年多以來，在4000元以上價位段的市場份額超過了iPhone，成為華夏市場真正意義上的高端智慧型手機代表。」
說著，揚拓抬起頭看了陳星一眼。
「三年時間，紅星從一個誰也不知道的新品牌，做到了華夏智慧型手機市場的第一名，並且在高端市場站穩了腳跟，品牌高端化這個任務，可以說取得了圓滿成功。」
「但也不是沒有問題。」
陳星手裡的筆轉了一圈，「說，什麼問題。」
揚拓在心裡整理了一下語言，紅星的高端化看似是成功了，但還是缺少一點東西，或者叫做內涵。
畢竟紅星才三年，還是太年輕了。
「高端化做到了，但品牌的縱深還不夠，紅星目前的品牌認知集中在科技和性能上，這兩個點很強，但也很窄，消費者提到紅星，第一反應是好用、好看，性能強，技術牛，但在情感層面的連接還比較弱。」
「水果為什麼難打？不是因為iPhone性能比我們強，而是因為水果在部分消費者心裡代表的是一種生活方式、一種審美標準，紅星目前還沒有完全做到這一步。」
陳星沒有回應，揚拓繼續說道：
「2011年，品牌建設的重心我建議從單純的產品推廣，轉向品牌內涵的塑造，綜藝贊助、電視劇冠名這些李星火李總已經在做計劃了，但光靠砸廣告不夠，我們需要讓消費者在紅星的產品和品牌里看到一種態度。」
「我們做的是華夏最好的手機，這件事本身就是態度，但目前這個態度還沒有被充分表達出來，消費者知道紅星好，但不知道紅星為什麼好，不知道紅星背後站著的是什麼。」
「這部分和李星火那邊的營銷策略要聯動，具體方案年後我會出一版交給陳總。」
陳星點了點頭，揚拓說的很有道理，所以高端從來都不是一蹴而就的，哪怕是現在陳星也只敢說紅星在高端市場站穩住，但並沒有徹底站穩。
也沒有徹底的將紅星和高端二字綁定起來。
接下來幾年裡，紅星還是要深化紅星這個品牌，當什麼時候做到紅星品牌的產品，哪怕配置功能和對手齊平，價格也能更貴，消費者也覺得紅星就值這個價，那時候才算徹底的成功。
當然，心繫天下這個特殊的系列品牌要除外。
「品牌的事你和星火對齊一下顆粒度，方向沒問題，我只有一個要求——別喊口號，做出來的營銷要讓消費者自己感受到，而不是我們告訴他們應該感受到什麼。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 網站，觀看最快的章節更新）
揚拓應了一聲，坐下。
李星火翻開自己的材料，看了一眼陳星，見他點頭才站起來對揚拓沒說的內容做補充。
「先說R2。」
「R2從上市到今年年底，整個生命周期的累計銷量是860萬台。」
「860萬台是一個什麼概念呢？2010年全年華夏智慧型手機市場的總出貨量大概是4000萬台左右，R2一款產品吃掉了五分之一。」
「R3的情況比R2更猛。」
李星火翻到下一頁。
「R3自上市以來四個月，累計出貨量突破500萬台。」
「這個500萬包含了運營商採購的訂單，有一部分還壓在渠道里沒有到終端消費者手上，但從出貨口徑看，500萬台是確定的。」
陳星在材料上畫了一個圈，標註了兩個字——激活。
出貨量和激活量之間的差值，就是渠道庫存。
這個差值越小，說明產品越暢銷，渠道壓貨越少。
不過這點以紅星目前的產品力來說不成問題，運營商壓貨很正常，畢竟他們做的是月度和季度的採購計劃。
「再說Znote。」李星火的語速快了一點，「Znote自今年上市以來，累計銷量370萬台，遠超同期iPhone4在華夏市場的170萬部。」
「價格更高，銷量更多，品牌認知更強——Znote在高端市場的表現，基本符合預期。」
他合上手裡的材料，看了看陳星，又看了看在座的所有人。
「最後說一個數字，海外市場。」
「今年紅星手機的海外出貨量大約290萬部，主要被歐洲和美洲的一些運營商採購，其中霉國那邊走的是谷歌的渠道。」
說到這裡，李星火的語氣慢了下來， 「海外市場增速明顯，但是也有一個隱患。」
「如果明年我們的自研系統正式推出，和谷歌的關係勢必會發生變化，谷歌不會坐視我們在安卓之外建立一套獨立的生態，到時候霉國市場這條線大概率要斷。」
「和霉國運營商的合作，肯定會像現在這麼輕鬆了，我也要進行獨立的對接。」
會議室里安靜了幾秒，俞學林在旁邊翻了翻手裡的文件，抬起頭看向陳星。
陳星把筆擱下。
「別急，這個事我心裡有數，今天的議題里有出海的專項，到時候一起說。」
「心繫天下系列在公益和超高端領域已經建立了穩固的品牌認知，成為紅星高端公益品牌的標誌性產品線。」
「Znote上市半年多以來，在4000元以上價位段的市場份額超過了iPhone，成為華夏市場真正意義上的高端智慧型手機代表。」
說著，揚拓抬起頭看了陳星一眼。
「三年時間，紅星從一個誰也不知道的新品牌，做到了華夏智慧型手機市場的第一名，並且在高端市場站穩了腳跟，品牌高端化這個任務，可以說取得了圓滿成功。」
「但也不是沒有問題。」
陳星手裡的筆轉了一圈，「說，什麼問題。」
揚拓在心裡整理了一下語言，紅星的高端化看似是成功了，但還是缺少一點東西，或者叫做內涵。
畢竟紅星才三年，還是太年輕了。
「高端化做到了，但品牌的縱深還不夠，紅星目前的品牌認知集中在科技和性能上，這兩個點很強，但也很窄，消費者提到紅星，第一反應是好用、好看，性能強，技術牛，但在情感層面的連接還比較弱。」
「水果為什麼難打？不是因為iPhone性能比我們強，而是因為水果在部分消費者心裡代表的是一種生活方式、一種審美標準，紅星目前還沒有完全做到這一步。」
陳星沒有回應，揚拓繼續說道：
「2011年，品牌建設的重心我建議從單純的產品推廣，轉向品牌內涵的塑造，綜藝贊助、電視劇冠名這些李星火李總已經在做計劃了，但光靠砸廣告不夠，我們需要讓消費者在紅星的產品和品牌里看到一種態度。」
「我們做的是華夏最好的手機，這件事本身就是態度，但目前這個態度還沒有被充分表達出來，消費者知道紅星好，但不知道紅星為什麼好，不知道紅星背後站著的是什麼。」
「這部分和李星火那邊的營銷策略要聯動，具體方案年後我會出一版交給陳總。」
陳星點了點頭，揚拓說的很有道理，所以高端從來都不是一蹴而就的，哪怕是現在陳星也只敢說紅星在高端市場站穩住，但並沒有徹底站穩。
也沒有徹底的將紅星和高端二字綁定起來。
接下來幾年裡，紅星還是要深化紅星這個品牌，當什麼時候做到紅星品牌的產品，哪怕配置功能和對手齊平，價格也能更貴，消費者也覺得紅星就值這個價，那時候才算徹底的成功。
當然，心繫天下這個特殊的系列品牌要除外。
「品牌的事你和星火對齊一下顆粒度，方向沒問題，我只有一個要求——別喊口號，做出來的營銷要讓消費者自己感受到，而不是我們告訴他們應該感受到什麼。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便 網站，觀看最快的章節更新）
揚拓應了一聲，坐下。
李星火翻開自己的材料，看了一眼陳星，見他點頭才站起來對揚拓沒說的內容做補充。
「先說R2。」
「R2從上市到今年年底，整個生命周期的累計銷量是860萬台。」
「860萬台是一個什麼概念呢？2010年全年華夏智慧型手機市場的總出貨量大概是4000萬台左右，R2一款產品吃掉了五分之一。」
「R3的情況比R2更猛。」
李星火翻到下一頁。
「R3自上市以來四個月，累計出貨量突破500萬台。」
「這個500萬包含了運營商採購的訂單，有一部分還壓在渠道里沒有到終端消費者手上，但從出貨口徑看，500萬台是確定的。」
陳星在材料上畫了一個圈，標註了兩個字——激活。
出貨量和激活量之間的差值，就是渠道庫存。
這個差值越小，說明產品越暢銷，渠道壓貨越少。
不過這點以紅星目前的產品力來說不成問題，運營商壓貨很正常，畢竟他們做的是月度和季度的採購計劃。
「再說Znote。」李星火的語速快了一點，「Znote自今年上市以來，累計銷量370萬台，遠超同期iPhone4在華夏市場的170萬部。」
「價格更高，銷量更多，品牌認知更強——Znote在高端市場的表現，基本符合預期。」
他合上手裡的材料，看了看陳星，又看了看在座的所有人。
「最後說一個數字，海外市場。」
「今年紅星手機的海外出貨量大約290萬部，主要被歐洲和美洲的一些運營商採購，其中霉國那邊走的是谷歌的渠道。」
說到這裡，李星火的語氣慢了下來， 「海外市場增速明顯，但是也有一個隱患。」
「如果明年我們的自研系統正式推出，和谷歌的關係勢必會發生變化，谷歌不會坐視我們在安卓之外建立一套獨立的生態，到時候霉國市場這條線大概率要斷。」
「和霉國運營商的合作，肯定會像現在這麼輕鬆了，我也要進行獨立的對接。」
會議室里安靜了幾秒，俞學林在旁邊翻了翻手裡的文件，抬起頭看向陳星。
陳星把筆擱下。
「別急，這個事我心裡有數，今天的議題里有出海的專項，到時候一起說。」