第402章 代言人？NO！
「宮鎖心玉？」
這部劇的劇情什麼的陳星根本就不記得了，只知道這部劇在2011年的時候非常火，非常非常火。
2011年開年最大的爆款，楊密憑這部戲直接從二線躍升到一線，收視率破2，話題度炸裂，是穿越劇的天花板級別作品。
「對，芒果衛視的開年大戲，我們拿了獨家冠名，片頭片尾都有我們的品牌露出。」
李星火翻到對應的細目頁，推到陳星面前。
「冠名費800萬，片頭15秒品牌標版，片尾5秒鳴謝，另外每集中插一條30秒的產品廣告，打包價一共1200萬。」
「800萬冠名費不貴。」
陳星翻了翻合同細節，芒果衛視的開年檔，穿越題材，大爆，這個價格一點都不算貴。
「怎麼談下來的？」
「湖南台那邊其實也在找冠名商，我們紅星的牌子他們認，談了兩輪就定了，比步步高出價都低，但人家更看重品牌調性。」
李星火說到這兒，停了一下，從文件夾里又抽出一張紙。
「陳總，我還有個想法。」
「說。」
「找個代言人，配合《宮鎖心玉》的熱度一起推。」
李星火的語速快了一截，「我研究了一下這部劇的演員陣容，女主角是楊密，她現在的商業價值正在上升期，代言費不貴，年框大概在300萬到500萬之間，性價比很高。」
陳星放下文件，靠在椅背上。
「你覺得楊密的氣質和我們配嗎？」
李星火張了張嘴，剛組織好的那套說辭卡在了喉嚨口。
配嗎？
楊密是漂亮，有話題度，粉絲群體也在快速擴大。
可紅星的品牌定位是什麼？是科技，是性能，是做華夏最好的智慧型手機。
用一個古裝穿越劇的女演員來代言科技品牌……
「我們的用戶畫像里，男性占比67%，核心購買人群是25到35歲的男性。」
「楊密的粉絲畫像呢？以年輕女性為主，和我們的核心用戶群重疊度不高，冠名《宮鎖心玉》是為了拓圈，讓更多女性用戶知道紅星，但代言人是品牌的臉，選錯了會稀釋品牌的調性。」
李星火的筆在本子上頓了一下。
他承認自己想簡單了，看到楊密要火就想簽，沒考慮品牌調性這一層。
「那陳總的意思是不找代言人？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書神器 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超方便 網站，觀看最快的章節更新）
接著陳星面色變得嚴肅的看向李星火，「星火，你冠名電視劇，綜藝節目的預算和想法可以，但是代言人這塊我真要說你兩句了。」
「我很不滿意，就算你想給紅星簽一個代言人，也不能找這種純流量代言人吧？這說明你對公司的價值觀並沒有理解到位，對公司的品牌高端化戰略沒有理解到位。」
「代言人這個事，我有兩個原則，第一，不找流量明星，要找有質感的人，第二，代言人的氣質要能符合紅星品牌的調性。」
「如果你覺得你無法勝任目前的這個位置，可以讓揚拓上來的，起碼他絕對不會說讓我找一個楊冪當我們的代言人。」
李星火在腦子裡過了一遍當下的明星名單，能同時滿足這兩個條件的，確實沒幾個。
還要氣質符合，還要大眾認同，還不能有什麼黑料之類的。
確實難搞。
至於陳總說的讓揚拓代替自己位置，李星火純當老闆在放屁。
「先不急，明年上半年再定，你先把《宮鎖心玉》的冠名執行方案做細，中插廣告的創意參考一下揚拓的意見。」
「行。」
李星火把這條記下來，又翻到預算表的下一頁。
「線下渠道的推廣預算，我列了1.2億，主要是門店形象升級和三四線城市的渠道下沉。」
陳星翻了翻選址方案，點了點頭。
紅星線下的重心還暫時放在了大城市，高端化之後大城市裡的旗艦店也必須得跟上，得讓人有種高大上的感覺。
首批李星火做了8個店的預算，要進行全面升級，打造成地標性的店。
「800萬一家店，六家就是4800萬，你算在1.2億里了？」
「對，剩下的7200萬用在傳統渠道——運營商營業廳的物料更新、三四線城市的戶外廣告，還有校園推廣。」
「校園推廣這塊是新增的吧？」
「新增的。」
李星火的語氣裡帶著一絲興奮，「我發現紅星R系列在大學生群體裡的口碑傳播效率特別高，論壇、貼吧、QQ空間，大學生是最活躍的傳播者，所以我想在全國一些高校做一輪校園大使計劃，招學生當兼職推廣員，給他們免費的體驗機和佣金。」
「預算多少？」
「1500萬，覆蓋全國200所高校。」
陳星合上文件，看著李星火。
這個人的營銷嗅覺確實不錯，校園大使這個玩法在2010年還不算普遍，雷俊和黃彰後來也用過，效果不錯。
而且接下來紅星還有閃耀系列，這個系列的品牌調性除了性價比外，還可以新增一個年輕。
沒錯，就是年輕。
大學生能有幾個錢？
大學生剛畢業能有幾個錢？
那這一千多和幾百塊的閃耀，就是他們想折騰手機的最優選擇。
用戶也是可以自己培養的嘛。
等他們成了社會的中堅力量，等他們開始承擔更多的責任，掙更多的錢。
裡面還是會有不少人記得自己在大學時或者剛走出學校門時，是紅星閃耀讓他們用上了好用不貴的智慧型手機。
只要紅星好好做，不出意外的話這些人工作後，就會向上繼續選擇紅星。
「可以，校園這塊你放手做，但有一點——校園大使不能只會賣手機，要讓他們真正了解紅星的價值觀和產品，能給同學講清楚我們和別人的區別在哪。」
「賣貨的誰都能做，但能把紅星的品牌故事，價值觀講好的人，才是我要的校園大使。」
「同時這些人你也可以做好記錄，隨著我們門店的擴張，現在的校園大使也可以成為我們的儲備員工。」
李星火把這句話原封不動地記在了本子上，在旁邊畫了兩個五角星。
「明白了陳總，我回去重新調整一下校園大使的選拔標準和培訓方案。」
「嗯，預算方案整體沒大問題，細節你再打磨一下，下周一之前給我終稿。」
「好。」
李星火抱著文件站起來，走到門口又轉回頭。
「陳總，關於代言人的事，雖然您說不急，但我先物色著，有合適的人選隨時給您匯報。」
「行。」
這部劇的劇情什麼的陳星根本就不記得了，只知道這部劇在2011年的時候非常火，非常非常火。
2011年開年最大的爆款，楊密憑這部戲直接從二線躍升到一線，收視率破2，話題度炸裂，是穿越劇的天花板級別作品。
「對，芒果衛視的開年大戲，我們拿了獨家冠名，片頭片尾都有我們的品牌露出。」
李星火翻到對應的細目頁，推到陳星面前。
「冠名費800萬，片頭15秒品牌標版，片尾5秒鳴謝，另外每集中插一條30秒的產品廣告，打包價一共1200萬。」
「800萬冠名費不貴。」
陳星翻了翻合同細節，芒果衛視的開年檔，穿越題材，大爆，這個價格一點都不算貴。
「怎麼談下來的？」
「湖南台那邊其實也在找冠名商，我們紅星的牌子他們認，談了兩輪就定了，比步步高出價都低，但人家更看重品牌調性。」
李星火說到這兒，停了一下，從文件夾里又抽出一張紙。
「陳總，我還有個想法。」
「說。」
「找個代言人，配合《宮鎖心玉》的熱度一起推。」
李星火的語速快了一截，「我研究了一下這部劇的演員陣容，女主角是楊密，她現在的商業價值正在上升期，代言費不貴，年框大概在300萬到500萬之間，性價比很高。」
陳星放下文件，靠在椅背上。
「你覺得楊密的氣質和我們配嗎？」
李星火張了張嘴，剛組織好的那套說辭卡在了喉嚨口。
配嗎？
楊密是漂亮，有話題度，粉絲群體也在快速擴大。
可紅星的品牌定位是什麼？是科技，是性能，是做華夏最好的智慧型手機。
用一個古裝穿越劇的女演員來代言科技品牌……
「我們的用戶畫像里，男性占比67%，核心購買人群是25到35歲的男性。」
「楊密的粉絲畫像呢？以年輕女性為主，和我們的核心用戶群重疊度不高，冠名《宮鎖心玉》是為了拓圈，讓更多女性用戶知道紅星，但代言人是品牌的臉，選錯了會稀釋品牌的調性。」
李星火的筆在本子上頓了一下。
他承認自己想簡單了，看到楊密要火就想簽，沒考慮品牌調性這一層。
「那陳總的意思是不找代言人？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書神器 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超方便 網站，觀看最快的章節更新）
接著陳星面色變得嚴肅的看向李星火，「星火，你冠名電視劇，綜藝節目的預算和想法可以，但是代言人這塊我真要說你兩句了。」
「我很不滿意，就算你想給紅星簽一個代言人，也不能找這種純流量代言人吧？這說明你對公司的價值觀並沒有理解到位，對公司的品牌高端化戰略沒有理解到位。」
「代言人這個事，我有兩個原則，第一，不找流量明星，要找有質感的人，第二，代言人的氣質要能符合紅星品牌的調性。」
「如果你覺得你無法勝任目前的這個位置，可以讓揚拓上來的，起碼他絕對不會說讓我找一個楊冪當我們的代言人。」
李星火在腦子裡過了一遍當下的明星名單，能同時滿足這兩個條件的，確實沒幾個。
還要氣質符合，還要大眾認同，還不能有什麼黑料之類的。
確實難搞。
至於陳總說的讓揚拓代替自己位置，李星火純當老闆在放屁。
「先不急，明年上半年再定，你先把《宮鎖心玉》的冠名執行方案做細，中插廣告的創意參考一下揚拓的意見。」
「行。」
李星火把這條記下來，又翻到預算表的下一頁。
「線下渠道的推廣預算，我列了1.2億，主要是門店形象升級和三四線城市的渠道下沉。」
陳星翻了翻選址方案，點了點頭。
紅星線下的重心還暫時放在了大城市，高端化之後大城市裡的旗艦店也必須得跟上，得讓人有種高大上的感覺。
首批李星火做了8個店的預算，要進行全面升級，打造成地標性的店。
「800萬一家店，六家就是4800萬，你算在1.2億里了？」
「對，剩下的7200萬用在傳統渠道——運營商營業廳的物料更新、三四線城市的戶外廣告，還有校園推廣。」
「校園推廣這塊是新增的吧？」
「新增的。」
李星火的語氣裡帶著一絲興奮，「我發現紅星R系列在大學生群體裡的口碑傳播效率特別高，論壇、貼吧、QQ空間，大學生是最活躍的傳播者，所以我想在全國一些高校做一輪校園大使計劃，招學生當兼職推廣員，給他們免費的體驗機和佣金。」
「預算多少？」
「1500萬，覆蓋全國200所高校。」
陳星合上文件，看著李星火。
這個人的營銷嗅覺確實不錯，校園大使這個玩法在2010年還不算普遍，雷俊和黃彰後來也用過，效果不錯。
而且接下來紅星還有閃耀系列，這個系列的品牌調性除了性價比外，還可以新增一個年輕。
沒錯，就是年輕。
大學生能有幾個錢？
大學生剛畢業能有幾個錢？
那這一千多和幾百塊的閃耀，就是他們想折騰手機的最優選擇。
用戶也是可以自己培養的嘛。
等他們成了社會的中堅力量，等他們開始承擔更多的責任，掙更多的錢。
裡面還是會有不少人記得自己在大學時或者剛走出學校門時，是紅星閃耀讓他們用上了好用不貴的智慧型手機。
只要紅星好好做，不出意外的話這些人工作後，就會向上繼續選擇紅星。
「可以，校園這塊你放手做，但有一點——校園大使不能只會賣手機，要讓他們真正了解紅星的價值觀和產品，能給同學講清楚我們和別人的區別在哪。」
「賣貨的誰都能做，但能把紅星的品牌故事，價值觀講好的人，才是我要的校園大使。」
「同時這些人你也可以做好記錄，隨著我們門店的擴張，現在的校園大使也可以成為我們的儲備員工。」
李星火把這句話原封不動地記在了本子上，在旁邊畫了兩個五角星。
「明白了陳總，我回去重新調整一下校園大使的選拔標準和培訓方案。」
「嗯，預算方案整體沒大問題，細節你再打磨一下，下周一之前給我終稿。」
「好。」
李星火抱著文件站起來，走到門口又轉回頭。
「陳總，關於代言人的事，雖然您說不急，但我先物色著，有合適的人選隨時給您匯報。」
「行。」