第396章 給樂Phone降價和主攻千元機
再看紅星發的公告，這尼瑪什麼叫做受限於新工藝新配色的成本和工藝難度，將暫時不會再開啟限定色通道？
「有嫌訂單多的？」
「33萬台，兩周，均價7500，這還是期貨，紅星現在是真拿捏住消費者了，不賣了，愛買不買。」
要是一直賣還叫什麼限定色？
從紅星的這個預售成績就能看出來。
不是消費者不願意花錢，也不是消費者不願意買高端手機，而是不願意買垃圾的「高端」手機。
就像自家做的這個華夏iPhone的樂Phone，常成上周跑了好幾家運營商營業廳，每一家的情況都差不多。
樂Phone被是擺在展櫃裡，可有的連樣機都沒開，除非消費者主動點名，不然她們根本就不會推。
而營業廳的易拉寶，海報C位，清一色是紅星R3的合約套餐廣告。
營業廳的銷售員比誰都精，哪個機器好賣推哪個，提成高推哪個。
樂Phone的提成不低，但架不住客戶進門就指名要紅星。
你總不能攔著客戶說別買紅星買聯翔吧？
「常成，運營商那邊最新的動向你摸清楚了嗎？」
「摸了，聯通那邊的區域經理上周給我打了個電話，話說得很客氣，意思就一個——Q4的採購計劃要調整，樂Phone的採購量會砍掉40%。」
「電信那邊更直接，說如果月底之前零售數據上不來，下個季度就不續了。」
楊園慶一陣無語，這特麼你們運營商都不推一下，零售數據能上去？
這電信純粹是來找茬不想賣聯翔 這個樂Phone！
「哼，他王建國這是真抱上紅星的大腿了……」
常成抽了抽鼻子，總感覺楊園慶辦公室里酸溜溜的。
人家王建國原本是電信集團的渠道副總裁，自從搞了一個心繫天下項目以後，副字可是沒了，是純粹的電信渠道總裁。
說不賣聯翔的手機，人家就可以一台都不採購，誰的面子誰的關係都不好使。
啥辦法。
「楊總，降價吧。」
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「不然我們還有那麼多的庫存，拖的時間越久越不值錢，資金還在上面壓著。」
「趕緊降價促銷出去，好繼續開發後面的型號，老這樣耗著也沒什麼價值。」
「我們也沒必要和紅星頂牛的。」
常成苦口婆心的勸說起來，要是早知道智慧型手機事業部是這個叼樣子，他說什麼都不會從PC那邊過來。
還有劉總，也不知道哪來那麼多的自信，一口氣給幹了80萬台的庫存，給渠道商是出了不少，可人家不賣，最後這還是聯翔的庫存。
虧錢肯定是要虧不少錢的，這手機的BOM成本倒是不高，只有1600上下，可架不住代言費，營銷推廣費高。
常成大概算了一下，如果降價以後能處理完庫存，那麼整體虧損應該是在7200萬左右，屬於能承受的範圍之內。
「唉。」楊園慶嘆了一口氣，在心裡也有點埋怨劉川智起來，你好好的給陳星擺什麼譜啊，弄到現在完全被紅星狙擊。
人家年輕人不願意放權就不願放唄，非得最後來一句華夏商場的水深。
現在好了，人家陳星壓根就不下水，不和你玩渠道這一套。
「降吧，你覺得降到多少合適？」楊園慶問道。
「現在零售價是2899，直接降到1899，世界上沒有不合適的產品，只有不合適的價格。」
「1899接近我們的硬體成本，虧的也不過是營銷推廣渠道等費用，完全可以承受。」
常成掰著手指頭在給楊園慶計算，其實他心裡非常反感這種方式，總部說是關心智能機業務，需要什麼事都匯報，可最終的決策權又不放下來。
導致哪怕一些東西他常成想做，最後還是被楊園慶左右。
這就讓他有點羨慕紅星，據說紅星那邊可是完全放權的，陳星只把握大概的方向，具體產品怎麼開發，開發以後的營銷方式，手段，還有備貨，人家都不管的。
當然，這也只是常成聽說，具體是不是這樣的他也不清楚。
「行，你看著辦吧。」
頓了頓，常成接著說道「楊總，我還想說個事。」
「說。」
「降價能解一時的燃眉之急，但解決不了根本問題。」
「我最近把國內智慧型手機市場的數據翻了一下，4000以上的市場，紅星，諾基亞和iPhone吃得死死的，我們進去就是送菜，2000到3000這個區間，紅星R3已經把份額占滿了，我們拿樂Phone去硬碰，碰不過。」
「但2000以下呢？這個價位目前沒有一款像樣的安卓智能機，所以我才會建議樂Phone降價到1899，但這還不夠便宜。」
「中國有多少人還在用功能機？幾個億，這些人不是不想換智能機，是換不起。」
楊園慶靠在椅背上，手指交叉放在腹前。
常成知道他在聽，繼續說。
「我們手上有現成的產品線——A60和A1，這兩款當初是給運營商定製的低端機型，配置雖然低，但稍微升級一下，完全可以打千元智能機市場。」
「有嫌訂單多的？」
「33萬台，兩周，均價7500，這還是期貨，紅星現在是真拿捏住消費者了，不賣了，愛買不買。」
要是一直賣還叫什麼限定色？
從紅星的這個預售成績就能看出來。
不是消費者不願意花錢，也不是消費者不願意買高端手機，而是不願意買垃圾的「高端」手機。
就像自家做的這個華夏iPhone的樂Phone，常成上周跑了好幾家運營商營業廳，每一家的情況都差不多。
樂Phone被是擺在展櫃裡，可有的連樣機都沒開，除非消費者主動點名，不然她們根本就不會推。
而營業廳的易拉寶，海報C位，清一色是紅星R3的合約套餐廣告。
營業廳的銷售員比誰都精，哪個機器好賣推哪個，提成高推哪個。
樂Phone的提成不低，但架不住客戶進門就指名要紅星。
你總不能攔著客戶說別買紅星買聯翔吧？
「常成，運營商那邊最新的動向你摸清楚了嗎？」
「摸了，聯通那邊的區域經理上周給我打了個電話，話說得很客氣，意思就一個——Q4的採購計劃要調整，樂Phone的採購量會砍掉40%。」
「電信那邊更直接，說如果月底之前零售數據上不來，下個季度就不續了。」
楊園慶一陣無語，這特麼你們運營商都不推一下，零售數據能上去？
這電信純粹是來找茬不想賣聯翔 這個樂Phone！
「哼，他王建國這是真抱上紅星的大腿了……」
常成抽了抽鼻子，總感覺楊園慶辦公室里酸溜溜的。
人家王建國原本是電信集團的渠道副總裁，自從搞了一個心繫天下項目以後，副字可是沒了，是純粹的電信渠道總裁。
說不賣聯翔的手機，人家就可以一台都不採購，誰的面子誰的關係都不好使。
啥辦法。
「楊總，降價吧。」
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「不然我們還有那麼多的庫存，拖的時間越久越不值錢，資金還在上面壓著。」
「趕緊降價促銷出去，好繼續開發後面的型號，老這樣耗著也沒什麼價值。」
「我們也沒必要和紅星頂牛的。」
常成苦口婆心的勸說起來，要是早知道智慧型手機事業部是這個叼樣子，他說什麼都不會從PC那邊過來。
還有劉總，也不知道哪來那麼多的自信，一口氣給幹了80萬台的庫存，給渠道商是出了不少，可人家不賣，最後這還是聯翔的庫存。
虧錢肯定是要虧不少錢的，這手機的BOM成本倒是不高，只有1600上下，可架不住代言費，營銷推廣費高。
常成大概算了一下，如果降價以後能處理完庫存，那麼整體虧損應該是在7200萬左右，屬於能承受的範圍之內。
「唉。」楊園慶嘆了一口氣，在心裡也有點埋怨劉川智起來，你好好的給陳星擺什麼譜啊，弄到現在完全被紅星狙擊。
人家年輕人不願意放權就不願放唄，非得最後來一句華夏商場的水深。
現在好了，人家陳星壓根就不下水，不和你玩渠道這一套。
「降吧，你覺得降到多少合適？」楊園慶問道。
「現在零售價是2899，直接降到1899，世界上沒有不合適的產品，只有不合適的價格。」
「1899接近我們的硬體成本，虧的也不過是營銷推廣渠道等費用，完全可以承受。」
常成掰著手指頭在給楊園慶計算，其實他心裡非常反感這種方式，總部說是關心智能機業務，需要什麼事都匯報，可最終的決策權又不放下來。
導致哪怕一些東西他常成想做，最後還是被楊園慶左右。
這就讓他有點羨慕紅星，據說紅星那邊可是完全放權的，陳星只把握大概的方向，具體產品怎麼開發，開發以後的營銷方式，手段，還有備貨，人家都不管的。
當然，這也只是常成聽說，具體是不是這樣的他也不清楚。
「行，你看著辦吧。」
頓了頓，常成接著說道「楊總，我還想說個事。」
「說。」
「降價能解一時的燃眉之急，但解決不了根本問題。」
「我最近把國內智慧型手機市場的數據翻了一下，4000以上的市場，紅星，諾基亞和iPhone吃得死死的，我們進去就是送菜，2000到3000這個區間，紅星R3已經把份額占滿了，我們拿樂Phone去硬碰，碰不過。」
「但2000以下呢？這個價位目前沒有一款像樣的安卓智能機，所以我才會建議樂Phone降價到1899，但這還不夠便宜。」
「中國有多少人還在用功能機？幾個億，這些人不是不想換智能機，是換不起。」
楊園慶靠在椅背上，手指交叉放在腹前。
常成知道他在聽，繼續說。
「我們手上有現成的產品線——A60和A1，這兩款當初是給運營商定製的低端機型，配置雖然低，但稍微升級一下，完全可以打千元智能機市場。」