第365章 ABCDE手機
等劉成民以及張志棟來到深城馬辦公室的時候，深城馬這會開著空調的情況下額頭也滲出了汗珠。
看紅星集團的投資和結構他就能看出來陳星本人的野心極大，甚至還有可能進入到企鵝的核心領域，而且人家有硬體加成，有手機這個入口。
如果真給他做成了，企鵝將會面臨什麼想都不用想。
「pony，什麼事情讓我和Tony都過來？」劉成民看著滿腦門汗的深城馬疑惑的問道。
深城馬把電腦屏幕轉過去，「你們看看這個。」
「紅星的資料？」張志棟不知道老闆這是啥意思，老老實實的看了起來。
但看了一會，除了看出來紅星收購天天動聽和版權，以及星達是紅星的外，什麼也沒看出來，抬起頭等著深城馬接下來的話。
「沒看出來？」
「沒看出來。」劉成民和張志棟都搖了搖頭。
深城馬擦了擦腦門上的汗，對二人說：「我看到了一個想用手機建立一個生態的硬體公司。」
「也看到了手機一定是移動網際網路最重要的入口之一。」
「讓你們兩個過來，是想聽聽你們的想法，我們企鵝要不要也搞手機。」
劉成民和張志棟你看看我，我看看你，在腦海中也迅速將剛剛看到的紅星資料以及深城馬說的話串聯了起來。
頓時腦門子也開始往外滲汗。
大家都是頂級的企鵝高管，如果連這點東西也想不明白那就別混了。
可真要說企鵝也下場做手機，那就必須好好討論一下了。
斟酌一番後，劉成民率先開口說：「馬總，恕我直言，現在手機市場的毛利率很低，哪怕是頂級廠商，他們的毛利也很難超過50%，如果市場進一步發展，這個毛利還會進一步的降低。」
「我預計會低至25%-35%左右，這和我們遊戲，社交的50%+毛利率完全不能比。」
陳星要是聽到劉成民說手機的毛利能降到25%-35%，他肯定會說我謝謝你啊，我特麼做夢都想手機一直維持到35%。
張志棟也適時開口道：「研發，供應鏈，庫存，售後，渠道，這些全部都是重投入，一旦滯銷或者產品策略出現問題，資金占用風險極大，同時還會影響我們集團股價。」
「加上我們內部並沒有任何做硬體和鋪渠道的經驗，貿然進入很有可能要交上幾筆學費。」
「所以我不贊同我們企鵝直接下場造手機，哪怕是馬總你想搶占手機這個移動網際網路的入口，也不能直接做。」
「哦？」聽張志棟的話，深城馬馬上有了興趣，不能直接做，那意思就是需要找人做了？
或者不是自己做，而是用賦能的方式？
再或者是ABCDE手機？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠網站，觀看最快的章節更新）
A廠生產的B品牌貼著C的入網許可，D負責發布E負責來賣。
至於為啥沒有F？
那可不能說。
「你繼續往下說。」
張志棟看到深城馬一臉探究的表情，接著說道：「我們的核心目標是什麼？」
「是入口，我們要的是用戶與服務連接，至於承載我們應用和軟服務的硬體是不是企鵝手機，這是無所謂的，只需要關注我們的應用是不是在手機上，我們的用戶是不是在用企鵝的增值服務即可。」
「所以我的建議是，如果我們想掌握這個入口，那麼找一家廠商進行合作是最好的。」
劉成民在一旁頻頻點頭，確實直接下場造手機風險太大，也不符合企鵝的集團戰略，可要是找廠商合作，那就簡單多了。
完全可以定製嘛。
於是他也勸說深城馬說：「pony，Tony說的不錯，我們完全可以找一家廠商進行深度合作，買預裝位，和深度定製權。」
「這樣我們不需要費勁的去自己生產製造銷售，而且隨時都可以停掉合作或者業務。」
「對母集團沒有任何影響。」
二人的意見非常明確，企鵝下場造手機？
那是萬萬不可的！
但他們想的也和深城馬一樣，這個入口必須要想辦法搶占。
劉成敏拿出自己的心繫天下s2010，在不打開翻蓋的情況下點開了外屏上的計算機，開始進行一番計算，深城馬和張志棟也沒打擾他。
過了好一會，他才收起來手機，看著深城馬說：「pony，我剛才做了一下簡單的計算，如果我們找一家手機廠商進行合作，進行深度的定製，其獲客成本和預裝成本比我們直接在網際網路上進行推廣還要便宜。」
說人話就是預裝=低成本獲客，比線上推廣更便宜也更划算，達成率也更高。
深城馬非常滿意的點了點頭，企鵝的七人組隨便拿出來一個都不是蓋的，這簡單的一分析，路不就知道怎麼走了？
再想到接下來還有微信這個項目也需要獲客以及推廣，深城馬幾乎是沒有任何猶豫的就認同這個項目。
「具體如何進行合作，我會專門舉行一個集團會議，但是這個要和哪家廠商合作，你們需要先考慮一下，前期先進行接觸。」
然後深城馬將之前和張小龍說的微信項目以及11月，最遲12月要上線的事情對二人講述了一遍。
劉成民低頭進入沉思，紅星可能是不可能的，按馬總的說法是他們自己都要做生態了，默認紅星是和米聊一夥。
除了紅星，那就只有諾基亞，可諾基亞正在走下坡路，他們的塞班系統對開發也非常不友好，一個qq適配一下他們的塞班3差點把人搞崩潰，整個架構都要推倒重來。
這系統肯定要完蛋，諾基亞也要先排除，倒是他們正在研發的mego系統可以先接觸一下看看。
摩托也不考慮，同樣是下坡路。
那剩下就只有中華酷聯了。
中興最近一直沒什麼強力產品出現，加上他們的手機團隊連續被華威和聯翔打包走，實力大損，也可以暫時排除。
酷派同理，產品力不行。
剩下的天宇波導和金立什麼的，劉成民連考慮都不考慮，他們自己的智能機業務還捋不順呢。
「聯翔和華威吧，我個人更加傾向於華威一點，聯翔的手機事業部是新組建的，實力存疑，倒是華威一直在補強中，我認為可以嘗試一下。」
張志棟也點頭表示同意，「聯翔的樂Phone剛被紅星打的找不到北，被紅星的高管在發布會上尹陽了一頓，我個人建議也是華威。」
「而且我聽說華威把他們的余成北調到了移動終端事業部，這個人能力非常強，我想他不會拒絕我們提議的。」
深城馬頗為認同的點了點頭，華威這家公司在業內還是很有名的，公司對戰略執行非常到位，如果和他們進行合作，那麼以他們的這種執行力，會比其他公司快非常多將項目落地。
「就是不知道華威目前有沒有厲害一點的機型，你們兩個誰先去和華威接觸一下？」
看紅星集團的投資和結構他就能看出來陳星本人的野心極大，甚至還有可能進入到企鵝的核心領域，而且人家有硬體加成，有手機這個入口。
如果真給他做成了，企鵝將會面臨什麼想都不用想。
「pony，什麼事情讓我和Tony都過來？」劉成民看著滿腦門汗的深城馬疑惑的問道。
深城馬把電腦屏幕轉過去，「你們看看這個。」
「紅星的資料？」張志棟不知道老闆這是啥意思，老老實實的看了起來。
但看了一會，除了看出來紅星收購天天動聽和版權，以及星達是紅星的外，什麼也沒看出來，抬起頭等著深城馬接下來的話。
「沒看出來？」
「沒看出來。」劉成民和張志棟都搖了搖頭。
深城馬擦了擦腦門上的汗，對二人說：「我看到了一個想用手機建立一個生態的硬體公司。」
「也看到了手機一定是移動網際網路最重要的入口之一。」
「讓你們兩個過來，是想聽聽你們的想法，我們企鵝要不要也搞手機。」
劉成民和張志棟你看看我，我看看你，在腦海中也迅速將剛剛看到的紅星資料以及深城馬說的話串聯了起來。
頓時腦門子也開始往外滲汗。
大家都是頂級的企鵝高管，如果連這點東西也想不明白那就別混了。
可真要說企鵝也下場做手機，那就必須好好討論一下了。
斟酌一番後，劉成民率先開口說：「馬總，恕我直言，現在手機市場的毛利率很低，哪怕是頂級廠商，他們的毛利也很難超過50%，如果市場進一步發展，這個毛利還會進一步的降低。」
「我預計會低至25%-35%左右，這和我們遊戲，社交的50%+毛利率完全不能比。」
陳星要是聽到劉成民說手機的毛利能降到25%-35%，他肯定會說我謝謝你啊，我特麼做夢都想手機一直維持到35%。
張志棟也適時開口道：「研發，供應鏈，庫存，售後，渠道，這些全部都是重投入，一旦滯銷或者產品策略出現問題，資金占用風險極大，同時還會影響我們集團股價。」
「加上我們內部並沒有任何做硬體和鋪渠道的經驗，貿然進入很有可能要交上幾筆學費。」
「所以我不贊同我們企鵝直接下場造手機，哪怕是馬總你想搶占手機這個移動網際網路的入口，也不能直接做。」
「哦？」聽張志棟的話，深城馬馬上有了興趣，不能直接做，那意思就是需要找人做了？
或者不是自己做，而是用賦能的方式？
再或者是ABCDE手機？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠網站，觀看最快的章節更新）
A廠生產的B品牌貼著C的入網許可，D負責發布E負責來賣。
至於為啥沒有F？
那可不能說。
「你繼續往下說。」
張志棟看到深城馬一臉探究的表情，接著說道：「我們的核心目標是什麼？」
「是入口，我們要的是用戶與服務連接，至於承載我們應用和軟服務的硬體是不是企鵝手機，這是無所謂的，只需要關注我們的應用是不是在手機上，我們的用戶是不是在用企鵝的增值服務即可。」
「所以我的建議是，如果我們想掌握這個入口，那麼找一家廠商進行合作是最好的。」
劉成民在一旁頻頻點頭，確實直接下場造手機風險太大，也不符合企鵝的集團戰略，可要是找廠商合作，那就簡單多了。
完全可以定製嘛。
於是他也勸說深城馬說：「pony，Tony說的不錯，我們完全可以找一家廠商進行深度合作，買預裝位，和深度定製權。」
「這樣我們不需要費勁的去自己生產製造銷售，而且隨時都可以停掉合作或者業務。」
「對母集團沒有任何影響。」
二人的意見非常明確，企鵝下場造手機？
那是萬萬不可的！
但他們想的也和深城馬一樣，這個入口必須要想辦法搶占。
劉成敏拿出自己的心繫天下s2010，在不打開翻蓋的情況下點開了外屏上的計算機，開始進行一番計算，深城馬和張志棟也沒打擾他。
過了好一會，他才收起來手機，看著深城馬說：「pony，我剛才做了一下簡單的計算，如果我們找一家手機廠商進行合作，進行深度的定製，其獲客成本和預裝成本比我們直接在網際網路上進行推廣還要便宜。」
說人話就是預裝=低成本獲客，比線上推廣更便宜也更划算，達成率也更高。
深城馬非常滿意的點了點頭，企鵝的七人組隨便拿出來一個都不是蓋的，這簡單的一分析，路不就知道怎麼走了？
再想到接下來還有微信這個項目也需要獲客以及推廣，深城馬幾乎是沒有任何猶豫的就認同這個項目。
「具體如何進行合作，我會專門舉行一個集團會議，但是這個要和哪家廠商合作，你們需要先考慮一下，前期先進行接觸。」
然後深城馬將之前和張小龍說的微信項目以及11月，最遲12月要上線的事情對二人講述了一遍。
劉成民低頭進入沉思，紅星可能是不可能的，按馬總的說法是他們自己都要做生態了，默認紅星是和米聊一夥。
除了紅星，那就只有諾基亞，可諾基亞正在走下坡路，他們的塞班系統對開發也非常不友好，一個qq適配一下他們的塞班3差點把人搞崩潰，整個架構都要推倒重來。
這系統肯定要完蛋，諾基亞也要先排除，倒是他們正在研發的mego系統可以先接觸一下看看。
摩托也不考慮，同樣是下坡路。
那剩下就只有中華酷聯了。
中興最近一直沒什麼強力產品出現，加上他們的手機團隊連續被華威和聯翔打包走，實力大損，也可以暫時排除。
酷派同理，產品力不行。
剩下的天宇波導和金立什麼的，劉成民連考慮都不考慮，他們自己的智能機業務還捋不順呢。
「聯翔和華威吧，我個人更加傾向於華威一點，聯翔的手機事業部是新組建的，實力存疑，倒是華威一直在補強中，我認為可以嘗試一下。」
張志棟也點頭表示同意，「聯翔的樂Phone剛被紅星打的找不到北，被紅星的高管在發布會上尹陽了一頓，我個人建議也是華威。」
「而且我聽說華威把他們的余成北調到了移動終端事業部，這個人能力非常強，我想他不會拒絕我們提議的。」
深城馬頗為認同的點了點頭，華威這家公司在業內還是很有名的，公司對戰略執行非常到位，如果和他們進行合作，那麼以他們的這種執行力，會比其他公司快非常多將項目落地。
「就是不知道華威目前有沒有厲害一點的機型，你們兩個誰先去和華威接觸一下？」