第337章 正在流片
帝都，移動總部大樓。
李輝端著保溫杯，他對面幾位終端公司的負責人，一個個面面相覷，臉上的表情精彩無比。
「這個盧偉兵……是個人才啊。」一位副總咂了咂嘴，半是佩服半是感慨，「我看了這麼多場發布會，頭一次見這麼幹的，這哪裡是開發布會，這分明是開聯翔的批鬥大會。」
另一人也點頭附和：「聯翔這次臉都被抽腫了，產品力被全方位吊打，價格還定得比人家貴，這手機，怎麼賣？」
李輝吹了吹杯口的熱氣，沒有說話。
前幾天柳傳志剛給他打來電話，礙於情面他也當場就敲定了幾十萬台的採購意向。
畢竟是聯翔，是柳川智，這個面子不能不給。
再說了，移動家大業大，幾十萬台手機的庫存，消化起來也不算什麼難事。
可現在看來，自己還是答應得太早了。
聯翔的樂Phone，要是賣個一千多塊，憑著聯翔的牌子和周董的代言，或許還能走走量。
可它偏偏定了2899這個不上不下的價格。
這個價格，在今天之前，看著還行。
可是在紅星R3的2699面前，就成了一個笑話。
營業廳的銷售人員，要怎麼跟消費者解釋？
「先生，您看這款樂Phone，塑料機身，512兆內存，五瓦充電，賣2899。」
「旁邊這款紅星R3呢，金屬機身，8G內存，18瓦快充，賣2699。」
這還用選嗎？除非是周董的鐵桿腦殘粉，否則誰會當這個冤大頭？
李輝腦子裡轉過一個念頭，幸好，移動跟所有手機廠商簽訂的採購協議，都是「包入庫，不包銷」。
貨，我可以進。
但賣不賣得掉，那就是你聯翔自己的事了。
賣不掉，到了合同約定的期限，不好意思，該退貨退貨，該結款結款。
想到這裡，李輝心裡有了底。
柳川智的面子要給，但移動自己才是根本。
紅星R3這款產品，明擺著就是下半年的爆款，主推它，不僅能完成銷售任務，還能拉動3G用戶的增長。
至於聯翔的樂Phone……就當是給柳總一個面子，在營業廳里擺一擺，做個點綴吧。
不過，這件事，還是得跟紅星那邊通個氣。也算是賣陳星一個人情。
想到這，李輝直接拿起辦公桌上的電話，撥通了陳星的私人號碼。
而紅星這邊，陳星也非常滿意盧偉兵今天的表現。
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果然不愧是自己親自選定的紅星CEO。
也不愧是數碼圈的大噴子之一。
「老盧，今天爽了沒？」陳星拍了拍盧偉兵的肩膀。
「哈哈，爽！」
盧偉兵哈哈一笑，按著友商比，能不爽嗎？
「陳總，以後這活啊，你就全交給我得了。」
但接著盧偉兵又撓了撓頭說：「不過陳總，今天這麼不給聯翔面子，我有點擔心，他們在運營商和政企渠道的底蘊畢竟還在，會不會在渠道上給我們使絆子？」
陳星不以為意地擺了擺手：「放心，運營商又不傻，誰的產品能幫他們賺錢，能幫他們發展用戶，他們心裡跟明鏡似的，柳傳志的面子，值幾個錢？」
正說著，陳星桌上的手機響了。
屏幕上顯示著「移動李輝」。
陳星指了指手機，沖盧偉兵揚了揚下巴：「看，送人情的來了。」
按下接聽鍵，順手開了免提。
「陳總！恭喜恭喜啊！」李輝爽朗的笑聲從揚聲器里傳出來，「今天R3的發布會我可是全程看了，產品力太強了！我們移動終端部剛才開會，一致決定下半年把營銷資源全砸在R3上！」
「多謝李總支持。」陳星客氣地回應。
「哎，陳總，咱們這關係，說謝就見外了，不過有件事，我得跟你透個底。」李輝壓低了聲音，語氣變得神秘起來，「昨天，聯翔那邊有人給我打電話，明里暗裡想讓我們壓一壓紅星的採購份額，給他們的新機讓路。」
見陳星沒說話，李輝接著表功：「我當場就給頂回去了！我跟他們說，紅星是我們移動最核心的戰略合作夥伴，份額一分都不能少！誰的面子我也不給！」
陳星強忍著笑意：「李總仗義，這份情我陳星記下了。」
「好說好說。對了陳總，之前咱們聊過的那個『閃耀』系列，進度怎麼樣了？咱們廣大的三四線移動用戶群體可是一直盼著呢。」李輝轉移話題，問起了正事。
陳星在腦子裡過了一遍時間線。
晶片流片、屏幕適配、模具開發，今年肯定是來不及了。
最主要的還是晶片，陸教授剛去流片不久，拿回來晶片再到適配和修改，今年時間肯定是不夠的。
「李總，這事急不得，閃耀這邊因為有一些特殊的東西，加上國產化程度很高，今年是沒戲了，最快也得明年第一季度。」
電話那頭沉默了兩秒。
「行，好飯不怕晚，明年一季度就一季度，到時候產品出來了咱們再溝通。」
掛了電話，陳星看著盧偉兵：「聽見了吧？移動電信他們都不傻。」
既然人家移動主動問了閃耀的進度，陳星也不禁想起去當歸省流片的團隊，想了想，給陸遠江打了過去。
「陸教授，在那邊還習慣嗎？」
「陳總，這邊一切順利。」陸遠江的聲音聽起來中氣十足，看來上次發燒對他沒產生什麼後遺症。
「TSMC這邊的工程師很專業，前期驗證已經全部通過，正在製作掩膜版，預計在月底就能排到我們了。」
「大概什麼時候能出成品？」
「按照現在的進度，九月就能拿到第一批工程樣片。」陸遠江匯報得很詳細，「到時候我們直接帶回深城，在實驗室里進行封裝和點亮測試。」
「好，辛苦了，有什麼需要公司協調的，隨時聯繫我或者俞總。」
掛斷電話，陳星盤算了一下時間，確實得到明年才能搞定閃耀了。
至於陸遠江說的封裝測試要來深城，原因也很簡單。
紅星馬上就要有封裝測試產線了。
最近俞學林就在忙這個，收購奇夢達的時候紅星是連帶著收購了一條他們位於西班牙的封裝產線。
這條產線能封裝45nm-65nm的晶片，只不過這種半導體產線的整體搬遷非常麻煩。
要從西班牙那邊整體拆遷，深城這邊也要新建廠房，還要經過運輸，安裝和調試。
最後才能投入生產。
這沒個兩年根本就搞不定。
要不是這產線是現成的，製程還可以，價格更是白菜價。
費這功夫都能新建設一條了。
閃耀陳星不怎麼擔心，反正是低價機，怎麼弄都出不了太大岔子。
他現在目光又投向了之前給巫海秋他們立的另一個項目。
李輝端著保溫杯，他對面幾位終端公司的負責人，一個個面面相覷，臉上的表情精彩無比。
「這個盧偉兵……是個人才啊。」一位副總咂了咂嘴，半是佩服半是感慨，「我看了這麼多場發布會，頭一次見這麼幹的，這哪裡是開發布會，這分明是開聯翔的批鬥大會。」
另一人也點頭附和：「聯翔這次臉都被抽腫了，產品力被全方位吊打，價格還定得比人家貴，這手機，怎麼賣？」
李輝吹了吹杯口的熱氣，沒有說話。
前幾天柳傳志剛給他打來電話，礙於情面他也當場就敲定了幾十萬台的採購意向。
畢竟是聯翔，是柳川智，這個面子不能不給。
再說了，移動家大業大，幾十萬台手機的庫存，消化起來也不算什麼難事。
可現在看來，自己還是答應得太早了。
聯翔的樂Phone，要是賣個一千多塊，憑著聯翔的牌子和周董的代言，或許還能走走量。
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這個價格，在今天之前，看著還行。
可是在紅星R3的2699面前，就成了一個笑話。
營業廳的銷售人員，要怎麼跟消費者解釋？
「先生，您看這款樂Phone，塑料機身，512兆內存，五瓦充電，賣2899。」
「旁邊這款紅星R3呢，金屬機身，8G內存，18瓦快充，賣2699。」
這還用選嗎？除非是周董的鐵桿腦殘粉，否則誰會當這個冤大頭？
李輝腦子裡轉過一個念頭，幸好，移動跟所有手機廠商簽訂的採購協議，都是「包入庫，不包銷」。
貨，我可以進。
但賣不賣得掉，那就是你聯翔自己的事了。
賣不掉，到了合同約定的期限，不好意思，該退貨退貨，該結款結款。
想到這裡，李輝心裡有了底。
柳川智的面子要給，但移動自己才是根本。
紅星R3這款產品，明擺著就是下半年的爆款，主推它，不僅能完成銷售任務，還能拉動3G用戶的增長。
至於聯翔的樂Phone……就當是給柳總一個面子，在營業廳里擺一擺，做個點綴吧。
不過，這件事，還是得跟紅星那邊通個氣。也算是賣陳星一個人情。
想到這，李輝直接拿起辦公桌上的電話，撥通了陳星的私人號碼。
而紅星這邊，陳星也非常滿意盧偉兵今天的表現。
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果然不愧是自己親自選定的紅星CEO。
也不愧是數碼圈的大噴子之一。
「老盧，今天爽了沒？」陳星拍了拍盧偉兵的肩膀。
「哈哈，爽！」
盧偉兵哈哈一笑，按著友商比，能不爽嗎？
「陳總，以後這活啊，你就全交給我得了。」
但接著盧偉兵又撓了撓頭說：「不過陳總，今天這麼不給聯翔面子，我有點擔心，他們在運營商和政企渠道的底蘊畢竟還在，會不會在渠道上給我們使絆子？」
陳星不以為意地擺了擺手：「放心，運營商又不傻，誰的產品能幫他們賺錢，能幫他們發展用戶，他們心裡跟明鏡似的，柳傳志的面子，值幾個錢？」
正說著，陳星桌上的手機響了。
屏幕上顯示著「移動李輝」。
陳星指了指手機，沖盧偉兵揚了揚下巴：「看，送人情的來了。」
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「陳總！恭喜恭喜啊！」李輝爽朗的笑聲從揚聲器里傳出來，「今天R3的發布會我可是全程看了，產品力太強了！我們移動終端部剛才開會，一致決定下半年把營銷資源全砸在R3上！」
「多謝李總支持。」陳星客氣地回應。
「哎，陳總，咱們這關係，說謝就見外了，不過有件事，我得跟你透個底。」李輝壓低了聲音，語氣變得神秘起來，「昨天，聯翔那邊有人給我打電話，明里暗裡想讓我們壓一壓紅星的採購份額，給他們的新機讓路。」
見陳星沒說話，李輝接著表功：「我當場就給頂回去了！我跟他們說，紅星是我們移動最核心的戰略合作夥伴，份額一分都不能少！誰的面子我也不給！」
陳星強忍著笑意：「李總仗義，這份情我陳星記下了。」
「好說好說。對了陳總，之前咱們聊過的那個『閃耀』系列，進度怎麼樣了？咱們廣大的三四線移動用戶群體可是一直盼著呢。」李輝轉移話題，問起了正事。
陳星在腦子裡過了一遍時間線。
晶片流片、屏幕適配、模具開發，今年肯定是來不及了。
最主要的還是晶片，陸教授剛去流片不久，拿回來晶片再到適配和修改，今年時間肯定是不夠的。
「李總，這事急不得，閃耀這邊因為有一些特殊的東西，加上國產化程度很高，今年是沒戲了，最快也得明年第一季度。」
電話那頭沉默了兩秒。
「行，好飯不怕晚，明年一季度就一季度，到時候產品出來了咱們再溝通。」
掛了電話，陳星看著盧偉兵：「聽見了吧？移動電信他們都不傻。」
既然人家移動主動問了閃耀的進度，陳星也不禁想起去當歸省流片的團隊，想了想，給陸遠江打了過去。
「陸教授，在那邊還習慣嗎？」
「陳總，這邊一切順利。」陸遠江的聲音聽起來中氣十足，看來上次發燒對他沒產生什麼後遺症。
「TSMC這邊的工程師很專業，前期驗證已經全部通過，正在製作掩膜版，預計在月底就能排到我們了。」
「大概什麼時候能出成品？」
「按照現在的進度，九月就能拿到第一批工程樣片。」陸遠江匯報得很詳細，「到時候我們直接帶回深城，在實驗室里進行封裝和點亮測試。」
「好，辛苦了，有什麼需要公司協調的，隨時聯繫我或者俞總。」
掛斷電話，陳星盤算了一下時間，確實得到明年才能搞定閃耀了。
至於陸遠江說的封裝測試要來深城，原因也很簡單。
紅星馬上就要有封裝測試產線了。
最近俞學林就在忙這個，收購奇夢達的時候紅星是連帶著收購了一條他們位於西班牙的封裝產線。
這條產線能封裝45nm-65nm的晶片，只不過這種半導體產線的整體搬遷非常麻煩。
要從西班牙那邊整體拆遷，深城這邊也要新建廠房，還要經過運輸，安裝和調試。
最後才能投入生產。
這沒個兩年根本就搞不定。
要不是這產線是現成的，製程還可以，價格更是白菜價。
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閃耀陳星不怎麼擔心，反正是低價機，怎麼弄都出不了太大岔子。
他現在目光又投向了之前給巫海秋他們立的另一個項目。