第329章 減少紅星的份額？那不可能
而此時，遠在帝都聯翔總部的楊元慶，看著電腦屏幕上的紅星海報，氣得直接拍了桌子。
「失算了！咱們怎麼就忘了紅星這茬！」
原本他覺得，請到周杰倫擔任樂Phone的代言人，這波熱度穩了。
哪怕樂Phone在配置上和紅星Znote有「點」差距，但靠著聯翔的品牌背書和頂流代言，在中高端市場分一杯羹總沒問題吧？
可誰能想到，紅星居然沒有推遲R系列的時間。
「失算了……我真是失算了！」
當初定下8月15日開發布會，市場部那邊想的是，趁著暑期檔搶在其他廠商前面，打一個時間差。
紅星六月份剛剛發布了吊炸天的Znote，按照正常的節奏，下一款重要產品，怎麼也得等到年底。
誰能想到，陳星這個不按常理出牌的傢伙，居然只隔了兩個月，在和去年一樣的時間發R3。
「金屬機身……他們居然把金屬機身下放到了R系列！」
往2000多塊的R3上下放什麼。
這特麼的下放也得稍微等一年啊。
為了控制成本，也為了追求所謂的「輕薄」，樂Phone採用了最穩妥的塑料機身方案。
在紅星R3的消息出來之前，這不算什麼缺點，大家都是這麼幹的，除了火腿腸，紅星用全金屬，iPhone用玻璃，其他的誰不是大塑料？
可現在，在紅星「全金屬一體成型」的宣傳語面前，塑料成了特麼的原罪。
更要命的，是發布會的日期。
8月15號，聯翔發布樂Phone。
8月16號，紅星發布R3。
陳星這是擺明了車馬，要拿他們聯翔的樂Phone，給聯翔好好上一課！
楊元慶越想，心裡越是發涼，再想起前些天柳川智對陳星說的那些話，該不會是刺激到這毛頭小子了吧？
不行，這件事，必須立刻向柳總匯報。
跑到柳川智那邊，用最快的語速，將紅星的動作，以及可能帶來的衝擊，向他做了一個詳細的匯報。
柳川智聽完，卻只是發出了一聲不以為意的輕笑。
「園慶啊，你太緊張了。」
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「不就是一款手機嗎？金屬機身又怎麼樣？陳星那個年輕人，還是太嫩了，他以為做生意，就是堆料，就是比誰的配置高嗎？」
「可是柳總，」楊元慶急切地說道，「現在的消費者，就吃這一套啊！我們的樂Phone，在產品力上，已經落後了，如果再不想辦法……」
「辦法？」柳川智打斷了他，「我們最大的辦法，從來就不是產品。」
「他紅星的手機做得再好，也要鋪到渠道里去賣，而渠道，恰恰是我們聯翔最強的護城河。」
「你等著吧。」
「產品沒上市我就能先賣出去幾百萬台。」
楊元慶聽著電話里的聲音，心裡的焦慮，稍微平復了一些。
是啊，柳總說得對。
打不過產品，就打渠道。
聯翔和三大運營商幾十年建立起來的關係，可不是紅星一個成立才三年的公司能比的。
只要能拿到運營商的集采大單和高額補貼，就算樂Phone的產品力稍遜一籌，也一樣能賣爆。
「柳總，我明白了。」
「明白就好。」柳川智的聲音緩和下來，「你現在要做的，不是去關心紅星發了什麼海報，而是去盯著我們的生產線，確保樂Phone的備貨量。」
說著柳川智拿起辦公桌上的一部電話，撥通了一個號碼。
陳星這個年輕人，還是不懂。
商業，從來就不是一場簡單的產品競賽。
電話響了幾聲，就被接起。
「喂，李輝總啊，我是傳志。」
柳川智的臉上，露出了和煦的笑容。
「有個事，想請你幫個忙，我們聯翔不是要發新手機了嘛，對對對，就是那個樂Phone，移動這邊，能不能給支持一下？第一批的採購，先給我們來個……五十萬台，怎麼樣？」
電話那頭，似乎沒有任何猶豫。
「沒問題！柳總開口了，這個面子必須給！」
「哈哈，那就多謝了！」
掛斷電話，柳川智臉上的笑容更盛。
他看了一眼坐在對面，臉上還帶著一絲憂慮的楊元慶，指了指電話。
「看到了嗎？元慶。」
「這，才叫實力。」
楊元慶心悅誠服地點了點頭。
緊接著，柳川智又撥通了第二個電話。
這次是聯通。
同樣是幾句輕鬆的寒暄，同樣是輕描淡寫的幾句話，又一個幾十萬台的大單，輕鬆敲定。
楊元慶看著柳川智運籌帷幄的樣子，心裡的最後一絲擔憂，也煙消雲散了。
是自己格局小了。
在柳總這種通天的手腕面前，陳星那點產品上的小聰明，根本不值一提。
最後，柳川智撥通了電信的電話。
「王總啊，我是傳志。」
他知道，電信和紅星的合作最緊密，心繫天下就是他們獨家合作的。
但他不在乎。
關係再好又怎麼樣？
在商言商，電信沒有理由拒絕聯翔這個PC時代的老大哥。
「柳總，您好您好。」電話那頭的王建國，態度很客氣。
「是這樣，我們的樂Phone，15號發布，想請電信這邊，也支持一下。」柳川智直接開口。
「沒問題，聯翔的新品，我們肯定要支持的。」王建國答應得很爽快。
「不過呢，」柳川智話鋒一轉，「我聽說，你們電信今年給紅星的採購份額不低啊，你看，能不能勻一部分出來，先給我們聯翔？」
這個要求在柳川智看來，很正常，他王建國還能拒絕自己這個小小的要求？
然而，電話那頭，卻陷入了短暫的沉默。
沉默了大概十幾秒，王建國的聲音才再次響起，只是語氣，已經沒有了剛才的熱情。
「柳總，採購聯翔的樂Phone，沒有問題，具體的數量，我們可以讓下面的人去談。」
「但是，減少紅星的份額，這不可能。」
「失算了！咱們怎麼就忘了紅星這茬！」
原本他覺得，請到周杰倫擔任樂Phone的代言人，這波熱度穩了。
哪怕樂Phone在配置上和紅星Znote有「點」差距，但靠著聯翔的品牌背書和頂流代言，在中高端市場分一杯羹總沒問題吧？
可誰能想到，紅星居然沒有推遲R系列的時間。
「失算了……我真是失算了！」
當初定下8月15日開發布會，市場部那邊想的是，趁著暑期檔搶在其他廠商前面，打一個時間差。
紅星六月份剛剛發布了吊炸天的Znote，按照正常的節奏，下一款重要產品，怎麼也得等到年底。
誰能想到，陳星這個不按常理出牌的傢伙，居然只隔了兩個月，在和去年一樣的時間發R3。
「金屬機身……他們居然把金屬機身下放到了R系列！」
往2000多塊的R3上下放什麼。
這特麼的下放也得稍微等一年啊。
為了控制成本，也為了追求所謂的「輕薄」，樂Phone採用了最穩妥的塑料機身方案。
在紅星R3的消息出來之前，這不算什麼缺點，大家都是這麼幹的，除了火腿腸，紅星用全金屬，iPhone用玻璃，其他的誰不是大塑料？
可現在，在紅星「全金屬一體成型」的宣傳語面前，塑料成了特麼的原罪。
更要命的，是發布會的日期。
8月15號，聯翔發布樂Phone。
8月16號，紅星發布R3。
陳星這是擺明了車馬，要拿他們聯翔的樂Phone，給聯翔好好上一課！
楊元慶越想，心裡越是發涼，再想起前些天柳川智對陳星說的那些話，該不會是刺激到這毛頭小子了吧？
不行，這件事，必須立刻向柳總匯報。
跑到柳川智那邊，用最快的語速，將紅星的動作，以及可能帶來的衝擊，向他做了一個詳細的匯報。
柳川智聽完，卻只是發出了一聲不以為意的輕笑。
「園慶啊，你太緊張了。」
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「不就是一款手機嗎？金屬機身又怎麼樣？陳星那個年輕人，還是太嫩了，他以為做生意，就是堆料，就是比誰的配置高嗎？」
「可是柳總，」楊元慶急切地說道，「現在的消費者，就吃這一套啊！我們的樂Phone，在產品力上，已經落後了，如果再不想辦法……」
「辦法？」柳川智打斷了他，「我們最大的辦法，從來就不是產品。」
「他紅星的手機做得再好，也要鋪到渠道里去賣，而渠道，恰恰是我們聯翔最強的護城河。」
「你等著吧。」
「產品沒上市我就能先賣出去幾百萬台。」
楊元慶聽著電話里的聲音，心裡的焦慮，稍微平復了一些。
是啊，柳總說得對。
打不過產品，就打渠道。
聯翔和三大運營商幾十年建立起來的關係，可不是紅星一個成立才三年的公司能比的。
只要能拿到運營商的集采大單和高額補貼，就算樂Phone的產品力稍遜一籌，也一樣能賣爆。
「柳總，我明白了。」
「明白就好。」柳川智的聲音緩和下來，「你現在要做的，不是去關心紅星發了什麼海報，而是去盯著我們的生產線，確保樂Phone的備貨量。」
說著柳川智拿起辦公桌上的一部電話，撥通了一個號碼。
陳星這個年輕人，還是不懂。
商業，從來就不是一場簡單的產品競賽。
電話響了幾聲，就被接起。
「喂，李輝總啊，我是傳志。」
柳川智的臉上，露出了和煦的笑容。
「有個事，想請你幫個忙，我們聯翔不是要發新手機了嘛，對對對，就是那個樂Phone，移動這邊，能不能給支持一下？第一批的採購，先給我們來個……五十萬台，怎麼樣？」
電話那頭，似乎沒有任何猶豫。
「沒問題！柳總開口了，這個面子必須給！」
「哈哈，那就多謝了！」
掛斷電話，柳川智臉上的笑容更盛。
他看了一眼坐在對面，臉上還帶著一絲憂慮的楊元慶，指了指電話。
「看到了嗎？元慶。」
「這，才叫實力。」
楊元慶心悅誠服地點了點頭。
緊接著，柳川智又撥通了第二個電話。
這次是聯通。
同樣是幾句輕鬆的寒暄，同樣是輕描淡寫的幾句話，又一個幾十萬台的大單，輕鬆敲定。
楊元慶看著柳川智運籌帷幄的樣子，心裡的最後一絲擔憂，也煙消雲散了。
是自己格局小了。
在柳總這種通天的手腕面前，陳星那點產品上的小聰明，根本不值一提。
最後，柳川智撥通了電信的電話。
「王總啊，我是傳志。」
他知道，電信和紅星的合作最緊密，心繫天下就是他們獨家合作的。
但他不在乎。
關係再好又怎麼樣？
在商言商，電信沒有理由拒絕聯翔這個PC時代的老大哥。
「柳總，您好您好。」電話那頭的王建國，態度很客氣。
「是這樣，我們的樂Phone，15號發布，想請電信這邊，也支持一下。」柳川智直接開口。
「沒問題，聯翔的新品，我們肯定要支持的。」王建國答應得很爽快。
「不過呢，」柳川智話鋒一轉，「我聽說，你們電信今年給紅星的採購份額不低啊，你看，能不能勻一部分出來，先給我們聯翔？」
這個要求在柳川智看來，很正常，他王建國還能拒絕自己這個小小的要求？
然而，電話那頭，卻陷入了短暫的沉默。
沉默了大概十幾秒，王建國的聲音才再次響起，只是語氣，已經沒有了剛才的熱情。
「柳總，採購聯翔的樂Phone，沒有問題，具體的數量，我們可以讓下面的人去談。」
「但是，減少紅星的份額，這不可能。」