第327章 產品定位和價格定位
藤田顯然沒想到這位紅星的董事長如此年輕，連忙鞠躬致意。
王藤在一旁充當了翻譯的角色。
這讓陳星又對這位大帝高看了一眼，沒想到這孩子日語還這麼流利呢？
不過想想也是，這些高材生們最少掌握的都是兩門語言，像盧偉兵都自稱精通英俄日法德美意奧八國語言。
而沈穎看到王藤在當翻譯，心裡也是一動，自己怎麼就沒有多學兩門外語？
給陳總當助理，翻譯這個工作還要別人來做。
不行，回去就開始學英語和日語！
一番簡單的寒暄後，陳星讓幾人坐下說。
「陳總，這是我們這次去島國的詳細調查報告，以及關於電飯鍋的項目立項書，您過目。」馬樂將一份文件，雙手遞了過去。
陳星接過來，沒有立刻翻看，而是饒有興致地看著馬樂。
「先別急著說報告，先說說你那個『米飯仙人』，到底仙在何處啊？」
馬樂不好意思地撓了撓頭，臉上露出一絲尷尬。
「陳總，您就別笑話我了。什麼仙人，就是個噱頭，一個普普通通的飯館老闆，只不過他用的那口鍋，確實有點東西。」
說著馬樂將IH電磁加熱、微高壓、複合材料內膽這些核心技術點，詳細地給陳星又講解了一遍。
「陳總，我跟您說，這完全就是技術上的區別！國內現在市面上那些水燒乾就跳閘的鍋完全不是一個東西。」
「人家的鍋確實像一個精密的儀器，精確控制溫度，加熱還有壓力。」
「我們只要把這個技術吃透，再用上我們紅星的供應鏈優勢和成本控制能力，絕對能做出一款引爆市場的產品！」
陳星靜靜地聽著，臉上的笑容越來越濃。
「藤田先生，」陳星轉頭看向那位島國工程師，語氣變得鄭重，「您作為這個領域的專家，您認為，我們從零開始，做出這樣一款產品，需要多長時間？」
藤田通過王藤的翻譯，沉思了片刻，然後嚴謹地回答道：「如果一切順利，從實驗室樣品到最終量產，至少需要一年半到兩年的時間。這其中，最耗時的，是電磁加熱線圈與不同材質內膽的匹配測試，這需要大量的實驗數據積累。」
一年半？
太慢了。
陳星心裡搖了搖頭。
網際網路時代，講究的就是一個「快」字。
等他花兩年時間把產品做出來，黃花菜都涼了。
馬樂也看懂了陳星的表情，馬上拿出另一份文件遞了過去。
「陳總，您看看這個。」
《關於收購佛山愛德電器有限公司的盡職調查報告》
「愛德電器？」陳星念出了這個名字，感覺有些陌生。
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「一家給國外品牌做電飯鍋代工的小廠。」王藤在一旁解釋道，「規模不大，名氣也沒有，但他們的技術底子還不錯，最重要的是，他們有一個經驗豐富的IH技術研發團隊，只不過因為資金問題，項目一直處於停滯狀態。」
「我提前查過了，這家公司目前處在資不抵債狀態隨時可能破產，只要我們出錢，完全可以全資收購。」
見馬樂早有準備，陳星也不再多說，只是最後問道：「有了他們的團隊和技術積累，再加上藤田先生的指導，半年時間，做出第一代產品有沒有問題？」
「沒問題！」
「陳總，您就瞧好吧！半年之內，我保證讓華夏的消費者也用上咱們紅星電飯煲。」
陳星滿意的點了點頭，然後給了王藤一個眼神，後者也是秒懂。
有些話，有些事他王藤的級別不夠，哪能瞎聽？
於是立刻帶著藤田起身告辭。
等倆人出去以後，陳星這才說道：「馬樂，生態鏈的產品定位你搞清楚了沒有？」
「陳總是指電飯煲？」馬樂有些疑惑的問道。
「包括但不限於。」
馬樂有些沉默，產品定位？
包括但不限於電飯煲，那意思就是全部的產品咯，包括未來的。
馬樂在心裡組織了一番語言後回答道：「陳總，我認為我們的產品定位應該是打破島國 在這個行業的壟斷地位，給消費者建立起來一個，我們國產的電飯煲，國產的產品也很好的概念。」
陳星搖搖頭說：「這只是其中一方面，我想表達的是設計，以及價格，你認為我們做出來和島國一樣的電飯煲大約需要多少成本？」
「我們的售價應該是多少？」
陳星這個問題非常尖銳，但馬樂和王藤早就做過調查，於是不假思索的回答道：「陳總，我和藤田先生以及愛德電器的工程師溝通過，目前島國這類型的電飯煲售價大約是3000-5000人民幣。」
「我們國產後，扣除研發成本，應該能做到2000塊左右。」
「所以做的預期定價是2499，比島國更低的同時我們也能保持一定的利潤。」
然而讓馬樂沒想到的是，陳星再次搖頭，一邊搖頭還一邊說：「這個價格太高。」
「上次我給你說過，我們紅星的生態鏈計劃沒有那麼多的精力去打造更多的suk，必須要將每一個產品都打造成爆款！」
「用銷量去攤平成本，而不是多產品線。」
「既然你說成本能做到2000以內，那麼這個鍋最大的價格指標為1999，最低為1499。」
「這樣我們用島國一半的價錢，達到他們一樣的性能，這樣才具備爆款的元素，同時他們想學都學不了。」
「除了價格元素外，還有另一個元素也非常重要。」
陳星的表情開始變得嚴峻，上一世自家老爹打造的每一個產品，每一個系列，要麼擁有家族化設計語言，要麼採用統一風格的設計語言。
而現在，紅星的生態鏈產品也必須要遵循這一風格。
統一設計。
起碼設計語言要統一。
很多人買東西，特別是年輕人，他們在考慮價格因素和性能因素外，最看中的就是顏值。
「陳總，我有點不明白，如果價格我們以成本價賣，那盈利點在哪裡？」
「哪怕這是公司的生態鏈和萬物互聯長期戰略，可獨立的公司還是要盈利的啊，只有盈利才能繼續進行下一代的產品研發，如果只靠母公司進行補貼輸血，這樣是不長久的。」
王藤在一旁充當了翻譯的角色。
這讓陳星又對這位大帝高看了一眼，沒想到這孩子日語還這麼流利呢？
不過想想也是，這些高材生們最少掌握的都是兩門語言，像盧偉兵都自稱精通英俄日法德美意奧八國語言。
而沈穎看到王藤在當翻譯，心裡也是一動，自己怎麼就沒有多學兩門外語？
給陳總當助理，翻譯這個工作還要別人來做。
不行，回去就開始學英語和日語！
一番簡單的寒暄後，陳星讓幾人坐下說。
「陳總，這是我們這次去島國的詳細調查報告，以及關於電飯鍋的項目立項書，您過目。」馬樂將一份文件，雙手遞了過去。
陳星接過來，沒有立刻翻看，而是饒有興致地看著馬樂。
「先別急著說報告，先說說你那個『米飯仙人』，到底仙在何處啊？」
馬樂不好意思地撓了撓頭，臉上露出一絲尷尬。
「陳總，您就別笑話我了。什麼仙人，就是個噱頭，一個普普通通的飯館老闆，只不過他用的那口鍋，確實有點東西。」
說著馬樂將IH電磁加熱、微高壓、複合材料內膽這些核心技術點，詳細地給陳星又講解了一遍。
「陳總，我跟您說，這完全就是技術上的區別！國內現在市面上那些水燒乾就跳閘的鍋完全不是一個東西。」
「人家的鍋確實像一個精密的儀器，精確控制溫度，加熱還有壓力。」
「我們只要把這個技術吃透，再用上我們紅星的供應鏈優勢和成本控制能力，絕對能做出一款引爆市場的產品！」
陳星靜靜地聽著，臉上的笑容越來越濃。
「藤田先生，」陳星轉頭看向那位島國工程師，語氣變得鄭重，「您作為這個領域的專家，您認為，我們從零開始，做出這樣一款產品，需要多長時間？」
藤田通過王藤的翻譯，沉思了片刻，然後嚴謹地回答道：「如果一切順利，從實驗室樣品到最終量產，至少需要一年半到兩年的時間。這其中，最耗時的，是電磁加熱線圈與不同材質內膽的匹配測試，這需要大量的實驗數據積累。」
一年半？
太慢了。
陳星心裡搖了搖頭。
網際網路時代，講究的就是一個「快」字。
等他花兩年時間把產品做出來，黃花菜都涼了。
馬樂也看懂了陳星的表情，馬上拿出另一份文件遞了過去。
「陳總，您看看這個。」
《關於收購佛山愛德電器有限公司的盡職調查報告》
「愛德電器？」陳星念出了這個名字，感覺有些陌生。
𝐓𝐖看書網→𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
「一家給國外品牌做電飯鍋代工的小廠。」王藤在一旁解釋道，「規模不大，名氣也沒有，但他們的技術底子還不錯，最重要的是，他們有一個經驗豐富的IH技術研發團隊，只不過因為資金問題，項目一直處於停滯狀態。」
「我提前查過了，這家公司目前處在資不抵債狀態隨時可能破產，只要我們出錢，完全可以全資收購。」
見馬樂早有準備，陳星也不再多說，只是最後問道：「有了他們的團隊和技術積累，再加上藤田先生的指導，半年時間，做出第一代產品有沒有問題？」
「沒問題！」
「陳總，您就瞧好吧！半年之內，我保證讓華夏的消費者也用上咱們紅星電飯煲。」
陳星滿意的點了點頭，然後給了王藤一個眼神，後者也是秒懂。
有些話，有些事他王藤的級別不夠，哪能瞎聽？
於是立刻帶著藤田起身告辭。
等倆人出去以後，陳星這才說道：「馬樂，生態鏈的產品定位你搞清楚了沒有？」
「陳總是指電飯煲？」馬樂有些疑惑的問道。
「包括但不限於。」
馬樂有些沉默，產品定位？
包括但不限於電飯煲，那意思就是全部的產品咯，包括未來的。
馬樂在心裡組織了一番語言後回答道：「陳總，我認為我們的產品定位應該是打破島國 在這個行業的壟斷地位，給消費者建立起來一個，我們國產的電飯煲，國產的產品也很好的概念。」
陳星搖搖頭說：「這只是其中一方面，我想表達的是設計，以及價格，你認為我們做出來和島國一樣的電飯煲大約需要多少成本？」
「我們的售價應該是多少？」
陳星這個問題非常尖銳，但馬樂和王藤早就做過調查，於是不假思索的回答道：「陳總，我和藤田先生以及愛德電器的工程師溝通過，目前島國這類型的電飯煲售價大約是3000-5000人民幣。」
「我們國產後，扣除研發成本，應該能做到2000塊左右。」
「所以做的預期定價是2499，比島國更低的同時我們也能保持一定的利潤。」
然而讓馬樂沒想到的是，陳星再次搖頭，一邊搖頭還一邊說：「這個價格太高。」
「上次我給你說過，我們紅星的生態鏈計劃沒有那麼多的精力去打造更多的suk，必須要將每一個產品都打造成爆款！」
「用銷量去攤平成本，而不是多產品線。」
「既然你說成本能做到2000以內，那麼這個鍋最大的價格指標為1999，最低為1499。」
「這樣我們用島國一半的價錢，達到他們一樣的性能，這樣才具備爆款的元素，同時他們想學都學不了。」
「除了價格元素外，還有另一個元素也非常重要。」
陳星的表情開始變得嚴峻，上一世自家老爹打造的每一個產品，每一個系列，要麼擁有家族化設計語言，要麼採用統一風格的設計語言。
而現在，紅星的生態鏈產品也必須要遵循這一風格。
統一設計。
起碼設計語言要統一。
很多人買東西，特別是年輕人，他們在考慮價格因素和性能因素外，最看中的就是顏值。
「陳總，我有點不明白，如果價格我們以成本價賣，那盈利點在哪裡？」
「哪怕這是公司的生態鏈和萬物互聯長期戰略，可獨立的公司還是要盈利的啊，只有盈利才能繼續進行下一代的產品研發，如果只靠母公司進行補貼輸血，這樣是不長久的。」