第323章 我想站著把錢掙了
（柳的人名不一樣的原因為：前面用那個過了審，但是這裡不過審，所以本章開始做了修改）
「陳總，紅星的技術實力，毋庸置疑。但是，一家企業想做大做強，光有技術，是不夠的。渠道，品牌，還有……背景，這些東西，同樣重要。」
「我們聯翔，在全球PC市場，有最完善的渠道，有最強的品牌影響力，在國內市場裡，我們有最強大的政企關係，這一點，我想陳總不會否認。」
陳星點了點頭，這是事實。
「而紅星，有最頂尖的技術，有最強的產品定義能力。但是……」柳川智話鋒一轉，「你們缺少一個走向世界的舞台，缺少一個能夠快速覆蓋全球市場的渠道。單靠自己一點點去鋪，太慢了，等你們鋪好了，市場的黃金窗口期，可能也就錯過了。」
「而我們聯翔，恰好能補上你們的這塊短板。」柳傳志的語氣里，帶著一種施捨般的優越感，「我們在全球，有成熟的銷售渠道，有深厚的政府關係，有強大的品牌影響力。這些，都是紅星目前最欠缺的。」
「所以，」柳川智的目光，灼灼地看著陳星，「我想提一個建議。」
「我們聯翔，想戰略投資紅星科技。」
「用我們遍布全球的渠道，換取紅星的一部分股份。」
「我們不要控股權，只要一部分股份，我們用聯翔的全球渠道和資源，來幫助紅星，成為一家真正的世界級企業，陳總你看，這個提議怎麼樣？」
包廂里的空氣，在柳川智說完最後一句話後，仿佛凝固了。
戰略投資？
用渠道換股份？
陳星聽完，差點沒把剛喝下去的茶水給噴出來。
他強忍著笑意，看著對面那張寫滿了「高瞻遠矚」和「為你著想」的臉，心裡只有一個念頭。
我可去你媽的吧！
我紅星科技，現金流健康得一塌糊塗，帳上趴著幾十上百億的現金，發展勢頭正好，產品供不應求。
我為什麼要接受你的投資？
就為了你那點所謂的「全球渠道」？
陳星在2025年的時候，看得太多了。
所謂的渠道，在絕對的產品力面前，就是個紙老虎。
更何況，聯翔的渠道，強在PC，在手機領域，他們自己都玩得一塌糊塗，能給紅星帶來多大幫助？
說白了，柳川智這就是空手套白狼。
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看紅星這塊肉太肥了，想上來咬一口，還把自己包裝成一副「為了你好」、「為了國家」的救世主模樣。
真當自己是剛出社會的愣頭青，三兩句話就能被忽悠瘸了？
最讓陳星感到噁心的，是柳川智那種理所當然的態度。
仿佛他肯投資紅星，是給了紅星天大的面子，是紅星的榮幸。
你以為你是誰？華夏商業教父？
你那一套，早就過時了。
還用渠道和背景來壓我？我紅星辛辛苦苦，一刀一槍拼出來的市場，憑什麼要讓你們這些投機者坐享其成？
我陳星要是需要靠別人施捨的渠道才能出海，那我乾脆回家種紅薯去算了！
陳星心裡已經把對方罵了個狗血淋頭，但臉上，依舊掛著那副人畜無害的笑容。
他沒有立刻回答，而是端起茶杯，慢悠悠地又抿了一口。
柳川智和楊元慶也沒有催促，只是靜靜地看著他。
在他們看來，這個提議，對任何一個想要走向世界的華夏企業來說，都是無法拒絕的誘惑。
陳星這個年輕人，雖然有點本事，有點脾氣，但在這種關係到公司未來的重大戰略抉擇面前，他沒理由不答應。
「柳總的提議，確實……很有吸引力。」陳星終於放下了茶杯，開口了。
楊元慶的臉上，已經露出了一絲喜色。
「不過……」陳星話鋒一轉，「我這個人，做企業有個習慣，就是喜歡把所有事情都掌控在自己手裡。紅星科技，從創立第一天起，走的每一步，都是我們自己摸索出來的，我們習慣了自己去披荊斬棘，也習慣了自己去承擔風險。」
「至於柳總您說的海外渠道，我們確實是短板，但是，我們不著急。」陳星笑了笑，「飯要一口一口吃，路要一步一步走，國內這麼大的市場，我們還沒吃透呢，現在就想著去跟人家爭全球，步子邁得太大了，容易扯著蛋。」
這番話說得很委婉，但拒絕的意思，已經表達得清清楚楚。
楊元慶臉上的笑容僵住了。
柳川智的眼神，也微微沉了下來，但他臉上依舊掛著笑容。「陳總年輕有為，有衝勁，有想法，我理解。不過，有些路，我們這些老傢伙走過，裡面的坑，我們也踩過。有時候，藉助外力，走一條捷徑，並不是什麼丟人的事。」
「捷徑？」陳星重複了一遍這個詞，然後搖了搖頭，「柳總，我跟您的看法，可能不太一樣。」
「在我看來，做企業，特別是做我們這種科技企業，最怕的，就是走捷徑。」
「有些坑，必須自己去踩，有些學費，必須自己去交。只有這樣，才能真正建立起自己的核心能力。」
陳星看著柳川智，目光變得有些意味深長。
「就像我們華夏的科技產業，這麼多年，一直有兩種聲音。一種，是『貿工技』，先做貿易，把市場做起來，再回頭搞技術。這條路，走得快，也容易，聯翔就是這條路的集大成者，做到了世界第一，我很佩服。」
「還有另一種，是『技工貿』，先死磕技術，不管多難，先把核心技術掌握在自己手裡，再去做產品，打市場。這條路，走得慢，走得苦，九死一生。」
「紅星，選擇的是後一條路。」
「我們兩家公司，從根子上，就不是一個物種。」陳星攤了攤手，「所以，柳總，您的好意，我心領了。但合作的事情，恐怕真的是……道不同，不相為謀。」
「技工貿」和「貿工技」。
這三個字，狠狠地抽在了柳川智的臉上。
這是聯翔身上最大的爭議點，也是柳川智本人，最不願意被提及的「原罪」。
今天，卻被一個二十多歲的年輕人，當著他的面，如此直白地說了出來。
這已經不是簡單的拒絕了，這是在赤裸裸的打臉。
這是在誅心！
包廂里的氣氛，瞬間降到了冰點。
楊元慶的臉色，已經變得很難看了。
他沒想到，陳星居然敢這麼跟柳川智說話。
而柳川智臉上的笑容，終於徹底消失了，靠在椅背上，沉默了許久，才緩緩開口，聲音里聽不出任何情緒。
「看來，陳總是鐵了心，要自己單幹了。」
「你知道在華夏要怎麼造手機嗎？」
陳星站起身，整理了一下自己的衣服，「我懂不懂造手機，就不勞你操心了。」
「柳總你是不是想說，要造手機就必須拉攏膏通和三星，膏通出晶片，三星出屏幕。」
「然後加入圈子走政企關係，打廣告做宣傳，拉攏明星。」
「最後明星的錢如數退還，百姓的錢三七分帳？」
（疊甲：再次重申一遍，不要對號入座，我說的不是鼎橋！！！）
「陳總，紅星的技術實力，毋庸置疑。但是，一家企業想做大做強，光有技術，是不夠的。渠道，品牌，還有……背景，這些東西，同樣重要。」
「我們聯翔，在全球PC市場，有最完善的渠道，有最強的品牌影響力，在國內市場裡，我們有最強大的政企關係，這一點，我想陳總不會否認。」
陳星點了點頭，這是事實。
「而紅星，有最頂尖的技術，有最強的產品定義能力。但是……」柳川智話鋒一轉，「你們缺少一個走向世界的舞台，缺少一個能夠快速覆蓋全球市場的渠道。單靠自己一點點去鋪，太慢了，等你們鋪好了，市場的黃金窗口期，可能也就錯過了。」
「而我們聯翔，恰好能補上你們的這塊短板。」柳傳志的語氣里，帶著一種施捨般的優越感，「我們在全球，有成熟的銷售渠道，有深厚的政府關係，有強大的品牌影響力。這些，都是紅星目前最欠缺的。」
「所以，」柳川智的目光，灼灼地看著陳星，「我想提一個建議。」
「我們聯翔，想戰略投資紅星科技。」
「用我們遍布全球的渠道，換取紅星的一部分股份。」
「我們不要控股權，只要一部分股份，我們用聯翔的全球渠道和資源，來幫助紅星，成為一家真正的世界級企業，陳總你看，這個提議怎麼樣？」
包廂里的空氣，在柳川智說完最後一句話後，仿佛凝固了。
戰略投資？
用渠道換股份？
陳星聽完，差點沒把剛喝下去的茶水給噴出來。
他強忍著笑意，看著對面那張寫滿了「高瞻遠矚」和「為你著想」的臉，心裡只有一個念頭。
我可去你媽的吧！
我紅星科技，現金流健康得一塌糊塗，帳上趴著幾十上百億的現金，發展勢頭正好，產品供不應求。
我為什麼要接受你的投資？
就為了你那點所謂的「全球渠道」？
陳星在2025年的時候，看得太多了。
所謂的渠道，在絕對的產品力面前，就是個紙老虎。
更何況，聯翔的渠道，強在PC，在手機領域，他們自己都玩得一塌糊塗，能給紅星帶來多大幫助？
說白了，柳川智這就是空手套白狼。
TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心
看紅星這塊肉太肥了，想上來咬一口，還把自己包裝成一副「為了你好」、「為了國家」的救世主模樣。
真當自己是剛出社會的愣頭青，三兩句話就能被忽悠瘸了？
最讓陳星感到噁心的，是柳川智那種理所當然的態度。
仿佛他肯投資紅星，是給了紅星天大的面子，是紅星的榮幸。
你以為你是誰？華夏商業教父？
你那一套，早就過時了。
還用渠道和背景來壓我？我紅星辛辛苦苦，一刀一槍拼出來的市場，憑什麼要讓你們這些投機者坐享其成？
我陳星要是需要靠別人施捨的渠道才能出海，那我乾脆回家種紅薯去算了！
陳星心裡已經把對方罵了個狗血淋頭，但臉上，依舊掛著那副人畜無害的笑容。
他沒有立刻回答，而是端起茶杯，慢悠悠地又抿了一口。
柳川智和楊元慶也沒有催促，只是靜靜地看著他。
在他們看來，這個提議，對任何一個想要走向世界的華夏企業來說，都是無法拒絕的誘惑。
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楊元慶的臉上，已經露出了一絲喜色。
「不過……」陳星話鋒一轉，「我這個人，做企業有個習慣，就是喜歡把所有事情都掌控在自己手裡。紅星科技，從創立第一天起，走的每一步，都是我們自己摸索出來的，我們習慣了自己去披荊斬棘，也習慣了自己去承擔風險。」
「至於柳總您說的海外渠道，我們確實是短板，但是，我們不著急。」陳星笑了笑，「飯要一口一口吃，路要一步一步走，國內這麼大的市場，我們還沒吃透呢，現在就想著去跟人家爭全球，步子邁得太大了，容易扯著蛋。」
這番話說得很委婉，但拒絕的意思，已經表達得清清楚楚。
楊元慶臉上的笑容僵住了。
柳川智的眼神，也微微沉了下來，但他臉上依舊掛著笑容。「陳總年輕有為，有衝勁，有想法，我理解。不過，有些路，我們這些老傢伙走過，裡面的坑，我們也踩過。有時候，藉助外力，走一條捷徑，並不是什麼丟人的事。」
「捷徑？」陳星重複了一遍這個詞，然後搖了搖頭，「柳總，我跟您的看法，可能不太一樣。」
「在我看來，做企業，特別是做我們這種科技企業，最怕的，就是走捷徑。」
「有些坑，必須自己去踩，有些學費，必須自己去交。只有這樣，才能真正建立起自己的核心能力。」
陳星看著柳川智，目光變得有些意味深長。
「就像我們華夏的科技產業，這麼多年，一直有兩種聲音。一種，是『貿工技』，先做貿易，把市場做起來，再回頭搞技術。這條路，走得快，也容易，聯翔就是這條路的集大成者，做到了世界第一，我很佩服。」
「還有另一種，是『技工貿』，先死磕技術，不管多難，先把核心技術掌握在自己手裡，再去做產品，打市場。這條路，走得慢，走得苦，九死一生。」
「紅星，選擇的是後一條路。」
「我們兩家公司，從根子上，就不是一個物種。」陳星攤了攤手，「所以，柳總，您的好意，我心領了。但合作的事情，恐怕真的是……道不同，不相為謀。」
「技工貿」和「貿工技」。
這三個字，狠狠地抽在了柳川智的臉上。
這是聯翔身上最大的爭議點，也是柳川智本人，最不願意被提及的「原罪」。
今天，卻被一個二十多歲的年輕人，當著他的面，如此直白地說了出來。
這已經不是簡單的拒絕了，這是在赤裸裸的打臉。
這是在誅心！
包廂里的氣氛，瞬間降到了冰點。
楊元慶的臉色，已經變得很難看了。
他沒想到，陳星居然敢這麼跟柳川智說話。
而柳川智臉上的笑容，終於徹底消失了，靠在椅背上，沉默了許久，才緩緩開口，聲音里聽不出任何情緒。
「看來，陳總是鐵了心，要自己單幹了。」
「你知道在華夏要怎麼造手機嗎？」
陳星站起身，整理了一下自己的衣服，「我懂不懂造手機，就不勞你操心了。」
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