第263章 【這次我們準備搞點「大」動靜】
「劉總，你先別急。」陳星打斷了他，語氣依舊平淡，「我們紅星投入數億資金，和你們成立聯合實驗室，為的是什麼？」
「為的，就是讓我們自己的旗艦手機，能用上全球最好的屏幕，建立技術壁壘，如果今天我們前腳剛研發出來，你們後腳就把屏幕賣給了我們的競爭對手，那我們這幾個億，我們的投入不是白花了嗎？」
陳星的話，雖然直接，但邏輯上無懈可擊。
劉維被噎了一下，無法反駁。
他壓下心頭的不快，看向第三條，也是最後一條。
「第三：天馬微電子使用此項技術，向除紅星科技以外的第三方供應屏幕，其產生的利潤，紅星科技將按一定比例進行分成。」
看到這裡，劉維心裡更不樂意了。
技術共同擁有，紅星能免費用，自己賣給別人還要給紅星分錢？
這天底下哪有這樣的道理？
「但是……」文件上還有下半句。
「紅星科技可以放棄所有利潤分成，用以置換未來採購天馬屏幕時更低的價格，具體採購價格，要為天馬保留一定比例的、可商議的利潤空間。」
看到這裡，劉維的眼睛猛地亮了。
他瞬間就明白了陳星的意思。
紅星要的是實實在在的低採購成本！
這對天馬來說是好事！
完全沒問題。
一來，這意味著紅星將和天馬進行深度綁定，未來紅星手機數千萬甚至上億台的訂單，將牢牢抓在天馬手裡。
二來，雖然不能隨便賣給別人，但條款里留了口子，只要紅星同意就行，還是能賣的，賣出去的利潤雖然要打折，但也比沒有強。
最關鍵的是，能傍上紅星這條大船，對天馬來說，比什麼都重要。
「陳總，這個合約的期限是？」劉維試探著問。
「兩年。」張發康在一旁補充道，「兩年後，雙方可以根據市場變化，再重新進行協商。」
兩年！
這個期限讓劉維徹底放下了心。
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只是綁定兩年，風險完全可控。
「好！」劉維猛地一拍大腿，「陳總快人快語，這個方案，我代表天馬，同意了！」
「我會儘快安排生產，保證不會耽誤咱們紅星的新機上市！」
回去的車上，氣氛有些沉悶。
法務總監張發康開著車，透過後視鏡看了一眼閉目養神的陳星，幾次欲言又止。
「老張，有話就說。」陳星並沒有睡著。
「陳總，」張發康斟酌著詞句，「今天和天馬簽的這個協議，從短期看，我們確實占了便宜，鎖定了屏幕的獨家供應和成本優勢。」
「但是從長期看，這個技術共同擁有的模式，就像一顆定時炸彈，兩年後，一旦天馬羽翼豐滿，他們肯定會謀求更大的利益，到時候雙方因為技術歸屬權，很容易產生裂痕，甚至對簿公堂。」
作為法務，他習慣於從最壞的角度去預判風險。
陳星睜開眼睛，看著窗外飛速倒退的街景，淡淡地笑了。
「你說的沒錯，這個模式確實有隱患。」
張發康心裡一緊，陳總知道有隱患，為什麼還要這麼做？
「所以我才只簽了兩年。」
「老張，你看問題只看到了第一層，要往深處看。」
「天馬為什麼會同意這份在我們看來有些『霸道』的協議？因為他們現在弱，他們需要我們的訂單，需要我們的資金，需要我們幫他們捅破那層技術窗戶紙，說白了，我們是在『扶貧』。」
張發康點了點頭，這個比喻很形象。
「但是，兩年時間，足夠發生很多事了。」陳星話鋒一轉。
「一方面，隨著技術疊代，屏幕研發的難度會越來越大，從720p到1080p，再到2K，每一步都是一道坎，到時候，天馬會發現，沒有我們，他們寸步難行，他們對我們的依賴，只會越來越深。」
「另一方面，也是最重要的一點，」陳星的目光變得深遠，「這兩年，我們同樣在成長，我們自己的研發團隊，通過這些合作項目，正在飛速地吸收經驗，積累人才，兩年後，就算天馬真的跟我們翻臉，我們也有底氣自己單幹，或者……」
陳星頓了頓，說出了兩個名字。
「京東坊，華星光電，也都不是不能合作。」
「我們有技術，有研發班底，換一家工廠就是了，又不是非天馬不可。」
說到這裡，陳星又狡黠的一笑：「還有一件事，你看孫正信他們這些天馬的工程師，看我的眼神和看劉維的眼神一樣嗎？」
「雖然劉維是他們的老大。」
張法康仔細回想了一下，好像還真不一樣，以孫正信為首的，那些租借到紅星的工程師看陳總的目光，確實不一樣。
特別是在陳總宣布獎金翻倍的時候，眼神中他甚至看到了忠橙。
張法康也不傻，陳星這麼一提醒他也回過味來了，怪不得陳總一開始就要這些人租借到紅星，掛紅星的人事關係呢。
感情是在這等著呢？
也就是說未來紅星和天馬哪怕翻臉，這些核心研發工程師，絕對回不到天馬去。
「想明白了？」
張法康點了點頭，「想明白了，是我短視了，未來要是真的因為這些打官司打起來，陳總您就瞧好吧。」
「不怪你，你的位置決定了你的思考方式。」陳星擺擺手，「但是老張，你要記住，對於紅星來說，像720p屏幕這種，只是過渡性的技術，我們可以和別人合作，甚至可以讓他們占點小便宜。」
「比如屏幕的底層發光材料，比如像素的排列方式，再比如一些屏幕封裝方式，屏幕的驅動等等。」
「這些核心技術，無論花多少錢，費多少力氣，都必須百分之百掌握在我們自己手裡！」
隨著屏幕這邊傳來好消息，在5月26日，電池那邊也傳來好消息，第一代紅星矽碳負極電池，正式投入量產。
預計產能每月可達30萬顆。
（電池的產能需要用G/WH來說的，但是計算起來非常麻煩，而且容量不同不好計算，這裡我就用顆來代替，更直觀點。）
一切準備就緒，陳星直接讓李星火啟動了第一輪的預熱活動。
對紅星Z展開預熱。
【這次我們準備搞點「大」動靜】
預熱宣傳上，李星火沒有把不止於大和大視所趨直接搬上來，而是用了搞點大動靜。
先把一些網友和消費者的好奇給勾起來再說。
神秘救世主：「what？陳總這次又要搞什麼動靜，心繫天下的動靜還沒過完呢，你又要搞點大動靜？」
「為的，就是讓我們自己的旗艦手機，能用上全球最好的屏幕，建立技術壁壘，如果今天我們前腳剛研發出來，你們後腳就把屏幕賣給了我們的競爭對手，那我們這幾個億，我們的投入不是白花了嗎？」
陳星的話，雖然直接，但邏輯上無懈可擊。
劉維被噎了一下，無法反駁。
他壓下心頭的不快，看向第三條，也是最後一條。
「第三：天馬微電子使用此項技術，向除紅星科技以外的第三方供應屏幕，其產生的利潤，紅星科技將按一定比例進行分成。」
看到這裡，劉維心裡更不樂意了。
技術共同擁有，紅星能免費用，自己賣給別人還要給紅星分錢？
這天底下哪有這樣的道理？
「但是……」文件上還有下半句。
「紅星科技可以放棄所有利潤分成，用以置換未來採購天馬屏幕時更低的價格，具體採購價格，要為天馬保留一定比例的、可商議的利潤空間。」
看到這裡，劉維的眼睛猛地亮了。
他瞬間就明白了陳星的意思。
紅星要的是實實在在的低採購成本！
這對天馬來說是好事！
完全沒問題。
一來，這意味著紅星將和天馬進行深度綁定，未來紅星手機數千萬甚至上億台的訂單，將牢牢抓在天馬手裡。
二來，雖然不能隨便賣給別人，但條款里留了口子，只要紅星同意就行，還是能賣的，賣出去的利潤雖然要打折，但也比沒有強。
最關鍵的是，能傍上紅星這條大船，對天馬來說，比什麼都重要。
「陳總，這個合約的期限是？」劉維試探著問。
「兩年。」張發康在一旁補充道，「兩年後，雙方可以根據市場變化，再重新進行協商。」
兩年！
這個期限讓劉維徹底放下了心。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解無聊，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
只是綁定兩年，風險完全可控。
「好！」劉維猛地一拍大腿，「陳總快人快語，這個方案，我代表天馬，同意了！」
「我會儘快安排生產，保證不會耽誤咱們紅星的新機上市！」
回去的車上，氣氛有些沉悶。
法務總監張發康開著車，透過後視鏡看了一眼閉目養神的陳星，幾次欲言又止。
「老張，有話就說。」陳星並沒有睡著。
「陳總，」張發康斟酌著詞句，「今天和天馬簽的這個協議，從短期看，我們確實占了便宜，鎖定了屏幕的獨家供應和成本優勢。」
「但是從長期看，這個技術共同擁有的模式，就像一顆定時炸彈，兩年後，一旦天馬羽翼豐滿，他們肯定會謀求更大的利益，到時候雙方因為技術歸屬權，很容易產生裂痕，甚至對簿公堂。」
作為法務，他習慣於從最壞的角度去預判風險。
陳星睜開眼睛，看著窗外飛速倒退的街景，淡淡地笑了。
「你說的沒錯，這個模式確實有隱患。」
張發康心裡一緊，陳總知道有隱患，為什麼還要這麼做？
「所以我才只簽了兩年。」
「老張，你看問題只看到了第一層，要往深處看。」
「天馬為什麼會同意這份在我們看來有些『霸道』的協議？因為他們現在弱，他們需要我們的訂單，需要我們的資金，需要我們幫他們捅破那層技術窗戶紙，說白了，我們是在『扶貧』。」
張發康點了點頭，這個比喻很形象。
「但是，兩年時間，足夠發生很多事了。」陳星話鋒一轉。
「一方面，隨著技術疊代，屏幕研發的難度會越來越大，從720p到1080p，再到2K，每一步都是一道坎，到時候，天馬會發現，沒有我們，他們寸步難行，他們對我們的依賴，只會越來越深。」
「另一方面，也是最重要的一點，」陳星的目光變得深遠，「這兩年，我們同樣在成長，我們自己的研發團隊，通過這些合作項目，正在飛速地吸收經驗，積累人才，兩年後，就算天馬真的跟我們翻臉，我們也有底氣自己單幹，或者……」
陳星頓了頓，說出了兩個名字。
「京東坊，華星光電，也都不是不能合作。」
「我們有技術，有研發班底，換一家工廠就是了，又不是非天馬不可。」
說到這裡，陳星又狡黠的一笑：「還有一件事，你看孫正信他們這些天馬的工程師，看我的眼神和看劉維的眼神一樣嗎？」
「雖然劉維是他們的老大。」
張法康仔細回想了一下，好像還真不一樣，以孫正信為首的，那些租借到紅星的工程師看陳總的目光，確實不一樣。
特別是在陳總宣布獎金翻倍的時候，眼神中他甚至看到了忠橙。
張法康也不傻，陳星這麼一提醒他也回過味來了，怪不得陳總一開始就要這些人租借到紅星，掛紅星的人事關係呢。
感情是在這等著呢？
也就是說未來紅星和天馬哪怕翻臉，這些核心研發工程師，絕對回不到天馬去。
「想明白了？」
張法康點了點頭，「想明白了，是我短視了，未來要是真的因為這些打官司打起來，陳總您就瞧好吧。」
「不怪你，你的位置決定了你的思考方式。」陳星擺擺手，「但是老張，你要記住，對於紅星來說，像720p屏幕這種，只是過渡性的技術，我們可以和別人合作，甚至可以讓他們占點小便宜。」
「比如屏幕的底層發光材料，比如像素的排列方式，再比如一些屏幕封裝方式，屏幕的驅動等等。」
「這些核心技術，無論花多少錢，費多少力氣，都必須百分之百掌握在我們自己手裡！」
隨著屏幕這邊傳來好消息，在5月26日，電池那邊也傳來好消息，第一代紅星矽碳負極電池，正式投入量產。
預計產能每月可達30萬顆。
（電池的產能需要用G/WH來說的，但是計算起來非常麻煩，而且容量不同不好計算，這裡我就用顆來代替，更直觀點。）
一切準備就緒，陳星直接讓李星火啟動了第一輪的預熱活動。
對紅星Z展開預熱。
【這次我們準備搞點「大」動靜】
預熱宣傳上，李星火沒有把不止於大和大視所趨直接搬上來，而是用了搞點大動靜。
先把一些網友和消費者的好奇給勾起來再說。
神秘救世主：「what？陳總這次又要搞什麼動靜，心繫天下的動靜還沒過完呢，你又要搞點大動靜？」