第256章 聯通等著出血就行了。
（這裡先補充一句，我以為大家都知道市面上的音樂播放器和版權不在一個公司是眾所周知的事情，看評論發現還是很多人不知道這個常識啊，以為買的版權會放在播放器公司，後續我專門再提一句吧。）
華夏電信拿到的，是售價一萬二，格調拉滿，名利雙收的「心繫天下」。
輪到我們華夏移動，就成了不到一千塊的廉價貨？
這差距也太大了。
這要是傳出去，豈不是說華夏移動只配用低端機？
這是把我們移動當成什麼了？
專門處理尾貨的渠道嗎？
可另一股理智的聲音又在他腦中盤旋。
廉價，意味著巨大的銷量，意味著巨大的3G用戶增速。
心繫天下一個月賣個幾十萬台了不起了。
可這種一兩千塊的手機，甚至幾百塊的手機，一旦打開市場，成為一個爆品，一個月賣幾百萬台都不是夢。
糾結。
前所未有的糾結。
他看著陳星，想從對方臉上看出一些輕視或者敷衍的意味，但他什麼也沒看到。
陳星的表情很平靜，仿佛他提出的是一個再正常不過的商業方案。
而他心裡忽然冒出一個想法。
紅星能把萬元機做出「心繫天下」那樣的王炸。
那他們的千元機，會不會也藏著什麼後手？
這個紅星科技從成立以來，都不按常理出牌的。
「陳總，這個……事關重大，不是我一個人能決定的。」
李輝最終還是選擇穩妥，他需要回去和王總，和集團高層商議。
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「我需要回去和公司討論一下。」
陳星似乎早就料到他會這麼說，並不意外。
「李總，你是不是覺得，給你們做低價機，是委屈你們了？」
陳星的聲音打破了沉默。
李輝沒有說話，但他的表情已經說明了一切。
「在我看來，這個方案的意義，遠比『心繫天下』要重大得多！」
「『心繫天下』，說到底，服務的是一小部分已經成功的人士，是錦上添花 ，而我們現在要做的，是雪中送炭！」
陳星此刻就像是一隻引誘小紅帽的大灰狼一般，循循善誘的說：
「李總，做高端，是為了品牌高度和利潤，但做普及型產品，是為了另一件更重要的事。」
「責任。」
「我們為什麼要這麼做？李總，讓每一個普通的華夏老百姓，都能享受到科技進步帶來的樂趣，推動我們國家3G網絡的全面普及，加速整個移動網際網路產業的升級。這，難道不是我們華夏移動作為行業領頭羊，應該承擔的社會責任嗎？」
「為最廣大的華夏消費者，提供他們買得起、用得好的智慧型手機，這份功績，這份口碑，難道比做一個單純的公益項目要差嗎？」
「李總，你想像一下。」
「幾年之後，當人們提起華夏移動，他們會說什麼？」
「他們不會只記得你們的套餐，你們的信號。」
「他們會說，是華夏移動，聯合紅星，讓我的父母，讓我的親戚，讓千千萬萬的普通人，用上了人生的第一台智慧型手機！是你們，為他們打開了通往新世界的大門！」
「一個服務於頂層，一個普惠於大眾。」
「一個收穫名聲，一個贏得民心。」
「李總，你覺得，哪一個故事，更能打動人心？哪一個，才是真正能奠定華夏移動未來十年霸主地位的基石？」
「讓每一個人都享受到科技的樂趣，這比心繫天下的格局大？」
李輝聽著陳星這頗具誘惑力的聲音，突然有些發蒙，格局！
這才是格局！
自己的格局小了！
總是盯著電信的「心繫天下」，覺得風光無限，卻忘了自己安身立命的根本是什麼！
是那數以億計的，遍布全國的普通用戶！
服務好他們，讓他們在3G時代不掉隊，不被聯通和電信搶走，這才是華夏移動當前最重要、最核心的戰略目標！
高淨值用戶要爭，但基本盤，絕對不能丟！
聽聽，聽聽。
讓每一個人都享受到科技的樂趣。
這聽著就來勁好不好。
這宣傳語，簡直就是張作霖坐火車，帥炸了啊。
「陳總，我明白了。」
李輝長長地吐出一口氣，整個人也變得興奮起來。
「是我狹隘了，只看到了電信的風光，卻沒看到我們移動自己的優勢和責任。」
「陳總說得對，普惠大眾，讓更多人用上智慧型手機，這件事的意義，確實比單純做一個高端品牌要重大得多，如果能做成，這不僅是紅星的成功，更是我們華夏移動的勝利。」
看到李輝這麼快就轉變了思路，陳星心裡也暗自點頭。
不愧是能做到移動集團副總裁位置上的人，格局和決斷力都不是一般人能比的。
換做其他人，恐怕還在糾結面子問題。
這還不算完，陳星接著又補充了一句：「李總，你們移動的王總是不是看到電信的王總被大領導誇獎心裡有點不平衡？」
「這才著急忙慌的把你派過來。」
李輝有點不好意思的點了點頭，這個年輕人看人是直接從人性入手的，甚至他懷疑陳星前面說的那些，都是為最後這一句做鋪墊。
「國家未來幾年的戰略，一定是產業鏈升級，現在消費電子上用的元器件大多都是國外品牌的，你說如果由華夏移動牽頭，我們把這個項目和品牌加入到863計劃中去。」
「是不是就完美符合國家的戰略規劃，你們王總是不是也……」
剩下的話陳星沒說，只是朝李輝挑了一下眉毛，意思不言而喻。
「那麼，陳總，對於這個新的品牌，您有什麼具體的想法嗎？」
李輝沒有在這個話題上說太多，大家心裡明白就行，王建國在電信都能憑藉和紅星的合作把「副」字去掉。
自己為啥不可以呢？
而且「心繫天下」能被陳星玩出花來，那麼這個主打低價市場的品牌，說不定也能搞出什麼名堂。
「當然有。」
陳星坐回沙發上，從茶几下面拿出一份早已準備好的文件夾，遞給了李輝。
「李總請看，這是我為這個新品牌做的一個初步構想。」
李輝接過文件，打開第一頁，四個大字映入眼帘。
——閃耀。
「閃耀？」
李輝念出這個名字，細細品味。
「對，Shine，閃耀。」
對
這個名字陳星沒有解釋太多，看他們腦補咯。
反正自己取名閃耀完全就是字面意思。
紅星閃耀。
（這一章一開始忘記上傳了，因為做了定時發布，修改很麻煩，就二合一做了一大章。）
李輝繼續往下翻，後面是幾張概念設計圖。
圖上的手機，設計非常簡潔，沒有什麼奢華裝飾，也不是x系列的那種金屬，屬於是純純全塑料的直板機。
但線條整體流暢，看起來還不錯，起碼比現在他們移動從酷派，中興華威定製的那些定製機要強。
「這個品牌，將獨立於紅星之外運營，主打的就是極致的性價比。」
陳星開始介紹他的核心思路。
「我們不會在營銷上投入太多成本，也不會搞複雜的渠道層級，我們就用最簡單、最粗暴的方式——把所有的成本，都用在產品本身上。」
「用一千五的價錢，做出別人賣兩千五的配置。用九百九的價錢，做出別人賣一千五的體驗。」
「我們就是要用無可匹敵的硬體配置，和我們紅星的軟體優化能力，去碾壓同價位的所有對手。」
李輝聽得心潮澎湃。
這不就是價格屠夫嗎？
「陳總，這個思路非常好！但是，成本怎麼控制？這麼低的售價，還有利潤空間嗎？特別是您說的千元以下的機型。」
李輝提出了關鍵問題。
「利潤當然有，但會很薄。」陳星坦然道，「我們追求的不是單機利潤，是規模，只要銷量達到千萬級別，哪怕一台只賺幾十塊錢，總利潤也是一個非常可觀的數字。」
「至於成本控制，這正是我們需要和華夏移動深度合作的地方。」
陳星看向李輝。
「第一，渠道。我們希望『閃耀』系列的產品，主要通過移動的線上官方渠道和線下核心營業廳進行銷售，省去所有中間商環節，把渠道成本降到最低。」
「第二，補貼。我們希望移動能為『閃耀』系列的用戶，提供專屬的話費補貼或者合約套餐。比如，用戶預存話費，就可以以一個優惠的價格買到手機，這樣一來，我們手機的硬體成本壓力會小很多，而移動也鎖定了基本盤用戶。」
「第三，推廣。我們不需要像『心繫天下』那樣鋪天蓋地的廣告，我只需要移動將『閃耀』的海報，貼進你們全國幾十萬個營業網點，送到每一個鄉鎮，每一個村莊。利用你們最強大的地推網絡，做到真正的精準觸達。」
陳星提出的三點合作方案，條條都打在了華夏移動的優勢上。
李輝越聽，眼睛越亮。
當即答應下來。
「沒問題！」
「陳總您提的這三點，完全合情合理，我個人百分之百支持！回去之後，我會立刻向王總匯報，推動這個項目儘快落地！」
他現在已經可以預見到，一旦「閃耀」品牌推出，將會對整個手機市場造成多麼巨大的衝擊。
最重要的是，華夏移動將手握一張王牌，一張足以穩定基本盤，並在3G大戰中立於不敗之地的王牌。
「陳總，那……這款手機，大概什麼時候能出來？」李輝問出了最後一個，也是他最關心的問題。
陳星笑了。
「閃耀品牌的第一款手機，K系列，我們內部也稱之為『King』——王者。」
「如果移動這邊合作能儘快敲定，在今年第四季度，或者明年第二季度之前，你們就能看到它。」
「King……」李輝默念著這個代號，只覺得一股霸氣撲面而來。
就是時間上有點太長了，最早也要等到年底。
但是長點也好，長點說明紅星打磨的好。
像現在給移動定製的那些廠商，他們兩三個月他們就能做出來一台。
可做出來的都是些什麼玩意。
李輝站起身向陳星伸出手，「陳總，今天您的一席話讓我受益匪淺，我會回去和王總說的。」
「品牌升級和品牌戰略確實重要，但最重要的還是基本盤。」
「那就提前預祝紅星和華夏移動合作愉快。」陳星也伸出了自己的手。
在回去的路上，李輝是越想越不對勁。
不對，不對。
一定有哪裡不對。
這尼瑪怎麼感覺像是紅星要移動的渠道呢？
陳星提的那三板斧應該是紅星找移動合作，怎麼還反客為主上，成了紅星幫助自己了？
甚至感覺像是自己眼巴巴的上門求紅星用自家的渠道。
這對嗎？
但李輝也不得不承認，陳星提的想法和戰略很不錯，移動的基本盤是最多的，轉化這些依然使用2G的用戶，確實能讓移動增速非常快。
給這個品牌和系列加上一個推動普及的名頭去配合國家戰略實施，也符合自己王總的一些特殊需求。
雙贏倒是雙贏。
就是感覺自己好像被擺了一道……
完全就是被陳星牽著鼻子走，連全球通和做一個年輕潮牌的事情都忘記提了。
「算了，下次再說吧。」
「就是不知道王總讓我和紅星合作打造一個尊享全球通出來，我拿回去一個性價比回去，會不會……」
送走李輝後，陳星心情也不錯，三大運營商，自己搞定了兩個，電信推廣心繫天下，移動推廣閃耀。
還剩下一個聯通，負責出錢。
嘿嘿，聯通出錢這件事，陳星策劃的可不是一時半會了，從紅星電子的時候就開始策劃，就等著今年iPhone4發布，他狠狠從聯通和賈伯斯身上薅一筆羊毛呢。
也更加期待iPhone4上市後進入華夏，賈伯斯發現其外觀專利紅星在2007年就註冊時候的表情。
一定非常好玩。
「小沈，明天讓揚拓，盧總，李星火，都參加一下會議，對了，最近有沒有億恆科技那邊的消息？」
沈穎搖搖頭，紅星半導體研究中心是陳總最關注的一個研發部門，通常有一點進度都要進行匯報的。
而上次那邊有進度消息傳來還是在去年的12月份，陸遠江教授和林先動博士完成了邏輯電路的初步規劃，下一步要進行邏輯電路的設計。
目前四個月過去，還沒有任何的消息傳來。
陳星嘆了一口氣，剛才的喜悅也被衝散不少，哪怕是48nm製程，也不是說隨隨便便就能短時間內完成的。
「有什麼消息還是第一時間向我匯報。」
華夏電信拿到的，是售價一萬二，格調拉滿，名利雙收的「心繫天下」。
輪到我們華夏移動，就成了不到一千塊的廉價貨？
這差距也太大了。
這要是傳出去，豈不是說華夏移動只配用低端機？
這是把我們移動當成什麼了？
專門處理尾貨的渠道嗎？
可另一股理智的聲音又在他腦中盤旋。
廉價，意味著巨大的銷量，意味著巨大的3G用戶增速。
心繫天下一個月賣個幾十萬台了不起了。
可這種一兩千塊的手機，甚至幾百塊的手機，一旦打開市場，成為一個爆品，一個月賣幾百萬台都不是夢。
糾結。
前所未有的糾結。
他看著陳星，想從對方臉上看出一些輕視或者敷衍的意味，但他什麼也沒看到。
陳星的表情很平靜，仿佛他提出的是一個再正常不過的商業方案。
而他心裡忽然冒出一個想法。
紅星能把萬元機做出「心繫天下」那樣的王炸。
那他們的千元機，會不會也藏著什麼後手？
這個紅星科技從成立以來，都不按常理出牌的。
「陳總，這個……事關重大，不是我一個人能決定的。」
李輝最終還是選擇穩妥，他需要回去和王總，和集團高層商議。
【記住本站域名 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
「我需要回去和公司討論一下。」
陳星似乎早就料到他會這麼說，並不意外。
「李總，你是不是覺得，給你們做低價機，是委屈你們了？」
陳星的聲音打破了沉默。
李輝沒有說話，但他的表情已經說明了一切。
「在我看來，這個方案的意義，遠比『心繫天下』要重大得多！」
「『心繫天下』，說到底，服務的是一小部分已經成功的人士，是錦上添花 ，而我們現在要做的，是雪中送炭！」
陳星此刻就像是一隻引誘小紅帽的大灰狼一般，循循善誘的說：
「李總，做高端，是為了品牌高度和利潤，但做普及型產品，是為了另一件更重要的事。」
「責任。」
「我們為什麼要這麼做？李總，讓每一個普通的華夏老百姓，都能享受到科技進步帶來的樂趣，推動我們國家3G網絡的全面普及，加速整個移動網際網路產業的升級。這，難道不是我們華夏移動作為行業領頭羊，應該承擔的社會責任嗎？」
「為最廣大的華夏消費者，提供他們買得起、用得好的智慧型手機，這份功績，這份口碑，難道比做一個單純的公益項目要差嗎？」
「李總，你想像一下。」
「幾年之後，當人們提起華夏移動，他們會說什麼？」
「他們不會只記得你們的套餐，你們的信號。」
「他們會說，是華夏移動，聯合紅星，讓我的父母，讓我的親戚，讓千千萬萬的普通人，用上了人生的第一台智慧型手機！是你們，為他們打開了通往新世界的大門！」
「一個服務於頂層，一個普惠於大眾。」
「一個收穫名聲，一個贏得民心。」
「李總，你覺得，哪一個故事，更能打動人心？哪一個，才是真正能奠定華夏移動未來十年霸主地位的基石？」
「讓每一個人都享受到科技的樂趣，這比心繫天下的格局大？」
李輝聽著陳星這頗具誘惑力的聲音，突然有些發蒙，格局！
這才是格局！
自己的格局小了！
總是盯著電信的「心繫天下」，覺得風光無限，卻忘了自己安身立命的根本是什麼！
是那數以億計的，遍布全國的普通用戶！
服務好他們，讓他們在3G時代不掉隊，不被聯通和電信搶走，這才是華夏移動當前最重要、最核心的戰略目標！
高淨值用戶要爭，但基本盤，絕對不能丟！
聽聽，聽聽。
讓每一個人都享受到科技的樂趣。
這聽著就來勁好不好。
這宣傳語，簡直就是張作霖坐火車，帥炸了啊。
「陳總，我明白了。」
李輝長長地吐出一口氣，整個人也變得興奮起來。
「是我狹隘了，只看到了電信的風光，卻沒看到我們移動自己的優勢和責任。」
「陳總說得對，普惠大眾，讓更多人用上智慧型手機，這件事的意義，確實比單純做一個高端品牌要重大得多，如果能做成，這不僅是紅星的成功，更是我們華夏移動的勝利。」
看到李輝這麼快就轉變了思路，陳星心裡也暗自點頭。
不愧是能做到移動集團副總裁位置上的人，格局和決斷力都不是一般人能比的。
換做其他人，恐怕還在糾結面子問題。
這還不算完，陳星接著又補充了一句：「李總，你們移動的王總是不是看到電信的王總被大領導誇獎心裡有點不平衡？」
「這才著急忙慌的把你派過來。」
李輝有點不好意思的點了點頭，這個年輕人看人是直接從人性入手的，甚至他懷疑陳星前面說的那些，都是為最後這一句做鋪墊。
「國家未來幾年的戰略，一定是產業鏈升級，現在消費電子上用的元器件大多都是國外品牌的，你說如果由華夏移動牽頭，我們把這個項目和品牌加入到863計劃中去。」
「是不是就完美符合國家的戰略規劃，你們王總是不是也……」
剩下的話陳星沒說，只是朝李輝挑了一下眉毛，意思不言而喻。
「那麼，陳總，對於這個新的品牌，您有什麼具體的想法嗎？」
李輝沒有在這個話題上說太多，大家心裡明白就行，王建國在電信都能憑藉和紅星的合作把「副」字去掉。
自己為啥不可以呢？
而且「心繫天下」能被陳星玩出花來，那麼這個主打低價市場的品牌，說不定也能搞出什麼名堂。
「當然有。」
陳星坐回沙發上，從茶几下面拿出一份早已準備好的文件夾，遞給了李輝。
「李總請看，這是我為這個新品牌做的一個初步構想。」
李輝接過文件，打開第一頁，四個大字映入眼帘。
——閃耀。
「閃耀？」
李輝念出這個名字，細細品味。
「對，Shine，閃耀。」
對
這個名字陳星沒有解釋太多，看他們腦補咯。
反正自己取名閃耀完全就是字面意思。
紅星閃耀。
（這一章一開始忘記上傳了，因為做了定時發布，修改很麻煩，就二合一做了一大章。）
李輝繼續往下翻，後面是幾張概念設計圖。
圖上的手機，設計非常簡潔，沒有什麼奢華裝飾，也不是x系列的那種金屬，屬於是純純全塑料的直板機。
但線條整體流暢，看起來還不錯，起碼比現在他們移動從酷派，中興華威定製的那些定製機要強。
「這個品牌，將獨立於紅星之外運營，主打的就是極致的性價比。」
陳星開始介紹他的核心思路。
「我們不會在營銷上投入太多成本，也不會搞複雜的渠道層級，我們就用最簡單、最粗暴的方式——把所有的成本，都用在產品本身上。」
「用一千五的價錢，做出別人賣兩千五的配置。用九百九的價錢，做出別人賣一千五的體驗。」
「我們就是要用無可匹敵的硬體配置，和我們紅星的軟體優化能力，去碾壓同價位的所有對手。」
李輝聽得心潮澎湃。
這不就是價格屠夫嗎？
「陳總，這個思路非常好！但是，成本怎麼控制？這麼低的售價，還有利潤空間嗎？特別是您說的千元以下的機型。」
李輝提出了關鍵問題。
「利潤當然有，但會很薄。」陳星坦然道，「我們追求的不是單機利潤，是規模，只要銷量達到千萬級別，哪怕一台只賺幾十塊錢，總利潤也是一個非常可觀的數字。」
「至於成本控制，這正是我們需要和華夏移動深度合作的地方。」
陳星看向李輝。
「第一，渠道。我們希望『閃耀』系列的產品，主要通過移動的線上官方渠道和線下核心營業廳進行銷售，省去所有中間商環節，把渠道成本降到最低。」
「第二，補貼。我們希望移動能為『閃耀』系列的用戶，提供專屬的話費補貼或者合約套餐。比如，用戶預存話費，就可以以一個優惠的價格買到手機，這樣一來，我們手機的硬體成本壓力會小很多，而移動也鎖定了基本盤用戶。」
「第三，推廣。我們不需要像『心繫天下』那樣鋪天蓋地的廣告，我只需要移動將『閃耀』的海報，貼進你們全國幾十萬個營業網點，送到每一個鄉鎮，每一個村莊。利用你們最強大的地推網絡，做到真正的精準觸達。」
陳星提出的三點合作方案，條條都打在了華夏移動的優勢上。
李輝越聽，眼睛越亮。
當即答應下來。
「沒問題！」
「陳總您提的這三點，完全合情合理，我個人百分之百支持！回去之後，我會立刻向王總匯報，推動這個項目儘快落地！」
他現在已經可以預見到，一旦「閃耀」品牌推出，將會對整個手機市場造成多麼巨大的衝擊。
最重要的是，華夏移動將手握一張王牌，一張足以穩定基本盤，並在3G大戰中立於不敗之地的王牌。
「陳總，那……這款手機，大概什麼時候能出來？」李輝問出了最後一個，也是他最關心的問題。
陳星笑了。
「閃耀品牌的第一款手機，K系列，我們內部也稱之為『King』——王者。」
「如果移動這邊合作能儘快敲定，在今年第四季度，或者明年第二季度之前，你們就能看到它。」
「King……」李輝默念著這個代號，只覺得一股霸氣撲面而來。
就是時間上有點太長了，最早也要等到年底。
但是長點也好，長點說明紅星打磨的好。
像現在給移動定製的那些廠商，他們兩三個月他們就能做出來一台。
可做出來的都是些什麼玩意。
李輝站起身向陳星伸出手，「陳總，今天您的一席話讓我受益匪淺，我會回去和王總說的。」
「品牌升級和品牌戰略確實重要，但最重要的還是基本盤。」
「那就提前預祝紅星和華夏移動合作愉快。」陳星也伸出了自己的手。
在回去的路上，李輝是越想越不對勁。
不對，不對。
一定有哪裡不對。
這尼瑪怎麼感覺像是紅星要移動的渠道呢？
陳星提的那三板斧應該是紅星找移動合作，怎麼還反客為主上，成了紅星幫助自己了？
甚至感覺像是自己眼巴巴的上門求紅星用自家的渠道。
這對嗎？
但李輝也不得不承認，陳星提的想法和戰略很不錯，移動的基本盤是最多的，轉化這些依然使用2G的用戶，確實能讓移動增速非常快。
給這個品牌和系列加上一個推動普及的名頭去配合國家戰略實施，也符合自己王總的一些特殊需求。
雙贏倒是雙贏。
就是感覺自己好像被擺了一道……
完全就是被陳星牽著鼻子走，連全球通和做一個年輕潮牌的事情都忘記提了。
「算了，下次再說吧。」
「就是不知道王總讓我和紅星合作打造一個尊享全球通出來，我拿回去一個性價比回去，會不會……」
送走李輝後，陳星心情也不錯，三大運營商，自己搞定了兩個，電信推廣心繫天下，移動推廣閃耀。
還剩下一個聯通，負責出錢。
嘿嘿，聯通出錢這件事，陳星策劃的可不是一時半會了，從紅星電子的時候就開始策劃，就等著今年iPhone4發布，他狠狠從聯通和賈伯斯身上薅一筆羊毛呢。
也更加期待iPhone4上市後進入華夏，賈伯斯發現其外觀專利紅星在2007年就註冊時候的表情。
一定非常好玩。
「小沈，明天讓揚拓，盧總，李星火，都參加一下會議，對了，最近有沒有億恆科技那邊的消息？」
沈穎搖搖頭，紅星半導體研究中心是陳總最關注的一個研發部門，通常有一點進度都要進行匯報的。
而上次那邊有進度消息傳來還是在去年的12月份，陸遠江教授和林先動博士完成了邏輯電路的初步規劃，下一步要進行邏輯電路的設計。
目前四個月過去，還沒有任何的消息傳來。
陳星嘆了一口氣，剛才的喜悅也被衝散不少，哪怕是48nm製程，也不是說隨隨便便就能短時間內完成的。
「有什麼消息還是第一時間向我匯報。」