第250章 併購天天動聽
金陵城，一棟普通的寫字樓里。
「天天動聽」的辦公室顯得有些擁擠和雜亂。
幾個年輕的程式設計師正對著電腦屏幕敲敲打打，空氣中瀰漫著泡麵和咖啡混合的味道。
這就是國內頂尖手機音樂播放器團隊的現狀。
他們擁有數千萬的用戶，他們的產品在各大手機論壇上被奉為神器，但他們卻窮得叮噹響，連給伺服器續費都要精打細算。
創始人黃曉傑，一個戴著眼鏡，看起來有些瘦弱的年輕人，正對著一份財務報表發愁。
廣告收入微薄，用戶又沒有付費習慣，公司已經連續三個月發不出全額工資了。
就在這時，前台的女孩跑了過來。
「黃總，有位從深城來的先生找您，說是紅星科技的。」
「紅星科技？」黃曉傑愣了一下。
這個名字他當然知道，現在國內最火的手機品牌，如日中天。
他們找自己幹什麼？
懷著一絲疑惑，黃曉傑在會議室里見到了馬樂。
「馬總，您好。」
「黃總，幸會。」馬樂的風格依舊是單刀直入，「我代表紅星科技，想全資收購天天動聽。」
黃曉傑的心猛地一沉。
又是一個來收購的。
最近隨著智慧型手機的爆發，一些擁有大量用戶的移動網際網路公司，成了資本眼中的香餑餑。
已經有好幾家巨頭公司派人來接觸過他們。
比如企鵝和阿里。
但那些公司的態度，都讓他感到屈辱。
要麼是想用極低的價格連鍋端走，把他們的團隊打散，收編進自己的體系里。
要麼就是只想買下他們的用戶數據，然後讓「天天動聽」這個品牌自生自滅。
他們看中的只是「天天動聽」的流量，而不是產品本身。
黃曉傑帶著一絲躊躇和警惕，提前給馬樂打了一個預防針：
「馬總，如果是想買我們的流量，或者讓我們併入你們的某個部門，那就不必談了，天天動聽是我們的心血，我們不會賣掉它。」
對於融資和併購，黃曉傑並不反對，在08年的時候他就拿到了UC給予的200萬資金融資，這兩年裡他也去拉過不少投資，
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但很多機構，包括原本有意向的VC投資最後都選擇了放棄。
無他，目前的音樂播放軟體沒有任何的變現方式。
各大音樂網站，軟體根本不需要什麼音樂版權，可以說只要有平台，就能播放。
至於充錢聽歌？
簡直就是天方夜譚。
你敢說充錢，用戶馬上就會給你說拜拜。
目前市場上唯一一個建立起來付費體系，虧損不那麼厲害的，也只有QQ音樂。
他們搞了一個綠鑽會員，但綠鑽的收入只能說是聊勝於無，並且綠鑽主打的還是QQ空間的背景音樂。
可問題是綠鑽很多時候消費者也不願意花錢，那特麼是各種刷綠鑽，卡綠鑽。
不說其他的，黃曉傑自己的QQ綠鑽都卡到2026年了。
後面有企鵝和阿里都接觸過天天動聽，企鵝那邊是想把他們收購後，併入到QQ音樂的版圖中去。
阿里那邊雖然剛接觸，但黃曉傑馬上就看出來阿里其實想要的不是一個天天動聽，而是要他們的數據，他們的流量。
或者說還有對抗企鵝和百度的想法什麼的。
給的價格也是超低，企鵝只願意給2200萬，阿里給的高一點，可也沒超過2800萬。
可最主要的不是錢的問題，而是他們的團隊，他們這個公司被併購後還存在不存在。
馬樂看著對方眼中的警惕和倔強，笑了起來。
這個表情，和幾天前的何建軍幾乎是一模一樣。
參與這麼多的併購案與談判後，馬樂也總結出來一點點門道，給技術人員談你得講技術前景。
給這種創始人談，你得給他談夢想，談大餅，談怎麼樣讓他創辦的公司在紅星的幫助下做大做強。
「黃總，你誤會了。」馬樂不急不忙地說道，「我們紅星，從不做殺雞取卵的事情。」
他將一份列印好的計劃書推到黃曉傑面前。
「我們收購天天動聽，不是為了流量，更不是為了打散你的團隊。」
「恰恰相反，我們是要給你，給天天動聽，一個更大的舞台。」
黃曉傑狐疑地拿起那份計劃書。
「紅星生態戰略？」
他念出封面上的幾個大字。
馬樂點點頭，開始闡述陳星為他描繪的宏大藍圖。
「黃總，紅星的目標，不是做一家手機公司，而是要打造一個完整的移動網際網路生態。」
「手機是入口，是載體，而在這個生態里，需要有頂級的應用和服務來填充，音樂，就是其中重要的一環。」
「我們看中天天動聽，是因為你們是國內最好的移動音樂播放器，你們最懂用戶，最懂產品。」
馬樂的目光非常真誠。
「收購之後，天天動聽依然由你和你的團隊獨立運營，我們會保留這個品牌，紅星要做的，是為你們提供三樣東西。」
「第一，資源。紅星未來所有的手機，都將預裝天天動聽，這是數千萬甚至上億級別的用戶增量。」
「當然，也可能不會再叫天天動聽這個名字，但軟體本身是不會變的」
「第二，資金。你們不需要再為伺服器和人員工資發愁，你們只需要把全部精力，都用在打磨產品上，把它做到極致。」
「我們紅星有充足的資金資源，你們加入紅星的體系後，就會得到母公司的輸血。」
「第三，也是最關鍵的，內容。」
馬樂的語氣加重了幾分。
「我們知道，現在困擾你們最大的問題，是版權，沒有正版音樂，產品做得再好，也是無根之萍。」
「所以，在收購完成後，紅星會立即啟動全球音樂版權採購計劃，我們會為你，為天天動聽，也為紅星自己建立起一個正版網際網路音樂曲庫！」
「華納、索尼、環球、滾石……所有你想得到想不到的唱片公司，我們都會去談！」
黃曉傑的呼吸變得急促起來。
獨立運營！
保留品牌！
海量用戶！
無憂資金！
以及……一個正版曲庫！
這這不就是他夢寐以求的未來嗎？
「天天動聽」的辦公室顯得有些擁擠和雜亂。
幾個年輕的程式設計師正對著電腦屏幕敲敲打打，空氣中瀰漫著泡麵和咖啡混合的味道。
這就是國內頂尖手機音樂播放器團隊的現狀。
他們擁有數千萬的用戶，他們的產品在各大手機論壇上被奉為神器，但他們卻窮得叮噹響，連給伺服器續費都要精打細算。
創始人黃曉傑，一個戴著眼鏡，看起來有些瘦弱的年輕人，正對著一份財務報表發愁。
廣告收入微薄，用戶又沒有付費習慣，公司已經連續三個月發不出全額工資了。
就在這時，前台的女孩跑了過來。
「黃總，有位從深城來的先生找您，說是紅星科技的。」
「紅星科技？」黃曉傑愣了一下。
這個名字他當然知道，現在國內最火的手機品牌，如日中天。
他們找自己幹什麼？
懷著一絲疑惑，黃曉傑在會議室里見到了馬樂。
「馬總，您好。」
「黃總，幸會。」馬樂的風格依舊是單刀直入，「我代表紅星科技，想全資收購天天動聽。」
黃曉傑的心猛地一沉。
又是一個來收購的。
最近隨著智慧型手機的爆發，一些擁有大量用戶的移動網際網路公司，成了資本眼中的香餑餑。
已經有好幾家巨頭公司派人來接觸過他們。
比如企鵝和阿里。
但那些公司的態度，都讓他感到屈辱。
要麼是想用極低的價格連鍋端走，把他們的團隊打散，收編進自己的體系里。
要麼就是只想買下他們的用戶數據，然後讓「天天動聽」這個品牌自生自滅。
他們看中的只是「天天動聽」的流量，而不是產品本身。
黃曉傑帶著一絲躊躇和警惕，提前給馬樂打了一個預防針：
「馬總，如果是想買我們的流量，或者讓我們併入你們的某個部門，那就不必談了，天天動聽是我們的心血，我們不會賣掉它。」
對於融資和併購，黃曉傑並不反對，在08年的時候他就拿到了UC給予的200萬資金融資，這兩年裡他也去拉過不少投資，
全網首發更新 看書就來 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超方便
但很多機構，包括原本有意向的VC投資最後都選擇了放棄。
無他，目前的音樂播放軟體沒有任何的變現方式。
各大音樂網站，軟體根本不需要什麼音樂版權，可以說只要有平台，就能播放。
至於充錢聽歌？
簡直就是天方夜譚。
你敢說充錢，用戶馬上就會給你說拜拜。
目前市場上唯一一個建立起來付費體系，虧損不那麼厲害的，也只有QQ音樂。
他們搞了一個綠鑽會員，但綠鑽的收入只能說是聊勝於無，並且綠鑽主打的還是QQ空間的背景音樂。
可問題是綠鑽很多時候消費者也不願意花錢，那特麼是各種刷綠鑽，卡綠鑽。
不說其他的，黃曉傑自己的QQ綠鑽都卡到2026年了。
後面有企鵝和阿里都接觸過天天動聽，企鵝那邊是想把他們收購後，併入到QQ音樂的版圖中去。
阿里那邊雖然剛接觸，但黃曉傑馬上就看出來阿里其實想要的不是一個天天動聽，而是要他們的數據，他們的流量。
或者說還有對抗企鵝和百度的想法什麼的。
給的價格也是超低，企鵝只願意給2200萬，阿里給的高一點，可也沒超過2800萬。
可最主要的不是錢的問題，而是他們的團隊，他們這個公司被併購後還存在不存在。
馬樂看著對方眼中的警惕和倔強，笑了起來。
這個表情，和幾天前的何建軍幾乎是一模一樣。
參與這麼多的併購案與談判後，馬樂也總結出來一點點門道，給技術人員談你得講技術前景。
給這種創始人談，你得給他談夢想，談大餅，談怎麼樣讓他創辦的公司在紅星的幫助下做大做強。
「黃總，你誤會了。」馬樂不急不忙地說道，「我們紅星，從不做殺雞取卵的事情。」
他將一份列印好的計劃書推到黃曉傑面前。
「我們收購天天動聽，不是為了流量，更不是為了打散你的團隊。」
「恰恰相反，我們是要給你，給天天動聽，一個更大的舞台。」
黃曉傑狐疑地拿起那份計劃書。
「紅星生態戰略？」
他念出封面上的幾個大字。
馬樂點點頭，開始闡述陳星為他描繪的宏大藍圖。
「黃總，紅星的目標，不是做一家手機公司，而是要打造一個完整的移動網際網路生態。」
「手機是入口，是載體，而在這個生態里，需要有頂級的應用和服務來填充，音樂，就是其中重要的一環。」
「我們看中天天動聽，是因為你們是國內最好的移動音樂播放器，你們最懂用戶，最懂產品。」
馬樂的目光非常真誠。
「收購之後，天天動聽依然由你和你的團隊獨立運營，我們會保留這個品牌，紅星要做的，是為你們提供三樣東西。」
「第一，資源。紅星未來所有的手機，都將預裝天天動聽，這是數千萬甚至上億級別的用戶增量。」
「當然，也可能不會再叫天天動聽這個名字，但軟體本身是不會變的」
「第二，資金。你們不需要再為伺服器和人員工資發愁，你們只需要把全部精力，都用在打磨產品上，把它做到極致。」
「我們紅星有充足的資金資源，你們加入紅星的體系後，就會得到母公司的輸血。」
「第三，也是最關鍵的，內容。」
馬樂的語氣加重了幾分。
「我們知道，現在困擾你們最大的問題，是版權，沒有正版音樂，產品做得再好，也是無根之萍。」
「所以，在收購完成後，紅星會立即啟動全球音樂版權採購計劃，我們會為你，為天天動聽，也為紅星自己建立起一個正版網際網路音樂曲庫！」
「華納、索尼、環球、滾石……所有你想得到想不到的唱片公司，我們都會去談！」
黃曉傑的呼吸變得急促起來。
獨立運營！
保留品牌！
海量用戶！
無憂資金！
以及……一個正版曲庫！
這這不就是他夢寐以求的未來嗎？