第246章 十七萬三千四百二十一台
深城，紅星科技園。
「陳總，李總監來了。」
沈穎敲開辦公室的門，身後跟著的李星火，手裡拿著厚厚一疊文件，臉上掛著笑，腳步輕快。
「坐。」陳星指了指對面的沙發。
李星火沒有客套，坐下後便直接打開了文件，將第一頁遞給了陳星。
「陳總，這是『臻金』上市第一周的總結和銷售數據。」
他的聲音里透著一股興奮。
「這次的營銷活動，是我們紅星成立以來投入最大的一次，除了和電信的渠道合作，我們自己的市場部也全面出動。」
「深城、魔都、帝都、廣城的核心商圈，所有能拿下的戶外大屏廣告位，我們全部點亮了。
效果非常好，就連國美和蘇寧的採購總監都親自打來電話，詢問我們能不能在他們的核心門店裡，為『心繫天下』系列開設一個專屬的品牌專櫃。」
陳星翻看著報告，上面附著一張張在各大城市地標建築上亮起的巨幅廣告照片，黑金配色的手機渲染圖，配上「至尊至仁」的標語，在夜色中格外醒目。
這種級別的市場推廣，過去紅星可沒有過。
「銷量呢？」陳星問出了最關心的問題。
李星火翻到下一頁，用手指著上面一個加粗的數字。
「上市七天全渠道累計銷售，十七萬三千四百二十一台！」
這個數字，讓陳星拿著文件的手都停頓了一下。
十七萬台。
對於一台均價超過一萬兩千塊的手機而言，這是一個堪稱恐怖的數字。
這意味著，僅僅一周時間，光是這一款手機，就創造了超過二十億的銷售額。
李星火繼續匯報：「雖然詳細的利潤核算財務部門還在進行，但根據我們和電信初步的成本估算，刨除生產、研發、渠道和營銷成本後，這一周的銷售，預計可以為『心繫天下』公益基金會，提供超過四億元的初始資金。」
四億。
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這個數字砸下來，連陳星都不得不承認，他當初設想這個計劃時，還是低估了高端消費人群的購買力，以及「公益」這面大旗的號召力。
這筆錢，足夠在華夏最貧困的地區，建起幾十所標準化的希望小學，並為它們提供數年的運營支持。
「錢還是次要的。」李星火的臉上露出發自內心的笑容，「陳總，這次最關鍵的，是我們『紅星』這個品牌的成功。」
「我讓市場調研部門做了一份詳細的用戶滿意度調查，結果非常驚人。」
他將另一份報告遞過來。
「在所有購買了『臻金』手機的消費者中，有超過百分之六十的人表示，最初吸引他們購買的，確實是公益項目，他們想為山區的孩子做點事，買手機只是一種方式。」
這種說法說的比較含蓄，說是為了孩子們做點事，實際上很多人都是為了一個面子。
大家也都懂，更沒人去戳破這一點。
一個人不管他的出發點是什麼樣的，他買了，他做了，那就行。
只要購買的人足夠多，那麼這些先富起來的人里總有一些人會真正的開始做公益，為社會回饋一些東西。
停頓了一下，李星火接著說：
「但是，當他們真正拿到手機，使用了一段時間後，有超過百分之九十的人認為——即便沒有公益的光環，這台手機本身，也完全對得起一萬多的價格。」
「這是最重要的一點！」李星火的語氣加重了幾分，「這意味著，我們紅星，已經用『臻金』這款產品，真正在消費者心中，建立起了高端、高品質的品牌形象，他們認為我們的手機值得這個價格。」
「這為我們後續推出自己的、不掛鉤公益的高端旗艦型號，徹底鋪平了道路！」
陳星認真地聽著，頻頻點頭。
這確實是比賺多少錢都更重要的事情。
過去，國產手機衝擊高端，總會遇到一層無形的天花板。消費者會下意識地覺得，國產貨就不該賣那麼貴。
現在，紅星用公益作為敲門磚，硬生生把這塊天花板砸開了一道裂縫。
當消費者習慣了紅星可以賣一萬塊，並且產品力確實配得上一萬塊之後，紅星再推出八千、七千、六千檔位的旗艦機，市場的接受度將會高得不可想像。
「用戶的反饋里，還有什麼特別的嗎？」陳星繼續問道。
「有。」李星火點頭，「除了對手機本身的做工、用料和流暢度的稱讚外，很多人提到了一個詞——體面。」
「他們覺得，在商務場合拿出這台手機，比拿出任何一台其他品牌的手機都更有面子，當別人問起時，他們可以很坦然地說，自己為希望小學出了一份力，這種感覺，是任何奢侈品都帶不來的。」
「這說明，我們的產品定位和營銷方向，完全正確。」
陳星合上了文件，站起身，走到窗邊。
窗外，是深城蓬勃發展的城市景象，遠處的道路正在動工，很多寫字樓也正在規劃，深城市正在往這邊延伸。
但陳星看著這些東西，又想起了紅星收到的那封信。
「星火，做得很好。」陳星轉過身，對李星火給予了肯定。
「接下來，營銷不能停，要繼續鞏固『心繫天下』的品牌高度。同時，讓盧總那邊加大備貨量，既然市場打開了，就不能讓消費者想買卻買不到。」
「另外，你剛才說的國美和蘇寧的專櫃合作，可以談。」
「告訴他們，紅星要的不是普通的專櫃，而是最高規格的品牌形象店，位置、面積、裝修，都必須按照我們的標準來。」
「我們不缺渠道，是他們需要我們。」
「你將這些轉給俞總，他會知道怎麼做的。」
「陳總，李總監來了。」
沈穎敲開辦公室的門，身後跟著的李星火，手裡拿著厚厚一疊文件，臉上掛著笑，腳步輕快。
「坐。」陳星指了指對面的沙發。
李星火沒有客套，坐下後便直接打開了文件，將第一頁遞給了陳星。
「陳總，這是『臻金』上市第一周的總結和銷售數據。」
他的聲音里透著一股興奮。
「這次的營銷活動，是我們紅星成立以來投入最大的一次，除了和電信的渠道合作，我們自己的市場部也全面出動。」
「深城、魔都、帝都、廣城的核心商圈，所有能拿下的戶外大屏廣告位，我們全部點亮了。
效果非常好，就連國美和蘇寧的採購總監都親自打來電話，詢問我們能不能在他們的核心門店裡，為『心繫天下』系列開設一個專屬的品牌專櫃。」
陳星翻看著報告，上面附著一張張在各大城市地標建築上亮起的巨幅廣告照片，黑金配色的手機渲染圖，配上「至尊至仁」的標語，在夜色中格外醒目。
這種級別的市場推廣，過去紅星可沒有過。
「銷量呢？」陳星問出了最關心的問題。
李星火翻到下一頁，用手指著上面一個加粗的數字。
「上市七天全渠道累計銷售，十七萬三千四百二十一台！」
這個數字，讓陳星拿著文件的手都停頓了一下。
十七萬台。
對於一台均價超過一萬兩千塊的手機而言，這是一個堪稱恐怖的數字。
這意味著，僅僅一周時間，光是這一款手機，就創造了超過二十億的銷售額。
李星火繼續匯報：「雖然詳細的利潤核算財務部門還在進行，但根據我們和電信初步的成本估算，刨除生產、研發、渠道和營銷成本後，這一周的銷售，預計可以為『心繫天下』公益基金會，提供超過四億元的初始資金。」
四億。
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這個數字砸下來，連陳星都不得不承認，他當初設想這個計劃時，還是低估了高端消費人群的購買力，以及「公益」這面大旗的號召力。
這筆錢，足夠在華夏最貧困的地區，建起幾十所標準化的希望小學，並為它們提供數年的運營支持。
「錢還是次要的。」李星火的臉上露出發自內心的笑容，「陳總，這次最關鍵的，是我們『紅星』這個品牌的成功。」
「我讓市場調研部門做了一份詳細的用戶滿意度調查，結果非常驚人。」
他將另一份報告遞過來。
「在所有購買了『臻金』手機的消費者中，有超過百分之六十的人表示，最初吸引他們購買的，確實是公益項目，他們想為山區的孩子做點事，買手機只是一種方式。」
這種說法說的比較含蓄，說是為了孩子們做點事，實際上很多人都是為了一個面子。
大家也都懂，更沒人去戳破這一點。
一個人不管他的出發點是什麼樣的，他買了，他做了，那就行。
只要購買的人足夠多，那麼這些先富起來的人里總有一些人會真正的開始做公益，為社會回饋一些東西。
停頓了一下，李星火接著說：
「但是，當他們真正拿到手機，使用了一段時間後，有超過百分之九十的人認為——即便沒有公益的光環，這台手機本身，也完全對得起一萬多的價格。」
「這是最重要的一點！」李星火的語氣加重了幾分，「這意味著，我們紅星，已經用『臻金』這款產品，真正在消費者心中，建立起了高端、高品質的品牌形象，他們認為我們的手機值得這個價格。」
「這為我們後續推出自己的、不掛鉤公益的高端旗艦型號，徹底鋪平了道路！」
陳星認真地聽著，頻頻點頭。
這確實是比賺多少錢都更重要的事情。
過去，國產手機衝擊高端，總會遇到一層無形的天花板。消費者會下意識地覺得，國產貨就不該賣那麼貴。
現在，紅星用公益作為敲門磚，硬生生把這塊天花板砸開了一道裂縫。
當消費者習慣了紅星可以賣一萬塊，並且產品力確實配得上一萬塊之後，紅星再推出八千、七千、六千檔位的旗艦機，市場的接受度將會高得不可想像。
「用戶的反饋里，還有什麼特別的嗎？」陳星繼續問道。
「有。」李星火點頭，「除了對手機本身的做工、用料和流暢度的稱讚外，很多人提到了一個詞——體面。」
「他們覺得，在商務場合拿出這台手機，比拿出任何一台其他品牌的手機都更有面子，當別人問起時，他們可以很坦然地說，自己為希望小學出了一份力，這種感覺，是任何奢侈品都帶不來的。」
「這說明，我們的產品定位和營銷方向，完全正確。」
陳星合上了文件，站起身，走到窗邊。
窗外，是深城蓬勃發展的城市景象，遠處的道路正在動工，很多寫字樓也正在規劃，深城市正在往這邊延伸。
但陳星看著這些東西，又想起了紅星收到的那封信。
「星火，做得很好。」陳星轉過身，對李星火給予了肯定。
「接下來，營銷不能停，要繼續鞏固『心繫天下』的品牌高度。同時，讓盧總那邊加大備貨量，既然市場打開了，就不能讓消費者想買卻買不到。」
「另外，你剛才說的國美和蘇寧的專櫃合作，可以談。」
「告訴他們，紅星要的不是普通的專櫃，而是最高規格的品牌形象店，位置、面積、裝修，都必須按照我們的標準來。」
「我們不缺渠道，是他們需要我們。」
「你將這些轉給俞總，他會知道怎麼做的。」