第240章 華夏移動：打不過就加入！
盧偉兵心滿意足地離開後，陳星靠在椅子上，閉目養神。
他確實需要重新審視自己的一些固有思維。
重生帶來的先知，有時候也會變成一種無形的束縛，讓他對市場缺乏了那麼一點魄力。
「爸，我好像，還是不如你啊。」
就在他思索之際，華夏另一家運營商卻因為紅星和電信的這一場發布會，徹底有些捉急。
本來就分到了一個不好的制式，用戶增速緩慢。
現在電信又來了這麼一手，不說其他的，就這幾天已經有好幾百個移動的高淨值用戶跑到了電信那邊。
大哥心裡苦啊。
可大哥不能說啊。
華夏移動總部，一間會議室里。
菸灰缸里已經堆滿了菸頭，移動的總經理王雪松面前的茶杯早就涼透了。
他盯著投影幕布上的數據，一言不發。
「都看看！都好好看看！」他的聲音不大，卻讓在座的所有部門高管都把頭埋得更低了。
「『心繫天下』上市72小時，華夏電信新增3G用戶數環比增長超過3000%！其中，ARPU值超過5000元的高價值用戶，占比超過六成！」
「這是什麼概念！這都是他們從我們移動和聯通手中搶走的高淨值用戶！」
沉默，繼續沉默。
直到手裡的煙再次燒完，王雪松才出聲說道：
「都說說吧，怎麼辦？」
下面坐著的一眾高管們面面相覷，誰也不想第一個開口。
沉默了半晌，一個市場部副總監小心翼翼地抬起頭，剛想說些什麼，王雪松的下一句話，直接讓他把話又咽了回去。
「就在今天早上，領導給我打了電話，電話里只有一件事，問我怎麼看待電信這次的品牌行動！」
王雪松的目光掃過全場，「你們知道這意味著什麼嗎？這意味著，王蕭初已經被上面點名表揚了！」
「我們移動，作為運營商里的老大哥，竟然在這場品牌戰里，輸得一敗塗地！這已經不是業務問題，是態度問題！」
這話一出，會議室里的空氣更加凝固了。
在座的都是人精，立刻就明白了這件事的嚴重性。
這已經超出了商業競爭的範疇，上升到了另一個層面。
最終，市場部的一名副總裁在心裡組織了一番語言後小心的提議道：
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「王總，我覺得……我們也可以借鑑一下，紅星能做，我們移動也能做。
論實力，論用戶基數，我們都在電信之上。
我們也可以找紅星，或者其他手機廠商，也搞一個公益品牌，就叫『情系神州』或者『大愛無疆』之類的，把我們移動的品牌形象也樹立起來。」
這個提議一出，不少人點頭附和。
是啊，不就是做公益嗎？誰不會？移動有的是錢。
「糊塗！」王雪松猛地一拍桌子，會議室里瞬間鴉雀無聲。
他本以為這個提議會得到讚許，卻迎來了王雪松如同看傻子一樣的目光。
「你也配搞公益？」王雪松毫不留情地呵斥道，「你現在去搞，你是想讓全國人民都看我們移動的笑話嗎？」
「你以為『心繫天下』的成功，只是因為『公益』兩個字？你以為砸錢就行了？」
「人家紅星是怎麼玩的？一封來自貧困山區的信！一個堅守三年的支教老師！一支頂著泥濘進山的考察隊！一套從產品命名、廣告語到品牌故事的完整組合拳！」
「最後，是央視和各大官媒的背書！人家把故事講圓了，把情懷落地了，把一個商業項目，活生生打造成了國家級的正面典型！」
「你現在去學？你就是東施效顰！人家吃肉，你連跟在後面喝湯的資格都沒有！只會被人嘲笑，說我們移動就會抄襲，毫無擔當！」
王雪松在會議室里來回踱步，語氣越發嚴厲。
「人家陳星和王蕭初，把公益這條路，直接給我們堵死了！你現在進去，不管做什麼，都只能跟在人家屁股後面吃灰！
電信靠著這個『心繫天下』，品牌形象直接拔高了一個檔次，天翼的3G業務接下來肯定會迎來爆發。
我們呢？我們怎麼辦？眼睜睜看著用戶被他們搶走？」
一番話，說得剛才提議的那位副總滿臉通紅，低著頭不敢再言語。
整個會議室落針可聞。
王雪松罵完，也冷靜了一些。他重新坐下，揉了揉太陽穴。
「罵你們也沒用。電信這次確實走了一步好棋，或者說，是紅星幫他們走了一步好棋。」
他長出了一口氣，「那個陳星，不簡單，紅星內部，絕對有個營銷方面的高人。
設計，產品，營銷，環環相扣，一套組合拳打下來，誰都頂不住。
就電信那幫人，我跟他們打了那麼長時間交道，他們絕對沒這個腦子。」
一位副總小心翼翼地開口：「王總，那我們……就真的一點辦法都沒有了？」
「辦法？」王雪松冷笑一聲，「跟他們打？不！打不過，就加入。」
他這話一出，所有人都愣住了。
「公益這條路走不通，我們可以走別的路。」
王雪松的眼睛裡重新燃起了光，「紅星的設計能力，產品定義能力，還有那個恐怖的營銷能力，這才是他們最值錢的東西！
電信能合作，我們為什麼不能？我們可以跟紅星定製一個全新的系列！不搞公益，就主打我們移動用戶的特色，比如商務，比如全球通，比如年輕化。」
「他們有『心繫天下』，我們可以搞一個『全球通』尊享系列！我們可以搞一個動感地帶的專屬潮牌系列！」
王雪松越說越興奮，思路徹底打開了。
「我們移動有全球最大的用戶群體，有最完善的渠道，紅星有產品能力，強強聯合，我們不比電信差！甚至能做得更好！」
「全球通」三個字一出，在場所有移動高管的眼睛都亮了。
這可是移動經營了十幾年的金字招牌，代表著最頂級的客戶群體。
如果能和紅星聯手，為這個品牌注入新的科技內涵，那絕對是一步妙棋！
「王總英明！」
「這個思路好！我們不跟電信在同一個維度競爭！」
會議室里的氣氛，瞬間由陰轉晴。
王雪松滿意地點點頭，隨即看向自己的心腹，集團副總裁李輝。
「李輝。」
「在，王總。」
「這件事，你親自去辦。」王雪松的語氣變得格外鄭重，「你立刻帶一個團隊飛深城去和紅星談。」
「這一次，我們不是去談判，是去『請』，姿態要放低，誠意要給足！」
王雪松站起身，走到李輝面前，一字一句地說道：「告訴紅星，只要他肯跟我們合作，條件隨便他開！錢、資源、渠道，我們移動有的，都可以給！我只有一個要求——」
「下一款引爆市場的手機，必須印著我們華夏移動3G的LOGO！」
他確實需要重新審視自己的一些固有思維。
重生帶來的先知，有時候也會變成一種無形的束縛，讓他對市場缺乏了那麼一點魄力。
「爸，我好像，還是不如你啊。」
就在他思索之際，華夏另一家運營商卻因為紅星和電信的這一場發布會，徹底有些捉急。
本來就分到了一個不好的制式，用戶增速緩慢。
現在電信又來了這麼一手，不說其他的，就這幾天已經有好幾百個移動的高淨值用戶跑到了電信那邊。
大哥心裡苦啊。
可大哥不能說啊。
華夏移動總部，一間會議室里。
菸灰缸里已經堆滿了菸頭，移動的總經理王雪松面前的茶杯早就涼透了。
他盯著投影幕布上的數據，一言不發。
「都看看！都好好看看！」他的聲音不大，卻讓在座的所有部門高管都把頭埋得更低了。
「『心繫天下』上市72小時，華夏電信新增3G用戶數環比增長超過3000%！其中，ARPU值超過5000元的高價值用戶，占比超過六成！」
「這是什麼概念！這都是他們從我們移動和聯通手中搶走的高淨值用戶！」
沉默，繼續沉默。
直到手裡的煙再次燒完，王雪松才出聲說道：
「都說說吧，怎麼辦？」
下面坐著的一眾高管們面面相覷，誰也不想第一個開口。
沉默了半晌，一個市場部副總監小心翼翼地抬起頭，剛想說些什麼，王雪松的下一句話，直接讓他把話又咽了回去。
「就在今天早上，領導給我打了電話，電話里只有一件事，問我怎麼看待電信這次的品牌行動！」
王雪松的目光掃過全場，「你們知道這意味著什麼嗎？這意味著，王蕭初已經被上面點名表揚了！」
「我們移動，作為運營商里的老大哥，竟然在這場品牌戰里，輸得一敗塗地！這已經不是業務問題，是態度問題！」
這話一出，會議室里的空氣更加凝固了。
在座的都是人精，立刻就明白了這件事的嚴重性。
這已經超出了商業競爭的範疇，上升到了另一個層面。
最終，市場部的一名副總裁在心裡組織了一番語言後小心的提議道：
本書首發𝖳𝖶看書📕𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「王總，我覺得……我們也可以借鑑一下，紅星能做，我們移動也能做。
論實力，論用戶基數，我們都在電信之上。
我們也可以找紅星，或者其他手機廠商，也搞一個公益品牌，就叫『情系神州』或者『大愛無疆』之類的，把我們移動的品牌形象也樹立起來。」
這個提議一出，不少人點頭附和。
是啊，不就是做公益嗎？誰不會？移動有的是錢。
「糊塗！」王雪松猛地一拍桌子，會議室里瞬間鴉雀無聲。
他本以為這個提議會得到讚許，卻迎來了王雪松如同看傻子一樣的目光。
「你也配搞公益？」王雪松毫不留情地呵斥道，「你現在去搞，你是想讓全國人民都看我們移動的笑話嗎？」
「你以為『心繫天下』的成功，只是因為『公益』兩個字？你以為砸錢就行了？」
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王雪松在會議室里來回踱步，語氣越發嚴厲。
「人家陳星和王蕭初，把公益這條路，直接給我們堵死了！你現在進去，不管做什麼，都只能跟在人家屁股後面吃灰！
電信靠著這個『心繫天下』，品牌形象直接拔高了一個檔次，天翼的3G業務接下來肯定會迎來爆發。
我們呢？我們怎麼辦？眼睜睜看著用戶被他們搶走？」
一番話，說得剛才提議的那位副總滿臉通紅，低著頭不敢再言語。
整個會議室落針可聞。
王雪松罵完，也冷靜了一些。他重新坐下，揉了揉太陽穴。
「罵你們也沒用。電信這次確實走了一步好棋，或者說，是紅星幫他們走了一步好棋。」
他長出了一口氣，「那個陳星，不簡單，紅星內部，絕對有個營銷方面的高人。
設計，產品，營銷，環環相扣，一套組合拳打下來，誰都頂不住。
就電信那幫人，我跟他們打了那麼長時間交道，他們絕對沒這個腦子。」
一位副總小心翼翼地開口：「王總，那我們……就真的一點辦法都沒有了？」
「辦法？」王雪松冷笑一聲，「跟他們打？不！打不過，就加入。」
他這話一出，所有人都愣住了。
「公益這條路走不通，我們可以走別的路。」
王雪松的眼睛裡重新燃起了光，「紅星的設計能力，產品定義能力，還有那個恐怖的營銷能力，這才是他們最值錢的東西！
電信能合作，我們為什麼不能？我們可以跟紅星定製一個全新的系列！不搞公益，就主打我們移動用戶的特色，比如商務，比如全球通，比如年輕化。」
「他們有『心繫天下』，我們可以搞一個『全球通』尊享系列！我們可以搞一個動感地帶的專屬潮牌系列！」
王雪松越說越興奮，思路徹底打開了。
「我們移動有全球最大的用戶群體，有最完善的渠道，紅星有產品能力，強強聯合，我們不比電信差！甚至能做得更好！」
「全球通」三個字一出，在場所有移動高管的眼睛都亮了。
這可是移動經營了十幾年的金字招牌，代表著最頂級的客戶群體。
如果能和紅星聯手，為這個品牌注入新的科技內涵，那絕對是一步妙棋！
「王總英明！」
「這個思路好！我們不跟電信在同一個維度競爭！」
會議室里的氣氛，瞬間由陰轉晴。
王雪松滿意地點點頭，隨即看向自己的心腹，集團副總裁李輝。
「李輝。」
「在，王總。」
「這件事，你親自去辦。」王雪松的語氣變得格外鄭重，「你立刻帶一個團隊飛深城去和紅星談。」
「這一次，我們不是去談判，是去『請』，姿態要放低，誠意要給足！」
王雪松站起身，走到李輝面前，一字一句地說道：「告訴紅星，只要他肯跟我們合作，條件隨便他開！錢、資源、渠道，我們移動有的，都可以給！我只有一個要求——」
「下一款引爆市場的手機，必須印著我們華夏移動3G的LOGO！」