第141章 今夜無眠
第141章 今夜無眠
4月10日，展會的第二天。
深夜，白日的喧囂已經結束。
酒店陽台處，徐延青獨自坐著，盯著遠處閃爍的LED燈。
從去年十月份發布智能四件套，再到12月份入股美的，集團正式確定了全力進軍智能家居賽道。
徐延青也是在那個時候被任命為項目負責人的。
從一月份到現在，經徐延青親自談下來的合作廠商，共計28家。
這28家都進入了米家的體系，幾乎沒費什麼力。
然而，在辰遠這裡，這家技術儲備不錯的新貴手裡，徐延青可以說是折戟而歸。
他不否認他的傲氣，然而陸遠雖表面無動於衷，但回想起來，全程也沒有給他任何機會。
「或許，在第一次見面之前，這位小陸總就沒想著跟小米合作啊。」
菸頭掐滅，徐延青嘆道。
就在今天下午展會結束之際，辰遠科技與小K科技雙雙發布聯合聲明。
雙方在產品技術，國內渠道，海外市場，供應鏈，行業標準五大領域展開深度協同，全方面達成深度戰略合作。
這對於小米來說，可不是什麼好消息。
「他們是什麼時候勾搭上的？總不至於就是上午的碰面就達成合作意向吧？」
徐延青是怎麼都想不通，展會之前這兩家還被頻繁拿來比較，頻頻隔空對話的公司，是怎麼如此迅速的達成合作意向。
雙方合作的意圖不以猜測，那就是共同對抗小米，這一點徐延青僅從陸遠的態度就能看出。
陸遠今天結束與他們的交流之後，就直奔小K展台而去。
「好笑，這樣就能阻止我們了嗎？」
對於小米來說，現今國內智能插座銷量最好的公司，與技術實力強勁的新貴合作，確實不是什麼好消息。
但要是說，能夠對小米造成多大影響，徐延青自問他們暫時還沒這個實力。
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「目前來說，我們還沒有實力阻擊小米，我們的第一步依舊還是活下來。」
陸遠的房間裡，林力與陸遠並排而坐，陸遠正對著電腦指指點點。
「小K目前第一步，就是立即止血，保住現金流，這是你們目前最重要的，沒有其他。」
「我的方案就是把39元提到49元，或者說48元，比小米便宜一塊錢也行，這樣能夠保證你們的微利。」
小米的插線板49元，而小K這邊有遠程控制與定時，比純插線板功能強，價格對等的情況下，用戶知道該怎麼選。
「提價雖然會得罪用戶，但總比死了強，而且我相信學長應該有辦法解釋得通。」
林力點了點頭，任何產品臨時提價，都會影響企業口碑，但在沒辦法的情況下，也只能這麼做的。
「可以給出一個全面硬體或級與安全強化的理由，把價格統一調整到49元。」
電子產品漲價嘛，理由很多，而電子產品最大的消費群體是男性用戶。
2015年的男性用戶，對電子產品的價格敏感度有，但漲十塊錢，也不是不能接受。
「第二點，是砍掉70%的SKU，只保留MINIK的基礎款與Pro款兩款爆品。」
「而傳感器，射頻插件，複雜套裝之類的，我的建議是現在全部克掉，你們沒有那個精力。」
「如果想提高客單價，可以用我們的產品搭配。」
雖然這樣賺得少，但成本也少啊，這部分開發成本也省下來了啊。
「只有先止血，才能活下來啊，現在看來我們當時比小米便宜十塊錢的定價，有些草率了。」
林力顯然是認可陸遠這個方案的。
陸遠笑了笑，其實吧，這就是小廠在面對大廠時的不自信，打價格戰時，會不自覺的把價格定得低一些。
小K的定價是基於殘酷的現實，應該也想過虧損，但他們著實是沒想到會爆單到這種程度。
一個價格不高的插座，能爆單到2100萬元的眾籌款，即使是放在十年後，也是很嚇人的。
要知道很多眾籌項目，最終都因無法募集到足夠的金額而取消了呢。
「第二點，就是你們的產品得重構了，不能再走極客路子，要做普通用戶需要的產品。
「」
「最好是定位成小米打不動的實用單品。」
保留核心功能，砍掉一些華而不實的聯動，場景，數據統計這些。
性價比產品的定位，就要有性價比產品的覺悟。
「第三，就是一定要注意產品和品質，品質方面，我們辰遠的模塊還不錯，你們可以試試。」
「至於代工的話，可以的話我覺得你們還是要跟富士康溝通好，最好是簽下具體的協議。」
富士康是小K的戰略合作夥伴，首批50萬件的訂單，也只有這種大型代工廠才能夠解決。
但富士康跟小米的合作也很緊密啊，如果利益足夠，富士康是完全可以在代工產能上卡一卡小K脖子的。
「另外在海外淡季期，我們的生產線也是可以給你們用的，盡最快的迅速保質保量的交付。」
辰遠能做中高端，產品得到海外用戶的認可，模塊穩定性是數一數二的。
「做到品質與產能的優化，這次訂單危機其實也可以成為小K的一個機會。」
危機危機嘛，有危險也有機遇。
「第四點就是渠道與營銷方面，如果可以的話，還是不能跟小米拼純電商。」
小米的純電商模式，不是所有廠商都能夠學得來，而就粉絲群體的話，小K的粉絲也比不了小米。
正常來說，電商與線下的組合，才是最合適的。
哪怕是小米，他們後面也建立了線下渠道。
事實證明，電商再是發達，也離不開線下渠道。
「等你們這些問題解決之後，咱們可以再商量一下借船出海。」
陸遠嘴裡的借船出海，是小K貼牌辰遠海外子品牌，也就是辰初，走亞馬遜與海外渠道走量。
兩者相互分潤利潤，對雙方都有好處。
「另外，還有一點，是你們包括小米在內都不重視的，那就是客服。」
毋庸置疑，小K跟小米一樣，在國內擁有大量的用戶群體，但二者的售後都是跟不上的。
賣是足夠便宜，可以抵禦一定的客訴風險，但這一切都建立在一個質量相對穩定的範圍之內。
價格便宜，產品質量過得去，客訴的風險就要少很多。
而小K這種大級別的爆單，肯定會讓小K陷入一個混亂期，客訴風險會上升明顯。
一個專業的客服團隊，24小時響應，退換貨機制以及延長質量，都是企業在應對風險時必須要做的。
「這些都是你們成功的秘訣嗎？」
林力一直在認真的聽著，陸遠說的這些其實都不算什麼新鮮的，但能夠想到，做到很難。
尤其是陸遠還提供了很多預案，有保命的，有保命之後對競品反擊的，也有擴大利潤的。
「算是吧，其實所有行業做的無非都是這些，只要把這些做好，競品不競品什麼的也就不重要了。」
做生意說簡單也簡單，不虧本，產品的質量不一定要最好，但要匹配其售價，還有做好服務。
有這三點，再精緻化處理一下，一家公司也就能夠保證基本生存了。
「你說的這些對我們都很有用，不過我還是要回去跟團隊商量一下的。」
「不過你放心，通過的概率很大。」
上午與陸遠的溝通，林力很快就跟團隊成員聯繫上，整個團隊就與辰遠的合作做了一個簡單的溝通。
溝通的結果就是一致通過，這也是為什麼下午兩家就發布聯合聲明的原因。
雖然兩家暫時來說，除了一紙聲明，無任何實質意義上的合作。
「就目前而言，我們兩家的合作，對我們好處多多，雖然很不想承認，但辰遠算是在扶持小k了。」
「我們認這個情，等將來如果兩家換股的話，我會說服投資方，給予你們一定優惠的「」
。
在估值上，辰遠要高於小K，換股的話小K是吃虧的一方，不過只有公司活下來，他們的估值才有用。
林力清楚這些，他背一的資本方也清楚這些。
「學長說笑了，我們是正常的商業合作，辰遠需要小K在國內牽制小米。」
辰遠幫小K，不是做慈善，更談不上什麼義氣，站在陸遠的角度，是有著諸多好處。
辰遠目前在國內的合作商當中，供應鏈端沒什麼用。
皓陽科技實力太弱，而海爾可以給辰遠撐腰，但絕不對為了辰遠與小米正面衝突。
看看雙方的配置就知道了，美的+小米VS海爾+阿里，辰遠還不配上桌子。
只有小K，這個搖搖欲墜的新貴，才能解決辰遠在國內的壓力。
小K沖在前面，小米最大的火力就永遠不會對著辰遠。
而與小K的深度合作，解決的不僅僅是眼前的危機，更是未來的布局。
有了小K，辰遠就不需要自己下場內卷，守住國內高端品牌形象。
而小K巨大的銷量，也能夠幫助辰遠攤薄技術成本，拉高供應鏈議價權。
兩家聯合採購以及技術開發，成本上，直接可以下降15%至20%。
還有一點，就是憑藉著小K與小米的對沖，能夠很好的教育國內用戶，讓他們習慣智能家居，普及智能家居產品。
一到兩年的時間，用戶的消費習慣差不多也成熟了，而到了那時候，就是辰遠進入國內市場的機會了。
而這，正是小米最熟悉的打法。
當一個行業產業鏈成熟之時，小米就會通過他的反應能力，快速介入，用性價比走量的方式來收穫利潤。
陸遠就是要用小K與小米在國內市場打得有來有回，讓市場更快的成熟。
如果按照前世的前奏，小K這種39元的定價，賣一台虧一台，品控又跟不上，很快就會被小米給打崩。
而陸遠提到的這些，小K團隊在前世雖然反應過來了，但還是太晚了。
尤其是與富士康代工這方面，爆單之後並沒有第一時間與自己的戰略合作夥伴簽訂代工協議。
等到口碑崩盤之後才想著讓富士康接手，情況可想而知。
陸遠提前把這些應對之策提出來，但凡小K團隊只要不太傻，都應該意識到其中的有用之處。
「時間也不早了，今晚就這樣吧，這些我們會儘快安排的，至於之後的合作協議，咱們等展會結束之後再聊吧。」
林力看了看時間，已經凌晨一點鐘了。
不過他現在還不能睡，正如陸遠所說，現在的小K必須想辦法活下去。
「行，那今晚就這樣吧，明天還有幾家經銷商要見。
今天下午，辰遠的展台來了不少經銷商，都是想要接辰曦與辰初系列代理權的。
原則意義上，陸遠還是想把國內代理權交給小K的。
小K在京東，天貓，以及計劃當中的線下，運營商那裡都可以有成熟的渠道，是目前最適合做辰遠代理的。
其他一些代理商，都沒有完善的線下與線下渠道，影響力也有限。
而如果辰遠要自己建國內渠道的慶，至少得投入一千萬元，藉助於小K，辰遠可以零成本進入國內渠道。
單只這方面，就值得陸遠出手幫助小K活下來。
而未來，如果小K還是被小米打得找不著北，其最有可能的併購對象也是辰遠。
通過技術輸出的方式，長期下去，小K是離不開辰遠的。
送走了林力，陸遠依舊難以入眠。
也不知道周墨這會兒有沒有睡著。
不過陸遠也不管他睡沒睡，還是很興致的給周墨發去了消息。
「我們已經走出第一步了，記得跟黃總做技術對接。」
藉助與小K的合作，辰遠成功的從硬體廠商，升級為平台級技術輸出方，這是整上辰遠智能生態的第一步。
陸遠口中的黃總，是小K的CT0，也是小K最早的發起人，這位第一創始人，法人代表。
這位，是小K的技術靈魂，技術方案最終都是由他來拍板。
今天林力大概也透露了一些雙方技術合作的細節。
共計六大模塊，21上技術點，首先是WIFI邊接與配網方面，辰遠在這方面有著非常深厚的技術壁壘。
採用辰遠的技術與成熟的SmartConfig+AP雙模式，能夠將小K的配網成功率從目前的72%是升至96%。
而配網速度方面，則提升至五秒以內。
另外還包括硬體參考設計，安全加密套件，五聯互通協議，雲端SKD加AP文檔加測試環境。
等等等等，雙方都要進行詳細的溝通。
遠在甬城的周墨，這會兒並沒有睡。
受炒股的拖累，幾個項目的工期是前了一個月，加班成了技術研發部門的常態。
加上這兩天展會，陸遠不斷的傳遞消息，本就是夜貓子的周墨，更像是進入24小時待定一般。
辰遠與小K的聯合聲明，是通過甬城這邊發出去，周墨自然是知道的。
想想還真是刺激啊，辰遠第一次正式在國內參展，就「得罪」了如日中天的網際網路大廠。
「我明天會找黃總聊一聊的，我跟他共同羅列出一個對接清單，弄好之後給你看看。
「」
「行，哪些可以授權，哪些不能授權，這些相信你也知道，你自己的把握好。」
要扶持小K，但也不可能是毫無保留的扶持。
「知道了，話說咱們這樣搞，都是為了應對小米，那你覺得小米會有什麼樣反擊措施下午辰遠與小K的聯合聲明，能過官方帳號，以及展會公眾號，36氪等等科技媒體的轉載，到了這坐兒，傳播度已經相當廣了。
第一個跳出來應援的，就是行業里的老大哥博聯，博聯CE0公開點讚兩家公司的合作。
並且在微博上表態，願意加入開放生態，而作為目前對開放聯盟態度最明顯的海爾U+
，自然是公開支持。
小K走的是眾籌之路，本身就自帶流量與話題度，加上行業老大哥的支持。
這麼一來，辰遠品牌在國內的知名度，又上升了一個維度。
「海爾公開支持沒有什麼意外，不過博聯能夠公開支持，倒真有些意外。」
「至於說小米的反應，要看明天了。」
輿論真正的爆點，並非在今夜，而是在明天，而小米會做出哪些反應。
在陸遠看來，徐延青應該是做不了主的，他也必須要上報。
「但不管怎麼樣，今晚應該是很多人都睡不著了。」
盯著手機屏幕，周墨有些愣神。
是啊，今晚應該是很多人都睡不著了，誰也想不到，第一次正式亮相國內，陸遠就能搞出這麼大的動靜。
這幾天包括周墨在內，留守甬城的同事，一直都關注著輿論變化。
本次展會，輿論由小米主導的入口之爭，隨著辰遠的公開表態，話題度出現了明顯的分歧。
在36氪，海爾U+公眾號，以及眾多自媒體與背後中小廠商的推波助瀾之下。
今日晚間，入口之爭的話題，徹底倒向了開放生態與封閉生態之爭。
而36氪記者在轉載辰遠與小K合作聲明時公開表態，這是對封閉生態的一種宣戰。
第一財經也發布專題報導，暗示智能插座行業的洗牌，正式開始。
這一切，都是因為陸遠的一次公開表態。
或許陸遠沒有這麼大的影響力，但他選擇的時機相當好。
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4月10日，展會的第二天。
深夜，白日的喧囂已經結束。
酒店陽台處，徐延青獨自坐著，盯著遠處閃爍的LED燈。
從去年十月份發布智能四件套，再到12月份入股美的，集團正式確定了全力進軍智能家居賽道。
徐延青也是在那個時候被任命為項目負責人的。
從一月份到現在，經徐延青親自談下來的合作廠商，共計28家。
這28家都進入了米家的體系，幾乎沒費什麼力。
然而，在辰遠這裡，這家技術儲備不錯的新貴手裡，徐延青可以說是折戟而歸。
他不否認他的傲氣，然而陸遠雖表面無動於衷，但回想起來，全程也沒有給他任何機會。
「或許，在第一次見面之前，這位小陸總就沒想著跟小米合作啊。」
菸頭掐滅，徐延青嘆道。
就在今天下午展會結束之際，辰遠科技與小K科技雙雙發布聯合聲明。
雙方在產品技術，國內渠道，海外市場，供應鏈，行業標準五大領域展開深度協同，全方面達成深度戰略合作。
這對於小米來說，可不是什麼好消息。
「他們是什麼時候勾搭上的？總不至於就是上午的碰面就達成合作意向吧？」
徐延青是怎麼都想不通，展會之前這兩家還被頻繁拿來比較，頻頻隔空對話的公司，是怎麼如此迅速的達成合作意向。
雙方合作的意圖不以猜測，那就是共同對抗小米，這一點徐延青僅從陸遠的態度就能看出。
陸遠今天結束與他們的交流之後，就直奔小K展台而去。
「好笑，這樣就能阻止我們了嗎？」
對於小米來說，現今國內智能插座銷量最好的公司，與技術實力強勁的新貴合作，確實不是什麼好消息。
但要是說，能夠對小米造成多大影響，徐延青自問他們暫時還沒這個實力。
【記住本站域名 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選 】
「目前來說，我們還沒有實力阻擊小米，我們的第一步依舊還是活下來。」
陸遠的房間裡，林力與陸遠並排而坐，陸遠正對著電腦指指點點。
「小K目前第一步，就是立即止血，保住現金流，這是你們目前最重要的，沒有其他。」
「我的方案就是把39元提到49元，或者說48元，比小米便宜一塊錢也行，這樣能夠保證你們的微利。」
小米的插線板49元，而小K這邊有遠程控制與定時，比純插線板功能強，價格對等的情況下，用戶知道該怎麼選。
「提價雖然會得罪用戶，但總比死了強，而且我相信學長應該有辦法解釋得通。」
林力點了點頭，任何產品臨時提價，都會影響企業口碑，但在沒辦法的情況下，也只能這麼做的。
「可以給出一個全面硬體或級與安全強化的理由，把價格統一調整到49元。」
電子產品漲價嘛，理由很多，而電子產品最大的消費群體是男性用戶。
2015年的男性用戶，對電子產品的價格敏感度有，但漲十塊錢，也不是不能接受。
「第二點，是砍掉70%的SKU，只保留MINIK的基礎款與Pro款兩款爆品。」
「而傳感器，射頻插件，複雜套裝之類的，我的建議是現在全部克掉，你們沒有那個精力。」
「如果想提高客單價，可以用我們的產品搭配。」
雖然這樣賺得少，但成本也少啊，這部分開發成本也省下來了啊。
「只有先止血，才能活下來啊，現在看來我們當時比小米便宜十塊錢的定價，有些草率了。」
林力顯然是認可陸遠這個方案的。
陸遠笑了笑，其實吧，這就是小廠在面對大廠時的不自信，打價格戰時，會不自覺的把價格定得低一些。
小K的定價是基於殘酷的現實，應該也想過虧損，但他們著實是沒想到會爆單到這種程度。
一個價格不高的插座，能爆單到2100萬元的眾籌款，即使是放在十年後，也是很嚇人的。
要知道很多眾籌項目，最終都因無法募集到足夠的金額而取消了呢。
「第二點，就是你們的產品得重構了，不能再走極客路子，要做普通用戶需要的產品。
「」
「最好是定位成小米打不動的實用單品。」
保留核心功能，砍掉一些華而不實的聯動，場景，數據統計這些。
性價比產品的定位，就要有性價比產品的覺悟。
「第三，就是一定要注意產品和品質，品質方面，我們辰遠的模塊還不錯，你們可以試試。」
「至於代工的話，可以的話我覺得你們還是要跟富士康溝通好，最好是簽下具體的協議。」
富士康是小K的戰略合作夥伴，首批50萬件的訂單，也只有這種大型代工廠才能夠解決。
但富士康跟小米的合作也很緊密啊，如果利益足夠，富士康是完全可以在代工產能上卡一卡小K脖子的。
「另外在海外淡季期，我們的生產線也是可以給你們用的，盡最快的迅速保質保量的交付。」
辰遠能做中高端，產品得到海外用戶的認可，模塊穩定性是數一數二的。
「做到品質與產能的優化，這次訂單危機其實也可以成為小K的一個機會。」
危機危機嘛，有危險也有機遇。
「第四點就是渠道與營銷方面，如果可以的話，還是不能跟小米拼純電商。」
小米的純電商模式，不是所有廠商都能夠學得來，而就粉絲群體的話，小K的粉絲也比不了小米。
正常來說，電商與線下的組合，才是最合適的。
哪怕是小米，他們後面也建立了線下渠道。
事實證明，電商再是發達，也離不開線下渠道。
「等你們這些問題解決之後，咱們可以再商量一下借船出海。」
陸遠嘴裡的借船出海，是小K貼牌辰遠海外子品牌，也就是辰初，走亞馬遜與海外渠道走量。
兩者相互分潤利潤，對雙方都有好處。
「另外，還有一點，是你們包括小米在內都不重視的，那就是客服。」
毋庸置疑，小K跟小米一樣，在國內擁有大量的用戶群體，但二者的售後都是跟不上的。
賣是足夠便宜，可以抵禦一定的客訴風險，但這一切都建立在一個質量相對穩定的範圍之內。
價格便宜，產品質量過得去，客訴的風險就要少很多。
而小K這種大級別的爆單，肯定會讓小K陷入一個混亂期，客訴風險會上升明顯。
一個專業的客服團隊，24小時響應，退換貨機制以及延長質量，都是企業在應對風險時必須要做的。
「這些都是你們成功的秘訣嗎？」
林力一直在認真的聽著，陸遠說的這些其實都不算什麼新鮮的，但能夠想到，做到很難。
尤其是陸遠還提供了很多預案，有保命的，有保命之後對競品反擊的，也有擴大利潤的。
「算是吧，其實所有行業做的無非都是這些，只要把這些做好，競品不競品什麼的也就不重要了。」
做生意說簡單也簡單，不虧本，產品的質量不一定要最好，但要匹配其售價，還有做好服務。
有這三點，再精緻化處理一下，一家公司也就能夠保證基本生存了。
「你說的這些對我們都很有用，不過我還是要回去跟團隊商量一下的。」
「不過你放心，通過的概率很大。」
上午與陸遠的溝通，林力很快就跟團隊成員聯繫上，整個團隊就與辰遠的合作做了一個簡單的溝通。
溝通的結果就是一致通過，這也是為什麼下午兩家就發布聯合聲明的原因。
雖然兩家暫時來說，除了一紙聲明，無任何實質意義上的合作。
「就目前而言，我們兩家的合作，對我們好處多多，雖然很不想承認，但辰遠算是在扶持小k了。」
「我們認這個情，等將來如果兩家換股的話，我會說服投資方，給予你們一定優惠的「」
。
在估值上，辰遠要高於小K，換股的話小K是吃虧的一方，不過只有公司活下來，他們的估值才有用。
林力清楚這些，他背一的資本方也清楚這些。
「學長說笑了，我們是正常的商業合作，辰遠需要小K在國內牽制小米。」
辰遠幫小K，不是做慈善，更談不上什麼義氣，站在陸遠的角度，是有著諸多好處。
辰遠目前在國內的合作商當中，供應鏈端沒什麼用。
皓陽科技實力太弱，而海爾可以給辰遠撐腰，但絕不對為了辰遠與小米正面衝突。
看看雙方的配置就知道了，美的+小米VS海爾+阿里，辰遠還不配上桌子。
只有小K，這個搖搖欲墜的新貴，才能解決辰遠在國內的壓力。
小K沖在前面，小米最大的火力就永遠不會對著辰遠。
而與小K的深度合作，解決的不僅僅是眼前的危機，更是未來的布局。
有了小K，辰遠就不需要自己下場內卷，守住國內高端品牌形象。
而小K巨大的銷量，也能夠幫助辰遠攤薄技術成本，拉高供應鏈議價權。
兩家聯合採購以及技術開發，成本上，直接可以下降15%至20%。
還有一點，就是憑藉著小K與小米的對沖，能夠很好的教育國內用戶，讓他們習慣智能家居，普及智能家居產品。
一到兩年的時間，用戶的消費習慣差不多也成熟了，而到了那時候，就是辰遠進入國內市場的機會了。
而這，正是小米最熟悉的打法。
當一個行業產業鏈成熟之時，小米就會通過他的反應能力，快速介入，用性價比走量的方式來收穫利潤。
陸遠就是要用小K與小米在國內市場打得有來有回，讓市場更快的成熟。
如果按照前世的前奏，小K這種39元的定價，賣一台虧一台，品控又跟不上，很快就會被小米給打崩。
而陸遠提到的這些，小K團隊在前世雖然反應過來了，但還是太晚了。
尤其是與富士康代工這方面，爆單之後並沒有第一時間與自己的戰略合作夥伴簽訂代工協議。
等到口碑崩盤之後才想著讓富士康接手，情況可想而知。
陸遠提前把這些應對之策提出來，但凡小K團隊只要不太傻，都應該意識到其中的有用之處。
「時間也不早了，今晚就這樣吧，這些我們會儘快安排的，至於之後的合作協議，咱們等展會結束之後再聊吧。」
林力看了看時間，已經凌晨一點鐘了。
不過他現在還不能睡，正如陸遠所說，現在的小K必須想辦法活下去。
「行，那今晚就這樣吧，明天還有幾家經銷商要見。
今天下午，辰遠的展台來了不少經銷商，都是想要接辰曦與辰初系列代理權的。
原則意義上，陸遠還是想把國內代理權交給小K的。
小K在京東，天貓，以及計劃當中的線下，運營商那裡都可以有成熟的渠道，是目前最適合做辰遠代理的。
其他一些代理商，都沒有完善的線下與線下渠道，影響力也有限。
而如果辰遠要自己建國內渠道的慶，至少得投入一千萬元，藉助於小K，辰遠可以零成本進入國內渠道。
單只這方面，就值得陸遠出手幫助小K活下來。
而未來，如果小K還是被小米打得找不著北，其最有可能的併購對象也是辰遠。
通過技術輸出的方式，長期下去，小K是離不開辰遠的。
送走了林力，陸遠依舊難以入眠。
也不知道周墨這會兒有沒有睡著。
不過陸遠也不管他睡沒睡，還是很興致的給周墨發去了消息。
「我們已經走出第一步了，記得跟黃總做技術對接。」
藉助與小K的合作，辰遠成功的從硬體廠商，升級為平台級技術輸出方，這是整上辰遠智能生態的第一步。
陸遠口中的黃總，是小K的CT0，也是小K最早的發起人，這位第一創始人，法人代表。
這位，是小K的技術靈魂，技術方案最終都是由他來拍板。
今天林力大概也透露了一些雙方技術合作的細節。
共計六大模塊，21上技術點，首先是WIFI邊接與配網方面，辰遠在這方面有著非常深厚的技術壁壘。
採用辰遠的技術與成熟的SmartConfig+AP雙模式，能夠將小K的配網成功率從目前的72%是升至96%。
而配網速度方面，則提升至五秒以內。
另外還包括硬體參考設計，安全加密套件，五聯互通協議，雲端SKD加AP文檔加測試環境。
等等等等，雙方都要進行詳細的溝通。
遠在甬城的周墨，這會兒並沒有睡。
受炒股的拖累，幾個項目的工期是前了一個月，加班成了技術研發部門的常態。
加上這兩天展會，陸遠不斷的傳遞消息，本就是夜貓子的周墨，更像是進入24小時待定一般。
辰遠與小K的聯合聲明，是通過甬城這邊發出去，周墨自然是知道的。
想想還真是刺激啊，辰遠第一次正式在國內參展，就「得罪」了如日中天的網際網路大廠。
「我明天會找黃總聊一聊的，我跟他共同羅列出一個對接清單，弄好之後給你看看。
「」
「行，哪些可以授權，哪些不能授權，這些相信你也知道，你自己的把握好。」
要扶持小K，但也不可能是毫無保留的扶持。
「知道了，話說咱們這樣搞，都是為了應對小米，那你覺得小米會有什麼樣反擊措施下午辰遠與小K的聯合聲明，能過官方帳號，以及展會公眾號，36氪等等科技媒體的轉載，到了這坐兒，傳播度已經相當廣了。
第一個跳出來應援的，就是行業里的老大哥博聯，博聯CE0公開點讚兩家公司的合作。
並且在微博上表態，願意加入開放生態，而作為目前對開放聯盟態度最明顯的海爾U+
，自然是公開支持。
小K走的是眾籌之路，本身就自帶流量與話題度，加上行業老大哥的支持。
這麼一來，辰遠品牌在國內的知名度，又上升了一個維度。
「海爾公開支持沒有什麼意外，不過博聯能夠公開支持，倒真有些意外。」
「至於說小米的反應，要看明天了。」
輿論真正的爆點，並非在今夜，而是在明天，而小米會做出哪些反應。
在陸遠看來，徐延青應該是做不了主的，他也必須要上報。
「但不管怎麼樣，今晚應該是很多人都睡不著了。」
盯著手機屏幕，周墨有些愣神。
是啊，今晚應該是很多人都睡不著了，誰也想不到，第一次正式亮相國內，陸遠就能搞出這麼大的動靜。
這幾天包括周墨在內，留守甬城的同事，一直都關注著輿論變化。
本次展會，輿論由小米主導的入口之爭，隨著辰遠的公開表態，話題度出現了明顯的分歧。
在36氪，海爾U+公眾號，以及眾多自媒體與背後中小廠商的推波助瀾之下。
今日晚間，入口之爭的話題，徹底倒向了開放生態與封閉生態之爭。
而36氪記者在轉載辰遠與小K合作聲明時公開表態，這是對封閉生態的一種宣戰。
第一財經也發布專題報導，暗示智能插座行業的洗牌，正式開始。
這一切，都是因為陸遠的一次公開表態。
或許陸遠沒有這麼大的影響力，但他選擇的時機相當好。
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