第1941章 二桃殺三士
阿美利加的醫藥行業，技術上確實是全球頂尖的，這點不服不行。
但，阿美利加醫藥產業鏈的公司，玩法可跟國內完全不一樣，這些公司，主要是為了賺錢。
要知道，阿美利加以醫藥公司、醫院加上保險公司，組成的醫療複合體，每年能從阿美利加掏走18%以上的p。
而大名鼎鼎的軍工複合體，每年也「才」拿走3%左右的p，也就是後面排名前九的國家，軍費加起來，都不一定有阿美利加高。
放在醫療聯合體上面，那就更厲害了，但這麼高的支出，羊毛肯定出在羊身上才行，難不成還要國會山的老爺們買單不成？
對於阿美利加的醫藥公司們來說，那是要想方設法的賺錢才行，麥克森跟卡地納兩家阿美利加醫藥代理公司，如果能拿到能用於醫美的玻尿酸，那一個全新的世界，可就打開了！
想一下阿美利加，乃至全世界多少女人，想要變美，為此不惜動刀子，而玻尿酸一旦成為這種變美的條件之一，那市場能有多大？
哈姆格倫跟沃爾特都有些不敢想像，恐怕阿美利加的醫院，都要開設一個新部門了，另外各種醫美機構，也會雨後春筍一般冒出來。
一旦玻尿酸的用途，不再局限於眼科跟骨科等手術中使用，那用途將被成倍的放大，規模也將爆發式增長。
甚至，再加上阿美利加的保險公司，那就會讓玻尿酸的規模，再翻幾倍不止！
「在化妝品行業，玻尿酸的用途，也不會局限於面膜，各種化妝品、粉底液、面霜甚至洗髮水、護髮素等產品，也可以添加玻尿酸！
具體用途跟功效，當然是需要做研發後，才能夠確定！」 李岩繼續說道，告訴歐萊雅、寶潔、聯合利華幾方，玻尿酸可不僅是能用面膜上，化妝品甚至日化產品，都能用這玩意，就差喊出一句，萬物皆可玻尿酸了。
林賽、雷富禮、裴聚祿等人，都清楚，這話是什麼意思，那就是玻尿酸這座金礦，目前僅僅只開發了冰山一角罷了。
未來，如果能用在各種化妝品跟日化產品上面，圍繞玻尿酸形成的產業鏈，可能是一個百億美元甚至更多美元的市場。
「玻尿酸的用途，我們還需要研究！」
「另外玻尿酸在醫美行業的用途，還沒有通過阿美利加fa等機構的審核，目前這些還只停留在實驗室中！」
林賽、哈姆格倫幾人相繼開口道，他們都清楚玻尿酸的錢景，但卻也知道，眼下正是討價還價的時候。
如果把玻尿酸價值吹的太高，他們拿到玻尿酸，付出的代價，可就太大了，所以肯定要壓價玻尿酸才行。
「玻尿酸還沒有完全證明自己的價值，不管是化妝品還是醫藥行業。」
「另外最重要的一點，再好的東西，也需要宣傳，也需要讓人接受它，現在阿美利加女人，最喜歡的時候膠原蛋白，而不是玻尿酸！」
雷富禮也開口說道，他這話道出了行業潛規則，那就是再好的東西，也宣傳，也有渠道賣出去才行。
否則，哪怕再好的東西，也爛在庫房裡。
這就是告訴帝威斯跟東科，它們幾家的實力，帝威斯是有玻尿酸不假，可能不能賣出去，能賣什麼價，卻也是需要倚仗他們！ 李東陵看向說話的雷富禮，直接將他標註為老狐狸，他這話，可不是說說，而是真乾的出來。
前世國內那家做出玻尿酸的上市公司，手握全球玻尿酸產能的半壁江山，但就是賣不上來價，基本上就是白菜價把玻尿酸當原材料賣，有些年份，甚至還特麼虧錢。
而買到玻尿酸的各路公司，卻是賺的盆滿缽滿，這就能看出渠道跟宣傳的作用了。
這也是李東陵，一直讓東科建立銷售跟宣傳渠道的原因，沒有自己的銷售渠道，沒有能發出自己聲音的渠道，那就會受制於人！
甚至成了案板上的魚，被人肆意宰割！
現在帝威斯，在化妝品跟醫藥行業，確實是個新手，尤其是海外，壓根沒有渠道，直接傻乎乎的賣原材料，怕不是要被當傻子玩，而且根本賣不出來價！
「所以這次帝威斯才會請各位來，也是希望，能夠開發出玻尿酸更多用途，讓全球更多用戶，享受到玻尿酸帶來的成果！」
李東陵這時候開口說道，「帝威斯相信，各位是最好的合作方，也只有跟在場各位，玻尿酸才能到真正開發，而不是交給某些友商白白浪費這種戰略資源！」
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林賽等人聽到這話，臉上還帶著笑容，但神情卻都是微微變了幾分。
李東陵話是這麼說，但潛台詞卻是，它們幾家如果不能讓帝威斯滿意，那帝威斯可就找其它友商合作了！
到時候，歐萊雅它們沒拿到玻尿酸，卻被雅詩蘭黛等死對頭拿到，那歐萊雅會有什麼下場？
玻尿酸重要嗎，說重要也重要，說不重要，實際上，也就那麼回事。 但如果自己沒有，友商卻到了，那才是真的天塌了！
這幾乎可以說是戰略級別的失誤了，一旦失誤，可能就會在接下來幾年內攻守易形，被死對頭壓著打。
放在醫藥代理行業同樣如此，當玻尿酸成為阿美利加無數醫院、醫美機構的剛需，結果哈姆格倫他們手上卻沒有，那失去的可不是一點營收，而是大量的客戶跟資源。
這就是二桃殺三士，但在場會議室的幾人，他們敢賭嗎？！
「帝威斯的玻尿酸，怎麼定價？」
雷富禮開口問道，他們今天來，就不可能空手而歸，他們有沒有拿到玻尿酸不要緊，但真讓死對頭到這玩意，那可是會死人的。
胡煜鈞看了一眼李東陵、李岩等人後，這才開口說道，「目前國際上玻尿酸的成本，是每公斤一萬美元！」
「帝威斯願意供應給各位的玻尿酸價格，按照產品不同，價格也有所不同。
供應給麥克跟卡地納公司手術醫用級玻尿酸，還有醫美用的玻尿酸填充劑，定價為每公斤6500美元！
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供應給歐萊雅、寶潔、聯合利華的化妝品跟日化品級別的玻尿酸，定價每公斤3500美元！」
聽到這份報價，林賽、雷富禮、裴聚祿、哈姆格倫、沃爾特等人，還有他們身後的高管，都是明顯眼前一亮。 帝威斯的這份報價，可以說是給幾大公司預留了足夠的利潤空間，甚至可以說是遠超他們預估。
最高興的，莫過於林賽他們幾家化妝品巨頭了，這樣的玻尿酸成本，他們幾家用在產品上，漲一波價，就能把本錢翻倍，甚至翻幾十倍的賺回來。
但不等他們高興完，卻又聽到胡煜鈞繼續說道，「但，帝威斯要求籤署玻尿酸的綁定協議！」
林賽跟雷富禮等人互相看了一眼，都清楚，帝威斯的條件，不可能這麼簡單。
帝威斯在玻尿酸的價格上讓步，那肯定是想要在其它地方到回報，這是鐵定的事。
「帝威斯想要什麼？」
胡煜鈞深呼吸一口氣，「帝威斯要求跟麥克森、卡地納簽署獨家供應協議，協議期內，麥克森與卡地納只能從帝威斯採購，醫療與醫美級玻尿酸，並且負責，幫帝威斯的玻尿酸，通過阿美利加fa以及各州的審核！」
這是要綁定麥克森兩家醫藥代理商，這樣其它公司，哪怕開發出來了玻尿酸，也沒法賣到阿美利加！
而能進入阿美利加醫藥市場，那進入其它地區，就是水到渠成的事！
隨後，胡煜鈞轉頭看向林賽幾人，「帝威斯出售給歐萊雅、聯合利華、寶潔的玻尿酸。
要求，貴公司使用玻尿酸的產品，淨利潤的5%歸屬於帝威斯！」
「這不可能！」 林賽、類富禮、裴聚祿幾人，幾乎是異口同聲的說了出來，這幾乎是相當於，給帝威斯繳納專利稅了。
他們幾家使用了玻尿酸的產品，賣的越好，給帝威斯上貢的就越多，對於動輒百分之五六十利潤的化妝品行業來說，5%的淨利潤是不高，但細水長流，再加上他們的規模，加起來可就不是一個小數目了。
「我們可以提高玻尿酸的採購價格，但分成，無法接受！」
林賽直言道，讓它們幾家給帝威斯打工，他有些無法接受。
聽到歐萊雅幾家拒絕，胡煜鈞不由有些擔憂，這幾家拒絕，那想要在化妝品行業推廣玻尿酸，可就不容易了。
「這是合作必須的條件，不是商議！」
會議室內一道聲音傳來，李東陵看著林賽等人，「當然，帝威斯不會強求，不願意接受帝威斯合作條件的，也不會勉強，隨時可以離開！」
「除了使用帝威斯玻尿酸的產品，要分成給帝威斯5%的收益之外。
另外需要簽署協議，合作方使用了玻尿酸的產品，與帝威斯同款產品，在大陸、港城、日苯、棒子等地銷售時，需要將收益分成提高到10%！」
李東陵明確說道，這是把東南亞給當成帝威斯的基本盤，歐萊雅它們想要在東南亞地區賣含有玻尿酸的產品，必須給帝威斯更高的分成才行，也是提高它們在東南亞的成本。
「只要達成協議，未來，帝威斯的玻尿酸，只會供應給合作方，不會再給非合作方公司供應玻尿酸！
另外帝威斯將在今年開啟一輪融資，合作方可以獲投資帝威斯的資格！」 「是否接受合作條件，由各位來決定！」
但，阿美利加醫藥產業鏈的公司，玩法可跟國內完全不一樣，這些公司，主要是為了賺錢。
要知道，阿美利加以醫藥公司、醫院加上保險公司，組成的醫療複合體，每年能從阿美利加掏走18%以上的p。
而大名鼎鼎的軍工複合體，每年也「才」拿走3%左右的p，也就是後面排名前九的國家，軍費加起來，都不一定有阿美利加高。
放在醫療聯合體上面，那就更厲害了，但這麼高的支出，羊毛肯定出在羊身上才行，難不成還要國會山的老爺們買單不成？
對於阿美利加的醫藥公司們來說，那是要想方設法的賺錢才行，麥克森跟卡地納兩家阿美利加醫藥代理公司，如果能拿到能用於醫美的玻尿酸，那一個全新的世界，可就打開了！
想一下阿美利加，乃至全世界多少女人，想要變美，為此不惜動刀子，而玻尿酸一旦成為這種變美的條件之一，那市場能有多大？
哈姆格倫跟沃爾特都有些不敢想像，恐怕阿美利加的醫院，都要開設一個新部門了，另外各種醫美機構，也會雨後春筍一般冒出來。
一旦玻尿酸的用途，不再局限於眼科跟骨科等手術中使用，那用途將被成倍的放大，規模也將爆發式增長。
甚至，再加上阿美利加的保險公司，那就會讓玻尿酸的規模，再翻幾倍不止！
「在化妝品行業，玻尿酸的用途，也不會局限於面膜，各種化妝品、粉底液、面霜甚至洗髮水、護髮素等產品，也可以添加玻尿酸！
具體用途跟功效，當然是需要做研發後，才能夠確定！」 李岩繼續說道，告訴歐萊雅、寶潔、聯合利華幾方，玻尿酸可不僅是能用面膜上，化妝品甚至日化產品，都能用這玩意，就差喊出一句，萬物皆可玻尿酸了。
林賽、雷富禮、裴聚祿等人，都清楚，這話是什麼意思，那就是玻尿酸這座金礦，目前僅僅只開發了冰山一角罷了。
未來，如果能用在各種化妝品跟日化產品上面，圍繞玻尿酸形成的產業鏈，可能是一個百億美元甚至更多美元的市場。
「玻尿酸的用途，我們還需要研究！」
「另外玻尿酸在醫美行業的用途，還沒有通過阿美利加fa等機構的審核，目前這些還只停留在實驗室中！」
林賽、哈姆格倫幾人相繼開口道，他們都清楚玻尿酸的錢景，但卻也知道，眼下正是討價還價的時候。
如果把玻尿酸價值吹的太高，他們拿到玻尿酸，付出的代價，可就太大了，所以肯定要壓價玻尿酸才行。
「玻尿酸還沒有完全證明自己的價值，不管是化妝品還是醫藥行業。」
「另外最重要的一點，再好的東西，也需要宣傳，也需要讓人接受它，現在阿美利加女人，最喜歡的時候膠原蛋白，而不是玻尿酸！」
雷富禮也開口說道，他這話道出了行業潛規則，那就是再好的東西，也宣傳，也有渠道賣出去才行。
否則，哪怕再好的東西，也爛在庫房裡。
這就是告訴帝威斯跟東科，它們幾家的實力，帝威斯是有玻尿酸不假，可能不能賣出去，能賣什麼價，卻也是需要倚仗他們！ 李東陵看向說話的雷富禮，直接將他標註為老狐狸，他這話，可不是說說，而是真乾的出來。
前世國內那家做出玻尿酸的上市公司，手握全球玻尿酸產能的半壁江山，但就是賣不上來價，基本上就是白菜價把玻尿酸當原材料賣，有些年份，甚至還特麼虧錢。
而買到玻尿酸的各路公司，卻是賺的盆滿缽滿，這就能看出渠道跟宣傳的作用了。
這也是李東陵，一直讓東科建立銷售跟宣傳渠道的原因，沒有自己的銷售渠道，沒有能發出自己聲音的渠道，那就會受制於人！
甚至成了案板上的魚，被人肆意宰割！
現在帝威斯，在化妝品跟醫藥行業，確實是個新手，尤其是海外，壓根沒有渠道，直接傻乎乎的賣原材料，怕不是要被當傻子玩，而且根本賣不出來價！
「所以這次帝威斯才會請各位來，也是希望，能夠開發出玻尿酸更多用途，讓全球更多用戶，享受到玻尿酸帶來的成果！」
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林賽等人聽到這話，臉上還帶著笑容，但神情卻都是微微變了幾分。
李東陵話是這麼說，但潛台詞卻是，它們幾家如果不能讓帝威斯滿意，那帝威斯可就找其它友商合作了！
到時候，歐萊雅它們沒拿到玻尿酸，卻被雅詩蘭黛等死對頭拿到，那歐萊雅會有什麼下場？
玻尿酸重要嗎，說重要也重要，說不重要，實際上，也就那麼回事。 但如果自己沒有，友商卻到了，那才是真的天塌了！
這幾乎可以說是戰略級別的失誤了，一旦失誤，可能就會在接下來幾年內攻守易形，被死對頭壓著打。
放在醫藥代理行業同樣如此，當玻尿酸成為阿美利加無數醫院、醫美機構的剛需，結果哈姆格倫他們手上卻沒有，那失去的可不是一點營收，而是大量的客戶跟資源。
這就是二桃殺三士，但在場會議室的幾人，他們敢賭嗎？！
「帝威斯的玻尿酸，怎麼定價？」
雷富禮開口問道，他們今天來，就不可能空手而歸，他們有沒有拿到玻尿酸不要緊，但真讓死對頭到這玩意，那可是會死人的。
胡煜鈞看了一眼李東陵、李岩等人後，這才開口說道，「目前國際上玻尿酸的成本，是每公斤一萬美元！」
「帝威斯願意供應給各位的玻尿酸價格，按照產品不同，價格也有所不同。
供應給麥克跟卡地納公司手術醫用級玻尿酸，還有醫美用的玻尿酸填充劑，定價為每公斤6500美元！
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供應給歐萊雅、寶潔、聯合利華的化妝品跟日化品級別的玻尿酸，定價每公斤3500美元！」
聽到這份報價，林賽、雷富禮、裴聚祿、哈姆格倫、沃爾特等人，還有他們身後的高管，都是明顯眼前一亮。 帝威斯的這份報價，可以說是給幾大公司預留了足夠的利潤空間，甚至可以說是遠超他們預估。
最高興的，莫過於林賽他們幾家化妝品巨頭了，這樣的玻尿酸成本，他們幾家用在產品上，漲一波價，就能把本錢翻倍，甚至翻幾十倍的賺回來。
但不等他們高興完，卻又聽到胡煜鈞繼續說道，「但，帝威斯要求籤署玻尿酸的綁定協議！」
林賽跟雷富禮等人互相看了一眼，都清楚，帝威斯的條件，不可能這麼簡單。
帝威斯在玻尿酸的價格上讓步，那肯定是想要在其它地方到回報，這是鐵定的事。
「帝威斯想要什麼？」
胡煜鈞深呼吸一口氣，「帝威斯要求跟麥克森、卡地納簽署獨家供應協議，協議期內，麥克森與卡地納只能從帝威斯採購，醫療與醫美級玻尿酸，並且負責，幫帝威斯的玻尿酸，通過阿美利加fa以及各州的審核！」
這是要綁定麥克森兩家醫藥代理商，這樣其它公司，哪怕開發出來了玻尿酸，也沒法賣到阿美利加！
而能進入阿美利加醫藥市場，那進入其它地區，就是水到渠成的事！
隨後，胡煜鈞轉頭看向林賽幾人，「帝威斯出售給歐萊雅、聯合利華、寶潔的玻尿酸。
要求，貴公司使用玻尿酸的產品，淨利潤的5%歸屬於帝威斯！」
「這不可能！」 林賽、類富禮、裴聚祿幾人，幾乎是異口同聲的說了出來，這幾乎是相當於，給帝威斯繳納專利稅了。
他們幾家使用了玻尿酸的產品，賣的越好，給帝威斯上貢的就越多，對於動輒百分之五六十利潤的化妝品行業來說，5%的淨利潤是不高，但細水長流，再加上他們的規模，加起來可就不是一個小數目了。
「我們可以提高玻尿酸的採購價格，但分成，無法接受！」
林賽直言道，讓它們幾家給帝威斯打工，他有些無法接受。
聽到歐萊雅幾家拒絕，胡煜鈞不由有些擔憂，這幾家拒絕，那想要在化妝品行業推廣玻尿酸，可就不容易了。
「這是合作必須的條件，不是商議！」
會議室內一道聲音傳來，李東陵看著林賽等人，「當然，帝威斯不會強求，不願意接受帝威斯合作條件的，也不會勉強，隨時可以離開！」
「除了使用帝威斯玻尿酸的產品，要分成給帝威斯5%的收益之外。
另外需要簽署協議，合作方使用了玻尿酸的產品，與帝威斯同款產品，在大陸、港城、日苯、棒子等地銷售時，需要將收益分成提高到10%！」
李東陵明確說道，這是把東南亞給當成帝威斯的基本盤，歐萊雅它們想要在東南亞地區賣含有玻尿酸的產品，必須給帝威斯更高的分成才行，也是提高它們在東南亞的成本。
「只要達成協議，未來，帝威斯的玻尿酸，只會供應給合作方，不會再給非合作方公司供應玻尿酸！
另外帝威斯將在今年開啟一輪融資，合作方可以獲投資帝威斯的資格！」 「是否接受合作條件，由各位來決定！」