第180章 大昌行
第180章 大昌行
第一站，是香江老牌糧油生產商。
工廠規模不小，設備齊全。
老闆陳老闆是個老實本分的生意人。
見到劉成林一行人，他雖然客客氣氣，神色卻帶著幾分猶豫。
「劉生，牛奶公司的面子，我們肯定要給。」
「只是————施瀚暉那邊勢力大。」
「我要是跟您合作，怕他報復，斷了我其他銷路。」
另外幾家廠商也有著同樣的顧慮。
見面之後，都遲遲不肯鬆口簽約。
既不想得罪牛奶公司，更害怕施瀚暉的打壓。
劉成林看出了眾人的擔憂，沒有絲毫急躁。
反而語氣誠懇，耐心安撫。
「各位老闆，我明白你們的難處。施瀚暉的威脅，我清楚。但你們放心。」
「我已經是牛奶公司的大股東之一，後續甚至可能是最大的股東。」
「在零售行業，有牛奶公司做後盾，他絕對不敢動你們分毫。」
「畢竟，香江零售行業的從業者，沒有不受牛奶冰廠轄制的。」
說到這裡，大部分老闆都會妥協。
如果有人依舊猶豫，劉成林就會補充：「如果與我合作，我可以給大家吃三顆定心丸。」
「第一，所有訂單，預付30%貨款，緩解各位的生產資金壓力。」
「第二，每月準時結清尾款，絕不拖欠，帳期清清楚楚。」
「第三，但凡長期合作的廠商，後續如果需要資金周轉。」
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「漢唐銀行可以提供低息貸款，手續簡便，利息極低。」
艾琳娜和吉永小百合也在一旁助力。
艾琳娜拿出早已準備好的合同範本。
「各位老闆，合同條款寫得明明白白。」
「所有承諾白紙黑字寫清楚。有法律效應。」
「絕對不會讓大家吃虧。」
吉永小百合也細心講解：「我們超市開業後，銷量極大，每月的訂貨量遠超普通士多店。」
「各位的產能能徹底盤活，這是穩賺不賠的生意。」
陳老闆聽完，眼前一亮。
這三條條件，在1965年的香江，堪稱極其優厚。
以往跟批發商合作，不僅帳期長，還經常拖欠貨款。
資金壓力極大。
劉成林開出的條件，徹底解決了他們的痛點。
「劉生說話算話？30%預付款，真的能當場兌現？」
「君子一言，駟馬難追。今天簽約，明天首批預付款就能打到各位的帳戶上，絕不拖延。」
有了劉成林的保證，加上牛奶公司的背書。
廠商們徹底放下顧慮。
先是陳老闆帶頭，當場簽下糧油供貨合同。
緊接著，其他廠商紛紛表態，願意長期合作。
劉成林一行人趁熱打鐵，接連奔走。
短短三天時間，先後與5家糧油生產商、3家日用品廠、2家餅乾零食廠。
達成獨家合作協議。
簽約現場，廠商們個個笑容滿面，紛紛感慨搭上了好門路。
「跟著劉生干，放心！資金不愁，銷量不愁。比跟批發商合作，舒服百倍！」
「有牛奶公司和漢唐銀行撐腰，再也不用怕施瀚暉了！」
看著滿滿一疊合同，艾琳娜和吉永小百合臉上滿是欣喜。
連日來的疲憊一掃而空。
艾琳娜語氣激動，滿心歡喜。
「Darling，貨源問題徹底解決了。」
「裝修也快完工，超市很快就能開業！」
吉永小百合也點頭附和，隨即又想起一事。
「成林醬。只是我們的貨源，以本地貨品為主。」
「進口日用品和高端零食，依舊十分稀缺。應該怎麼辦？」
劉成林看著手中的合作清單，嘴角揚起一抹胸有成竹的笑意。
他望著窗外，目光長遠，語氣淡然卻充滿底氣。
「本地貨源只是基礎，進口貨品的路子，我早就有了打算。」
「香江是自由貿易港，不愁拿不到海外好貨。」
「我們不僅要做民生超市，還要做全港，品類最全、檔次最全的新式商超。」
他沒有細說後續計劃，可沉穩的氣場，讓兩位女友滿心信服。
解決了本地基礎貨源後，劉成林並未停下腳步。
他心裡清楚，僅憑小廠商供貨，只能填滿超市一半貨架。
想要做出差異化，搶占高端客流。
進口零食、日化、罐頭、精品糧油等，稀缺貨品。
才是拉開差距的關鍵。
而想要打通進口貨源，拿下全品類分銷權，就必須找對人。
中環，恒生銀行。
昔日的擠兌風潮，早已消失的煙消雲散。
劉成林提前聯繫後，獨自一人登門。
前台得知他是劉成林，不敢怠慢，立刻上樓通報。
辦公室內，恒生銀行創辦人何善衡，正伏案批閱文件。
他身著長衫，氣質儒雅，盡顯老牌大亨的沉穩氣場。
見到劉成林進門，他連忙起身。
用開玩笑的語氣，抱怨道：「劉生，這是你入股後，第一次來恒生銀行吧？」
劉成林笑著與其握手。
「何生！也不算是。只是之前沒上來而已。」
在何善衡的熱情招待下，劉成林坐在真皮沙發上。
嘴中叼著何善衡親自點燃的雪茄。
「何生，我今天來，是有一事相求。」
何善衡打起精神。
「劉生，你說！如果恒生能幫的，肯定幫！」
劉成林也不客氣。
「我正在進軍零售業，打造新式連鎖超市。」
「眼下急需搭建完善的供應鏈。」
「聽聞何生的大昌行，擁有全港最完善的商品供應鏈。」
「因此，我希望何生允許，我對大昌行發起收購。」
何善衡聞言，端著茶杯的手一頓。
臉上露出幾分詫異，隨即搖頭拒絕。
「劉生，此事恕我不能答應。大昌行是我與幾位老友一手創辦。這是我半生心血，絕無出售之理。」
劉成林早有準備。
他並未急躁，反而語氣誠懇地說：「何生，我深知大昌行的分量，也明白您對這份家業的感情。」
「可恕我斗膽直言，如今的大昌行，早已不復往日風光。」
「早年背靠內地，貨源充足，銷路寬廣。」
「可禁運之後，大昌行失去內地腹地，渠道大幅收窄。」
「批發生意，本就利潤微薄。」
「近些年，同行競爭越發激烈。」
「繼續死守下去，只會日漸萎縮。」
第一站，是香江老牌糧油生產商。
工廠規模不小，設備齊全。
老闆陳老闆是個老實本分的生意人。
見到劉成林一行人，他雖然客客氣氣，神色卻帶著幾分猶豫。
「劉生，牛奶公司的面子，我們肯定要給。」
「只是————施瀚暉那邊勢力大。」
「我要是跟您合作，怕他報復，斷了我其他銷路。」
另外幾家廠商也有著同樣的顧慮。
見面之後，都遲遲不肯鬆口簽約。
既不想得罪牛奶公司，更害怕施瀚暉的打壓。
劉成林看出了眾人的擔憂，沒有絲毫急躁。
反而語氣誠懇，耐心安撫。
「各位老闆，我明白你們的難處。施瀚暉的威脅，我清楚。但你們放心。」
「我已經是牛奶公司的大股東之一，後續甚至可能是最大的股東。」
「在零售行業，有牛奶公司做後盾，他絕對不敢動你們分毫。」
「畢竟，香江零售行業的從業者，沒有不受牛奶冰廠轄制的。」
說到這裡，大部分老闆都會妥協。
如果有人依舊猶豫，劉成林就會補充：「如果與我合作，我可以給大家吃三顆定心丸。」
「第一，所有訂單，預付30%貨款，緩解各位的生產資金壓力。」
「第二，每月準時結清尾款，絕不拖欠，帳期清清楚楚。」
「第三，但凡長期合作的廠商，後續如果需要資金周轉。」
看書首選 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超順暢
「漢唐銀行可以提供低息貸款，手續簡便，利息極低。」
艾琳娜和吉永小百合也在一旁助力。
艾琳娜拿出早已準備好的合同範本。
「各位老闆，合同條款寫得明明白白。」
「所有承諾白紙黑字寫清楚。有法律效應。」
「絕對不會讓大家吃虧。」
吉永小百合也細心講解：「我們超市開業後，銷量極大，每月的訂貨量遠超普通士多店。」
「各位的產能能徹底盤活，這是穩賺不賠的生意。」
陳老闆聽完，眼前一亮。
這三條條件，在1965年的香江，堪稱極其優厚。
以往跟批發商合作，不僅帳期長，還經常拖欠貨款。
資金壓力極大。
劉成林開出的條件，徹底解決了他們的痛點。
「劉生說話算話？30%預付款，真的能當場兌現？」
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廠商們徹底放下顧慮。
先是陳老闆帶頭，當場簽下糧油供貨合同。
緊接著，其他廠商紛紛表態，願意長期合作。
劉成林一行人趁熱打鐵，接連奔走。
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「Darling，貨源問題徹底解決了。」
「裝修也快完工，超市很快就能開業！」
吉永小百合也點頭附和，隨即又想起一事。
「成林醬。只是我們的貨源，以本地貨品為主。」
「進口日用品和高端零食，依舊十分稀缺。應該怎麼辦？」
劉成林看著手中的合作清單，嘴角揚起一抹胸有成竹的笑意。
他望著窗外，目光長遠，語氣淡然卻充滿底氣。
「本地貨源只是基礎，進口貨品的路子，我早就有了打算。」
「香江是自由貿易港，不愁拿不到海外好貨。」
「我們不僅要做民生超市，還要做全港，品類最全、檔次最全的新式商超。」
他沒有細說後續計劃，可沉穩的氣場，讓兩位女友滿心信服。
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他心裡清楚，僅憑小廠商供貨，只能填滿超市一半貨架。
想要做出差異化，搶占高端客流。
進口零食、日化、罐頭、精品糧油等，稀缺貨品。
才是拉開差距的關鍵。
而想要打通進口貨源，拿下全品類分銷權，就必須找對人。
中環，恒生銀行。
昔日的擠兌風潮，早已消失的煙消雲散。
劉成林提前聯繫後，獨自一人登門。
前台得知他是劉成林，不敢怠慢，立刻上樓通報。
辦公室內，恒生銀行創辦人何善衡，正伏案批閱文件。
他身著長衫，氣質儒雅，盡顯老牌大亨的沉穩氣場。
見到劉成林進門，他連忙起身。
用開玩笑的語氣，抱怨道：「劉生，這是你入股後，第一次來恒生銀行吧？」
劉成林笑著與其握手。
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在何善衡的熱情招待下，劉成林坐在真皮沙發上。
嘴中叼著何善衡親自點燃的雪茄。
「何生，我今天來，是有一事相求。」
何善衡打起精神。
「劉生，你說！如果恒生能幫的，肯定幫！」
劉成林也不客氣。
「我正在進軍零售業，打造新式連鎖超市。」
「眼下急需搭建完善的供應鏈。」
「聽聞何生的大昌行，擁有全港最完善的商品供應鏈。」
「因此，我希望何生允許，我對大昌行發起收購。」
何善衡聞言，端著茶杯的手一頓。
臉上露出幾分詫異，隨即搖頭拒絕。
「劉生，此事恕我不能答應。大昌行是我與幾位老友一手創辦。這是我半生心血，絕無出售之理。」
劉成林早有準備。
他並未急躁，反而語氣誠懇地說：「何生，我深知大昌行的分量，也明白您對這份家業的感情。」
「可恕我斗膽直言，如今的大昌行，早已不復往日風光。」
「早年背靠內地，貨源充足，銷路寬廣。」
「可禁運之後，大昌行失去內地腹地，渠道大幅收窄。」
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「繼續死守下去，只會日漸萎縮。」