第22章 收千金為徒
十分鐘後。
雷子黑著臉，坐在了一輛拉風的粉色寶馬MINI的副駕駛上。
他一米八五的肌肉壯漢，在這個狹小的空間裡憋屈得像個受氣包。
李雲祥則從容地坐在後排，看著周小雅熟練地單手打方向盤，車子在擁擠的街道上靈活穿梭。
「大叔，你要找什麼樣的皮料？」
周小雅一邊開車一邊問。
「量大，穩定，能長期供貨的阿根廷頭層牛皮，還有優質的輔料。」
李雲祥想了想，隨意的說道。
「溫州那邊的供應鏈出了點問題，我需要在義烏建立一個新的糧倉。」
周小雅從後視鏡里看了李雲祥一眼，撇了撇嘴。
「溫州商會那幫老古董吧？他們就喜歡搞壟斷那一套。」
「不過你眼光不錯，來義烏就對了。全中國的貨，有一半是從這裡發出去的。」
車子七拐八拐，駛離了繁華的國際商貿城，來到了一片看似破舊的老廠房區。
這裡沒有耀眼的招牌，只有一輛輛重型卡車在卸貨。
「下車吧，到了。」
周小雅拔下車鑰匙。
三人走進一間巨大的鐵皮倉庫。
裡面堆積如山的皮料一直碼放到了屋頂，幾個光膀子的工人正滿頭大汗地搬運。
一個叼著煙的胖老闆看到周小雅，立刻掐滅了菸頭，笑得像朵菊花。
「哎喲，小雅姑奶奶，您今天怎麼有空上我這破倉庫來了？」
周小雅擺起譜來，雙手背在身後，像個巡視領地的女王。
「少廢話老王，帶我大叔看看你這裡的存貨。把壓箱底的好料子都拿出來，別拿殘次品糊弄人。」
胖老闆連連點頭，親自引著李雲祥往倉庫深處走。
雷子跟在後面，湊到李雲祥耳邊低聲說：
「李總，這丫頭到底什麼來頭？這倉庫老闆看她跟看財神爺似的。」
李雲祥沒有回答，只是伸手摸了摸面前的一捆頭層牛皮。
「皮質緊實，油脂豐富，確實是好貨。老王，這種貨色的庫存，你能保證每月兩萬噸嗎？」
胖老闆擦了擦汗，面露難色。
「老闆，貨是有，但義烏現在大頭的貨源都被周氏皮業把控著。我們這些散戶，每個月能擠出兩千噸就算頂天了。」
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聽到「周氏皮業」四個字，李雲祥眼神微動。
他不動聲色地看了周小雅一眼。
周小雅似乎有些心虛，故意轉過頭去看別處的拉鏈。
「知道了。」
李雲祥沒有深究，轉身走向下一處檔口。
接下來的整整一個下午，周小雅帶著李雲祥穿梭在義烏市場的各個隱秘角落。
從輔料批發街，到地下走私黑市，再到隱蔽的小商品加工坊。
她確實沒有吹牛，幾乎所有的老闆都對她客客氣氣。
而作為交換，李雲祥在路上不斷解答著周小雅的問題。
「大叔，你剛才說的那個『品牌溢價』到底是什麼意思啊？」
周小雅手裡拿著一串剛買的糖葫蘆，邊吃邊問。
李雲祥雙手插兜，走在街頭。
「同樣是一塊牛皮，加工成錢包。在路邊攤賣五十塊，這叫商品價值。」
「貼上愛馬仕的標籤，放在恒隆廣場的專櫃裡賣五萬塊，多出來的四萬九千九百五十塊，就是品牌溢價。」
「你如果只做代工，永遠只能賺那幾塊錢的手工費。」
「未來的電商時代，不再是渠道為王，而是流量和品牌為王。」
周小雅聽得愣住了，連嘴裡的糖葫蘆都忘了嚼。
她一直生活在父親傳統的批發思維里，以為薄利多銷就是商業的真理。
李雲祥的一番話，就像是在她腦海里引爆了一顆炸彈，打開了一扇通往新世界的大門。
「那……那要怎麼做品牌？」
她有些結巴地問道。
「C2M模式。」李雲祥吐出一個未來的專業術語。
「砍掉所有中間商，工廠直達消費者。把生產線透明化，讓買家看到你的工藝和真實用料。」
「用真實的工業暴力美學，去擊碎那些虛假的包裝。這就是未來十年的財富密碼。」
周小雅看著李雲祥的側臉，夕陽的餘暉灑在他的西裝上，仿佛給他鍍上了一層金光。
她的心跳不知怎麼地漏了半拍。
這個大叔，不僅長得帥，腦子裡的東西更是深不可測。
雷子手裡拎著大包小包的零食和小掛件，全都是周小雅一下午瘋狂採購的戰利品。
他翻了個白眼，嘟囔道：
「李總，咱們到底是來談幾個億大生意的，還是來陪小姑娘逛街的？」
李雲祥停下腳步，看了一眼手錶。
已經是傍晚六點半了。
經過這一天的摸底，他基本摸清了義烏外圍散戶的產能。
雖然加起來也能湊足江南皮革廠的消耗，但過於零散，管理成本太高。
想要真正把義烏變成大後方，還是繞不開那個避而不見的周老闆。
「今天就到這吧。」
李雲祥轉頭看向周小雅。
「謝謝你的嚮導服務。作為回報，剛才那些理念，足夠你少走五年彎路。」
「時間不早了，我和雷子該回了。」
周小雅臉上的笑容瞬間消失了，取而代之的是一種強烈的不舍。
「這麼快就要走？這都到飯點了，好歹讓我盡一下地主之誼，請你們吃頓正宗的義烏東河肉餅吧！」
李雲祥擺了擺手：
「不了。家裡都是事情，我的抓緊處理下了。」
周小雅咬了咬嘴唇。
她突然上前一步，擋在李雲祥面前，伸出白嫩的小手。
「手機拿來！」
李雲祥挑眉：「幹什麼？」
「我要你的聯繫方式啊！」
周小雅理直氣壯地揚起下巴。
「你講的那些東西太深奧了，我還沒完全消化完呢！萬一以後我有不懂的地方，我找誰問去？」
「我都陪你跑斷腿了，要個電話號碼不過分吧？」
李雲祥輕笑了一聲。
他沒有掏手機，而是從西裝內側的口袋裡，掏出了一張純黑色的磨砂名片。
名片設計得極其簡約，沒有任何花哨的頭銜。
李雲祥將名片遞到周小雅的手心。
「那，你就算是我的第一個記名弟子咯。」
說完，李雲祥越過周小雅，大步走向桑塔納。
雷子趕緊把手裡的一堆零食塞進周小雅的懷裡，如釋重負地跟了上去。
「小丫頭，別太崇拜我們老闆，容易拔不出腿來！」
雷子嘿嘿一笑，鑽進了駕駛室。
桑塔納的尾燈在夜色中亮起，揚長而去，很快匯入了義烏車水馬龍的街道中。
周小雅站在路邊，手裡緊緊攥著那張黑色名片。
微涼的晚風吹拂著她的高馬尾。
「臭屁大叔，還挺會裝酷的。」
她借著路燈的光芒，低頭看向名片上的燙金小字。
上面很簡潔，只寫了幾個字。
李雲祥。
電話：138XXXXXXXX。
雷子黑著臉，坐在了一輛拉風的粉色寶馬MINI的副駕駛上。
他一米八五的肌肉壯漢，在這個狹小的空間裡憋屈得像個受氣包。
李雲祥則從容地坐在後排，看著周小雅熟練地單手打方向盤，車子在擁擠的街道上靈活穿梭。
「大叔，你要找什麼樣的皮料？」
周小雅一邊開車一邊問。
「量大，穩定，能長期供貨的阿根廷頭層牛皮，還有優質的輔料。」
李雲祥想了想，隨意的說道。
「溫州那邊的供應鏈出了點問題，我需要在義烏建立一個新的糧倉。」
周小雅從後視鏡里看了李雲祥一眼，撇了撇嘴。
「溫州商會那幫老古董吧？他們就喜歡搞壟斷那一套。」
「不過你眼光不錯，來義烏就對了。全中國的貨，有一半是從這裡發出去的。」
車子七拐八拐，駛離了繁華的國際商貿城，來到了一片看似破舊的老廠房區。
這裡沒有耀眼的招牌，只有一輛輛重型卡車在卸貨。
「下車吧，到了。」
周小雅拔下車鑰匙。
三人走進一間巨大的鐵皮倉庫。
裡面堆積如山的皮料一直碼放到了屋頂，幾個光膀子的工人正滿頭大汗地搬運。
一個叼著煙的胖老闆看到周小雅，立刻掐滅了菸頭，笑得像朵菊花。
「哎喲，小雅姑奶奶，您今天怎麼有空上我這破倉庫來了？」
周小雅擺起譜來，雙手背在身後，像個巡視領地的女王。
「少廢話老王，帶我大叔看看你這裡的存貨。把壓箱底的好料子都拿出來，別拿殘次品糊弄人。」
胖老闆連連點頭，親自引著李雲祥往倉庫深處走。
雷子跟在後面，湊到李雲祥耳邊低聲說：
「李總，這丫頭到底什麼來頭？這倉庫老闆看她跟看財神爺似的。」
李雲祥沒有回答，只是伸手摸了摸面前的一捆頭層牛皮。
「皮質緊實，油脂豐富，確實是好貨。老王，這種貨色的庫存，你能保證每月兩萬噸嗎？」
胖老闆擦了擦汗，面露難色。
「老闆，貨是有，但義烏現在大頭的貨源都被周氏皮業把控著。我們這些散戶，每個月能擠出兩千噸就算頂天了。」
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聽到「周氏皮業」四個字，李雲祥眼神微動。
他不動聲色地看了周小雅一眼。
周小雅似乎有些心虛，故意轉過頭去看別處的拉鏈。
「知道了。」
李雲祥沒有深究，轉身走向下一處檔口。
接下來的整整一個下午，周小雅帶著李雲祥穿梭在義烏市場的各個隱秘角落。
從輔料批發街，到地下走私黑市，再到隱蔽的小商品加工坊。
她確實沒有吹牛，幾乎所有的老闆都對她客客氣氣。
而作為交換，李雲祥在路上不斷解答著周小雅的問題。
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周小雅手裡拿著一串剛買的糖葫蘆，邊吃邊問。
李雲祥雙手插兜，走在街頭。
「同樣是一塊牛皮，加工成錢包。在路邊攤賣五十塊，這叫商品價值。」
「貼上愛馬仕的標籤，放在恒隆廣場的專櫃裡賣五萬塊，多出來的四萬九千九百五十塊，就是品牌溢價。」
「你如果只做代工，永遠只能賺那幾塊錢的手工費。」
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周小雅聽得愣住了，連嘴裡的糖葫蘆都忘了嚼。
她一直生活在父親傳統的批發思維里，以為薄利多銷就是商業的真理。
李雲祥的一番話，就像是在她腦海里引爆了一顆炸彈，打開了一扇通往新世界的大門。
「那……那要怎麼做品牌？」
她有些結巴地問道。
「C2M模式。」李雲祥吐出一個未來的專業術語。
「砍掉所有中間商，工廠直達消費者。把生產線透明化，讓買家看到你的工藝和真實用料。」
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周小雅看著李雲祥的側臉，夕陽的餘暉灑在他的西裝上，仿佛給他鍍上了一層金光。
她的心跳不知怎麼地漏了半拍。
這個大叔，不僅長得帥，腦子裡的東西更是深不可測。
雷子手裡拎著大包小包的零食和小掛件，全都是周小雅一下午瘋狂採購的戰利品。
他翻了個白眼，嘟囔道：
「李總，咱們到底是來談幾個億大生意的，還是來陪小姑娘逛街的？」
李雲祥停下腳步，看了一眼手錶。
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經過這一天的摸底，他基本摸清了義烏外圍散戶的產能。
雖然加起來也能湊足江南皮革廠的消耗，但過於零散，管理成本太高。
想要真正把義烏變成大後方，還是繞不開那個避而不見的周老闆。
「今天就到這吧。」
李雲祥轉頭看向周小雅。
「謝謝你的嚮導服務。作為回報，剛才那些理念，足夠你少走五年彎路。」
「時間不早了，我和雷子該回了。」
周小雅臉上的笑容瞬間消失了，取而代之的是一種強烈的不舍。
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李雲祥擺了擺手：
「不了。家裡都是事情，我的抓緊處理下了。」
周小雅咬了咬嘴唇。
她突然上前一步，擋在李雲祥面前，伸出白嫩的小手。
「手機拿來！」
李雲祥挑眉：「幹什麼？」
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周小雅理直氣壯地揚起下巴。
「你講的那些東西太深奧了，我還沒完全消化完呢！萬一以後我有不懂的地方，我找誰問去？」
「我都陪你跑斷腿了，要個電話號碼不過分吧？」
李雲祥輕笑了一聲。
他沒有掏手機，而是從西裝內側的口袋裡，掏出了一張純黑色的磨砂名片。
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李雲祥將名片遞到周小雅的手心。
「那，你就算是我的第一個記名弟子咯。」
說完，李雲祥越過周小雅，大步走向桑塔納。
雷子趕緊把手裡的一堆零食塞進周小雅的懷裡，如釋重負地跟了上去。
「小丫頭，別太崇拜我們老闆，容易拔不出腿來！」
雷子嘿嘿一笑，鑽進了駕駛室。
桑塔納的尾燈在夜色中亮起，揚長而去，很快匯入了義烏車水馬龍的街道中。
周小雅站在路邊，手裡緊緊攥著那張黑色名片。
微涼的晚風吹拂著她的高馬尾。
「臭屁大叔，還挺會裝酷的。」
她借著路燈的光芒，低頭看向名片上的燙金小字。
上面很簡潔，只寫了幾個字。
李雲祥。
電話：138XXXXXXXX。