第14章ktv的合伙人模式
星光KTV走廊里，混合著消毒水和嘔吐物刺鼻的酸腐味尚未散去。
888包廂門口，幾個服務員帶著口罩無奈的清潔著包廂里的嘔吐物。
一個四十多歲的中年頂著光頭，正在門口打電話。
「扯淡呢，你們策劃的營銷方案都讓人吐我屋裡了。
兩百八包宿，我掙的錢還不夠清洗費呢。」
光頭老闆啪的一下掛斷電話，愁容滿面的摸了把自己的光頭。
餘光一掃，恰好看到了站在不遠處的李浩二人。
「落下東西了？」
「沒有，來，老哥，抽根煙。」
李浩神情平靜，利索的從煙盒裡掏出一根天子。
不等對方反應便已經啪的一聲擦亮打火機，湊上前給光頭穩穩點上。
煙霧裊裊直上，瞬間拉近兩人的關係。
「老哥，生意不太好吧。」
李浩聲音不大，卻異常沉穩清晰，帶著一種遠超其年齡的洞察力。
光頭猛地吸了口煙，長長的嘆了口氣。
「唉，別提了，當時長師新校區建在這裡，總覺得守著個大學，干點什麼都掙錢。
就把錢都投進去買了這幾間破門面，哈麻皮的，虧到姥姥家了。」
光頭憤怒的指著包廂門口，吐沫星子飛濺。
「你看看，一共這就點錢，還不夠清潔費的。
這要不是自己的房子，早他媽關門了。」
李浩嗯了一聲，目光掃過略顯清冷的大廳。
「確實，這南門太偏了，確實影響客流。
KTV這種指向性的產業還勉強能活，但凡是人流向的生意，在這地方早就死挺了。」
這話說完，不止光頭一愣，身後的李媚更是瞪大了眼睛。
什麼指向性，什麼人流向，這都是什麼？
他到底要幹什麼啊？
光頭嗯了一聲，帶著些審視的重新打量眼前這個年輕的學生。
「老弟，你回來是有什麼事嗎？」
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光頭見李浩說話比較沉穩，語氣不由得客氣幾分。
「老哥，先不說這個，我有個辦法能讓你的KTV營業額往上走走，你想試試嗎？」
「哦？！」
光頭聞言頓時來了興趣。
「走，兄弟，咱們辦公室談，帶上你女朋友一起。」
光頭熱情的推開一旁辦公室的門。
李浩無所謂的跟在後面，反倒是李媚的臉一下子又紅了！
「女朋友，什么女朋友......」
李媚手足無措的站在原地，臉燙的厲害。
「外面空調有點涼，進去等吧，沒關係的。」
李浩適時回身，聲音溫和，帶著恰到好處的安撫。
李媚輕輕嗯了一聲，順從的經過李浩用手臂攔住的大門，走進辦公室。
辦公室略顯簡陋，光頭匆忙地在碩大的老闆桌後打開電磁爐。
呼啦啦的水流聲在安靜的室內響起。
他一邊操作著茶具消毒清洗，一邊道。
「老弟怎麼稱呼？」
李浩。」
李浩語氣平靜，緩步上前拉開厚重的實木椅子，示意李媚坐下。
等李媚落座後，他才沉穩地坐在李媚旁邊的椅子上。
這一系列動作細微卻充滿維護，像一陣溫暖的風，輕輕拂過李媚的心扉。
「李老弟，你說能有讓我營業額增長的辦法是吧，給老哥說說。」
光頭從消毒櫃裡拿出茶杯，沖了一壺鐵觀音後，殷勤的給兩人的茶杯倒了七分滿。
李媚沒經歷過，整個人顯得很是拘謹。
李浩則是從容的用三根手指敲了敲桌面，以示尊重。
「老哥。」
光頭擺擺手，又讓了李浩一根煙。
「叫我趙哥就行。」
「好嘞趙哥。」
李浩接過煙，沒有點燃。
「趙哥，有一點您沒說錯，學生的消費能力肯定沒問題。
無論是聚會還是團建，甚至是過生日，現在年輕人二場的首選依舊是KTV。」
14年，劇本殺等新型的產業還沒有出現，大學門口的KTV正是掙錢的時代。
趙廣漢點點頭。
「李老弟，你繼續說。」
李浩放下茶杯，伸出兩根修長的手指。
「趙哥，您知道今晚包廂里那個小子是因為什麼吐的嗎？
就兩個字，裝比，他裝過頭了，所以挨打了，受傷了。
但您做生意，卻可以利用這些學生愛裝比的心理。」
李浩喝乾杯中茶水，趙廣漢急忙給他倒滿。
「繼續說李老弟，應該怎麼個搞法。」
李浩頓了頓。
「很簡單，你可以開放合伙人模式，推出一張VIP卡，一千塊錢一張。
告訴他們沖一千塊錢就是KTV的合伙人。
以後帶朋友來每次消費都打八折，然後還能有百分之十的提成。」
趙廣漢剛剛升起的興致有些褪去。
原來就是個充卡打八折，再返一百塊錢的活動啊。
「哦，你這不就是充卡打折返點嗎。」
「不！你錯了！」
李浩突然站起身子，指著門外說道。
每個充值的學生首先會獲得一個合伙人的身份，這就是他在學校裡面吹牛比的資本。
不需要別人問，他自己就會變著法的跟人炫耀。
『兄弟，我跟一個好大哥在學校門口開了個KTV，大家沒事都去玩，去了提我名字打八折。』」
李浩頓了頓後繼續道。
「緊跟著，趙哥你要給足這些人面子。
只要他們來，什麼不值錢的果盤，進價低到離譜的動力火車。
那些小瓶裝的啤酒，直接給他們送起來。」
李浩越說趙廣漢的眼睛越亮。
「然後你讓服務員挨個進去敬酒，服務員敬完了領班敬，領班敬完了你進去敬。
總之就是想辦法抬高合伙人的身份，一切都把面子給到極致。
趙哥你想想......」
李浩點燃香菸，隨著吞雲吐霧，一份大餅正徐徐出現在趙廣漢面前。
「長師五萬學生，要是一個班有上這麼一個合伙人，那這個班所有的聚會是不是第一反應都是你這裡？
再配上八折優惠，哪怕他們是AA制平攤費用，最後結算時必然也會沖在這個合伙人的卡上！
沖多少您再給他返佣金，讓他在朋友面前既有面兒又能拿到錢。
趙哥，這哪是合伙人啊，這不就是免費打工的銷售嗎。」
嘶！
趙哥聽著，菸頭拿反了都不知道，把燃燒的一邊直接懟在了嘴巴上。
888包廂門口，幾個服務員帶著口罩無奈的清潔著包廂里的嘔吐物。
一個四十多歲的中年頂著光頭，正在門口打電話。
「扯淡呢，你們策劃的營銷方案都讓人吐我屋裡了。
兩百八包宿，我掙的錢還不夠清洗費呢。」
光頭老闆啪的一下掛斷電話，愁容滿面的摸了把自己的光頭。
餘光一掃，恰好看到了站在不遠處的李浩二人。
「落下東西了？」
「沒有，來，老哥，抽根煙。」
李浩神情平靜，利索的從煙盒裡掏出一根天子。
不等對方反應便已經啪的一聲擦亮打火機，湊上前給光頭穩穩點上。
煙霧裊裊直上，瞬間拉近兩人的關係。
「老哥，生意不太好吧。」
李浩聲音不大，卻異常沉穩清晰，帶著一種遠超其年齡的洞察力。
光頭猛地吸了口煙，長長的嘆了口氣。
「唉，別提了，當時長師新校區建在這裡，總覺得守著個大學，干點什麼都掙錢。
就把錢都投進去買了這幾間破門面，哈麻皮的，虧到姥姥家了。」
光頭憤怒的指著包廂門口，吐沫星子飛濺。
「你看看，一共這就點錢，還不夠清潔費的。
這要不是自己的房子，早他媽關門了。」
李浩嗯了一聲，目光掃過略顯清冷的大廳。
「確實，這南門太偏了，確實影響客流。
KTV這種指向性的產業還勉強能活，但凡是人流向的生意，在這地方早就死挺了。」
這話說完，不止光頭一愣，身後的李媚更是瞪大了眼睛。
什麼指向性，什麼人流向，這都是什麼？
他到底要幹什麼啊？
光頭嗯了一聲，帶著些審視的重新打量眼前這個年輕的學生。
「老弟，你回來是有什麼事嗎？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝔗𝔚看書網→𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴網站，觀看最快的章節更新）
光頭見李浩說話比較沉穩，語氣不由得客氣幾分。
「老哥，先不說這個，我有個辦法能讓你的KTV營業額往上走走，你想試試嗎？」
「哦？！」
光頭聞言頓時來了興趣。
「走，兄弟，咱們辦公室談，帶上你女朋友一起。」
光頭熱情的推開一旁辦公室的門。
李浩無所謂的跟在後面，反倒是李媚的臉一下子又紅了！
「女朋友，什么女朋友......」
李媚手足無措的站在原地，臉燙的厲害。
「外面空調有點涼，進去等吧，沒關係的。」
李浩適時回身，聲音溫和，帶著恰到好處的安撫。
李媚輕輕嗯了一聲，順從的經過李浩用手臂攔住的大門，走進辦公室。
辦公室略顯簡陋，光頭匆忙地在碩大的老闆桌後打開電磁爐。
呼啦啦的水流聲在安靜的室內響起。
他一邊操作著茶具消毒清洗，一邊道。
「老弟怎麼稱呼？」
李浩。」
李浩語氣平靜，緩步上前拉開厚重的實木椅子，示意李媚坐下。
等李媚落座後，他才沉穩地坐在李媚旁邊的椅子上。
這一系列動作細微卻充滿維護，像一陣溫暖的風，輕輕拂過李媚的心扉。
「李老弟，你說能有讓我營業額增長的辦法是吧，給老哥說說。」
光頭從消毒櫃裡拿出茶杯，沖了一壺鐵觀音後，殷勤的給兩人的茶杯倒了七分滿。
李媚沒經歷過，整個人顯得很是拘謹。
李浩則是從容的用三根手指敲了敲桌面，以示尊重。
「老哥。」
光頭擺擺手，又讓了李浩一根煙。
「叫我趙哥就行。」
「好嘞趙哥。」
李浩接過煙，沒有點燃。
「趙哥，有一點您沒說錯，學生的消費能力肯定沒問題。
無論是聚會還是團建，甚至是過生日，現在年輕人二場的首選依舊是KTV。」
14年，劇本殺等新型的產業還沒有出現，大學門口的KTV正是掙錢的時代。
趙廣漢點點頭。
「李老弟，你繼續說。」
李浩放下茶杯，伸出兩根修長的手指。
「趙哥，您知道今晚包廂里那個小子是因為什麼吐的嗎？
就兩個字，裝比，他裝過頭了，所以挨打了，受傷了。
但您做生意，卻可以利用這些學生愛裝比的心理。」
李浩喝乾杯中茶水，趙廣漢急忙給他倒滿。
「繼續說李老弟，應該怎麼個搞法。」
李浩頓了頓。
「很簡單，你可以開放合伙人模式，推出一張VIP卡，一千塊錢一張。
告訴他們沖一千塊錢就是KTV的合伙人。
以後帶朋友來每次消費都打八折，然後還能有百分之十的提成。」
趙廣漢剛剛升起的興致有些褪去。
原來就是個充卡打八折，再返一百塊錢的活動啊。
「哦，你這不就是充卡打折返點嗎。」
「不！你錯了！」
李浩突然站起身子，指著門外說道。
每個充值的學生首先會獲得一個合伙人的身份，這就是他在學校裡面吹牛比的資本。
不需要別人問，他自己就會變著法的跟人炫耀。
『兄弟，我跟一個好大哥在學校門口開了個KTV，大家沒事都去玩，去了提我名字打八折。』」
李浩頓了頓後繼續道。
「緊跟著，趙哥你要給足這些人面子。
只要他們來，什麼不值錢的果盤，進價低到離譜的動力火車。
那些小瓶裝的啤酒，直接給他們送起來。」
李浩越說趙廣漢的眼睛越亮。
「然後你讓服務員挨個進去敬酒，服務員敬完了領班敬，領班敬完了你進去敬。
總之就是想辦法抬高合伙人的身份，一切都把面子給到極致。
趙哥你想想......」
李浩點燃香菸，隨著吞雲吐霧，一份大餅正徐徐出現在趙廣漢面前。
「長師五萬學生，要是一個班有上這麼一個合伙人，那這個班所有的聚會是不是第一反應都是你這裡？
再配上八折優惠，哪怕他們是AA制平攤費用，最後結算時必然也會沖在這個合伙人的卡上！
沖多少您再給他返佣金，讓他在朋友面前既有面兒又能拿到錢。
趙哥，這哪是合伙人啊，這不就是免費打工的銷售嗎。」
嘶！
趙哥聽著，菸頭拿反了都不知道，把燃燒的一邊直接懟在了嘴巴上。