第51章 謀局
趙永年走後的第二天,整個村子的氣氛都變了。
李耀東能感覺到，走在村里,迎面碰到的人,眼神不一樣了。
以前是好奇,現在是敬畏,還有一絲小心翼翼的討好。
人性就是這樣,當你只是一個有點本事的人時,大家會觀望。
但當你成為有靠山的人時,態度立刻就變了。
鎮黨委書記親自登門,這個信號太明確了，李耀東不是一個人在戰鬥,他背後有人。
這種變化,李耀東看在眼裡,但沒有表現出任何得意。
他知道,真正的考驗才剛剛開始。
趙永年給了他一個舞台,但能不能在這個舞台上站穩,靠的不是趙永年的提攜,而是他自己的實力。
如果他只是一個空有名頭、沒有實際成績的典型,那這個典型很快就會被打回原形。
所以,他必須做得更好,更紮實,更經得起檢驗。
九月二十七號,李耀東開始準備縣級會議的發言稿。
他沒有立刻動筆,而是先在腦子裡梳理了一遍，這兩個多月,他到底做了什麼?為什麼能成功?有哪些經驗可以複製?
第一個問題:做了什麼?
表面上看,他做的是水產品加工，捕魚、醃製、晾曬、銷售。
但本質上,他做的是三件事:
一、技術改良。傳統的墨魚乾加工粗糙,品質不穩定,他通過改進醃製配方、控制晾曬時間、嚴格質量標準,把品質提升了一個檔次,從而獲得了更高的市場價格。
二、渠道優化。傳統的銷售模式是漁民賣給二道販子,二道販子賣給批發商,批發商賣給零售商,層層加價,漁民拿到的只是最底層的利潤。他繞過了中間環節,直接對接終端市場,把利潤留在了自己手裡。
三、規模化生產。一個人干,產量有限;帶著一群人干,產量就上去了。他通過"代加工"模式,把村裡的閒置勞動力組織起來,既解決了自己的產能瓶頸,又給村民創造了收入,形成了一個小型的產業鏈。
這三件事,技術改良是核心競爭力,渠道優化是利潤來源,規模化生產是增長引擎。
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三者缺一不可。
第二個問題:為什麼能成功?
運氣是一方面——颱風後的墨魚爆發期,帶魚南下的時機,這些都是天時。
但更重要的是,他抓住了時代的機遇。
八二年,改革開放進入第四個年頭,中央的政策方向已經很明確，放開農村經濟,鼓勵多種經營。
但政策的落地需要時間,需要有人先走出第一步。
他走出了這一步,而且走得很穩。
為什麼穩?
因為他懂政策。
他知道什麼能做、什麼不能做、什麼是灰色地帶、什麼是紅線。
他沒有僱工。
僱工在八二年還是敏感詞,容易被扣上"剝削"的帽子。
他用的是"代加工"模式,按件計酬,合作關係,這在政策上站得住腳。
他沒有囤積居奇，囤積居奇是"投機倒把"的典型特徵。
他的貨都是現做現賣,有多少賣多少,從不囤貨,這在法律上挑不出毛病。
他主動辦執照、主動納稅，這是最聰明的一招。
在這個年代,大多數個體戶都是偷偷摸摸的干,能躲就躲,能拖就拖。
他反其道而行之,主動擁抱監管,把自己變成了"合法經營"的典範。
這些細節,看似不起眼,但每一個都是經過深思熟慮的。
因為他知道,在這個時代,做生意不只是做生意,還要做政治。
第三個問題:有哪些經驗可以複製?
這是最關鍵的問題,也是縣級會議上領導們最關心的問題。
如果他的成功只是個案,不可複製,那他就只是一個幸運兒,沒有推廣價值。
但如果他的經驗可以複製,那他就是一個樣板,可以在全縣、全市、甚至全省推廣。
李耀東在本子上寫下了幾條:
一、因地制宜,發揮資源優勢。沿海地區有海洋資源,山區有山貨資源,平原有農產品資源,每個地方都有自己的優勢,關鍵是要找到並利用好。
二、技術先行,提升產品品質。不管做什麼,品質是第一位的。品質上去了,價格才能上去,利潤才能上去。
三、市場導向,對接終端需求。不要悶頭生產,要先搞清楚市場需要什麼,然後再生產什麼。生產和銷售要同步,甚至銷售要先於生產。
四、組織起來,形成規模效應。一個人的力量是有限的,但一群人的力量是無限的。把分散的個體組織起來,形成合力,才能做大做強。
五、合法經營,主動擁抱監管。不要怕政府,不要躲政府,要主動跟政府打交道,把自己變成政策的受益者和支持者。
這五條,每一條都是他用真金白銀、用血汗教訓換來的。
寫完這五條,李耀東放下筆,靠在椅背上,長長的出了一口氣。
發言稿的框架有了,剩下的就是填充細節和數據。
但他沒有急著繼續寫,而是站起來,走到院子裡,點了一根煙。
煙是劉所長給的,他本來不抽菸,但最近事情多,壓力大,偶爾抽一根,能讓腦子清醒一點。
他站在院子裡,看著滿地的竹匾,看著晾曬中的乾貨,看著遠處正在建設中的新房,腦子裡在想另一件事~~
趙永年提到的那個"水產品交易市場"。
這個項目,如果能做成,意義遠不止於一個市場那麼簡單。
它意味著什麼?
意味著整個鎮、甚至整個縣的水產品流通體系,會發生根本性的變化。
現在的流通體系是什麼樣的?
漁民捕魚,賣給二道販子,二道販子拿到鎮上或者縣城賣,或者轉手給更大的批發商。
整個鏈條是分散的、無序的、低效的。
漁民拿不到好價錢,因為沒有議價權。
消費者買不到好貨,因為中間環節太多,魚不新鮮了。
二道販子賺得也不多,因為競爭激烈,互相壓價。
所有人都不滿意,但所有人都沒辦法。
如果有一個統一的交易市場呢?
漁民把魚拉到市場,直接賣給批發商或者零售商,省掉了二道販子這一環。
批發商和零售商在市場裡集中採購,貨源穩定,品質可控,價格透明。
市場提供基礎設施，冷庫、加工場地、交易大廳、結算中心,收取一定的管理費和攤位費。
這樣一來,漁民的收入提高了,消費者買到的魚更新鮮了,市場也有了穩定的收入來源。
三方共贏。
而且,一個成熟的交易市場,不只是一個買賣的場所,它還會衍生出很多配套產業~~
運輸、倉儲、加工、包裝、金融、信息服務......
每一個環節,都是一個產業,都能創造就業,都能產生稅收。
這才是一個真正的"產業平台"。
李耀東能感覺到，走在村里,迎面碰到的人,眼神不一樣了。
以前是好奇,現在是敬畏,還有一絲小心翼翼的討好。
人性就是這樣,當你只是一個有點本事的人時,大家會觀望。
但當你成為有靠山的人時,態度立刻就變了。
鎮黨委書記親自登門,這個信號太明確了，李耀東不是一個人在戰鬥,他背後有人。
這種變化,李耀東看在眼裡,但沒有表現出任何得意。
他知道,真正的考驗才剛剛開始。
趙永年給了他一個舞台,但能不能在這個舞台上站穩,靠的不是趙永年的提攜,而是他自己的實力。
如果他只是一個空有名頭、沒有實際成績的典型,那這個典型很快就會被打回原形。
所以,他必須做得更好,更紮實,更經得起檢驗。
九月二十七號,李耀東開始準備縣級會議的發言稿。
他沒有立刻動筆,而是先在腦子裡梳理了一遍，這兩個多月,他到底做了什麼?為什麼能成功?有哪些經驗可以複製?
第一個問題:做了什麼?
表面上看,他做的是水產品加工，捕魚、醃製、晾曬、銷售。
但本質上,他做的是三件事:
一、技術改良。傳統的墨魚乾加工粗糙,品質不穩定,他通過改進醃製配方、控制晾曬時間、嚴格質量標準,把品質提升了一個檔次,從而獲得了更高的市場價格。
二、渠道優化。傳統的銷售模式是漁民賣給二道販子,二道販子賣給批發商,批發商賣給零售商,層層加價,漁民拿到的只是最底層的利潤。他繞過了中間環節,直接對接終端市場,把利潤留在了自己手裡。
三、規模化生產。一個人干,產量有限;帶著一群人干,產量就上去了。他通過"代加工"模式,把村裡的閒置勞動力組織起來,既解決了自己的產能瓶頸,又給村民創造了收入,形成了一個小型的產業鏈。
這三件事,技術改良是核心競爭力,渠道優化是利潤來源,規模化生產是增長引擎。
全網首發更新𝓣𝓦看書📕𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
三者缺一不可。
第二個問題:為什麼能成功?
運氣是一方面——颱風後的墨魚爆發期,帶魚南下的時機,這些都是天時。
但更重要的是,他抓住了時代的機遇。
八二年,改革開放進入第四個年頭,中央的政策方向已經很明確，放開農村經濟,鼓勵多種經營。
但政策的落地需要時間,需要有人先走出第一步。
他走出了這一步,而且走得很穩。
為什麼穩?
因為他懂政策。
他知道什麼能做、什麼不能做、什麼是灰色地帶、什麼是紅線。
他沒有僱工。
僱工在八二年還是敏感詞,容易被扣上"剝削"的帽子。
他用的是"代加工"模式,按件計酬,合作關係,這在政策上站得住腳。
他沒有囤積居奇，囤積居奇是"投機倒把"的典型特徵。
他的貨都是現做現賣,有多少賣多少,從不囤貨,這在法律上挑不出毛病。
他主動辦執照、主動納稅，這是最聰明的一招。
在這個年代,大多數個體戶都是偷偷摸摸的干,能躲就躲,能拖就拖。
他反其道而行之,主動擁抱監管,把自己變成了"合法經營"的典範。
這些細節,看似不起眼,但每一個都是經過深思熟慮的。
因為他知道,在這個時代,做生意不只是做生意,還要做政治。
第三個問題:有哪些經驗可以複製?
這是最關鍵的問題,也是縣級會議上領導們最關心的問題。
如果他的成功只是個案,不可複製,那他就只是一個幸運兒,沒有推廣價值。
但如果他的經驗可以複製,那他就是一個樣板,可以在全縣、全市、甚至全省推廣。
李耀東在本子上寫下了幾條:
一、因地制宜,發揮資源優勢。沿海地區有海洋資源,山區有山貨資源,平原有農產品資源,每個地方都有自己的優勢,關鍵是要找到並利用好。
二、技術先行,提升產品品質。不管做什麼,品質是第一位的。品質上去了,價格才能上去,利潤才能上去。
三、市場導向,對接終端需求。不要悶頭生產,要先搞清楚市場需要什麼,然後再生產什麼。生產和銷售要同步,甚至銷售要先於生產。
四、組織起來,形成規模效應。一個人的力量是有限的,但一群人的力量是無限的。把分散的個體組織起來,形成合力,才能做大做強。
五、合法經營,主動擁抱監管。不要怕政府,不要躲政府,要主動跟政府打交道,把自己變成政策的受益者和支持者。
這五條,每一條都是他用真金白銀、用血汗教訓換來的。
寫完這五條,李耀東放下筆,靠在椅背上,長長的出了一口氣。
發言稿的框架有了,剩下的就是填充細節和數據。
但他沒有急著繼續寫,而是站起來,走到院子裡,點了一根煙。
煙是劉所長給的,他本來不抽菸,但最近事情多,壓力大,偶爾抽一根,能讓腦子清醒一點。
他站在院子裡,看著滿地的竹匾,看著晾曬中的乾貨,看著遠處正在建設中的新房,腦子裡在想另一件事~~
趙永年提到的那個"水產品交易市場"。
這個項目,如果能做成,意義遠不止於一個市場那麼簡單。
它意味著什麼?
意味著整個鎮、甚至整個縣的水產品流通體系,會發生根本性的變化。
現在的流通體系是什麼樣的?
漁民捕魚,賣給二道販子,二道販子拿到鎮上或者縣城賣,或者轉手給更大的批發商。
整個鏈條是分散的、無序的、低效的。
漁民拿不到好價錢,因為沒有議價權。
消費者買不到好貨,因為中間環節太多,魚不新鮮了。
二道販子賺得也不多,因為競爭激烈,互相壓價。
所有人都不滿意,但所有人都沒辦法。
如果有一個統一的交易市場呢?
漁民把魚拉到市場,直接賣給批發商或者零售商,省掉了二道販子這一環。
批發商和零售商在市場裡集中採購,貨源穩定,品質可控,價格透明。
市場提供基礎設施，冷庫、加工場地、交易大廳、結算中心,收取一定的管理費和攤位費。
這樣一來,漁民的收入提高了,消費者買到的魚更新鮮了,市場也有了穩定的收入來源。
三方共贏。
而且,一個成熟的交易市場,不只是一個買賣的場所,它還會衍生出很多配套產業~~
運輸、倉儲、加工、包裝、金融、信息服務......
每一個環節,都是一個產業,都能創造就業,都能產生稅收。
這才是一個真正的"產業平台"。