第148章 打開局面
貨發出去的第三天,陳志遠打來電話。
他說,李老闆,貨我收到了,質量不錯,酒店那邊也很滿意。剩下的貨款我已經讓財務安排了,這兩天就能打到你帳上。
李耀東說,那就好,陳老闆滿意就行。
陳志遠又說,李老闆,我跟你商量個事,這批貨酒店那邊反應很好,已經有兩家酒店問我能不能增加供貨量。我想問問你,下個月能不能給我供兩千份?
李耀東愣了一下,說,兩千份?陳老闆,這個量可不小,我得回去算算產能能不能跟上。
陳志遠說,你算算看,如果能跟上,咱們下個月就按兩千份來。價格還是按這次的標準,我不壓你價,你也保證質量,咱們長期合作。
李耀東說,那行,我回去算算,明天給您答覆。
掛了電話,李耀東立刻去找林火生。
林火生聽說下個月要供兩千份,臉都綠了,說,耀東,兩千份啊,咱們現在一個月的產能才剛提到兩千份,縣裡這邊的訂單還有一千多份,加起來就是三千多份,廠里根本做不出來。
李耀東說,那就再擴產能,人手不夠就再招人,設備不夠就再買設備。這個單子必須接,省城那邊的市場一旦打開,以後的訂單會越來越多,咱們不能因為產能限制錯過機會。
林火生想了想,說,那我得算算,要做到三千份的產能,至少還要再招十個人,曬架要再加五個,包裝台要再加兩個,倉庫也得擴一下,不然放不下這麼多貨。這些加起來,設備要五百塊,人工每個月要多花兩百塊。
李耀東說,設備的錢我出,人工的錢從利潤里扣。你現在就開始招人,爭取半個月之內把產能提上去。
林火生點了點頭,說,那我明天就開始辦。
當天晚上,李耀東坐在辦公室里,把這段時間的帳重新算了一遍。
現在手裡的現金大概有兩萬塊左右,這是這幾個月積累下來的。
新店和老店每個月能賺三千塊左右,加工廠如果產能提上去,每個月能賺五千塊左右,耀東一號每個月能賺一千五左右。
幾塊加起來,每個月的總收入能到九千五百塊左右,刨去各種開支,淨利潤能有六千塊左右。
這個數字已經很可觀了,但李耀東知道,這還不夠。
如果要真正做大,他需要更多的資金,更大的規模,更穩定的渠道。
他想起了縣裡那個扶持貸款,兩萬塊的額度,利息比信用社低。
之前劉副主任說可以幫他走快速通道,他一直沒有去辦,現在看來,是時候把這個貸款申請下來了。
第二天,他去了一趟縣工商聯,找到劉副主任。
劉副主任看到他來,笑著說,李老闆,你來得正好,我正想找你呢。
李耀東說,劉主任,我今天來是想問問那個扶持貸款的事,我現在想申請,不知道還來不來得及?
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劉副主任說,來得及,這個政策全年都有效,你隨時都可以申請。不過你要先準備好材料,營業執照、稅務登記、經營帳目、資產證明,這些都要齊全。
李耀東說,這些我都有,我明天就把材料整理好送過來。
劉副主任說,那行,你材料送過來之後,我幫你走快速通道,爭取半個月之內把貸款批下來。
李耀東說,那就麻煩劉主任了。
從工商聯出來,李耀東又去了一趟信用社,查了一下帳,看到陳志遠那邊的貨款已經打過來了,一萬八千塊,分文不差。
他看到這筆錢,心裡徹底放心了。
陳志遠這個人靠得住,說話算話,這樣的合作夥伴值得長期合作。
六月初一,加工廠的擴建開始了。
林火生招了十個新工人,全是村裡的婦女,手腳麻利,能吃苦。
曬架增加了五個,包裝台增加了兩個,倉庫也往外擴了一塊,把院子裡的一間雜物房清空了,改成了臨時倉庫。
李耀東每天都去廠里看進度,看著那些新工人在林火生的帶領下,慢慢熟悉流程,從生疏到熟練,從慢吞吞到有條不紊。
到了六月中旬,新的產能終於跑通了。
廠里現在一天能做一百五十份禮盒,一個月能做四千五百份,完全能覆蓋縣裡和省城兩邊的訂單。
六月十八,陳志遠又來了。
這次他不是一個人來的,帶了兩個人,都是省城那邊的酒店採購經理。
他們進了新店,李耀東把他們讓到二樓的包廂里坐下,讓林秀致準備了一桌好菜招待他們。
吃飯的時候,其中一個採購經理說,李老闆,你們的乾貨禮盒我們酒店用下來覺得很不錯,品質穩定,包裝也好,客人反饋都很好。我今天來,是想問問你們除了禮盒,還有沒有其他的海鮮產品可以供應?
李耀東說,有,我們除了乾貨,還有新鮮的海鮮,都是本地漁船剛打上來的,大黃魚、鯧魚、石斑魚、扇貝、蝦,品種很多。
那個採購經理眼睛一亮,說,那太好了,我們酒店正好缺一個穩定的海鮮供應商,你們能不能給我們供新鮮海鮮?
李耀東說,可以,但我得先了解一下你們的需求量,還有價格標準。
那個採購經理說,我們酒店一個月大概要兩千斤左右的新鮮海鮮,品種要多樣化,價格按市場價來,但質量必須保證新鮮,不能有次品。
李耀東算了一下,兩千斤海鮮,按現在耀東一號的產量,勉強能供得上,但要保證穩定供貨,可能要再增加一些貨源。
他說,這個沒問題,但我需要一點時間準備,大概半個月之內能開始供貨。
那個採購經理說,那行,咱們先簽個意向協議,具體的細節回頭再談。
吃完飯,陳志遠把李耀東叫到一邊,說,李老闆,省城那邊的市場比你想像的要大,現在有好幾家酒店都在問我能不能找到穩定的海鮮供應商。你要是能把這塊做起來,以後的生意會越來越大。
李耀東說,陳老闆,我明白,但我現在的產能還有限,不能一下子鋪得太開,要一步一步來。
陳志遠說,我理解,做生意要穩,不能急。但機會來了要抓住,你現在抓住了,以後就是你的,你要是猶豫了,別人就搶走了。
李耀東把這句話記在心裡。
送走了陳志遠他們,李耀東回到辦公室,拿出紙筆,開始規劃下一步的布局。
省城的市場打開了,這是好事,但也意味著他要投入更多的資源。
乾貨禮盒這一塊,產能已經提上去了,能穩定供應。
新鮮海鮮這一塊,需要擴大貨源,現在只有耀東一號一條船,不夠穩定,他要考慮再買一條船,或者跟其他漁船簽長期供貨協議。
還有運輸這一塊,以前都是讓陳志遠那邊派車來拉貨,現在如果要供新鮮海鮮,運輸的時效性要求更高,他可能需要自己買一輛貨車,專門負責配送。
這些都需要錢。
好在縣裡的扶持貸款快批下來了,兩萬塊的資金,能解決一部分問題。
他把這些計劃寫在本子上,一條一條列清楚,然後合上本子,站起來走到窗邊。
窗外的夜色很深,街上的燈光照得很亮,遠處傳來隱隱約約的說話聲和笑聲。
他看著那些燈光,心裡想,生意越做越大,責任也越來越重,但這正是他想要的。
他要做的,就是把每一步都走穩,把每一個環節都做好,然後一點一點地把這個盤子做大。
他說,李老闆,貨我收到了,質量不錯,酒店那邊也很滿意。剩下的貨款我已經讓財務安排了,這兩天就能打到你帳上。
李耀東說,那就好,陳老闆滿意就行。
陳志遠又說,李老闆,我跟你商量個事,這批貨酒店那邊反應很好,已經有兩家酒店問我能不能增加供貨量。我想問問你,下個月能不能給我供兩千份?
李耀東愣了一下,說,兩千份?陳老闆,這個量可不小,我得回去算算產能能不能跟上。
陳志遠說,你算算看,如果能跟上,咱們下個月就按兩千份來。價格還是按這次的標準,我不壓你價,你也保證質量,咱們長期合作。
李耀東說,那行,我回去算算,明天給您答覆。
掛了電話,李耀東立刻去找林火生。
林火生聽說下個月要供兩千份,臉都綠了,說,耀東,兩千份啊,咱們現在一個月的產能才剛提到兩千份,縣裡這邊的訂單還有一千多份,加起來就是三千多份,廠里根本做不出來。
李耀東說,那就再擴產能,人手不夠就再招人,設備不夠就再買設備。這個單子必須接,省城那邊的市場一旦打開,以後的訂單會越來越多,咱們不能因為產能限制錯過機會。
林火生想了想,說,那我得算算,要做到三千份的產能,至少還要再招十個人,曬架要再加五個,包裝台要再加兩個,倉庫也得擴一下,不然放不下這麼多貨。這些加起來,設備要五百塊,人工每個月要多花兩百塊。
李耀東說,設備的錢我出,人工的錢從利潤里扣。你現在就開始招人,爭取半個月之內把產能提上去。
林火生點了點頭,說,那我明天就開始辦。
當天晚上,李耀東坐在辦公室里,把這段時間的帳重新算了一遍。
現在手裡的現金大概有兩萬塊左右,這是這幾個月積累下來的。
新店和老店每個月能賺三千塊左右,加工廠如果產能提上去,每個月能賺五千塊左右,耀東一號每個月能賺一千五左右。
幾塊加起來,每個月的總收入能到九千五百塊左右,刨去各種開支,淨利潤能有六千塊左右。
這個數字已經很可觀了,但李耀東知道,這還不夠。
如果要真正做大,他需要更多的資金,更大的規模,更穩定的渠道。
他想起了縣裡那個扶持貸款,兩萬塊的額度,利息比信用社低。
之前劉副主任說可以幫他走快速通道,他一直沒有去辦,現在看來,是時候把這個貸款申請下來了。
第二天,他去了一趟縣工商聯,找到劉副主任。
劉副主任看到他來,笑著說,李老闆,你來得正好,我正想找你呢。
李耀東說,劉主任,我今天來是想問問那個扶持貸款的事,我現在想申請,不知道還來不來得及?
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李耀東說,這些我都有,我明天就把材料整理好送過來。
劉副主任說,那行,你材料送過來之後,我幫你走快速通道,爭取半個月之內把貸款批下來。
李耀東說,那就麻煩劉主任了。
從工商聯出來,李耀東又去了一趟信用社,查了一下帳,看到陳志遠那邊的貨款已經打過來了,一萬八千塊,分文不差。
他看到這筆錢,心裡徹底放心了。
陳志遠這個人靠得住,說話算話,這樣的合作夥伴值得長期合作。
六月初一,加工廠的擴建開始了。
林火生招了十個新工人,全是村裡的婦女,手腳麻利,能吃苦。
曬架增加了五個,包裝台增加了兩個,倉庫也往外擴了一塊,把院子裡的一間雜物房清空了,改成了臨時倉庫。
李耀東每天都去廠里看進度,看著那些新工人在林火生的帶領下,慢慢熟悉流程,從生疏到熟練,從慢吞吞到有條不紊。
到了六月中旬,新的產能終於跑通了。
廠里現在一天能做一百五十份禮盒,一個月能做四千五百份,完全能覆蓋縣裡和省城兩邊的訂單。
六月十八,陳志遠又來了。
這次他不是一個人來的,帶了兩個人,都是省城那邊的酒店採購經理。
他們進了新店,李耀東把他們讓到二樓的包廂里坐下,讓林秀致準備了一桌好菜招待他們。
吃飯的時候,其中一個採購經理說,李老闆,你們的乾貨禮盒我們酒店用下來覺得很不錯,品質穩定,包裝也好,客人反饋都很好。我今天來,是想問問你們除了禮盒,還有沒有其他的海鮮產品可以供應?
李耀東說,有,我們除了乾貨,還有新鮮的海鮮,都是本地漁船剛打上來的,大黃魚、鯧魚、石斑魚、扇貝、蝦,品種很多。
那個採購經理眼睛一亮,說,那太好了,我們酒店正好缺一個穩定的海鮮供應商,你們能不能給我們供新鮮海鮮?
李耀東說,可以,但我得先了解一下你們的需求量,還有價格標準。
那個採購經理說,我們酒店一個月大概要兩千斤左右的新鮮海鮮,品種要多樣化,價格按市場價來,但質量必須保證新鮮,不能有次品。
李耀東算了一下,兩千斤海鮮,按現在耀東一號的產量,勉強能供得上,但要保證穩定供貨,可能要再增加一些貨源。
他說,這個沒問題,但我需要一點時間準備,大概半個月之內能開始供貨。
那個採購經理說,那行,咱們先簽個意向協議,具體的細節回頭再談。
吃完飯,陳志遠把李耀東叫到一邊,說,李老闆,省城那邊的市場比你想像的要大,現在有好幾家酒店都在問我能不能找到穩定的海鮮供應商。你要是能把這塊做起來,以後的生意會越來越大。
李耀東說,陳老闆,我明白,但我現在的產能還有限,不能一下子鋪得太開,要一步一步來。
陳志遠說,我理解,做生意要穩,不能急。但機會來了要抓住,你現在抓住了,以後就是你的,你要是猶豫了,別人就搶走了。
李耀東把這句話記在心裡。
送走了陳志遠他們,李耀東回到辦公室,拿出紙筆,開始規劃下一步的布局。
省城的市場打開了,這是好事,但也意味著他要投入更多的資源。
乾貨禮盒這一塊,產能已經提上去了,能穩定供應。
新鮮海鮮這一塊,需要擴大貨源,現在只有耀東一號一條船,不夠穩定,他要考慮再買一條船,或者跟其他漁船簽長期供貨協議。
還有運輸這一塊,以前都是讓陳志遠那邊派車來拉貨,現在如果要供新鮮海鮮,運輸的時效性要求更高,他可能需要自己買一輛貨車,專門負責配送。
這些都需要錢。
好在縣裡的扶持貸款快批下來了,兩萬塊的資金,能解決一部分問題。
他把這些計劃寫在本子上,一條一條列清楚,然後合上本子,站起來走到窗邊。
窗外的夜色很深,街上的燈光照得很亮,遠處傳來隱隱約約的說話聲和笑聲。
他看著那些燈光,心裡想,生意越做越大,責任也越來越重,但這正是他想要的。
他要做的,就是把每一步都走穩,把每一個環節都做好,然後一點一點地把這個盤子做大。