第155章 新的計劃
第155章 新的計劃
王海文正趴在會議桌上，手裡捏著一份《體壇周報》，百無聊賴地看著。
「時哥，最近這生意————有點淡啊。」王海文打了個哈欠，把報紙蓋在臉上。
「自從那個P2P下載風波過去之後，咱們的用戶量雖然穩住了，但那個悅客嚴選的硬體銷量開始橫盤了。前幾天一天還能賣個兩三百單，這兩天怎麼掉到一百多了？」
「正常。」
「股災之後，大家的錢包都癟了。消費降級是必然的。誰還有閒錢天天換U盤、買顯卡？現在大家恨不得把一塊錢掰成兩半花。」
「那咱們咋辦？」王海文坐直了身子。
「咱們現在攤子鋪這麼大，房租、工資、還有宏光廠那邊的預付款，要是現金流斷了，咱們可就得喝西北風了。」
「海文，你知道在這個經濟下行的時候，什麼東西最不愁賣嗎？」陳時突然問道。
「什麼？大米？油？」
陳時轉過身，目光掃過辦公室里那群正在摸魚看網頁的年輕程式設計師。
「人越是焦慮，越需要釋放多巴胺。買不起房，買不起車，甚至不敢去飯店吃頓好的，但他們去得起網吧，買得起一張30塊錢的魔獸點卡。」
陳時指了指王海文手裡的報紙。
「最近什麼最火？」
「快男啊！」李甜甜從前台探出頭來，興奮地插嘴。
「張杰太帥了！那個海豚音簡直絕了！還有甦醒，轉音太好聽了！我和周凱昨天晚上還給他們投票了呢！」
「除了快男呢？」陳時笑了笑。
「那就是————變形金剛？」周凱推了推眼鏡。
「下個月就要上映了，預告片看得我熱血沸騰的。那個汽車人變形的聲效，滋滋咔咔的，太帶勁了。」
「還有呢？」
眾人面面相覷。
「還有WCG。」陳時走到白板前，拿起馬克筆，重重地寫下了三個字母。
2006—2007年，是中國電競的啟蒙時代。
人皇SKY（李曉峰）在WCG上的兩連冠，把電子競技這個曾經被視為「電子海洛因」的東西，硬生生地推到了國旗升起的高度。無數熱血少年在網吧里嘶吼，夢想著有一天能像SKY一樣披上國旗。
而更重要的是，《魔獸世界》國服即將開啟資料片《燃燒的遠征》（TBC）。
雖然審批一直拖延，但這股被壓抑的期待感，已經到了爆發的臨界點。
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「海文，咱們之前在南大搞過小規模的比賽，效果不錯。這次，我想搞個大的。」
陳時在白板上畫了一個巨大的圈，圈住了整個JS省。
「我要辦一場悅客杯JS省首屆高校電子競技聯賽。」
「全省？」王海文嚇了一跳。
「時哥，這得花多少錢啊？場地、設備、獎金————咱們現在這現金流，經得起這麼造嗎？」
「誰說我們要花錢？」
「我們不僅不花錢，我們還要通過這場比賽，把宏光廠積壓的那幾萬套滑鼠鍵盤，把張承業倉庫里的顯卡，全部高價賣出去！」
「而且，我要利用這次比賽，完成悅客衛士從安全軟體到遊戲入口的戰略轉型。」
「這次比賽，我們不走尋常路。」
陳時在白板上寫下了三個核心策略：
報名門檻數位化賽點網吧認證化裝備綁定競技化「第一，報名門檻。」陳時看向周凱。
「老周，我要你在悅客衛士里開發一個新的模塊，叫悅客競技平台。所有想要報名參賽的戰隊或個人，必須下載悅客衛士，註冊悅客帳號，並通過這個平台進行實名認證報名。」
「這有什麼用？」周凱不解。
「直接填表不行嗎？」
「不行。」陳時搖頭。
「我們要的是裝機量。你要設置一個門檻：只有悅客衛士的遊戲信用分達到一定級別的帳號，才能報名。怎麼漲分？每天掛機、查殺病毒、使用軟體管家下載遊戲。」
「這就叫強制日活。」
「第二，賽點認證。」陳時轉向王海文。
「海文，這次比賽不設專門的體育館，初賽和複賽全部放在網吧進行。你去聯繫全省各地市的代理，告訴他們，誰想承辦分賽區的比賽，必須申請成為悅客電競官方指定賽點」。」
「申請條件是什麼？」王海文問。
「條件是該網吧必須全場更換悅客認證的鍵鼠外設，並且顯卡必須達到我們規定的標準（其實就是為了賣張承業的卡）。」
「我們不收加盟費，但他們必須採購我們的硬體。作為回報，我們會把全省大學生的流量，導給這些網吧。」
「這叫渠道壓貨。」
「第三，裝備綁定。」陳時從包里拿出一個黑色的滑鼠，正是宏光廠剛剛量產的「悅客M1」競技滑鼠。
「嘉佳，你負責起草比賽規則。
在規則里加一條：為了保證比賽的公平性，防止硬體作，決賽階段，所有選手必須使用組委會指定的悅客M1」滑鼠和悅客K1」鍵盤。」
「這————會不會太霸道了？」林嘉佳有些猶豫。
「職業選手都有自己習慣的裝備。」
「我們針對的就是大學生，不是職業哥。」陳時笑道。
「而且，我們要宣傳這是專為魔獸和CS設計的爆頭神器，可以職業選手為我們宣傳。」
「當所有人都看到冠軍用的是悅客滑鼠時，你覺得他們會買羅技還是買悅客？」
「這叫品牌洗腦。」
從軟體裝機，到網吧硬體升級，再到終端消費者的外設購買，這三個環節環環相扣，形成了一個完美的商業閉環。
「時哥，我服了。」王海文豎起大拇指，「這腦子，不做奸商真是可惜了。
，「少貧嘴。」陳時敲了敲桌子。
「現在最大的問題是影響力。如果比賽沒人關注，這一切都是空談。」
這次的比賽準備三個項目，魔獸爭霸Il（War3）、反恐精英1.6（CS）、DOTA（AIIstars6.48b）
「為什麼要把DOTA加進去？」周凱推了推眼鏡，有些不解。
「現在玩DOTA的人雖然多起來了，但跟3C和真三比，還不算主流吧？而且那是張RPG
小圖。」
「因為未來是DOTA的。」陳時眼神深邃，「老周，你要相信我的判斷。DOTA不是一張圖，它是一種新的遊戲模式（MOBA）。
王海文正趴在會議桌上，手裡捏著一份《體壇周報》，百無聊賴地看著。
「時哥，最近這生意————有點淡啊。」王海文打了個哈欠，把報紙蓋在臉上。
「自從那個P2P下載風波過去之後，咱們的用戶量雖然穩住了，但那個悅客嚴選的硬體銷量開始橫盤了。前幾天一天還能賣個兩三百單，這兩天怎麼掉到一百多了？」
「正常。」
「股災之後，大家的錢包都癟了。消費降級是必然的。誰還有閒錢天天換U盤、買顯卡？現在大家恨不得把一塊錢掰成兩半花。」
「那咱們咋辦？」王海文坐直了身子。
「咱們現在攤子鋪這麼大，房租、工資、還有宏光廠那邊的預付款，要是現金流斷了，咱們可就得喝西北風了。」
「海文，你知道在這個經濟下行的時候，什麼東西最不愁賣嗎？」陳時突然問道。
「什麼？大米？油？」
陳時轉過身，目光掃過辦公室里那群正在摸魚看網頁的年輕程式設計師。
「人越是焦慮，越需要釋放多巴胺。買不起房，買不起車，甚至不敢去飯店吃頓好的，但他們去得起網吧，買得起一張30塊錢的魔獸點卡。」
陳時指了指王海文手裡的報紙。
「最近什麼最火？」
「快男啊！」李甜甜從前台探出頭來，興奮地插嘴。
「張杰太帥了！那個海豚音簡直絕了！還有甦醒，轉音太好聽了！我和周凱昨天晚上還給他們投票了呢！」
「除了快男呢？」陳時笑了笑。
「那就是————變形金剛？」周凱推了推眼鏡。
「下個月就要上映了，預告片看得我熱血沸騰的。那個汽車人變形的聲效，滋滋咔咔的，太帶勁了。」
「還有呢？」
眾人面面相覷。
「還有WCG。」陳時走到白板前，拿起馬克筆，重重地寫下了三個字母。
2006—2007年，是中國電競的啟蒙時代。
人皇SKY（李曉峰）在WCG上的兩連冠，把電子競技這個曾經被視為「電子海洛因」的東西，硬生生地推到了國旗升起的高度。無數熱血少年在網吧里嘶吼，夢想著有一天能像SKY一樣披上國旗。
而更重要的是，《魔獸世界》國服即將開啟資料片《燃燒的遠征》（TBC）。
雖然審批一直拖延，但這股被壓抑的期待感，已經到了爆發的臨界點。
本書首發 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「海文，咱們之前在南大搞過小規模的比賽，效果不錯。這次，我想搞個大的。」
陳時在白板上畫了一個巨大的圈，圈住了整個JS省。
「我要辦一場悅客杯JS省首屆高校電子競技聯賽。」
「全省？」王海文嚇了一跳。
「時哥，這得花多少錢啊？場地、設備、獎金————咱們現在這現金流，經得起這麼造嗎？」
「誰說我們要花錢？」
「我們不僅不花錢，我們還要通過這場比賽，把宏光廠積壓的那幾萬套滑鼠鍵盤，把張承業倉庫里的顯卡，全部高價賣出去！」
「而且，我要利用這次比賽，完成悅客衛士從安全軟體到遊戲入口的戰略轉型。」
「這次比賽，我們不走尋常路。」
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「第二，賽點認證。」陳時轉向王海文。
「海文，這次比賽不設專門的體育館，初賽和複賽全部放在網吧進行。你去聯繫全省各地市的代理，告訴他們，誰想承辦分賽區的比賽，必須申請成為悅客電競官方指定賽點」。」
「申請條件是什麼？」王海文問。
「條件是該網吧必須全場更換悅客認證的鍵鼠外設，並且顯卡必須達到我們規定的標準（其實就是為了賣張承業的卡）。」
「我們不收加盟費，但他們必須採購我們的硬體。作為回報，我們會把全省大學生的流量，導給這些網吧。」
「這叫渠道壓貨。」
「第三，裝備綁定。」陳時從包里拿出一個黑色的滑鼠，正是宏光廠剛剛量產的「悅客M1」競技滑鼠。
「嘉佳，你負責起草比賽規則。
在規則里加一條：為了保證比賽的公平性，防止硬體作，決賽階段，所有選手必須使用組委會指定的悅客M1」滑鼠和悅客K1」鍵盤。」
「這————會不會太霸道了？」林嘉佳有些猶豫。
「職業選手都有自己習慣的裝備。」
「我們針對的就是大學生，不是職業哥。」陳時笑道。
「而且，我們要宣傳這是專為魔獸和CS設計的爆頭神器，可以職業選手為我們宣傳。」
「當所有人都看到冠軍用的是悅客滑鼠時，你覺得他們會買羅技還是買悅客？」
「這叫品牌洗腦。」
從軟體裝機，到網吧硬體升級，再到終端消費者的外設購買，這三個環節環環相扣，形成了一個完美的商業閉環。
「時哥，我服了。」王海文豎起大拇指，「這腦子，不做奸商真是可惜了。
，「少貧嘴。」陳時敲了敲桌子。
「現在最大的問題是影響力。如果比賽沒人關注，這一切都是空談。」
這次的比賽準備三個項目，魔獸爭霸Il（War3）、反恐精英1.6（CS）、DOTA（AIIstars6.48b）
「為什麼要把DOTA加進去？」周凱推了推眼鏡，有些不解。
「現在玩DOTA的人雖然多起來了，但跟3C和真三比，還不算主流吧？而且那是張RPG
小圖。」
「因為未來是DOTA的。」陳時眼神深邃，「老周，你要相信我的判斷。DOTA不是一張圖，它是一種新的遊戲模式（MOBA）。