第45章 年關
十一月中旬，天穹項目第一階段的最終驗收通知下來了。
驗收評分：九十六。藍灣通信技術委員會給出的總結評語是——"402科技在天穹地面終端信號處理模塊的開發中展現了卓越的技術創新能力和工程交付質量，建議作為第二階段聯合研發的優先合作方。"
"優先合作方"五個字的分量，比九十六分本身還重。
左城在辦公室里看著銀行到帳通知，心裡默默算了一筆帳——九十八萬收入，減去四個月的人力成本、設備採購、伺服器租賃和各項運營費用，淨利潤大約在四十萬出頭。對一個十人團隊的小公司來說，這個利潤率很健康。
但錢不是拿來存的。
同一周，天穹第二階段的招標文件正式發布。
左城拿到招標文件的當天晚上，在辦公室里從第一頁讀到最後一頁，讀了三遍。
標的規模比他預估的還大——不是一個模塊，是整個地面智能終端的軟體平台開發，包括信號處理、頻譜管理、終端協同、運維監控四大子系統。合同金額欄寫著"預算上限八百萬元"。
八百萬。
左城盯著這個數字看了很久。
如果402單獨投標，以目前的團隊規模和資質，吃下八百萬的項目有難度。但如果和鼎新信息聯合投標——402負責核心的信號處理和頻譜管理，鼎新負責系統集成和運維監控——兩家公司的能力互補，中標概率會大幅提升。
他拿起手機，找到王建平的名片，撥了過去。
"王總，招標文件看了吧？"
"看了。"電話那頭王建平的聲音沉穩，"左總也看了？"
"看了三遍。"左城沒有兜圈子，"我的想法是聯合投標。402負責信號處理和頻譜管理兩個子系統，鼎新負責終端協同和運維監控。技術分工按能力劃分，商務上按工作量比例分成。你有興趣的話，明天見面聊細節。"
王建平沉默了兩秒。
"明天上午十點，我的辦公室。"
"好。"
第二天的談判比左城預想的順利。
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王建平是個務實的人——他很清楚鼎新在信道預測和頻譜管理方面的技術儲備遠不如402，也知道藍灣通信的驗收評語裡那句"優先合作方"意味著什麼。聯合投標對鼎新來說是搭上了天穹快車的最好方式。
但他也不是省油的燈。
"工作量比例我的建議是五五開。"王建平推了推眼鏡，"402負責兩個子系統，鼎新負責兩個子系統，金額對半分。"
"六四。"左城搖頭，"信號處理和頻譜管理是整個平台的技術核心，開發難度和工作量都大於終端協同和運維監控。六四是合理的分配。"
王建平看了他幾秒鐘。
二十三歲的年輕人坐在他對面，語氣不卑不亢，談判節奏穩得像做了十年生意的老手。
"五五分成，但402擁有信號處理和頻譜管理子系統的智慧財產權。"王建平換了一個角度。
這句話讓左城的注意力瞬間集中了。
智慧財產權。這意味著402在項目結束後可以把這兩個子系統的技術轉化為自己的產品，賣給其他客戶。鼎新放棄了這部分權益，換取更高的分成比例。
左城在心裡快速算了一下——短期看五五分成402少拿了四十萬，但長期看智慧財產權的價值可能是這個數字的十倍甚至百倍。
"成交。"他說。
王建平的嘴角出現了一個細微的弧度。他伸出手來。
"合作愉快。"
"合作愉快。"
兩個人握了手。五個月前在投標資質覆核會上隔桌對峙的對手，現在成了同一條戰壕里的盟友。
接下來三周，402和鼎新的聯合投標團隊進入了高強度的方案撰寫期。
左城把團隊分成兩組——核心技術組由他帶隊，負責寫信號處理和頻譜管理的技術方案；系統架構組由方澤和陳浩帶隊，負責和鼎新對接整體架構和接口規範。唐旭每周三天準時出現在辦公室，波束管理和終端協同的技術銜接方案主要由他操刀。
韓露再次展現了她在商務文件上的專業能力——她和鼎新的商務團隊用了一周時間敲定了聯合投標協議的每一個條款，包括分工邊界、驗收標準、違約責任和智慧財產權歸屬。
十二月十號，聯合投標書定稿。
這次不是一百四十六頁了——是四百一十二頁。
左城在凌晨一點檢查完最後一個標點符號，合上文件夾的時候，想起了半年前第一次投標時的那個夜晚。於穎那句"左城你瘋了"還在耳朵里迴響。
那一次是九十八萬。這一次是八百萬。
他拿起手機，給於穎發了條消息。
"空空，睡了嗎？"
"沒有，在看文獻。你呢？"
"投標書定稿了。"
"多大？"
"八百萬。"
於穎沉默了十幾秒。
"你又瘋了。"
左城笑出了聲。
"上次瘋完拿下了九十八萬。"
"那這次也一定要拿下。"
"嗯。"
他關掉手機，在辦公椅上靠了一會兒。窗外的華夏市已經入了冬，路燈下能看到細密的雨絲斜斜地飄。
十二月十二號，投標書遞交。
然後又是等待。
年底的402比年初忙了十倍。天穹投標在等結果，交通局項目進入驗收階段，物聯網通信模塊已經交付正在做技術支持，睿聯科技的傳感器協議開發也接近尾聲。四條線同時收官，每個人都忙得腳不沾地。
十二月二十八號，左城給全公司放了元旦假。
"一月二號回來上班。"他在群里說，"這五天所有人強制休息，不許加班。誰加班扣誰工資。"
張磊第一個響應："城哥英明！"
放假第一天，左城去於穎家吃了飯。於建國今天心情不錯，居然主動跟他聊了半小時物理和通信的交叉話題，最後還給了句評價——"你這個年輕人腦子轉得快，就是太拼了，注意身體。"
從於穎家出來後，左城獨自回到空無一人的辦公室，站在窗前看城市的夜景。
2017年就要過去了。
這一年，他從一個兜里揣著兩百三十七塊的窮學生，變成了一家十人科技公司的CEO。發了頂刊論文，拿了省優論文，交付了百萬級項目，談了女朋友，見了家長，讀了工程博士。
科技樹從萌芽期進化到了生長期。十一枚葉片，一根枝幹，積分九十五。
還不夠。
但足夠讓他相信——明年會更好。
驗收評分：九十六。藍灣通信技術委員會給出的總結評語是——"402科技在天穹地面終端信號處理模塊的開發中展現了卓越的技術創新能力和工程交付質量，建議作為第二階段聯合研發的優先合作方。"
"優先合作方"五個字的分量，比九十六分本身還重。
左城在辦公室里看著銀行到帳通知，心裡默默算了一筆帳——九十八萬收入，減去四個月的人力成本、設備採購、伺服器租賃和各項運營費用，淨利潤大約在四十萬出頭。對一個十人團隊的小公司來說，這個利潤率很健康。
但錢不是拿來存的。
同一周，天穹第二階段的招標文件正式發布。
左城拿到招標文件的當天晚上，在辦公室里從第一頁讀到最後一頁，讀了三遍。
標的規模比他預估的還大——不是一個模塊，是整個地面智能終端的軟體平台開發，包括信號處理、頻譜管理、終端協同、運維監控四大子系統。合同金額欄寫著"預算上限八百萬元"。
八百萬。
左城盯著這個數字看了很久。
如果402單獨投標，以目前的團隊規模和資質，吃下八百萬的項目有難度。但如果和鼎新信息聯合投標——402負責核心的信號處理和頻譜管理，鼎新負責系統集成和運維監控——兩家公司的能力互補，中標概率會大幅提升。
他拿起手機，找到王建平的名片，撥了過去。
"王總，招標文件看了吧？"
"看了。"電話那頭王建平的聲音沉穩，"左總也看了？"
"看了三遍。"左城沒有兜圈子，"我的想法是聯合投標。402負責信號處理和頻譜管理兩個子系統，鼎新負責終端協同和運維監控。技術分工按能力劃分，商務上按工作量比例分成。你有興趣的話，明天見面聊細節。"
王建平沉默了兩秒。
"明天上午十點，我的辦公室。"
"好。"
第二天的談判比左城預想的順利。
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王建平是個務實的人——他很清楚鼎新在信道預測和頻譜管理方面的技術儲備遠不如402，也知道藍灣通信的驗收評語裡那句"優先合作方"意味著什麼。聯合投標對鼎新來說是搭上了天穹快車的最好方式。
但他也不是省油的燈。
"工作量比例我的建議是五五開。"王建平推了推眼鏡，"402負責兩個子系統，鼎新負責兩個子系統，金額對半分。"
"六四。"左城搖頭，"信號處理和頻譜管理是整個平台的技術核心，開發難度和工作量都大於終端協同和運維監控。六四是合理的分配。"
王建平看了他幾秒鐘。
二十三歲的年輕人坐在他對面，語氣不卑不亢，談判節奏穩得像做了十年生意的老手。
"五五分成，但402擁有信號處理和頻譜管理子系統的智慧財產權。"王建平換了一個角度。
這句話讓左城的注意力瞬間集中了。
智慧財產權。這意味著402在項目結束後可以把這兩個子系統的技術轉化為自己的產品，賣給其他客戶。鼎新放棄了這部分權益，換取更高的分成比例。
左城在心裡快速算了一下——短期看五五分成402少拿了四十萬，但長期看智慧財產權的價值可能是這個數字的十倍甚至百倍。
"成交。"他說。
王建平的嘴角出現了一個細微的弧度。他伸出手來。
"合作愉快。"
"合作愉快。"
兩個人握了手。五個月前在投標資質覆核會上隔桌對峙的對手，現在成了同一條戰壕里的盟友。
接下來三周，402和鼎新的聯合投標團隊進入了高強度的方案撰寫期。
左城把團隊分成兩組——核心技術組由他帶隊，負責寫信號處理和頻譜管理的技術方案；系統架構組由方澤和陳浩帶隊，負責和鼎新對接整體架構和接口規範。唐旭每周三天準時出現在辦公室，波束管理和終端協同的技術銜接方案主要由他操刀。
韓露再次展現了她在商務文件上的專業能力——她和鼎新的商務團隊用了一周時間敲定了聯合投標協議的每一個條款，包括分工邊界、驗收標準、違約責任和智慧財產權歸屬。
十二月十號，聯合投標書定稿。
這次不是一百四十六頁了——是四百一十二頁。
左城在凌晨一點檢查完最後一個標點符號，合上文件夾的時候，想起了半年前第一次投標時的那個夜晚。於穎那句"左城你瘋了"還在耳朵里迴響。
那一次是九十八萬。這一次是八百萬。
他拿起手機，給於穎發了條消息。
"空空，睡了嗎？"
"沒有，在看文獻。你呢？"
"投標書定稿了。"
"多大？"
"八百萬。"
於穎沉默了十幾秒。
"你又瘋了。"
左城笑出了聲。
"上次瘋完拿下了九十八萬。"
"那這次也一定要拿下。"
"嗯。"
他關掉手機，在辦公椅上靠了一會兒。窗外的華夏市已經入了冬，路燈下能看到細密的雨絲斜斜地飄。
十二月十二號，投標書遞交。
然後又是等待。
年底的402比年初忙了十倍。天穹投標在等結果，交通局項目進入驗收階段，物聯網通信模塊已經交付正在做技術支持，睿聯科技的傳感器協議開發也接近尾聲。四條線同時收官，每個人都忙得腳不沾地。
十二月二十八號，左城給全公司放了元旦假。
"一月二號回來上班。"他在群里說，"這五天所有人強制休息，不許加班。誰加班扣誰工資。"
張磊第一個響應："城哥英明！"
放假第一天，左城去於穎家吃了飯。於建國今天心情不錯，居然主動跟他聊了半小時物理和通信的交叉話題，最後還給了句評價——"你這個年輕人腦子轉得快，就是太拼了，注意身體。"
從於穎家出來後，左城獨自回到空無一人的辦公室，站在窗前看城市的夜景。
2017年就要過去了。
這一年，他從一個兜里揣著兩百三十七塊的窮學生，變成了一家十人科技公司的CEO。發了頂刊論文，拿了省優論文，交付了百萬級項目，談了女朋友，見了家長，讀了工程博士。
科技樹從萌芽期進化到了生長期。十一枚葉片，一根枝幹，積分九十五。
還不夠。
但足夠讓他相信——明年會更好。