第181章 成本優勢
左城回到杭城總部的第三天，韓露拿來了一份競爭對手的價格表。
她把幾張列印紙放到桌上，上面密密麻麻列著數字。
"SpaceX剛剛更新了報價。"韓露說，"獵鷹九號近地軌道每公斤五千五百美元。藍色起源的新格倫意向報價四千美元，條件是三年排他協議。"
左城拿起價格表看了一眼。
"歐洲航天局呢？"
"阿里安六號每公斤九千美元，排期三年後。"韓露又放下一張紙，"國內長征八號每公斤七千美元，但不接商業載荷。"
左城把這些數字記在心裡。
SpaceX五千五，藍色起源四千，阿里安九千，長征八號七千但不對外。402的報價該定在什麼位置？
"我們的成本呢？"
左城點點頭。
四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，價格是SpaceX的三分之一。
"公布新報價。"左城說，"近地軌道每公斤一千五百美元，地球同步轉移軌道每公斤四千美元。批量簽約十發以上的客戶，再享八折。"
韓露愣了一下："一千五？"
"一千五。"
"這個價格，SpaceX和我們的差距會超過三倍。"
"就是要超過三倍。"左城說，"讓他們跟不起。"
新報價公布後的第二天，左城在會議室接待了第一批來談價格的客戶。
九天衛星的何總第一個到。他坐下後，沒有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。
"這是我們原來的發射預算。按SpaceX的報價，六顆衛星總發射費用是一點二億美元。按你們的新報價，只需要兩千四百萬美元。"何總的手指在數字上敲了敲，"差了整整五倍。"
"不是差五倍。"左城說，"是SpaceX的價格虛高。他們的實際成本不到報價的一半，剩下的是品牌溢價。我們沒有品牌溢價，所以可以把價格壓到真實成本加上合理利潤。"
何總沉默了一會兒："我想確認一件事。一千五的報價，你們能賺錢嗎？"
"能。"左城說，"火箭、發動機、控制系統都是自研的，衛星接口也是我們自己設計的。垂直整合省掉了中間商利潤，自動化生產省掉了人工成本。這就是底氣。"
何總點點頭，把預算文件收了起來。
"那六顆衛星的合同，我們可以按新報價重新簽。"
"可以。"左城說，"另外，如果九天願意簽長期協議，承諾未來三年內的所有發射都交給402，我們可以再降百分之十。"
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"降到多少？"
"一千三百五十美元。"
何總的眼睛亮了起來。
當天下午，馬來西亞的潘江濤打來了越洋電話。
"左總，我看到你們的新報價了。"潘江濤說，"一千五，比歐洲航天局便宜六倍。董事會已經全票通過。"
"合同細節韓露會發給你。"
"不用發了。"潘江濤說，"合同金額砍掉百分之七十，按新報價執行。另外，追加兩顆原本擱置的衛星。"
"追加兩顆？"
"對。一千五的價格，讓我們的項目預算從緊巴巴變成了寬裕。"潘江濤笑了笑，"董事會已經批准了，新的衛星已經在設計了。"
左城放下電話，看向窗外的杭城。
傍晚的陽光照在遠處的錢塘江上。江面上有幾艘貨輪正在航行，船尾拖著白色水痕。
於穎走了進來。
"歐洲那邊也有動靜了。"她說，"歐洲氣象衛星組織要求按新報價重新談判。還有兩家德國公司在問排期。"
"告訴他們，明年上半年還有四個發射窗口。先到先得。"
"已經有人在排隊了。"於穎說，"韓露的商務電話從早到晚沒停過。"
左城笑了笑。
成本優勢一旦建立，訂單就會像潮水一樣湧來。太空產業里，發射成本決定了整個項目的可行性。發射費用降到十分之一，原本被否掉的項目就能重新啟動。
"還有一個消息。"於穎說，"SpaceX的創始人又發了一條推文。"
左城接過手機。
推文很短："Launch cost is the key to space access. Anyone who drives it lower is doing humanity a favor."
左城把手機還給於穎。
"他在示好。"
"什麼意思？"
"他知道我們的一千五報價不是價格戰，是成本結構決定的。"左城說，"SpaceX的供應鏈分散在全球，人工成本也高。他知道自己跟不起，不如順水推舟。"
"那我們要回應嗎？"
"不用。"左城說，"用行動回應。"
他站起身，走到牆上的電子屏幕前。
"這是我們的目標。"他指著屏幕，"新廠全面投產後，單枚成本兩千五百萬。再優化供應鏈，把部分零部件從外包改成自產，可以再降百分之八。"
"降到多少？"
"兩千三百萬。"左城說，"對應每公斤成本四百美元。"
於穎看著那個數字，沉默了一會兒。
"四百美元一公斤。這意味著什麼？"
"意味著太空不再昂貴。"左城說，"一個大學生做的小型衛星，重十公斤，發射費用只要四千美元。四千美元，就能把自己的作品送上太空。這在以前是不可想像的。"
他關掉屏幕，轉過身。
"成本優勢不是目的，是手段。真正的目標，是讓每一個想上太空的人都能上得去。"
於穎點點頭。
窗外的天色已經暗了下來，杭城的燈火開始一盞盞亮起。因為一條新報價，原本被否掉的衛星計劃正在復活，原本擱置的太空實驗正在重啟。
一千五百美元一公斤。
這個價格，會改變很多東西。
她把幾張列印紙放到桌上，上面密密麻麻列著數字。
"SpaceX剛剛更新了報價。"韓露說，"獵鷹九號近地軌道每公斤五千五百美元。藍色起源的新格倫意向報價四千美元，條件是三年排他協議。"
左城拿起價格表看了一眼。
"歐洲航天局呢？"
"阿里安六號每公斤九千美元，排期三年後。"韓露又放下一張紙，"國內長征八號每公斤七千美元，但不接商業載荷。"
左城把這些數字記在心裡。
SpaceX五千五，藍色起源四千，阿里安九千，長征八號七千但不對外。402的報價該定在什麼位置？
"我們的成本呢？"
左城點點頭。
四百五十美元的成本。定到一千五百美元，毛利百分之六十，價格是SpaceX的三分之一。
"公布新報價。"左城說，"近地軌道每公斤一千五百美元，地球同步轉移軌道每公斤四千美元。批量簽約十發以上的客戶，再享八折。"
韓露愣了一下："一千五？"
"一千五。"
"這個價格，SpaceX和我們的差距會超過三倍。"
"就是要超過三倍。"左城說，"讓他們跟不起。"
新報價公布後的第二天，左城在會議室接待了第一批來談價格的客戶。
九天衛星的何總第一個到。他坐下後，沒有寒暄，直接把一份文件推到左城面前。
"這是我們原來的發射預算。按SpaceX的報價，六顆衛星總發射費用是一點二億美元。按你們的新報價，只需要兩千四百萬美元。"何總的手指在數字上敲了敲，"差了整整五倍。"
"不是差五倍。"左城說，"是SpaceX的價格虛高。他們的實際成本不到報價的一半，剩下的是品牌溢價。我們沒有品牌溢價，所以可以把價格壓到真實成本加上合理利潤。"
何總沉默了一會兒："我想確認一件事。一千五的報價，你們能賺錢嗎？"
"能。"左城說，"火箭、發動機、控制系統都是自研的，衛星接口也是我們自己設計的。垂直整合省掉了中間商利潤，自動化生產省掉了人工成本。這就是底氣。"
何總點點頭，把預算文件收了起來。
"那六顆衛星的合同，我們可以按新報價重新簽。"
"可以。"左城說，"另外，如果九天願意簽長期協議，承諾未來三年內的所有發射都交給402，我們可以再降百分之十。"
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"降到多少？"
"一千三百五十美元。"
何總的眼睛亮了起來。
當天下午，馬來西亞的潘江濤打來了越洋電話。
"左總，我看到你們的新報價了。"潘江濤說，"一千五，比歐洲航天局便宜六倍。董事會已經全票通過。"
"合同細節韓露會發給你。"
"不用發了。"潘江濤說，"合同金額砍掉百分之七十，按新報價執行。另外，追加兩顆原本擱置的衛星。"
"追加兩顆？"
"對。一千五的價格，讓我們的項目預算從緊巴巴變成了寬裕。"潘江濤笑了笑，"董事會已經批准了，新的衛星已經在設計了。"
左城放下電話，看向窗外的杭城。
傍晚的陽光照在遠處的錢塘江上。江面上有幾艘貨輪正在航行，船尾拖著白色水痕。
於穎走了進來。
"歐洲那邊也有動靜了。"她說，"歐洲氣象衛星組織要求按新報價重新談判。還有兩家德國公司在問排期。"
"告訴他們，明年上半年還有四個發射窗口。先到先得。"
"已經有人在排隊了。"於穎說，"韓露的商務電話從早到晚沒停過。"
左城笑了笑。
成本優勢一旦建立，訂單就會像潮水一樣湧來。太空產業里，發射成本決定了整個項目的可行性。發射費用降到十分之一，原本被否掉的項目就能重新啟動。
"還有一個消息。"於穎說，"SpaceX的創始人又發了一條推文。"
左城接過手機。
推文很短："Launch cost is the key to space access. Anyone who drives it lower is doing humanity a favor."
左城把手機還給於穎。
"他在示好。"
"什麼意思？"
"他知道我們的一千五報價不是價格戰，是成本結構決定的。"左城說，"SpaceX的供應鏈分散在全球，人工成本也高。他知道自己跟不起，不如順水推舟。"
"那我們要回應嗎？"
"不用。"左城說，"用行動回應。"
他站起身，走到牆上的電子屏幕前。
"這是我們的目標。"他指著屏幕，"新廠全面投產後，單枚成本兩千五百萬。再優化供應鏈，把部分零部件從外包改成自產，可以再降百分之八。"
"降到多少？"
"兩千三百萬。"左城說，"對應每公斤成本四百美元。"
於穎看著那個數字，沉默了一會兒。
"四百美元一公斤。這意味著什麼？"
"意味著太空不再昂貴。"左城說，"一個大學生做的小型衛星，重十公斤，發射費用只要四千美元。四千美元，就能把自己的作品送上太空。這在以前是不可想像的。"
他關掉屏幕，轉過身。
"成本優勢不是目的，是手段。真正的目標，是讓每一個想上太空的人都能上得去。"
於穎點點頭。
窗外的天色已經暗了下來，杭城的燈火開始一盞盞亮起。因為一條新報價，原本被否掉的衛星計劃正在復活，原本擱置的太空實驗正在重啟。
一千五百美元一公斤。
這個價格，會改變很多東西。