第179章 訂單爆發
左城走進商務辦公室的時候，劉偉正帶著三個人在看投影屏幕。
屏幕上是一張表格，四十七行，每一行代表一條商務諮詢。左邊是客戶名稱，中間是需求描述，右邊是初步評估的優先級。紅色的有十二行，黃色的有二十行，綠色的十五行。
"紅色是什麼意思？"左城問。
"高意向，有明確的發射需求和預算。"劉偉說，"黃色的有需求但預算或時間不確定。綠色的是來打聽消息的。"
"結果呢？"
"紅色十二家裡，有八家今天要求電話會議，四家說明天要飛來杭城面談。"劉偉調出另一張表格，"保守估計，如果全部簽約，合同總額會超過五十億。"
左城拉過一把椅子坐下。五十億，相當於402去年全年營收的一點五倍。而且這些訂單是火箭發射服務，毛利率比硬體產品高得多。
"客戶都是什麼來路？"
"三類。"韓露拿著一份整理好的報告，"第一類是國內客戶，衛星公司和通信運營商。第二類是亞洲客戶，東南亞和中東。第三類是歐洲客戶，科研機構。"
"具體說。"
"國內最大的一單是九天衛星，未來十八個月內發射六顆低軌通信衛星，總重約四噸。這一單就是兩億四千萬。"韓露翻了一頁，"然後是華夏科學院空間中心，一顆試驗星需要定點發射到太陽同步軌道，願意付溢價。"
"國際呢？"
"馬來西亞通信衛星公司，要把一顆三噸重的廣播衛星送入地球同步轉移軌道。他們原來用歐洲航天局的火箭，排期排到兩年後，我們的報價比對方低四成。"韓露又翻了一頁，"還有中東的一家通信集團，需要兩顆衛星。"
左城看著表格。SpaceX把發射價格打下來了，但排期依然緊張。藍色起源還在推遲。歐洲航天局的火箭貴且慢。402的出現，正好卡在了市場空檔上。
"篩選標準是什麼？"左城問。
"三個。第一，載荷規格匹配蒼穹一號的運載能力，近地軌道十噸以內。第二，發射時間不早於三個月後。第三，預付款比例不低於百分之三十。"劉偉說，"符合這三個條件的，目前有二十家。"
"二十家意向客戶，合同總額預計五十億到七十億。"
三天前，402的商業航天業務還是零收入。三天後，潛在的訂單規模已經超過了公司去年全年的營收。
"安排簽約。"左城說，"第一批，選三家最有代表性的。一家國內，一家亞洲，一家歐洲。簽完約立即公布，讓市場看到我們不是只會發火箭，我們還能持續接單。"
簽約儀式定在三天後。
場地選在402總部的展廳，背景牆換成了深藍色的星空圖案，中間是蒼穹一號的等比例模型。展廳里搭了一個簡易的簽約台，鋪著深灰色的絨布。
三家客戶代表陸續抵達。
第一家是國內九天衛星的商務總監，姓何，四十多歲。第二家是馬來西亞通信衛星公司的技術副總裁，一個五十多歲的華裔工程師，叫潘江濤。第三家是歐洲氣象衛星組織的採購負責人，一個德國裔的女士，叫艾琳，通過翻譯交流。
簽約儀式定在上午十點。
左城站在簽約台後面。台下坐著四十多個記者，還有從各地趕來的行業觀察人士。韓露擔任主持人。
"今天，402科技正式簽署首批商業發射服務合同。"她的聲音在展廳里迴蕩，"這標誌著我國民營商業航天從驗證階段進入商業化運營階段。"
何總第一個在合同上簽字："九天衛星選擇與402合作，不僅是因為價格有競爭力，更因為402提供的是一整套解決方案。從衛星適配到發射窗口安排，再到入軌後的測控支持，這種垂直整合能力在傳統發射服務商那裡是找不到的。"
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掌聲響起。
陳明輝第二個簽字。他用中文說："馬來西亞需要更便宜的太空接入能力。402的報價讓我們的項目預算從不可能變成了可能。"
艾琳通過翻譯說："歐洲氣象組織一直在尋找多元化的發射供應商。402的成功發射證明了你們的能力，我們期待著第一次合作。"
三家簽完，左城站起身，與三位客戶代表逐一握手合影。閃光燈連成一片。
儀式結束後，左城把核心團隊叫到了會議室。劉偉把一沓文件放到桌上："三家合同，總額八億六千萬。預付款百分之三十，一周內到帳。"
李國棟皺了皺眉："但有個問題。"
"什麼問題？"
"產能。"李國棟調出一張工廠排期表，"蒼穹二號兩個月後才能出廠，三號四號還要三到四個月。即使只簽這三家，最早的也要等到三個月後。而那些還在排隊等簽約的客戶，有些要求的發射窗口在明年上半年。"
"所以呢？"
"所以如果不擴大產能，這些訂單就只能拒絕。"李國棟說，"按照現在的工廠產能，未來十二個月最多能交付六枚火箭。但已經意向明確的訂單，需要的發射次數至少是十五次。"
會議室里安靜了下來。
十五比六，缺口超過一倍。
左城站起身，走到白板前。
"兩個問題。"他拿起筆，"第一，現有產能能不能優化？第二，如果要擴建，需要多少錢，多長時間？"
"現有產能優化空間有限。"李國棟說，"瓶頸在箭體焊接和總裝環節，需要的大型設備和潔淨廠房不是短期內能增加出來的。"
"擴建呢？"
"新建一座工廠，全自動化生產線，可以同時總裝四枚火箭。投資約二十億，建設周期十八個月。"李國棟說，"現在開始規劃，後年上半年可以投產。"
左城在白板上寫了一個數字。二十億。
"錢不是問題。"他說，"問題是時間。十八個月太長，市場窗口等不了。"
他放下筆，轉過身看著團隊。
"重新評估。有沒有可能在現有工廠的基礎上改造擴產，把產能提升到每年十二枚？"
李國棟想了想："理論上可以，但需要增加班次，引進更多自動化焊接設備，還要擴建總裝廠房。投資約八億，周期六個月。"
"那就這麼辦。"左城說，"一邊改造擴產，一邊選址建新廠。"
他看向窗外。杭城的下午陽光正好。
訂單來了，比預想的更多更快。現在的問題是，能不能在訂單變成抱怨之前，把火箭造出來。
屏幕上是一張表格，四十七行，每一行代表一條商務諮詢。左邊是客戶名稱，中間是需求描述，右邊是初步評估的優先級。紅色的有十二行，黃色的有二十行，綠色的十五行。
"紅色是什麼意思？"左城問。
"高意向，有明確的發射需求和預算。"劉偉說，"黃色的有需求但預算或時間不確定。綠色的是來打聽消息的。"
"結果呢？"
"紅色十二家裡，有八家今天要求電話會議，四家說明天要飛來杭城面談。"劉偉調出另一張表格，"保守估計，如果全部簽約，合同總額會超過五十億。"
左城拉過一把椅子坐下。五十億，相當於402去年全年營收的一點五倍。而且這些訂單是火箭發射服務，毛利率比硬體產品高得多。
"客戶都是什麼來路？"
"三類。"韓露拿著一份整理好的報告，"第一類是國內客戶，衛星公司和通信運營商。第二類是亞洲客戶，東南亞和中東。第三類是歐洲客戶，科研機構。"
"具體說。"
"國內最大的一單是九天衛星，未來十八個月內發射六顆低軌通信衛星，總重約四噸。這一單就是兩億四千萬。"韓露翻了一頁，"然後是華夏科學院空間中心，一顆試驗星需要定點發射到太陽同步軌道，願意付溢價。"
"國際呢？"
"馬來西亞通信衛星公司，要把一顆三噸重的廣播衛星送入地球同步轉移軌道。他們原來用歐洲航天局的火箭，排期排到兩年後，我們的報價比對方低四成。"韓露又翻了一頁，"還有中東的一家通信集團，需要兩顆衛星。"
左城看著表格。SpaceX把發射價格打下來了，但排期依然緊張。藍色起源還在推遲。歐洲航天局的火箭貴且慢。402的出現，正好卡在了市場空檔上。
"篩選標準是什麼？"左城問。
"三個。第一，載荷規格匹配蒼穹一號的運載能力，近地軌道十噸以內。第二，發射時間不早於三個月後。第三，預付款比例不低於百分之三十。"劉偉說，"符合這三個條件的，目前有二十家。"
"二十家意向客戶，合同總額預計五十億到七十億。"
三天前，402的商業航天業務還是零收入。三天後，潛在的訂單規模已經超過了公司去年全年的營收。
"安排簽約。"左城說，"第一批，選三家最有代表性的。一家國內，一家亞洲，一家歐洲。簽完約立即公布，讓市場看到我們不是只會發火箭，我們還能持續接單。"
簽約儀式定在三天後。
場地選在402總部的展廳，背景牆換成了深藍色的星空圖案，中間是蒼穹一號的等比例模型。展廳里搭了一個簡易的簽約台，鋪著深灰色的絨布。
三家客戶代表陸續抵達。
第一家是國內九天衛星的商務總監，姓何，四十多歲。第二家是馬來西亞通信衛星公司的技術副總裁，一個五十多歲的華裔工程師，叫潘江濤。第三家是歐洲氣象衛星組織的採購負責人，一個德國裔的女士，叫艾琳，通過翻譯交流。
簽約儀式定在上午十點。
左城站在簽約台後面。台下坐著四十多個記者，還有從各地趕來的行業觀察人士。韓露擔任主持人。
"今天，402科技正式簽署首批商業發射服務合同。"她的聲音在展廳里迴蕩，"這標誌著我國民營商業航天從驗證階段進入商業化運營階段。"
何總第一個在合同上簽字："九天衛星選擇與402合作，不僅是因為價格有競爭力，更因為402提供的是一整套解決方案。從衛星適配到發射窗口安排，再到入軌後的測控支持，這種垂直整合能力在傳統發射服務商那裡是找不到的。"
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掌聲響起。
陳明輝第二個簽字。他用中文說："馬來西亞需要更便宜的太空接入能力。402的報價讓我們的項目預算從不可能變成了可能。"
艾琳通過翻譯說："歐洲氣象組織一直在尋找多元化的發射供應商。402的成功發射證明了你們的能力，我們期待著第一次合作。"
三家簽完，左城站起身，與三位客戶代表逐一握手合影。閃光燈連成一片。
儀式結束後，左城把核心團隊叫到了會議室。劉偉把一沓文件放到桌上："三家合同，總額八億六千萬。預付款百分之三十，一周內到帳。"
李國棟皺了皺眉："但有個問題。"
"什麼問題？"
"產能。"李國棟調出一張工廠排期表，"蒼穹二號兩個月後才能出廠，三號四號還要三到四個月。即使只簽這三家，最早的也要等到三個月後。而那些還在排隊等簽約的客戶，有些要求的發射窗口在明年上半年。"
"所以呢？"
"所以如果不擴大產能，這些訂單就只能拒絕。"李國棟說，"按照現在的工廠產能，未來十二個月最多能交付六枚火箭。但已經意向明確的訂單，需要的發射次數至少是十五次。"
會議室里安靜了下來。
十五比六，缺口超過一倍。
左城站起身，走到白板前。
"兩個問題。"他拿起筆，"第一，現有產能能不能優化？第二，如果要擴建，需要多少錢，多長時間？"
"現有產能優化空間有限。"李國棟說，"瓶頸在箭體焊接和總裝環節，需要的大型設備和潔淨廠房不是短期內能增加出來的。"
"擴建呢？"
"新建一座工廠，全自動化生產線，可以同時總裝四枚火箭。投資約二十億，建設周期十八個月。"李國棟說，"現在開始規劃，後年上半年可以投產。"
左城在白板上寫了一個數字。二十億。
"錢不是問題。"他說，"問題是時間。十八個月太長，市場窗口等不了。"
他放下筆，轉過身看著團隊。
"重新評估。有沒有可能在現有工廠的基礎上改造擴產，把產能提升到每年十二枚？"
李國棟想了想："理論上可以，但需要增加班次，引進更多自動化焊接設備，還要擴建總裝廠房。投資約八億，周期六個月。"
"那就這麼辦。"左城說，"一邊改造擴產，一邊選址建新廠。"
他看向窗外。杭城的下午陽光正好。
訂單來了，比預想的更多更快。現在的問題是，能不能在訂單變成抱怨之前，把火箭造出來。