第174章 競爭對手
韓露把三份報告放到左城桌上的時候，他正在看仿真曲線的列印件。
"國際市場動態。"韓露說，"SpaceX、藍色起源，還有國內。"
左城把仿真曲線放到一邊，拿起了最上面那份報告。
"SpaceX上周完成了一次發射，一級火箭回收成功，這是他們今年的第十七次成功回收。"韓露說，"回收成功率穩定在百分之九十二以上，單枚一級火箭最高復用了十二次。獵鷹九號報價六千二百萬美元一次，內部成本估算已經降到三千萬以下。"
左城把數字記了下來。
三千萬美元的成本，六千二百萬的報價，毛利空間超過百分之五十。SpaceX有足夠的資金繼續投入研發，拉開跟競爭對手的差距。
"藍色起源呢？"
"新謝潑德火箭完成了第十五次亞軌道飛行測試，但大型軌道火箭新格倫還在推遲，首飛推到明年上半年。"韓露說，"他們的技術路線跟SpaceX不同，更注重大型可重複使用火箭，但研發進度比預期慢。"
"國內呢？"
"航天科技集團在做長征八號的回收改造，走的是垂直回收路線，跟SpaceX類似。但進度保密，外界沒有具體數據。"韓露頓了頓，"中科院力學所在做一套基於氣動減速加傘降輔助的方案，跟我們的路線不完全一樣。"
"九天科技？"
"趙天行投的那家公司，做衛星平台，不是火箭。創始人是原航天某研究院的總體部主任。"韓露說，"如果他們跟航天科技集團建立合作，可能成為後者的衛星供應商。而航天科技集團的長征八號如果回收成功，會是我們最直接的國內競爭對手。"
左城站起身走到窗前。杭城的天是陰沉的，雲層很厚。
競爭格局比他想的更擁擠。國際上SpaceX已經建立了不可撼動的先發優勢，藍色起源雖然落後但背後有貝佐斯的資金。國內航天科技集團有國家隊背景，技術積累深厚。
402的優勢是AI賦能的控制算法和太空光伏帶來的穩定發射需求。劣勢是起步晚了至少五年，沒有實際發射經驗。
"我們的差異化策略是什麼？"左城轉過身。
"三個方向。"韓露說，"第一，AI驅動的精準回收，仿真數據顯示著陸精度可以做到兩米以內。第二，太空光伏的捆綁發射需求，提供穩定訂單。第三，民營企業機制靈活，決策鏈條短。"
"風險呢？"
"最大的風險是第一次發射失敗。"韓露說得很直接，"如果首飛炸掉，輿論、資金、團隊士氣三重打擊。SpaceX前幾次回收也炸過，但他們當時已有成熟的獵鷹九號在運營。我們如果第一次發射就失敗，可能沒有第二次機會。"
左城沒有說話。
"還有一件事。"韓露說，"歐洲航天局的人來了，昨天下午到的杭城。兩個人，一個技術官員一個商務聯絡人，說是來談合作的。"
"為什麼找我們？"
"歐洲航天局最近在推可重複使用火箭計劃，叫忒彌斯項目。技術上跟我們的路線類似，都是垂直回收。"韓露說，"一個月前李國棟讓人在亞洲航天技術研討會上提交了一篇摘要，內容是AI增強的火箭姿態控制算法。他們注意到了。"
左城想了想："安排見面。"
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見面定在第二天上午。
歐洲航天局的代表是一個四十多歲的華夏裔工程師，叫馮瑞，技術背景是控制理論和制導導航。
"402的火箭回收仿真數據，我們在學術會議上看到了摘要。"馮瑞開門見山，"著陸精度兩米七，加入強擾動後仍然保持亞米級姿態控制精度。這個數據很出色。"
"你們想要什麼？"
"技術合作。"馮瑞說，"忒彌斯項目正在做垂直回收火箭的技術驗證。我們在姿態控制算法上有積累，但跟你們的AI驅動方案相比，響應速度和抗擾動能力還有差距。我們想知道，402有沒有興趣成為技術合作夥伴。"
"具體的合作形式？"
"兩種可能。第一種，技術授權，支付授權費用。第二種，聯合研發，雙方共同出資，共享智慧財產權。"
左城想了想。第一種拿錢換技術，短期有收入但長期是把核心技術交出去。第二種更符合402的長期利益。
"第二種，聯合研發。但我們有一個條件。"左城說，"忒彌斯項目的所有地面試驗，必須在華夏境內進行。歐洲航天局負責提供試驗設備和資金支持，402負責提供核心算法和技術團隊。試驗數據雙方共享，但華夏境內的試驗設施由我們優先使用。"
馮瑞愣了一下："這意味著你們不僅想要技術合作，還想藉助我們的資源，在華夏建立一套火箭回收的地面試驗體系。"
"對。"左城說，"第一次發射之前，我們需要儘可能多的地面試驗數據。風洞試驗、發動機試車、控制系統硬體在環仿真，這些都需要設施和設備。你們的資源可以幫我們加速這個過程。"
馮瑞沉默了一會兒。
"我需要把您的條件帶回去討論。"他說，"但我個人傾向於認為，這個方案對雙方都有價值。"
"期待你們的回覆。"
馮瑞走後，韓露走進會議室。
"談得怎麼樣？"
"他們想要姿態控制算法，我給了聯合研發的方案，條件是借用他們的資源在華夏建立地面試驗體系。"
韓露想了想："這個條件會不會太強硬？"
"不會。"左城說，"歐洲航天局在可重複使用火箭上落後SpaceX至少五年，他們需要捷徑。我們的算法就是捷徑。各取所需。"
左城走到窗前，看著窗外的杭城。雲層散開了一些，陽光從縫隙里透出來，照在遠處的一棟高樓上，玻璃外牆反射出刺眼的光。
競爭對手很多。SpaceX、藍色起源、航天科技集團、九天科技，還有藏在暗處的其他玩家。
但競爭本身不是問題。問題是，能不能在競爭開始之前，把自己的位置卡好。
他回到座位上，在筆記本上寫了一行字。
蒼穹一號。
"國際市場動態。"韓露說，"SpaceX、藍色起源，還有國內。"
左城把仿真曲線放到一邊，拿起了最上面那份報告。
"SpaceX上周完成了一次發射，一級火箭回收成功，這是他們今年的第十七次成功回收。"韓露說，"回收成功率穩定在百分之九十二以上，單枚一級火箭最高復用了十二次。獵鷹九號報價六千二百萬美元一次，內部成本估算已經降到三千萬以下。"
左城把數字記了下來。
三千萬美元的成本，六千二百萬的報價，毛利空間超過百分之五十。SpaceX有足夠的資金繼續投入研發，拉開跟競爭對手的差距。
"藍色起源呢？"
"新謝潑德火箭完成了第十五次亞軌道飛行測試，但大型軌道火箭新格倫還在推遲，首飛推到明年上半年。"韓露說，"他們的技術路線跟SpaceX不同，更注重大型可重複使用火箭，但研發進度比預期慢。"
"國內呢？"
"航天科技集團在做長征八號的回收改造，走的是垂直回收路線，跟SpaceX類似。但進度保密，外界沒有具體數據。"韓露頓了頓，"中科院力學所在做一套基於氣動減速加傘降輔助的方案，跟我們的路線不完全一樣。"
"九天科技？"
"趙天行投的那家公司，做衛星平台，不是火箭。創始人是原航天某研究院的總體部主任。"韓露說，"如果他們跟航天科技集團建立合作，可能成為後者的衛星供應商。而航天科技集團的長征八號如果回收成功，會是我們最直接的國內競爭對手。"
左城站起身走到窗前。杭城的天是陰沉的，雲層很厚。
競爭格局比他想的更擁擠。國際上SpaceX已經建立了不可撼動的先發優勢，藍色起源雖然落後但背後有貝佐斯的資金。國內航天科技集團有國家隊背景，技術積累深厚。
402的優勢是AI賦能的控制算法和太空光伏帶來的穩定發射需求。劣勢是起步晚了至少五年，沒有實際發射經驗。
"我們的差異化策略是什麼？"左城轉過身。
"三個方向。"韓露說，"第一，AI驅動的精準回收，仿真數據顯示著陸精度可以做到兩米以內。第二，太空光伏的捆綁發射需求，提供穩定訂單。第三，民營企業機制靈活，決策鏈條短。"
"風險呢？"
"最大的風險是第一次發射失敗。"韓露說得很直接，"如果首飛炸掉，輿論、資金、團隊士氣三重打擊。SpaceX前幾次回收也炸過，但他們當時已有成熟的獵鷹九號在運營。我們如果第一次發射就失敗，可能沒有第二次機會。"
左城沒有說話。
"還有一件事。"韓露說，"歐洲航天局的人來了，昨天下午到的杭城。兩個人，一個技術官員一個商務聯絡人，說是來談合作的。"
"為什麼找我們？"
"歐洲航天局最近在推可重複使用火箭計劃，叫忒彌斯項目。技術上跟我們的路線類似，都是垂直回收。"韓露說，"一個月前李國棟讓人在亞洲航天技術研討會上提交了一篇摘要，內容是AI增強的火箭姿態控制算法。他們注意到了。"
左城想了想："安排見面。"
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見面定在第二天上午。
歐洲航天局的代表是一個四十多歲的華夏裔工程師，叫馮瑞，技術背景是控制理論和制導導航。
"402的火箭回收仿真數據，我們在學術會議上看到了摘要。"馮瑞開門見山，"著陸精度兩米七，加入強擾動後仍然保持亞米級姿態控制精度。這個數據很出色。"
"你們想要什麼？"
"技術合作。"馮瑞說，"忒彌斯項目正在做垂直回收火箭的技術驗證。我們在姿態控制算法上有積累，但跟你們的AI驅動方案相比，響應速度和抗擾動能力還有差距。我們想知道，402有沒有興趣成為技術合作夥伴。"
"具體的合作形式？"
"兩種可能。第一種，技術授權，支付授權費用。第二種，聯合研發，雙方共同出資，共享智慧財產權。"
左城想了想。第一種拿錢換技術，短期有收入但長期是把核心技術交出去。第二種更符合402的長期利益。
"第二種，聯合研發。但我們有一個條件。"左城說，"忒彌斯項目的所有地面試驗，必須在華夏境內進行。歐洲航天局負責提供試驗設備和資金支持，402負責提供核心算法和技術團隊。試驗數據雙方共享，但華夏境內的試驗設施由我們優先使用。"
馮瑞愣了一下："這意味著你們不僅想要技術合作，還想藉助我們的資源，在華夏建立一套火箭回收的地面試驗體系。"
"對。"左城說，"第一次發射之前，我們需要儘可能多的地面試驗數據。風洞試驗、發動機試車、控制系統硬體在環仿真，這些都需要設施和設備。你們的資源可以幫我們加速這個過程。"
馮瑞沉默了一會兒。
"我需要把您的條件帶回去討論。"他說，"但我個人傾向於認為，這個方案對雙方都有價值。"
"期待你們的回覆。"
馮瑞走後，韓露走進會議室。
"談得怎麼樣？"
"他們想要姿態控制算法，我給了聯合研發的方案，條件是借用他們的資源在華夏建立地面試驗體系。"
韓露想了想："這個條件會不會太強硬？"
"不會。"左城說，"歐洲航天局在可重複使用火箭上落後SpaceX至少五年，他們需要捷徑。我們的算法就是捷徑。各取所需。"
左城走到窗前，看著窗外的杭城。雲層散開了一些，陽光從縫隙里透出來，照在遠處的一棟高樓上，玻璃外牆反射出刺眼的光。
競爭對手很多。SpaceX、藍色起源、航天科技集團、九天科技，還有藏在暗處的其他玩家。
但競爭本身不是問題。問題是，能不能在競爭開始之前，把自己的位置卡好。
他回到座位上，在筆記本上寫了一行字。
蒼穹一號。