第69章 對賭
茶室內的空氣仿佛凝固。
張磊推了推眼鏡，語氣平緩卻透著不容置疑的商業鐵律，拋出對賭條款：「注資一百萬美元，占股百分之二十。但我們要簽個對賭協議。三年內，啟航的註冊用戶要突破一千萬，年度淨利潤也要達到一千萬人民幣。如果沒達標，我們要無償獲得額外百分之三十的股份，並且擁有一票否決權，直接接管公司。」
孫燕軍盯著白宇航的臉，想找出一丁點兒慌亂或猶豫。
白宇航卻轉著茶杯，指尖感受著瓷器的溫潤，嘴角甚至揚起一絲笑意。
一千萬用戶？
在2000年的人看來，這幾乎是要把全國能上網的人都抓過來才夠。但在白宇航記憶里，這簡直是白給的條件，送分題。
三年後是2003年，那可是中國網際網路用戶基數爆炸式增長的階段，有了用戶基數，利潤就更不難了。
「張總，協議我同意。不過，我也有個條件。」
張磊靠在太師椅上，顯得很有興致，「願聞其詳。」
「您和IDG的王總，還有香港盈科的李二公子，交情怎麼樣？」
「不。我想請張總當個中間人，我要見見深圳做OICQ的小馬總。」
孫燕軍沒忍住，笑出了聲，「你要見馬化騰？白同學，OICQ現在可是中關村和金融街最頭疼的題目。他的用戶確實瘋漲，可用戶只是聊天，缺乏變現手段。聽說馬化騰自己在到處找買家，開價三百萬人民幣，根本沒人敢接手。」
張磊指尖點著桌面，節奏比剛才快了幾分。
「沒錯，馬化騰現在手裡的OICQ，全中關村都知道沒有進項，一直在賠錢。每個月的伺服器租金能把他逼瘋，所有投資人接觸後都在觀望，包括我，和你問的IDG和盈科。你這時候湊過去，是嫌這八百萬人民幣太燙手？」
白宇航把杯里的殘茶潑在茶盤上，又給自己續了一杯。
「彼之砒霜，吾之蜜糖。別人覺得是火坑，我覺得是金礦。啟航校內網是強關係的客廳，大家在我這裡展示自我，沉澱關係；OICQ是弱關係的電話，大家在他那裡即時通訊。如果客廳里的沙發能直接連上電話線，啟航就會將社交關係鏈徹底打通，徹底閉環了。以後國內只要想線上社交的人，都繞不開我們。」
白宇航把茶杯放下，看著杯子裡打轉的茶葉。
「正因為現在的OICQ只有聯絡功能，沒有沉澱，用戶聊完就走，關係是浮在水面上的。但啟航有根，有真實的學校、班級和照片。如果把這根線牽上，OICQ就不再是只會吃魚的寵物企鵝，它與校內網集合在一起，是開啟華夏網際網路社交版圖的大門鑰匙。IM工具加上真實社交鏈，這可是對未來的壟斷啊，張總，孫總。」
孫燕軍在旁邊插了一句：「理是這個理，但馬化騰那個人，我們接觸過，骨子裡挺傲的。他要是知道自己的『救命接盤人』是個哈工大的大一學生，估計面子上掛不住，覺得你在玩他。況且光靠這點人民幣接過來，恐怕還不夠燒半年的。」
「生意場上，面子最不值錢。他現在缺的不是面子，是能讓他活下去的糧草，和能看到未來的望遠鏡。這兩樣，我手裡都有。」
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張磊盯著白宇航看了半晌，突然轉頭對孫燕軍說：「老孫，你發現沒，這小子說話的語氣，一點不像個二十歲的小孩，倒像個混了幾十年的老狐狸。」
孫燕軍點頭同意：「確實，尤其是談到這種未來的市場邏輯時，穩得嚇人。」
白宇航看著張磊，語氣平淡卻篤定，「張總，孫總，這筆錢到帳後，我希望您能幫我組個局。我想在A輪之前，跟馬總聊聊入股或者深度戰略合作的事。如果可能，我想把OICQ吞下來。」
張磊重新審視著眼前的年輕人。
拿著剛到手的天使輪，就想著去抄底另一家正在瘋狂燒錢的初創公司，拓展業務版圖。這種野心，已經不是「初生牛犢」能解釋的了，這分明是個出手老辣的獵人，多少有些激進了。
「白宇航，你胃口真大。你就不怕把啟航給噎死？」
「餓死膽小的，撐死膽大的。張總既然敢對賭一千萬用戶，不也是看好社交這塊蛋糕嗎？沒有IM即時通訊工具配合，這一千萬用戶光靠網頁刷，速度太慢。」
張磊重新坐正，他雖然對OICQ的盈利能力存疑，但他極其欣賞白宇航這種極具前瞻性的戰略眼光。
「投資，就是投人嘛，我是願意相信你的。如果你真能把這兩塊拼圖拼上，別說一千萬用戶，兩千萬都擋不住。」
只見張磊敲擊著桌面，沉思片刻後點頭答應：「行，這個局我給你組。正好下周我約在京城有個局，李澤楷和王功權應該都會在，我看看能不能把馬化騰也叫上。不過宇航，醜話說在前頭，橋我搭了，要是你沒本事說服他，這一百萬美金，你得先緊著啟航的業務來用，別到時候兩頭落空。」
「只要他肯坐下來，剩下的交給我。」白宇航嘴角勾起，「我只需要他明白，啟航是他最好的選擇。他的用戶雖然多，但都是『斷線』的，只有連上啟航的真實社交鏈，OICQ的號碼才是活的錢。」
白宇航見張磊答應了條件，趕緊趁熱打鐵。
「張總，錢和局都定了，但我這兒還有個條件。啟航現在內部還是個學生作坊，這八百萬要是直接倒進一群學生的口袋裡，我怕我們連怎麼報銷都弄不明白。」
張磊端起茶杯，吹了吹浮沫，「你是想讓我幫你招人？」
「招人是一方面，更重要的是『換腦子』。我打算把公司的核心骨幹，分批送到中華創業網掛職進修。財務規範、投融資流程、還有您的耶魯式的管理邏輯，我們得學。」
孫燕軍在旁邊笑出聲，「白同學，你這算盤珠子都快崩到我臉上了。拿著我們的錢，還要蹭我們的課，用我們的人帶你的兵？」
「這叫保護投資人的資產。我要是把這八百萬花成了糊塗帳，最後虧的是您二位。與其等以後審計出問題，不如現在就讓你們幫我把規矩立起來。這樣大家都睡得踏實。」
張磊點頭，「這想法還是很成熟的，我們支持。你想先送誰過來？」
張磊推了推眼鏡，語氣平緩卻透著不容置疑的商業鐵律，拋出對賭條款：「注資一百萬美元，占股百分之二十。但我們要簽個對賭協議。三年內，啟航的註冊用戶要突破一千萬，年度淨利潤也要達到一千萬人民幣。如果沒達標，我們要無償獲得額外百分之三十的股份，並且擁有一票否決權，直接接管公司。」
孫燕軍盯著白宇航的臉，想找出一丁點兒慌亂或猶豫。
白宇航卻轉著茶杯，指尖感受著瓷器的溫潤，嘴角甚至揚起一絲笑意。
一千萬用戶？
在2000年的人看來，這幾乎是要把全國能上網的人都抓過來才夠。但在白宇航記憶里，這簡直是白給的條件，送分題。
三年後是2003年，那可是中國網際網路用戶基數爆炸式增長的階段，有了用戶基數，利潤就更不難了。
「張總，協議我同意。不過，我也有個條件。」
張磊靠在太師椅上，顯得很有興致，「願聞其詳。」
「您和IDG的王總，還有香港盈科的李二公子，交情怎麼樣？」
「不。我想請張總當個中間人，我要見見深圳做OICQ的小馬總。」
孫燕軍沒忍住，笑出了聲，「你要見馬化騰？白同學，OICQ現在可是中關村和金融街最頭疼的題目。他的用戶確實瘋漲，可用戶只是聊天，缺乏變現手段。聽說馬化騰自己在到處找買家，開價三百萬人民幣，根本沒人敢接手。」
張磊指尖點著桌面，節奏比剛才快了幾分。
「沒錯，馬化騰現在手裡的OICQ，全中關村都知道沒有進項，一直在賠錢。每個月的伺服器租金能把他逼瘋，所有投資人接觸後都在觀望，包括我，和你問的IDG和盈科。你這時候湊過去，是嫌這八百萬人民幣太燙手？」
白宇航把杯里的殘茶潑在茶盤上，又給自己續了一杯。
「彼之砒霜，吾之蜜糖。別人覺得是火坑，我覺得是金礦。啟航校內網是強關係的客廳，大家在我這裡展示自我，沉澱關係；OICQ是弱關係的電話，大家在他那裡即時通訊。如果客廳里的沙發能直接連上電話線，啟航就會將社交關係鏈徹底打通，徹底閉環了。以後國內只要想線上社交的人，都繞不開我們。」
白宇航把茶杯放下，看著杯子裡打轉的茶葉。
「正因為現在的OICQ只有聯絡功能，沒有沉澱，用戶聊完就走，關係是浮在水面上的。但啟航有根，有真實的學校、班級和照片。如果把這根線牽上，OICQ就不再是只會吃魚的寵物企鵝，它與校內網集合在一起，是開啟華夏網際網路社交版圖的大門鑰匙。IM工具加上真實社交鏈，這可是對未來的壟斷啊，張總，孫總。」
孫燕軍在旁邊插了一句：「理是這個理，但馬化騰那個人，我們接觸過，骨子裡挺傲的。他要是知道自己的『救命接盤人』是個哈工大的大一學生，估計面子上掛不住，覺得你在玩他。況且光靠這點人民幣接過來，恐怕還不夠燒半年的。」
「生意場上，面子最不值錢。他現在缺的不是面子，是能讓他活下去的糧草，和能看到未來的望遠鏡。這兩樣，我手裡都有。」
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孫燕軍點頭同意：「確實，尤其是談到這種未來的市場邏輯時，穩得嚇人。」
白宇航看著張磊，語氣平淡卻篤定，「張總，孫總，這筆錢到帳後，我希望您能幫我組個局。我想在A輪之前，跟馬總聊聊入股或者深度戰略合作的事。如果可能，我想把OICQ吞下來。」
張磊重新審視著眼前的年輕人。
拿著剛到手的天使輪，就想著去抄底另一家正在瘋狂燒錢的初創公司，拓展業務版圖。這種野心，已經不是「初生牛犢」能解釋的了，這分明是個出手老辣的獵人，多少有些激進了。
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「只要他肯坐下來，剩下的交給我。」白宇航嘴角勾起，「我只需要他明白，啟航是他最好的選擇。他的用戶雖然多，但都是『斷線』的，只有連上啟航的真實社交鏈，OICQ的號碼才是活的錢。」
白宇航見張磊答應了條件，趕緊趁熱打鐵。
「張總，錢和局都定了，但我這兒還有個條件。啟航現在內部還是個學生作坊，這八百萬要是直接倒進一群學生的口袋裡，我怕我們連怎麼報銷都弄不明白。」
張磊端起茶杯，吹了吹浮沫，「你是想讓我幫你招人？」
「招人是一方面，更重要的是『換腦子』。我打算把公司的核心骨幹，分批送到中華創業網掛職進修。財務規範、投融資流程、還有您的耶魯式的管理邏輯，我們得學。」
孫燕軍在旁邊笑出聲，「白同學，你這算盤珠子都快崩到我臉上了。拿著我們的錢，還要蹭我們的課，用我們的人帶你的兵？」
「這叫保護投資人的資產。我要是把這八百萬花成了糊塗帳，最後虧的是您二位。與其等以後審計出問題，不如現在就讓你們幫我把規矩立起來。這樣大家都睡得踏實。」
張磊點頭，「這想法還是很成熟的，我們支持。你想先送誰過來？」