第199章 你說你該怎麼謝我？
第199章 你說你該怎麼謝我？
而這一幕，恰好被站在二樓辦公室窗邊，正準備關燈的阿蓮盡收眼底。
她看著許樹和那個文靜漂亮的女生在月光下的身影。
心中那股自卑與失落的酸澀感，再次洶湧而來。
她下意識地握緊了拳頭，指甲深深地掐進了掌心。
她沒有下樓，也沒有出聲打擾，只是默默地轉過身，將自己重新埋首於那堆繁雜的店鋪報表之中，試圖用忙碌和數字來麻痹自己。
第二天，許樹從宿舍出來。
看到一個意想不到的身影。
龔冉冉正抱著雙臂，靠在樹旁，那雙清冷的眸子，正一瞬不瞬地盯著他，像是在專門等他。
她將一份還散發著油墨香氣的校報拍在桌上，報紙的頭版頭條，赫然是關於「校園十大歌手」比賽的報導。
其中大半的篇幅，都在盛讚「啟航」服裝為比賽帶來的視覺革新。
「許大老闆。」龔冉冉的聲音平淡無波，卻帶著一絲不易察覺的揶揄。
「現在全校都在傳，你和哲學系的系花林巧心，是才子佳人，珠聯璧合，昨晚比賽上那一幕，簡直是天作之合。連校報都準備專門寫一篇特稿，報導你們這對校園金童玉女」了。」
許樹聞言，哭笑不得：「那都是瞎傳的，開玩笑而已，沒有的事。」
「哦？」龔冉冉眉毛一挑，嘴角勾起一抹玩味的弧度，出乎意料地說道：「那你想不想讓我幫你澄清一下？或者————幫你保密？」
她往前湊了湊，那雙清冷的眼睛裡，閃爍著狡黠的光。
「你該怎麼謝我？」
許樹看著她這副難得一見的促狹模樣，愣了一下，隨即失笑。
「行，請你吃飯。」他攤了攤手，一臉坦然，「不過先說好，這可不是什麼保密費。
你儘管跟小雪說就是了，我許樹行得正，坐得端，身正不怕影子斜。」
龔冉冉看著他這副坦蕩的樣子，白了他一眼，沒有再多說什麼。
她轉過身，走到樓梯口，又回過頭，用一種許樹從未見過的，極為複雜的眼神看了他一眼。
「吃飯，我記下了。」
望著她的背影，許樹聳了聳肩，臉色無奈。
這天午後，許樹履行了他對龔冉冉的承諾。
他沒有選擇人聲鼎沸的飯館，而是在校門口那家本地學生最愛的小食店，打包了兩份熱氣騰騰的燒鵝飯和一瓶橘子汽水。
兩人最終在校園湖邊一條僻靜的長椅上坐下。
起初，龔冉冉還端著一副欽差大臣的架子，抱著雙臂，清冷的目光裡帶著幾分審問的意味。
「說吧，許大老闆，你跟那位哲學系的系花，到底發展到哪一步了？」
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許樹哭笑不得，他擰開汽水瓶蓋，遞給她，然後一邊扒拉著飯盒裡的燒鵝，一邊坦然地聊起了自己的生意經。
「真不是你想的那樣，還是聊聊生意上的事情吧。」
「那就聊聊生意吧，正好我也有些好奇，你到底是怎麼把這攤子買賣越搞越大的。」
許樹聞言，臉上露出了一抹得意。
「其實就是做好品牌定位，我們為什麼要花錢打廣告，為什麼要搞校園贊助？為的就是在消費者心裡，把啟航」這個名字和新潮與品質這兩個詞牢牢地捆綁在一起。」
「至於飢餓營銷，本質上是利用了消費心理學中的稀缺效應和社會認同原理。」
「當一個商品變得難以獲得時，它的感知價值就會被人為地抬高。當看到像劉科長那樣的意見領袖都在排隊時，普通消費者就會產生一種這東西肯定是好東西的從眾心理。」
「那你這種預售模式，算不算是一種變相的無息集資？提前占用了消費者的資金，降低了自己的現金流壓力？」
「可以這麼理解。」許樹點點頭。
「但更重要的，是通過預定這個行為，篩選出了我們最核心的種子用戶。」
一頓飯的功夫，一場原本可能充滿火藥味的審問，演變成了一場高質量的學術探討。
飯後，兩人沿著湖邊的小徑並肩散步。
兩人沉默地走了一段路，湖面的微風吹起她額前的短髮。
「我給小雪回信了。」她忽然開口，聲音很輕，「我跟她解釋了，你和那個林同學，只是普通的學習搭檔，關係很純潔。」
她頓了頓，側過頭，看著許樹的眼睛，嘴角勾起一抹若有若無的弧度。
與此同時，一輛車頭印著「長途貨運」字樣的解放卡車，經過兩天一夜的顛簸，終於緩緩駛進了花城郊區的那間掛著「前進服裝廠」牌子的倉庫大院。
車門打開，趙大虎第一個從駕駛室跳了下來。
他活動了一下因長時間坐車而僵硬的筋骨，然後轉身，對著身後幾個同樣風塵僕僕，但精神依舊抖擻的安保人員，沉聲下令。
「秦明！帶兩個人，守住前後門！其餘人，準備卸貨！」
他一聲令下，秦明等幾人立刻行動起來，動作幹練，紀律嚴明，與之前碼頭交易時那群臨時拼湊的草台班子，已然不可同日而語。
他們指揮著工人，用手推車將一箱箱印著「北辰」標誌的嶄新貨物小心翼翼地從車上卸下，然後迅速搬入倉庫深處，用厚實的帆布仔細蓋好。
當晚，面對著倉庫里那堆積如山的貨箱，許樹召開了又一次核心會議。
「老許，還按上次的來？」王建國搓著手，臉上滿是激動，「咱們再搞一波預售，我保證這次比上次還火爆！」
「不行。」許樹直接否定了這個提議，他的聲音不大，卻讓所有人都安靜了下來。
他沒有多做解釋，而是轉身，在牆上掛起了一張巨大的華南地區地圖。
他拿起一支紅筆，先在花城的位置上畫了一個圈，然後，筆尖移動，在地圖上另外幾個重要的城市名字上，重重地畫下了一個又一個的圈。
他轉過身，迎著眾人不解的目光，第一次，正式地提出了那個將徹底改變北辰商行命運的戰略構想。
「渠道為王。」
「從今天起，北辰的戰場，將不再局限於花城。」
「我們要把貨，鋪向整個華南！我們要讓這個地區的每一個年輕人，都以能戴上一塊北辰手錶為榮！」
他指著地圖上那些紅圈，聲音鏗鏘有力：「而實現這個自標的唯一途徑，就是發展我們的下線代理商！」
而這一幕，恰好被站在二樓辦公室窗邊，正準備關燈的阿蓮盡收眼底。
她看著許樹和那個文靜漂亮的女生在月光下的身影。
心中那股自卑與失落的酸澀感，再次洶湧而來。
她下意識地握緊了拳頭，指甲深深地掐進了掌心。
她沒有下樓，也沒有出聲打擾，只是默默地轉過身，將自己重新埋首於那堆繁雜的店鋪報表之中，試圖用忙碌和數字來麻痹自己。
第二天，許樹從宿舍出來。
看到一個意想不到的身影。
龔冉冉正抱著雙臂，靠在樹旁，那雙清冷的眸子，正一瞬不瞬地盯著他，像是在專門等他。
她將一份還散發著油墨香氣的校報拍在桌上，報紙的頭版頭條，赫然是關於「校園十大歌手」比賽的報導。
其中大半的篇幅，都在盛讚「啟航」服裝為比賽帶來的視覺革新。
「許大老闆。」龔冉冉的聲音平淡無波，卻帶著一絲不易察覺的揶揄。
「現在全校都在傳，你和哲學系的系花林巧心，是才子佳人，珠聯璧合，昨晚比賽上那一幕，簡直是天作之合。連校報都準備專門寫一篇特稿，報導你們這對校園金童玉女」了。」
許樹聞言，哭笑不得：「那都是瞎傳的，開玩笑而已，沒有的事。」
「哦？」龔冉冉眉毛一挑，嘴角勾起一抹玩味的弧度，出乎意料地說道：「那你想不想讓我幫你澄清一下？或者————幫你保密？」
她往前湊了湊，那雙清冷的眼睛裡，閃爍著狡黠的光。
「你該怎麼謝我？」
許樹看著她這副難得一見的促狹模樣，愣了一下，隨即失笑。
「行，請你吃飯。」他攤了攤手，一臉坦然，「不過先說好，這可不是什麼保密費。
你儘管跟小雪說就是了，我許樹行得正，坐得端，身正不怕影子斜。」
龔冉冉看著他這副坦蕩的樣子，白了他一眼，沒有再多說什麼。
她轉過身，走到樓梯口，又回過頭，用一種許樹從未見過的，極為複雜的眼神看了他一眼。
「吃飯，我記下了。」
望著她的背影，許樹聳了聳肩，臉色無奈。
這天午後，許樹履行了他對龔冉冉的承諾。
他沒有選擇人聲鼎沸的飯館，而是在校門口那家本地學生最愛的小食店，打包了兩份熱氣騰騰的燒鵝飯和一瓶橘子汽水。
兩人最終在校園湖邊一條僻靜的長椅上坐下。
起初，龔冉冉還端著一副欽差大臣的架子，抱著雙臂，清冷的目光裡帶著幾分審問的意味。
「說吧，許大老闆，你跟那位哲學系的系花，到底發展到哪一步了？」
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許樹哭笑不得，他擰開汽水瓶蓋，遞給她，然後一邊扒拉著飯盒裡的燒鵝，一邊坦然地聊起了自己的生意經。
「真不是你想的那樣，還是聊聊生意上的事情吧。」
「那就聊聊生意吧，正好我也有些好奇，你到底是怎麼把這攤子買賣越搞越大的。」
許樹聞言，臉上露出了一抹得意。
「其實就是做好品牌定位，我們為什麼要花錢打廣告，為什麼要搞校園贊助？為的就是在消費者心裡，把啟航」這個名字和新潮與品質這兩個詞牢牢地捆綁在一起。」
「至於飢餓營銷，本質上是利用了消費心理學中的稀缺效應和社會認同原理。」
「當一個商品變得難以獲得時，它的感知價值就會被人為地抬高。當看到像劉科長那樣的意見領袖都在排隊時，普通消費者就會產生一種這東西肯定是好東西的從眾心理。」
「那你這種預售模式，算不算是一種變相的無息集資？提前占用了消費者的資金，降低了自己的現金流壓力？」
「可以這麼理解。」許樹點點頭。
「但更重要的，是通過預定這個行為，篩選出了我們最核心的種子用戶。」
一頓飯的功夫，一場原本可能充滿火藥味的審問，演變成了一場高質量的學術探討。
飯後，兩人沿著湖邊的小徑並肩散步。
兩人沉默地走了一段路，湖面的微風吹起她額前的短髮。
「我給小雪回信了。」她忽然開口，聲音很輕，「我跟她解釋了，你和那個林同學，只是普通的學習搭檔，關係很純潔。」
她頓了頓，側過頭，看著許樹的眼睛，嘴角勾起一抹若有若無的弧度。
與此同時，一輛車頭印著「長途貨運」字樣的解放卡車，經過兩天一夜的顛簸，終於緩緩駛進了花城郊區的那間掛著「前進服裝廠」牌子的倉庫大院。
車門打開，趙大虎第一個從駕駛室跳了下來。
他活動了一下因長時間坐車而僵硬的筋骨，然後轉身，對著身後幾個同樣風塵僕僕，但精神依舊抖擻的安保人員，沉聲下令。
「秦明！帶兩個人，守住前後門！其餘人，準備卸貨！」
他一聲令下，秦明等幾人立刻行動起來，動作幹練，紀律嚴明，與之前碼頭交易時那群臨時拼湊的草台班子，已然不可同日而語。
他們指揮著工人，用手推車將一箱箱印著「北辰」標誌的嶄新貨物小心翼翼地從車上卸下，然後迅速搬入倉庫深處，用厚實的帆布仔細蓋好。
當晚，面對著倉庫里那堆積如山的貨箱，許樹召開了又一次核心會議。
「老許，還按上次的來？」王建國搓著手，臉上滿是激動，「咱們再搞一波預售，我保證這次比上次還火爆！」
「不行。」許樹直接否定了這個提議，他的聲音不大，卻讓所有人都安靜了下來。
他沒有多做解釋，而是轉身，在牆上掛起了一張巨大的華南地區地圖。
他拿起一支紅筆，先在花城的位置上畫了一個圈，然後，筆尖移動，在地圖上另外幾個重要的城市名字上，重重地畫下了一個又一個的圈。
他轉過身，迎著眾人不解的目光，第一次，正式地提出了那個將徹底改變北辰商行命運的戰略構想。
「渠道為王。」
「從今天起，北辰的戰場，將不再局限於花城。」
「我們要把貨，鋪向整個華南！我們要讓這個地區的每一個年輕人，都以能戴上一塊北辰手錶為榮！」
他指著地圖上那些紅圈，聲音鏗鏘有力：「而實現這個自標的唯一途徑，就是發展我們的下線代理商！」