第158章 最終商務報價
第158章 最終商務報價
三天後，暴雪在其官網上公布了晉級最終輪商務談判的企業。分別是—九成、光通通信、巔峰集團。
消息傳出的那一刻，幾家歡喜幾家愁。
魔都，盛達集團總部。
董事長辦公室內，陳天喬手中的紫砂壺猛地頓在茶海上，滾燙的茶水濺出，洇濕了名貴的紅木。
他臉色鐵青，腮幫子因緊咬牙關而微微鼓起。辦公室里死一般寂靜，幾名高管嚇得不敢說話。
「砰！」隔壁房間傳來一聲巨響，伴隨著他兒子陳鋒的怒吼和東西碎裂的聲音。年輕的陳鋒用了更直接的方式發泄他的失敗。
陳天喬閉上眼，靠在寬大的椅背上。他曾經滿懷希望，想憑藉拿下《魔獸世界》代理權，鞏固自己在國內遊戲行業龍頭的地位。
如今卻連最終輪的門都沒摸到，這份羞辱，比被光通截胡《傳奇3》更甚。
而且陳天喬清醒地認識到，國內遊戲行業變天了！
盛達的市場份額遲早被挑戰者吃掉————
星河互娛，葉楓的辦公室。
當看到「巔峰集團」赫然出現在晉級名單，卻沒有星河互娛時，他握著滑鼠的手指微微收緊，指節泛出白色。
他緩緩靠向椅背，臉上慣常的從容微笑消失了，取而代之的是一種被強行壓制的陰鬱。
連續三次！巔峰網吧進駐魔都，WCG賽事阻擊失敗，《魔獸世界》的代理權爭奪，他連續三次敗給了沈逸。
「呵。」一聲冷笑在寂靜的辦公室里響起，帶著濃濃的自嘲和難以掩飾的挫敗。
此時，葉楓的美女秘書不合時宜的進到他的辦公室。
葉楓正憋著一肚子火，看到前凸後翹的曲線，一把將對方抓到身前。
「老闆————你要做什麼？」美女秘書驚慌失措。
「蹲下！」葉楓命令她道。
與此同時，巔峰集團總部。
得知晉級的消息，鍾韶華和高景行等人難掩興奮。
沈逸獨自站在辦公室的窗邊，窗外是蓉城的萬家燈火，映照著他平靜的側臉。
他臉上並無太多驚喜之色，只是緊繃的肩膀終於徹底鬆弛下來。
【記住本站域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
他抬起手，用指尖輕輕按了按有些發脹的太陽穴，深吸一口氣，再緩緩吐出。
戰鬥還遠未結束，闖入最終輪的商務談判，便是拼真金白銀的時候了。九成和光通個個財大氣粗，不好對付。
幾天後，一份來自暴雪娛樂的加密郵件，發到了巔峰集團的郵箱。
郵件附件里，是《魔獸世界》中國大陸地區獨家代理權的《商務標招標文件》。
沈逸立刻召集團隊進行翻譯和研究。
會議室里，投影儀將文件內容投射在幕布上，暴雪一口氣拋出了七大核心條款：
一、權利金·簽約30天內一次性支付1300萬美元。
二、營銷推廣投入·承諾在四年周期內，投入不低於萬美元用於《魔獸世界》在中國市場的宣傳推廣（具體金額由投標方承諾）。
·其中在遊戲正式收費前，投入不低於萬美元用於《魔獸世界》在中國市場的宣傳推廣（具體金額由投標方承諾）。
四、銷售分成（版稅）
·遊戲商業運營後，代理方需向暴雪支付%的銷售分成（具體比例由投標方承諾）。
·按季度支付。
五、美元結算：
·代理商必須開設境外託管帳戶，由花旗或滙豐做三方監管，保證72小時內完成分成匯出。
六、數據主權條款·所有玩家原始日誌、付費記錄、角色數據實時鏡像到暴雪美國災備中心；
·代理商不得建立任何本地只讀備份之外的獨立資料庫。
七、智慧財產權「零新增」
·任何本地化新增內容（語音、文本、活動）的著作權全部歸暴雪；
·代理商如擅自修改客戶端，視為「重大違約」，暴雪可直接終止合同並沒收保證金。
會議室里，眾人看後沉默，大部分都是霸王條款。
李孝成眉頭微鎖：「逸哥，條件很霸道。1300萬美元的權利金，簽約後就要付。後續的營銷投入和分成比例由我們承諾，這等於拼誰家底厚，敢承諾。」
夏雲彥指著數據主權和智慧財產權條款：「法律風險集中在政策兜底和數據歸屬上，基本沒有談判空間。對方處於絕對強勢地位。」
沈逸聽完兩人的分析，臉上沒有任何意外的表情。
「暴雪一貫強勢。我們需要做的，是給出一個既讓暴雪滿意，我們又有利可圖的條件。」
他看向李孝成：「孝成，資金是核心。你立刻組織測算，重點是權利金、營銷投入、
銷售分成，模擬現金流和利潤，測算我們能承諾的條件和資金能承受的極限。」
「明白。」李孝成鄭重點頭，已然進入戰鬥狀態。
接著，沈逸轉向夏雲彥：「雲彥，法律層面，梳理出所有必須承諾的條款，確保我們的回標在程序上無懈可擊。至於那些霸王條款————現階段，我們只能接受。」
「好。」夏雲彥同樣乾脆利落。
最後，沈逸的目光回到「營銷投入」和「銷售分成」這兩項上。
他的眼神深邃，回憶前世中九成與暴雪達成的條款。他依稀記得，銷售分成比例是22%，四年營銷費用是1300萬美元。
「各自行動。」沈逸站起身，「一周內，完成所有測算和文件準備，然後回標！」
一周後，巔峰集團正式回標。
沈逸在關鍵條款上填下了最終報價：銷售分成比例 23%，四年營銷費用1500萬美元，其中前期推廣費750萬美元。
每一個條款都稍稍壓著九成開出的條件，又精準卡在暴雪的心理價位。
接下來的日子便是等待。暴雪需要時間評標，綜合比較三家最終入圍者的報價。
另一方面，巔峰繼續推進融資工作，未雨綢繆。
在清毅的牽線下，啟動了非正式路演。
沈逸和清毅穿梭於京滬兩地，與紅杉、凱雷、貝萊德等機構的華夏區負責人進行「非
正式溝通」。
故事核心不再是單純的技術或運營，而是「生態」。
巔峰的300家網咖、數百萬巔峰會員、《逐日蒼穹》12萬峰值在線用戶、巔峰電競戰隊閃耀國內和國際賽場————
以上這些，將是《魔獸世界》線下地推陣地、電競場館和社區中心。
「投資備忘錄」草案里，基於VIE架構的財務模型已然清晰。
反饋是積極的。資本巨頭們看到了一個可以複製盛達的成功路徑，又擁有更強大線下壁壘的潛在巨頭。
三天後，暴雪在其官網上公布了晉級最終輪商務談判的企業。分別是—九成、光通通信、巔峰集團。
消息傳出的那一刻，幾家歡喜幾家愁。
魔都，盛達集團總部。
董事長辦公室內，陳天喬手中的紫砂壺猛地頓在茶海上，滾燙的茶水濺出，洇濕了名貴的紅木。
他臉色鐵青，腮幫子因緊咬牙關而微微鼓起。辦公室里死一般寂靜，幾名高管嚇得不敢說話。
「砰！」隔壁房間傳來一聲巨響，伴隨著他兒子陳鋒的怒吼和東西碎裂的聲音。年輕的陳鋒用了更直接的方式發泄他的失敗。
陳天喬閉上眼，靠在寬大的椅背上。他曾經滿懷希望，想憑藉拿下《魔獸世界》代理權，鞏固自己在國內遊戲行業龍頭的地位。
如今卻連最終輪的門都沒摸到，這份羞辱，比被光通截胡《傳奇3》更甚。
而且陳天喬清醒地認識到，國內遊戲行業變天了！
盛達的市場份額遲早被挑戰者吃掉————
星河互娛，葉楓的辦公室。
當看到「巔峰集團」赫然出現在晉級名單，卻沒有星河互娛時，他握著滑鼠的手指微微收緊，指節泛出白色。
他緩緩靠向椅背，臉上慣常的從容微笑消失了，取而代之的是一種被強行壓制的陰鬱。
連續三次！巔峰網吧進駐魔都，WCG賽事阻擊失敗，《魔獸世界》的代理權爭奪，他連續三次敗給了沈逸。
「呵。」一聲冷笑在寂靜的辦公室里響起，帶著濃濃的自嘲和難以掩飾的挫敗。
此時，葉楓的美女秘書不合時宜的進到他的辦公室。
葉楓正憋著一肚子火，看到前凸後翹的曲線，一把將對方抓到身前。
「老闆————你要做什麼？」美女秘書驚慌失措。
「蹲下！」葉楓命令她道。
與此同時，巔峰集團總部。
得知晉級的消息，鍾韶華和高景行等人難掩興奮。
沈逸獨自站在辦公室的窗邊，窗外是蓉城的萬家燈火，映照著他平靜的側臉。
他臉上並無太多驚喜之色，只是緊繃的肩膀終於徹底鬆弛下來。
【記住本站域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
他抬起手，用指尖輕輕按了按有些發脹的太陽穴，深吸一口氣，再緩緩吐出。
戰鬥還遠未結束，闖入最終輪的商務談判，便是拼真金白銀的時候了。九成和光通個個財大氣粗，不好對付。
幾天後，一份來自暴雪娛樂的加密郵件，發到了巔峰集團的郵箱。
郵件附件里，是《魔獸世界》中國大陸地區獨家代理權的《商務標招標文件》。
沈逸立刻召集團隊進行翻譯和研究。
會議室里，投影儀將文件內容投射在幕布上，暴雪一口氣拋出了七大核心條款：
一、權利金·簽約30天內一次性支付1300萬美元。
二、營銷推廣投入·承諾在四年周期內，投入不低於萬美元用於《魔獸世界》在中國市場的宣傳推廣（具體金額由投標方承諾）。
·其中在遊戲正式收費前，投入不低於萬美元用於《魔獸世界》在中國市場的宣傳推廣（具體金額由投標方承諾）。
四、銷售分成（版稅）
·遊戲商業運營後，代理方需向暴雪支付%的銷售分成（具體比例由投標方承諾）。
·按季度支付。
五、美元結算：
·代理商必須開設境外託管帳戶，由花旗或滙豐做三方監管，保證72小時內完成分成匯出。
六、數據主權條款·所有玩家原始日誌、付費記錄、角色數據實時鏡像到暴雪美國災備中心；
·代理商不得建立任何本地只讀備份之外的獨立資料庫。
七、智慧財產權「零新增」
·任何本地化新增內容（語音、文本、活動）的著作權全部歸暴雪；
·代理商如擅自修改客戶端，視為「重大違約」，暴雪可直接終止合同並沒收保證金。
會議室里，眾人看後沉默，大部分都是霸王條款。
李孝成眉頭微鎖：「逸哥，條件很霸道。1300萬美元的權利金，簽約後就要付。後續的營銷投入和分成比例由我們承諾，這等於拼誰家底厚，敢承諾。」
夏雲彥指著數據主權和智慧財產權條款：「法律風險集中在政策兜底和數據歸屬上，基本沒有談判空間。對方處於絕對強勢地位。」
沈逸聽完兩人的分析，臉上沒有任何意外的表情。
「暴雪一貫強勢。我們需要做的，是給出一個既讓暴雪滿意，我們又有利可圖的條件。」
他看向李孝成：「孝成，資金是核心。你立刻組織測算，重點是權利金、營銷投入、
銷售分成，模擬現金流和利潤，測算我們能承諾的條件和資金能承受的極限。」
「明白。」李孝成鄭重點頭，已然進入戰鬥狀態。
接著，沈逸轉向夏雲彥：「雲彥，法律層面，梳理出所有必須承諾的條款，確保我們的回標在程序上無懈可擊。至於那些霸王條款————現階段，我們只能接受。」
「好。」夏雲彥同樣乾脆利落。
最後，沈逸的目光回到「營銷投入」和「銷售分成」這兩項上。
他的眼神深邃，回憶前世中九成與暴雪達成的條款。他依稀記得，銷售分成比例是22%，四年營銷費用是1300萬美元。
「各自行動。」沈逸站起身，「一周內，完成所有測算和文件準備，然後回標！」
一周後，巔峰集團正式回標。
沈逸在關鍵條款上填下了最終報價：銷售分成比例 23%，四年營銷費用1500萬美元，其中前期推廣費750萬美元。
每一個條款都稍稍壓著九成開出的條件，又精準卡在暴雪的心理價位。
接下來的日子便是等待。暴雪需要時間評標，綜合比較三家最終入圍者的報價。
另一方面，巔峰繼續推進融資工作，未雨綢繆。
在清毅的牽線下，啟動了非正式路演。
沈逸和清毅穿梭於京滬兩地，與紅杉、凱雷、貝萊德等機構的華夏區負責人進行「非
正式溝通」。
故事核心不再是單純的技術或運營，而是「生態」。
巔峰的300家網咖、數百萬巔峰會員、《逐日蒼穹》12萬峰值在線用戶、巔峰電競戰隊閃耀國內和國際賽場————
以上這些，將是《魔獸世界》線下地推陣地、電競場館和社區中心。
「投資備忘錄」草案里，基於VIE架構的財務模型已然清晰。
反饋是積極的。資本巨頭們看到了一個可以複製盛達的成功路徑，又擁有更強大線下壁壘的潛在巨頭。